9cisco - Growth Operating System.

EP03 – วิธีรับมือคำว่า ‘แพง’
Hook:
“คำว่าแพง ไม่ได้แปลว่าเขาไม่มีเงิน”
อย่ารีบลดราคา
ให้ถามกลับอย่างสุภาพว่า
“ถ้าผลลัพธ์เป็นแบบที่คุณต้องการ
ราคานี้ยังรู้สึกว่าแพงไหมคะ?”
เปลี่ยนจากการป้องกัน → ให้ลูกค้าทบทวนคุณค่า

#รับมือคำว่าแพง #ทีมขาย #ปิดการขาย #เจรจาต่อรอง #ธุรกิจไทย #เพิ่มยอดขาย

EP02 – หยุดพูดเยอะ แล้วเริ่มฟังให้เป็น
Hook:
“เซลส์ที่พูดเก่ง ไม่ได้แปลว่าปิดการขายเก่ง”
เทคนิคที่ฉันสอนทีม:
พูด 30%
ฟัง 70%
คำถามทอง:
“ตอนนี้สิ่งที่กังวลที่สุดคืออะไรคะ?”
ลูกค้าจะบอกวิธีขายให้คุณเอง

#ทักษะการฟัง #ทีมขาย #ปิดการขาย #คำถามทรงพลัง #ธุรกิจไทย ักขาย

EP01 – “ยอดขายไม่ได้เกิดจากดวง แต่เกิดจากระบบ”
Hook:
“ถ้าทีมคุณขายไม่ได้ ปัญหาไม่ใช่ตลาด… ปัญหาคือระบบ”
เนื้อหา:
ในฐานะ Sales Manager สิ่งแรกที่ฉันสอนทีมคือ
อย่าขายแบบตามอารมณ์
ระบบพื้นฐานต้องมี 3 อย่าง:
Lead Tracking ชัดเจน
Script การถามคำถาม
Follow Up Schedule
“คนเก่งอาจขายได้ครั้งเดียว
แต่ระบบดี จะทำให้ทีมขายได้ตลอด”

#ระบบการขาย #ทีมขาย #ปิดการขาย #บริหารทีม #ธุรกิจไทย