The MLM Innovators

Nếu bạn có đọc qua những đầu sách hoặc có theo dõi Robert Kiyosaki, bạn sẽ biết rằng tất cả những gì mà ông chia sẻ về việc làm giàu đều gần như chỉ xoay quanh dòng tiền và tài sản. Và MLM, chính là cơ hội để bạn xây dựng một khối tài sản ‘Thật’, có thể nhìn thấy được. Chỉ cần với một cách làm chân chính, bạn sẽ xây dựng được một hệ thống mang về nguồn thu nhập hàng tháng cho chính bản thân mình.

Cũng tương tự như việc bạn bỏ tiền ra mua một bất động sản nào đó, rồi mang đi cho thuê để lấy tiền háng tháng. Thì MLM cũng tương tự như thế, bạn sẽ bỏ ra công sức, trí tuệ và thời gian để xây dựng nên một khối tài sản thật cho bản thân. Và thu về tiền hoa hồng hàng tháng thông qua những hoạt động tiêu dùng của khách hàng, của các thành viên. Và mức thu nhập của bạn, hoàn toàn sẽ phụ thuộc vào khả nǎng xây dựng hệ thống của chính bạn. Nhưng bất động sản thì chúng ta sẽ cần một số tiền vốn rất lớn, còn với MLM, bạn sẽ chỉ cần một số tiền nhỏ hơn rất rất nhiều. Tất nhiên, trong MLM nếu số tiền đầu tư thấp, thì bạn sẽ cần đầu tư thêm nhiều hơn những nguồn lực khác của bản thân là thời gian, là trí tuệ,... Nhưng nó sẽ phù hợp hơn với rất rất nhiều người so với việc chúng ta đầu tư vào bất động sản hay các kênh đầu tư khác đúng chứ?

Và tôi tin rằng, nếu bạn muốn bắt đầu xây dựng sự nghiệp từ con số 0, MLM là lựa chọn phù hợp nhất, vì bạn không cần nhiều vốn, và thứ mà bạn cần là trí tuệ là tư duy là tầm nhìn và quan trọng nhất là sự kiên trì để bền bỉ trên suốt hành trình. Bên cạnh đó, MLM sẽ cho bạn được tự do làm việc theo cách mà bạn muốn, theo thời gian mà bạn muốn, theo mục tiêu mà bạn tự đặt ra cho mình. Tất cả những gì tiêu cực mà bạn đang thấy, đang nghe về MLM, đó chỉ là ở những hệ thống đang hoạt động chưa thật sự chân chính và chưa thật sự đúng với bản chất của ngành.

----------

Nếu bạn đang gặp bất kì khó khăn hay có bất kì câu hỏi, thắc mắc nào hãy chia sẻ tại đây, https://forms.gle/1NG633yVrx83E6jJA MLM Innovators sẽ giúp bạn giải đáp trong khả năng của mình.

Tôi xin chia sẻ rõ ràng ngay từ đầu là tôi không phải là người biết tuốt, tôi hiểu rất rõ rằng những thông tin mà tôi chia sẻ ở đây, có lẽ cũng chỉ đúng trên một góc độ nào đó. Và mọi thứ sẽ luôn thay đổi vậy nên chúng ta vẫn luôn cần học tập mỗi ngày. Những gì mà tôi chia sẻ ở dưới đây, là góc nhìn của riêng bản thân tôi, là những gì mà tôi đã tích góp và học tập trong suốt quãng thời gian vừa qua. Đây cũng là cách mà tôi đang định hướng cho việc phát triển sự nghiệp MLM của chính mình. Và tôi chia sẻ nó với bạn, nếu như bạn đang muốn bắt đầu với MLM, hoặc bạn đang cảm thấy mù mờ, vô định, và lạc lối, tôi hi vọng nó sẽ giúp ích cho bạn. Nếu bạn đã là một người hoạt động lâu nǎm trong ngành, đã có kinh nghiệm cũng như thành công trong ngành, thì bây giờ đây bạn có thể bỏ qua chương này.

Tất cả những gì tôi viết ra chỉ mong muốn mang đến sự định hướng cho những ai đang cần nó, vì tôi hiểu rất rõ - cảm giác vô định là một cảm giác rất khó chịu. Tôi không dám chắc, nó sẽ đưa bạn đến với đích đến bạn mong muốn, nhưng tôi chỉ hy vọng rằng, bạn sẽ có một chiếc la bàn cho chính mình để không phải rơi vào trạng thái bế tắc, tiến không được mà lui cũng chẳng xong. Và tin tôi đi, bạn sẽ không bao giờ muốn có cho bản thân mình cảm giác đó.

Đầu tiên, tôi mong rằng bạn có thể hiểu qua một chút về câu chuyện của tôi. Thật sự là để đi đến quyết định viết nên những dòng này, tôi đã trải qua 4 hay 5 kế hoạch khác nhau. Sau khi tôi hoàn thành chuyến ’du học’ cùng Steve Larsen, và có được cho bản thân những góc nhìn mới về ngành. Ông dạy cho tôi cách làm sao để sử dụng internet marketing trong kinh doanh MLM. Và ngay sau đó tôi đã bắt đầu thực hành với các dòng sản phẩm khác nhau của công ty. Đầu tiên, tôi bắt đầu với dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe chú trọng vào giải quyết vấn đề mất ngủ. Lúc đó tôi đã mất 1 tháng để xây dựng và hoàn thiện nên hệ thống bán hàng của mình tích hợp các trang landing page (trang đích) và kèm thêm với đó là hệ thống email marketing để tự động giữ liên lạc với khách hàng một cách mềm dẻo. Tôi đã tự tạo ra một hướng dẫn toàn tập giải quyết các vấn đề về chǎm sóc sức khỏe tại nhà bằng cách hỏi mẹ tôi, một dược sĩ đã về hưu và từng làm việc tại bệnh viện Trung Ương Huế, và tôi tin tưởng những kiến thức mà mẹ tôi chia sẻ. Sau rất nhiều những công việc khác nhau được hoàn thành, từ thiết kế, đến quay video, chỉnh sửa các video bán hàng, viết content, lắp ráp các video vào hệ thống và kiểm tra vận hành hệ thống. Ngay tại thời điểm nó hoàn thành vài ngày sau đó, tôi đã đến nhà của O tôi và dành ra thêm 3 tiếng đồng hồ để quay 1 đoạn video chia sẻ về hệ thống mà tôi đang áp dụng với mong muốn bán ra sản phẩm của mình và tìm kiếm cho bản thân một người cộng sự sẽ tin tưởng vào những gì mà tôi đang làm. Tuy nhiên, sau khi tất cả mọi thứ hoàn tất, tối hôm đó tôi chỉ quay 1 đoạn video 5 phút để chia sẻ về những gì mình đang suy nghĩ, một cách ngắn gọn.
Hôm đó – ngày 22/11/2021 - đó là ngày mà tôi cảm thấy bản thân mình thất bại toàn tập. Vì trong 1 phút giây nào đó, tôi nhận ra rằng, bản thân mình không hề có nhiều kiến thức về y dược, và tôi không thể nào trở thành một người bán thực phẩm chức nǎng được. Tôi sẽ không thể đảm bảo cung cấp những gì tốt nhất cho khách hàng cũng như các thành viên tuyến dưới của mình. Và lí do ban đầu tôi chọn dòng sản phẩm này, vì đó là sản phẩm đang bán chạy ở trên thị trường. Và bạn biết đấy, lúc đó tôi vẫn đang làm việc 1 mình vì bản thân tôi đang phải kiểm tra và lắp ráp vận hành hệ thống, trước khi tôi nói với mọi người rằng tôi có 1 cách làm mới. Tôi không muốn nói ra những điều mà bản thân mình chưa làm được.
Đến giai đoạn tiếp theo, vì tôi đã từng rèn luyện bản thân trong môi trường quân đội, và với tư cách cá nhân, tôi từng đảm nhận vai trò huấn luyện, hướng dẫn cho các thành viên khác trong tổ chức phi lợi nhuận nơi tôi từng tham gia, và qua đó, tôi biết và hiểu được cách làm như thế nào để đưa tất cả mọi người vào guồng quay của tính kỉ luật để hình thành thói quen. Rồi tôi nay ra ý định thử nghiệm dòng sản phẩm thực phẩm giảm cân, vì trong việc giảm cân thì có lẽ yếu tố quan trọng nhất là duy trì được thói quen tập luyện đúng không nào?
Và lần thứ 2, tôi bắt đầu với một hệ thống mới. Lúc này là giai đoạn mà tôi đang hợp tác cùng với người bạn của mình (người bạn mà tôi có đề cập đến ở trên, từng hoạt động - điều hành homestay nhưng gặp khó khǎn do dịch bệnh). Lúc này mọi việc có phần nào đó thuận lợi hơn, khi mà tôi có cho mình một người đồng hành. Tuy nhiên, hẳn là bạn cũng đã biết câu chuyện như thế nào, chính tôi đã nói bạn ấy dừng lại và tập trung vào công việc của bạn ấy trước đã, vì nếu tiếp tục đi cùng tôi, tôi chưa thể cung cấp bất cứ điều gì cho bạn. Rồi sau đó, tôi cũng kết thúc luôn hệ thống này. Vì nếu tiếp tục xây dựng hệ thống này, tôi sẽ phải xây dựng bản thân trở thành một huấn luyện viên giảm cân, và tôi cũng chưa bao giờ có cho bản thân dự định đó. Tôi có thể hi sinh rất nhiều thứ khác để hoàn thành dự án này, nhưng tôi sẽ không bao giờ làm trái với ước mơ và tâm nguyện của chính mình. Mặc dù tại thời điểm đó, tôi cũng chưa rõ ràng lắm bản thân sẽ mong muốn trở thành ai trong tương lai, nhưng với việc trở thành một huấn luyện viên giảm cân, chắc chắn không phải mong muốn của tôi. Và thân hình của tôi cũng gầy nhom, không hề có chút vạm vỡ. Thời điểm cân nặng cao nhất của tôi cũng chỉ đạt đến 60kg, bạn có nghĩ một người như vậy có thể trở thành huấn luyện viên giảm cân không?

Sau đó, tôi không muốn tiếp tục hành trình một mình đầy chênh vênh này nữa. Tôi quay trở lại và tìm kiếm sự trợ giúp từ những thành viên trong hệ thống mà tôi tham gia. Tôi chia sẻ với các thành viên về những gì mà tôi đã học được về hướng tiếp cận mới trong MLM. Thật sự thì tuyến trên cao nhất của tôi lúc đó, cũng đã có phần hứng thú với cách làm này. Anh đã và đang có cho mình những thành công mà quá nhiều người mong ước, nhưng Anh vẫn dành thời gian cho một người đang còn vô danh như tôi, vậy nên, tôi rất trân quý tình cảm mà Anh đã dành cho mình. Tuy nhiên, sau một vài buổi nói chuyện và trao đổi, có lẽ phần nào đó có những sự chưa phù hợp. Và tôi hoàn toàn ý thức được bản thân mình phải tự đi tiếp con đường này. Tuy nhiên, chỉ riêng một vài cuộc nói chuyện cùng với Anh đã giúp tôi rất nhiều điều, lúc đó tôi như một cuộn chỉ rối, và với việc Anh lắng nghe tôi, chính việc đó đã giúp tôi gỡ ra nhiều những vướng mắc trong lòng, và tôi đi đến những quyết định táo bạo hơn cho chính mình.

Đến bây giờ, thi thoang tôi vẫn đang nói chuyện cùng với Anh, và Anh cũng là người tôi nhớ đến đầu tiên khi viết ra những dòng này, vì tôi hiểu rằng, Anh sẽ là người có thể cho tôi những góc nhìn công tâm nhất. Tôi biết những gì tôi đang làm có phần hơi ngược lại với các nhà phân phối khác trong MLM, và có thể sẽ phần nào gây nên những sự mất đoàn kết trong ngành. Mục tiêu của tôi khi nói ra tất cả những điều này chỉ là để nói lên sự thật về ngành, để bảo vệ cho ngành kinh doanh mà tôi yêu quý, để mang sự thật đến với nhiều hơn những người trong và ngoài ngành. Trước khi tôi viết nên tựa sách này, tôi đã gởi sang cho Anh để nhờ Anh kiểm chứng giúp tôi, rằng Anh có cảm giác bị công kích khi đọc những điều này không, và với việc Anh nói rằng ’Anh cảm thấy khá hứng thú và bổ ích’ đã khiến tôi thật sự rất vui.

Tuy nhiên, lí do tôi lựa chọn viết sách cũng không phải vì tôi muốn viết sách. Trước khi viết nên những dòng này, tôi đã quay xong các đoạn video và dự định sẽ truyền tai những thông điệp của mình thông qua video. Nhưng mà bạn biết đấy, khi xem một ai đó nói về những điều này qua video có lẽ phần nào bạn cũng sẽ không muốn xem đúng chứ? Thêm vào đó nữa, tôi không hề muốn bản thân phải giả giọng một tí nào, và khi tôi hưng phấn, tôi sẽ nói rất nhanh. Có lẽ nếu một người nói tiếng Huế, lại còn nói nhanh, thì hẳn bạn sẽ chẳng nghe được gì phải không? Và tôi cảm thấy bản thân mình đã lựa chọn đúng khi quyết định viết. Tôi cũng là người thích viết, từ hồi cấp 3, tôi vẫn rất hay làm thơ và tự thấy mình cũng có một tâm hồn thi sĩ. Và giờ thì mới là lần đầu tiên tôi thật sự nghiêm túc viết ra một điều gì đó. Phần nào đó, tôi vẫn cảm thấy rằng tôi thích hợp với viết. Viết giúp tôi thư giãn tâm trí và nói lên mọi chuyện một cách rất dễ dàng và tự nhiên.

Tôi kể ra nhiều những điều trên cũng chỉ với mong muốn giúp bạn hiểu được rằng việc bắt đầu đúng nó sẽ tốt hơn rất nhiều với việc bạn lựa chọn bắt đầu nhanh và làm đại một việc nào đó khi bước chân vào ngành. Tất nhiên nó sẽ phụ thuộc vào những thế mạnh, nguồn lực và kĩ nǎng mà bạn đang có.

Và tôi cũng xin nhấn mạnh lại rằng, tôi không dạy gì cho bạn. Tôi chỉ chia sẻ những gì mình có, đưa ra một vài gợi ý, để có thể giúp bạn tự tạo nên chiến lược hành động cho riêng mình. Thành công hay thất bại với chiến lược hành động đó, vẫn là ở bạn, phải không nào? Chỉ có bạn mới biết được bạn đang có gì và bạn cần làm gì!
—--
Nếu bạn đang gặp bất kì khó khăn hay có bất kì câu hỏi, thắc mắc nào hãy chia sẻ tại đây, https://forms.gle/1NG633yVrx83E6jJA MLM Innovators sẽ giúp bạn giải đáp trong khả năng của mình.

Với bức tranh nền kinh tế thế giới hiện tại. Có bao nhiêu ngành nghề có thể thật sự so sánh với MLM?

Không cần vốn nhiều, chỉ cần bán hàng.
Mọi thứ có công ty lo.
Làm bao nhiêu hưởng theo quy định.

Thật sự mà nói rằng có quá nhiều lợi thế cho MLM phát triển trong thời gian này.

Hãy luôn giữ vững niềm tin nhé các bạn.
Chỉ có Niềm Tin mới là điều Xứng Đáng để chúng ta trông cậy vào.

Tin vào bản thân - Tin vào những điều tốt đẹp rồi sẽ đến.

Điều khó khǎn nhất khi bước chân vào ngành kinh doanh này, không phải là kĩ nǎng, tri thức hay kinh nghiệm, mà đó chính là tư duy, là niềm tin.

Con người chúng ta là sản phẩm của 2 điều, thói quen và môi trường. Chính thói quen hàng ngày của bạn và môi trường mà bạn đang sống, làm việc, học tập là 2 yếu tố sẽ quyết định nên bạn là ai. Vậy nên, rất dễ hiểu khi chúng ta bị ảnh hưởng bởi những hệ niềm tin sai lầm.

Tin rằng chúng ta sinh ra chẳng có gì đặc biệt.
Tin rằng chúng ta chỉ là một kẻ tầm thường.
Tin rằng chúng ta là một kẻ hoang tưởng khi đi theo ước mơ của mình.

Nhưng hãy nghiêm túc suy nghĩ lại, mong ước cho bản thân một cuộc sống tốt đẹp hơn và hành động để đạt được nó, thì có gì là sai? Thay vì cứ phải chen chân vào trong những cuộc đua vô bổ hằng ngày, làm theo sự sắp đặt của một ai đó, để rồi sau khi hoàn thành vài chục nǎm của cuộc đời mình, lúc nhìn lại, bản thân vẫn chẳng có gì trong tay.

Và cuộc đời của bạn sẽ thay đổi ngay tại giây phút bạn quyết định lại những hệ niềm tin của chính mình. Vì con người sẽ hành động và làm theo những gì mà chúng ta tin tưởng.

‘Chính bản thân tôi, sẽ là người thuyền trưởng cho cuộc đời của mình’.
‘Chính bản thân tôi sẽ là người quyết định tôi sẽ làm gì và sống như thế nào’.

Điều trước tiên và tiên quyết ‘Hãy TIN vào chính bản thân mình’. Tin bản thân không có nghĩa là ao tưởng về bản thân, tin bản thân có nghĩa là chúng ta hiểu rằng bản thân mình cũng sẽ sai, và cũng sẽ thất bại, nhưng dù thế nào đi nữa, chúng ta cũng sẽ tìm được con đường để đến với những gì mà chúng ta mong muốn!

Thứ hai đó là tư duy về tiền!
Kiếm tiền chẳng có gì sai cả, chỉ có kiếm tiền một cách giả dối và vi phạm pháp luật thì mới là không chân chính. Chúng ta làm được một điều gì đó, xây dựng một điều gì đó giúp ích cho cuộc sống của người khác, và qua đó kiếm tiền để thay đổi cuộc sống của bản thân. Vậy thì sai điều gì? Thú thật, đây là điều cực kì quan trọng, vì với riêng bản thân tôi, tôi đã bị mắc phải hệ niềm tin sai lầm này trong một thời gian rất dài! Và bạn không nên như thế. Rất mệt và vất vả cho chính bản thân mình. Tiền là ngôn ngữ của thế giới thật, chúng ta không hoàn toàn làm việc vì tiền, nhưng không có tiền thì chẳng sống được chứ đừng nói đến làm bất kì điều gì khác. Và nếu bạn muốn giúp đời, hãy kiếm tiền rồi trả lại cho đời theo cách của bạn. Đừng chỉ giúp bằng lời nói, vì nó vô nghĩa. Ai cũng nói rằng, đừng cho con cá, hãy cho cần câu. Nhưng đối với tôi, quan trọng là đối tượng mà bạn đang cho là ai. Một người đang đói rã rời thì thứ mà bạn cần cho đi chính là con cá! Vì họ sẽ chẳng thể nào đủ kiên nhẫn để mang cái cần mà bạn vừa cho để đi câu. Có lẽ họ sẽ mang cái cần mà bạn vừa trao cho đi bán để đổi lấy một ít tiền để ǎn cơm đấy nhỉ.

Có rất nhiều những hoàn cảnh vẫn đang kém may mắn hơn chúng ta rất nhiều. Họ thiếu đi những yếu tố nhất định, họ chưa thể thoát ra khỏi nỗi sợ hãi, họ chưa thể làm chủ cuộc sống theo cách mà họ mong muốn. Chúng ta đang là những người có điều kiện đủ đầy hơn, thì hãy đảm nhận trách nhiệm làm giàu – để giúp đời.

Thứ ba đó là sự dũng cảm! Đây là ngành kinh doanh mà chúng ta tiếp cận với rất nhiều những điều mới mẻ, và phải làm những việc mà lần đầu tiên chúng ta làm trong đời. Điều chắc chắn trong ngành kinh doanh này, nếu bạn muốn sống trong vùng an toàn của bản thân để thành công là điều không thể! Bạn cần phải luôn luôn thực hiện những hành động khiến bạn cảm thấy khó chịu, và có phần khiến bạn sợ hãi, qua đó, bạn sẽ rèn luyện tâm trí của bản thân mình. Và nếu bạn cứ muốn ở trong vùng an toàn của bản thân nhưng lại muốn có được thành công thì thật sự sẽ rất khó cho bạn, và cho cả những thành viên trong hệ thống của bạn.

Hãy tập quen với những sự không thoải mái, đây là lúc bạn sẽ giải phóng bản thân khỏi nỗi sợ hãi và những lo lắng không hề có thật.

—--
Nếu bạn đang gặp bất kì khó khăn hay có bất kì câu hỏi, thắc mắc nào hãy chia sẻ tại đây, https://forms.gle/1NG633yVrx83E6jJA MLM Innovators sẽ giúp bạn giải đáp trong khả năng của mình.

Tại sao khi bước chân vào ngành này, hầu như các thành viên trong hệ thống chỉ đưa ra 1 cách làm đó là truyền miệng. Có lẽ vì ngay tại thời điểm khai sinh ra ngành kinh doanh này, khái niệm marketing chỉ mới bắt đầu bước vào giai đoạn sơ khai. Mọi người vẫn chưa có nhiều nhận thức về khái niệm marketing. Và bên cạnh đó, tại thời điểm mà MLM ra đời, cũng không có quá nhiều phương thức truyền thông khác để thay thế cho hình thức truyền miệng.

Hiện nay, có rất nhiều những chuyên gia đang giang dạy các khóa học marketing khác nhau trên các nền tang như facebook, zalo, youtube, ...
Tuy nhiên, những việc như chúng ta đǎng bài trên facebook, zalo hay đǎng tải 1 đoạn video lên youtube, nó không thể hiện công việc của marketing. Mà nó chỉ là 1 phần ở trong đó. Nếu như marketing là 1 chiếc bánh xe, thì việc đǎng tải nội dung lên các nền tang đó chỉ được xem như chiếc vành của bánh xe. Nó là 1 phần trong marketing, chứ không phải là marketing. Tại sao tôi lại đang nói về những điều này? Chúng ta đang ở trong ngành kinh doanh Multi Level Marketing, và nếu như chúng ta không có cách hiểu đúng đắn về Marketing, thì chúng ta sẽ chẳng thể nào hiểu được ngành kinh doanh này. Và vì trước đây tôi đã từng có 1 thời gian làm việc trong vai trò một người làm marketing, nên tôi phần nào hiểu được marketing là gì. Tôi không nói rằng tôi là một người làm marketing giỏi, tôi chỉ nói rằng tôi hiểu được nó.

Tôi sẽ không đưa ra khái niệm về marketing là gì, vì cho dù đến tận bây giờ, vẫn chưa có một định nghĩa chính xác nhất về marketing. Mà tôi sẽ chỉ đưa ra những công việc một người làm marketing cần làm. Nếu bạn tìm kiếm thông tin ở bất cứ đâu, bạn có thể thấy được rằng thế giới của marketing thật sự rất rộng lớn với rất nhiều những công việc khác nhau và mặc dù phải đến những nǎm đầu của thế kỉ 19, khái niệm về marketing mới ra đời, nhưng một cách bản nǎng và tự nhiên nhất, từ thời xa xưa, kể từ khi có trao đổi hàng hóa, giao thương buôn bán, con người đã làm hoạt động marketing.

Có thể ở Việt Nam bạn đã nghe rất nhiều về ’Hữu xạ tự nhiên hương’ đúng chứ. Tạm hiểu là sản phẩm tốt, tự khắc người khác biết đến. Tuy nhiên có phải như vậy không? Nếu 1 sản phẩm tốt, nhưng sau khi chúng ta làm ra, cất giấu trong nhà và khóa cửa lại thì có ai biết đến không nhỉ? Trên đời này không hề có sản phẩm nào tự bán cả! Hẳn là bạn cũng có xem các phim truyền hình, bạn có thể thấy người ta đặt một gánh bánh bao ở chợ và đứng rao lên ’Bánh bao nóng hổi vừa thổi vừa ǎn, 3 hào 1 cái, 5 hào 2 cái, mua đi mua đi’. Chỉ bấy nhiêu đó thôi, là chúng ta đã làm hoạt động marketing.

Đầu tiên, đó là mang gánh bánh bao đến chợ, nơi có thể sẽ xuất hiện nhiều khách hàng tiêu thụ bánh của chúng ta.
Thứ hai, đó là rao lên ’Bánh bao nóng hổi vừa thổi vừa ǎn, 3 hào 1 cái, 5 hào 2 cái, mua đi mua đi’ đó là đưa ra thông điệp quang cáo sản phẩm. Bạn có thể nghĩ xem, nếu chúng ta không đứng ở chợ mà đặt gánh bánh bao bên bờ suối cạnh một đỉnh núi nào đó rồi đứng rao lên thì có ai mua không nhỉ?

Hoặc nếu như bạn đặt gánh bánh bao ở chợ, và bạn không nói gì cả. Tuy nhiên, bên cạnh có 1 người cũng bán bánh bao và đứng rao lên như ví dụ trên tôi đưa ra, bạn nghĩ khách hàng sẽ mua của ai? Chắc hẳn cũng sẽ có 1 số ít khách hàng tiến lại gần chúng ta để mua nếu họ không thích chen lấn, hoặc họ thấy bạn đẹp trai và muốn làm quen thì có thể, nhưng với việc bạn rao lên như vậy hẳn sẽ mang về khách hàng nhiều hơn cho việc bán bánh bao. Đúng chứ?

Rồi sau đó, vì bạn thấy bên kia đắt khách quá, bạn không bán được hàng, bạn bắt đầu có ý nghĩ đó là thực hiện một chiến dịch khuyến mại để thu hút khách hàng đó là mua 1 cái bánh bao, tặng 1 cái. Hoặc mua 1 cái bánh bao, sẽ được tặng một phần quà gì đó. Và rồi sau đó chính việc thực hiện các chiến dịch quang cáo giúp chúng ta bán được nhiều bánh bao hơn.

Qua ví dụ trên, tôi muốn cung cấp cho bạn ví dụ đơn giản và dễ hiểu nhất để bạn có thể có được góc nhìn về marketing. Thật ra khi bạn tìm hiểu về marketing thì sẽ có rất nhiều công việc cần phải làm như phân tích thị trường, phân tích khách hàng, tối ưu ngân sách quang cáo, CRM, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và rất rất nhiều những công việc khác nhau. Tuy nhiên, tất cả những điều đó đều là kĩ thuật phục vụ cho marketing, và mục đích sau cùng mà các người làm marketing cần hướng đến trước khi đưa sản phẩm ra thị trường đó là: tạo ra được thông điệp bán hàng, cùng với một lời đề nghị bán hàng, và cũng như lên được kế hoạch và thực hiện một chiến dịch marketing.

Ở ví dụ về lời đề nghị khuyến mại, tôi không hề chủ đích nói đến hoạt động khuyến mại, mà tôi chỉ đưa ra ví dụ để hàm ý nói về việc thực hiện 1 chiến dịch marketing. Bạn cũng hoàn toàn có thể thực hiện một chiến dịch marketing khác ví dụ như trong trường hợp tôi đưa ra ở trên về việc bán bánh bao, mặc dù bạn vẫn đứng ở chợ và không nói gì, nhưng bạn lại đưa theo người vợ đến bên cạnh và đứng hát - để khách hàng vừa ǎn bánh bao vừa nghe ca hát. Và nếu vợ bạn xinh đẹp nữa thì sẽ lại càng thu hút khách hàng nhiều hơn đúng không nào? Tôi không muốn bạn bị cố định suy nghĩ của mình vào 1 hướng nào đó, mà tôi chỉ muốn bạn hiểu rõ những công việc mà một người làm marketing cần thực hiện. Tất cả những gì bên ngoài dạy bạn về email, facebook, youtube, ... chỉ là dạy cho bạn về cách tối ưu hóa khi sử dụng các công cụ, các nền tảng truyền thông.

Tôi không hề nói rằng nó không có ích, tất nhiên việc có người hướng dẫn các công cụ sẽ giúp chúng ta làm chủ các công cụ nhanh hơn rất nhiều và nó thật sự rất hữu dụng cho chúng ta, nhưng tôi mong bạn hiểu rằng đó không phải là marketing, mà chỉ là một phần ở trong đó. Việc xuất hiện ở chợ, thực hiện các chiến dịch quang cáo, khuyến mại, … được xem là một chiến dịch marketing.
Bạn có thể thấy điện máy xanh hay các thương hiệu lớn vẫn thường mang đồng phục và đạp xe trên phố chứ?

‘Bánh bao nóng hổi vừa thổi vừa ǎn’ là một thông điệp. Một thông điệp tốt cần gợi lên được cảm xúc cho khách hàng. Và thẳng thắn mà nói thì marketing chính là khơi gợi được cảm xúc của khách hàng. Và bạn thử nghĩ xem, nếu thông điệp đó được nghe bởi một người đang no bụng, thì họ có mua không? Gần như chắc chắn là không. Thông điệp đó chỉ có tác dụng với những ai đang đói bụng mà thôi. Buổi sáng lúc mới thức dậy, và nghe thấy câu này, bạn có thèm và muốn mua không chứ?

Vậy nếu bạn muốn bán bánh bao cho một người đang no bụng thì làm thế nào? ’Bánh bao tuyệt hao, gia đình yêu thương’. Đừng cười nhé, đây chỉ là thông điệp tôi tạm nghĩ ra để hướng đến ý nghĩa là hãy mua bánh bao để mang về cho gia đình. Vậy nên, khi nói ra điều này, cũng đồng nghĩa với việc, bạn có thể tạo nên cảm xúc cho những khách hàng đã no bụng, nhưng muốn mua gì đó về cho gia đình của mình.

‘3 hào 1 cái, 5 hào 2 cái’ là lời đề nghị bán hàng. Rất rõ ràng đúng không?‘mua đi mua đi’ là lời kêu gọi hành động. Nếu bạn có để ý trong bất kì một video, hay một đoạn quang cáo bán hàng nào, cũng đều sẽ có những lời kêu gọi hành động. Hay chỉ đơn giản nếu bạn xem các video trên một kênh youtube, bạn cũng sẽ thấy youtuber đưa ra các lời kêu gọi hãy thích và đǎng kí kênh như một lời nhắc nhở. Đây đơn giản là một yếu tố tâm lí của con người. Nếu chúng ta không đưa ra cho khách hàng một lời gợi ý, thì khách hàng sẽ không làm gì cả. Vì họ chẳng biết phải làm gì. Ngay thời khắc bạn cảm nhận được giữa khách hàng/đối tác và bạn đã không còn rào cản về niềm tin, đây là lúc bạn sẽ đưa ra lời kêu gọi hành động. Nó sẽ tạo nên sự thôi thúc cho khách hàng khi ra quyết định.

Rồi sau đó, chúng ta sẽ làm gì nữa? Có thể khách hàng sẽ mặc cả, sao đắt vậy? Lúc đó người bán bánh bao trong phim sẽ nói gì? ’Bánh bao như thế này mà quan khách còn chê đắt, bánh bao của chúng tôi chất lượng nhất vùng này, quan khách không thể nào tìm được bánh bao vừa rẻ vừa ngon như của chúng tôi đâu’. Đây chính là quá trình nói chuyện với khách hàng và xử lí từ chối. Tôi đưa ra ví dụ theo cách đơn giản nhất để bạn hiểu được marketing là gì, và qua đó hiểu thêm mối quan hệ của marketing và sales.

Tuy nhiên đó không phải là mục tiêu chính mà tôi hướng đến trong phần này. Hãy thử nghĩ xem, nếu marketing chỉ là thông điệp, lời đề nghị và chiến dịch thì đâu có liên quan gì đến việc chúng ta nói mà phải nhất thiết sử dụng đến ’truyền miệng’? Bạn vẫn thấy các chú bán bánh bao hiện nay vẫn đang thu âm những câu rao và phát thông qua loa phát thanh sau đó chạy xe đi khắp đường phố đúng chứ?

Vậy nên, tôi chỉ chia sẻ để bạn thấy rằng, truyền miệng – chỉ là một phương thức truyền thông. Tương tự như facebook, google, zalo, email, ... Tất cả chỉ là phương thức mà chúng ta đưa thông tin đến khách hàng.

Vậy ngoài ra chúng ta có những phương thức truyền thông nào khác? Thư tay, tờ rơi, báo chí, fax, quang cáo trên tivi, tin nhắn điện thoại, ... và sau cùng mới là các kênh truyền thông trên internet. Tùy từng thời đại khác nhau, và cũng như là thế mạnh hiện tại của bạn là gì, mà bạn sẽ muốn chọn ra kênh truyền thông phù hợp hoặc phối hợp các kênh lại cùng với nhau.

Vậy hãy thử nghĩ xem, nếu như chúng ta đang bán 1 sản phẩm giảm cân. Và chúng ta tạo ra những thông tin quang cáo về các khóa đào tạo giảm cân, những bộ tài liệu giảm cân, những hoạt động tập thể dục ngoại khóa, rồi sau đó chúng ta đưa nó đến khách hàng thông qua các kênh truyền thông khả dụng. Lúc đó chúng ta sẽ khiến cho khách hàng tự tìm đến mình, chúng ta còn lọc ra được những người không có nhu cầu giảm cân, và xây dựng được mối quan hệ với những người đang có mong muốn đó dựa trên việc giai quyết một vấn đề của họ. Lúc đó, chúng ta sẽ bán được sản phẩm của công ty mlm chúng ta đang tham gia đơn giản hơn rất nhiều đúng chứ? Vì lúc này chúng ta đã có được cho mình 2 yếu tố đó là: tập hợp những người có nhu cầu về giảm cân, và xây dựng được mối quan hệ với khách hàng.

Nếu làm theo nguyên tắc này, chúng ta hoàn toàn có thể kinh doanh MLM theo nhiều những phương thức khác nhau. Đây chính là lí do vì sao tôi nói rằng MLM là ngành kinh doanh của tự do. Không hề có cách làm cố định nào cả, và bạn được quyền tự do sáng tạo, miễn sao bạn hiểu được những nguyên tắc của các nền tang truyền thông mà bạn sử dụng đưa ra, và cũng như tuân thủ luật của công ty. Tất nhiên, nguyên tắc đưa ra ở đây là bạn hãy đừng đề cập đến tên công ty mà bạn đang tham gia, không bán sản phẩm công ty mlm ngay từ đầu, cũng như không tuyển thành viên ngay từ lần đầu tiên. Vì sẽ không có công ty nào cho phép bạn nắm quyền sở hữu thương hiệu của họ và phát tán rộng rãi trên các kênh truyền thông. Hãy tuân thủ luật chơi. Bạn chỉ có thể mang những khách hàng của mình về và nói chuyện về công việc kinh doanh của bạn ngay sau đó, trong những cuộc nói chuyện riêng tư.

Ngoài ra, vẫn sẽ có thể còn những cách khác nhau để làm. Cùng với một ví dụ về thực phẩm giảm cân như trên, bạn hoàn toàn có thể nghĩ theo 1 hướng khác chứ không chỉ nằm ở các khóa đào tạo. Bạn có thể bán 1 tấm tham tập thể dục tại nhà, hay bán 1 tấm vé thành viên của các trung tâm tập gym, những người này đa số đều có nhu cầu giảm cân đúng chứ?
Những gì tôi chia sẻ ở trên chỉ là một vài gợi ý mà tôi nghĩ ra, tôi cũng chỉ nói lên ý tưởng của mình, và tôi tin là nó hoàn toàn có thể thực hiện được. Bạn hoàn toàn có thể sáng tạo theo cách riêng của bạn để tìm kiếm khách hàng cho mình, chỉ cần không phá luật của công ty hay bất cứ nền tảng truyền thông nào mà bạn đang sử dụng. Mặc dù tôi đang hướng đến sử dụng nền tảng internet làm kênh truyền thông chủ chốt để xây dựng công việc kinh doanh mlm của mình, nhưng ai biết được chứ? Có thể nó cũng sẽ sụp đổ vào một ngày nào đó. Chúng ta đang trong một giai đoạn biến động của thế giới, có khi ngày mai thức dậy, facebook biến mất tại Việt Nam, Internet bị ngắt tại Việt Nam, tôi vẫn sẽ sử dụng một phương tiện truyền thông khác để làm MLM.

Khi bạn có thể nhìn rõ được những nguyên tắc này, bạn sẽ không bao giờ phải bị phụ thuộc vào bất kì phương thức truyền thông nào để làm cả. Truyền miệng cũng chỉ là một phương thức truyền thông, và chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng các phương thức truyền thông khác để xây dựng sự nghiệp kinh doanh cho chính mình.

Lí Tiểu Long có một câu nói rất nổi tiếng mà ông đã sử dụng nó như biểu tượng cho Tiệt Quyền Đạo của mình. Và tôi thấy rằng, nó hoàn toàn có thể ứng dụng được trong ngành kinh doanh của chúng ta, ở đây tôi chỉ tạm trích dẫn nửa câu đầu tiên ’Using no way as a way’. Dịch nghĩa ra sẽ tương đối lủng củng, nhưng bạn có thể tạm hiểu là ‘hãy đừng bị bó buộc vào một phương thức cụ thể’.

—--
Nếu bạn đang gặp bất kì khó khăn hay có bất kì câu hỏi, thắc mắc nào hãy chia sẻ tại đây, https://forms.gle/1NG633yVrx83E6jJA MLM Innovators sẽ giúp bạn giải đáp trong khả năng của mình.

Lại một lần nữa, tôi là người hướng nội và tôi hồi phục nǎng lượng bản thân bằng cách ở một mình. Và với việc liên tục tương tác với mọi người sẽ khiến tôi kiệt sức rất nhanh. Tôi không thể làm gì khác bởi vì đây thật sự là bản chất của tôi. Trong đám đông, tôi có thể là một người cực kì vui vẻ và cuồng nhiệt, nhưng sự thật là tôi rất nhanh chóng rơi vào trạng thái cạn nǎng lượng nếu thực hiện các tương tác xã hội trong thời gian dài. Vậy nên, đối với bản thân tôi mà nói, việc phải liên tục hẹn gặp và nói chuyện với đối tác là một điều sẽ khiến tôi rất dễ rơi vào trạng thái cǎng thẳng.
Nhưng tôi rất yêu MLM và muốn tiếp tục theo ngành! Và sau khi hiểu ra được bản chất trong MLM, tôi nhận ra rằng mình hoàn toàn có thể thực hiện nó theo một cách khác, và nếu bạn cũng là một người hướng nội muốn theo ngành như tôi, có lẽ thông tin này sẽ giúp ích cho bạn.

Trong MLM, bên cạnh việc chúng ta kiểm soát thông điệp mình nói ra, thì song song với đó, chúng ta còn kiểm soát thêm 1 yếu tố nữa là cách mà chúng ta sẽ truyền tải thông điệp đến với người nghe. Và trong hình thức truyền miệng, chúng ta sử dụng ’miệng’ như là công cụ để truyền tải thông tin. Tuy nhiên, chúng ta đang sống trong một thời đại của công nghệ, của báo chí, của truyền thông. Vậy tại sao chúng ta không viết nên một bài báo, hay quay 1 đoạn video, để truyền tai thông điệp của chúng ta?

Đây có lẽ là cách thức sẽ giúp chúng ta tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức của chính mình, và cũng như không cần phải liên tục nói chuyện hay tương tác với khách hàng mà vẫn có thể đưa thông tin tiếp cận đến họ. Chúng ta có thể chuẩn bị sẵn một thông điệp mà bạn muốn nói, viết nó ra các file word, hoặc quay 1 đoạn video, rồi sau đó đǎng tải lên internet hoặc các phương tiện truyền thông khác. Và như vậy là chúng ta chỉ cần làm tất cả các công việc đó một lần! Kể cả thời điểm chúng ta có những vấn đề về sức khỏe hay có công việc, thông tin vẫn đang âm thầm tiếp cận đến mọi người, và có lẽ con số này không hề nhỏ đúng chứ. Tất nhiên, nếu khi truyền miệng, chúng ta sẽ tận dụng được yếu tố cấp số nhân, các mối quan hệ xung quanh các mối quan hệ. Tuy nhiên, internet hay các phương tiện truyền thông cũng sẽ giúp chúng ta tiếp cận được hàng trǎm hàng ngàn người tại cùng 1 thời điểm, đúng chứ? Và nếu thông tin bạn chia sẻ hữu ích cho khách hàng, thì bạn cũng sẽ tận dụng được phương thức truyền miệng mà thôi. Phải vậy không? Tôi muốn nhắc lại là tôi không phủ nhận hình thức truyền miệng. Nếu bạn là một người hướng ngoại, thích giao tiếp với mọi người, thích liên tục tham gia các tương tác xã hội, thì có lẽ hình thức truyền miệng sẽ phù hợp với bạn hơn là việc bạn phải ngồi ở nhà 1 mình và gõ ra những bài viết, hay phải quay 1 đoạn video. Tuy nhiên, hãy thử nghĩ xem, nếu chúng ta quay 1 đoạn video, viết 1 bài viết và đǎng tai nó lên youtube hay các fanpage, các kênh truyền thông khác, nó sẽ ở đó trong bao lâu? Có lẽ là sẽ đến khi các nền tảng đó sụp đổ. Tuy nhiên, bạn vẫn sẽ còn các video, bài viết đó được lưu trữ và bạn hoàn toàn có thể xây dựng lại nó tại một nền tảng khác. Đây
là một phương thức mà có lẽ bạn sẽ muốn cân nhắc, vì chúng ta cũng đang bước vào thời kì sau đại dịch covid 19, thói quen của khách hàng bây giờ cũng đã thay đổi rồi. Và thậm chí cho dù chúng ta có ngồi tụ tập ở đâu đó tại quán nhậu hay cà phê, thì một cảnh tưởng rất quen thuộc vẫn sẽ hiện ra đó là mỗi người một chiếc điện thoại. Bạn có nằm trong số này không nhỉ?

Tuy nhiên, để áp dụng phương thức này, bạn sẽ cần hiểu rõ nguyên tắc và pháp lí của các nền tảng truyền thông cũng như của công ty. Tôi sẽ chia sẻ kĩ hơn về nguyên tắc này để bạn có thể hiểu được trong những phần sau
Nhưng ở đây, tôi muốn chia sẻ về một cách làm, có thể là một phương pháp thay thế hiệu quả cho phương thức truyền miệng trong MLM.

Hay bạn cũng có thể nghĩ nó theo một hướng thoáng hơn, đó là chúng ta sẽ vận dụng và kết hợp rất nhiều những phương thức lại với nhau, điều này sẽ giúp chúng ta đẩy nhanh công việc kinh doanh của chính mình, và tạo nên sự linh động cần thiết trong mọi hoàn cảnh, đúng chứ?

—--
Nếu bạn đang gặp bất kì khó khăn hay có bất kì câu hỏi, thắc mắc nào hãy chia sẻ tại đây, https://forms.gle/1NG633yVrx83E6jJA MLM Innovators sẽ giúp bạn giải đáp trong khả năng của mình.