Next Level Copywriting

„E o linie fină între a pescui și a sta pe mal ca un idiot.”

Citatul îi este atribuit lui Steven Wright, un comediant american.

E cunoscut pentru stilul lui unic de stand-up: voce lentă și morocănoasă, glume ironice, filozofice și uneori absurde.

Hai să vedem o diferență importantă dintre un aspirant spre profesionalism și un amator:

În timp ce primul își suflecă mânecile, lucrează, se antrenează, celălalt doar pare că face asta.

Primul scrie, își dă voie să greșească, corectează și merge mai departe.

Trimite oferte, acceptă „nu”-uri, încearcă să înțeleagă ce anume l-a determinat pe client să refuze.

Celălalt învață multă teorie însă nu se oprește niciodată ca să aplice ceva din ce a învățat.

Ce putem învăța din acest contrast:

Dacă vrei să devii bun, nu ajunge „să stai pe margine cu undița în mână”.

Trebuie „să intri în apă”. Să încerci. Să scrii. Să te pui în joc.

Altfel, riști să fii doar tipul de pe mal care pare că pescuiește.

E puțin acidă exprimarea din citat, știu. Dar din când în când, un duș rece e util.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Ca om „semi atehnic”, am avut câteva bătăi de cap când mi-am luat prima dată căști „fără fir”.

Nu știam că trebuie să țin apăsat pe butonul de pornire ca să le pornesc sau opresc.

Și nu știam că trebuie să fie și „împerecheate” (paired) înainte să poată fi conectate (connected).

Chiar și acum, după luni bune, mă mai trezesc cu mesaje de genul:

„Paired, not connected” (împerecheat, dar neconectat).

Recent, am făcut o paralelă cu mesajele din copywriting:

Nu te poți conecta cu cititorul dacă prima dată mesajul nu e „împerecheat” cu el (dacă nu ajunge la el, să-l poată citi).

Dar ca să aibă efect, nu e suficient doar să ajungă la om (distribuția mesajului).

E nevoie să se și conecteze cu omul la nivel emoțional și mental.

Abia atunci încep să se miște lucrurile și „să se audă muzica”.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Când ceva funcționează, nu te întreba la nesfârșit de ce. Folosește-l!

Evident, în limite etice.

În biroul lui Warren Buffett stă agățată o plăcuță cu mesajul „Joacă precum un campion astăzi”.

De unde i-a venit ideea?

Din vestiarul unei echipe americane de fotbal - Notre Dame, unul dintre cele mai de succes cluburi universitare din SUA.

Jucătorii ating acel semn (devenit legendar) înainte de fiecare meci, ca pe un ritual de motivație.

Buffett recunoaște că nu știe exact de ce i-a plăcut atât de mult acel mesaj.

Dar logica lui a fost simplă:

„Dacă a ajutat decenii la rând una dintre cele mai de succes echipe din istoria sportului universitar, atunci e suficient de bun și pentru mine.”

Ce poți extrage din asta?

Nu trebuie să înțelegi mereu de ce funcționează ceva.

Dacă vezi că aduce rezultate (și nu face rău nimănui) - fie că e un obicei, un mesaj, un ritual sau un sistem - folosește-l.

Noi așa facem cu antrenamentele de copywriting - și funcționează!

E vineri, așa că te rog, nu-mi spune că ți-a plăcut newsletterul.

Spune-mi ce vei face diferit începând de luni.

Iosif Vidoni,
copywriter senior

2 lucruri importante pentru excelență - de la Charlie Munger:

„Un interes intens pentru subiectul respectiv este indispensabil dacă vrei cu adevărat să excelezi în el.

Aș putea să mă forțez să fiu destul de bun în multe lucruri, dar nu aș putea să fiu cu adevărat bun în nimic dacă nu aș avea un interes profund.

[...]

Un alt lucru pe care trebuie să-l faci, desigur, este să ai multă asiduitate.

Îmi place acest cuvânt, pentru că înseamnă să stai pe scaun până când termini ce ai de făcut.”

Dă-ți tot interesul și perseverează - așa vei deveni foarte bun!

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Cum am învățat de la câteva afaceri să mă diferențiez în calitate de copywriter.

Scopul meu a fost de a înțelege mecanismul din spate și cm îl pot aplica și eu, nu de a copia.

1. Magazin local de plante:

După ce cumperi, îți trimit pe WhatsApp instrucțiuni clare despre îngrijirea lor.

Simplu pentru ei, dar esențial pentru client.

👉 Ideea extrasă: după semnarea contractului, trimite-i clientului un plan cu pașii următori.

Îți ia câteva minute și îi oferi liniște și încredere.

2. Magazin de haine din Oțelu Roșu:

Dacă îi menționezi online, ai 10% reducere data viitoare.

👉 Ideea extrasă: poți încuraja clientul să te recomande și îi oferi o reducere data viitoare.

Clientul obține un preț mai bun, iar tu un proiect nou.

3. Clinică de epilare definitivă:

M-au invitat să testez gratuit, dar cu tratament premium.

👉 Ideea extrasă: dacă oferi probe de text, arată și cm e colaborarea cu tine.

Fă research, livrează înainte de deadline, spune că ești deschis la feedback.

Pe lângă antrenament constant și texte care vând, caută acel „mic detaliu” pe care îl poți oferi ușor, dar care pentru client cântărește mult.

Adesea, acolo se află răspunsul la „de ce cumpără oamenii de la tine”.

Motivația te ajută să începi, disciplina te ajută să construiești.

Diana Năstase

Săptămâna trecută m-am întors din concediul de pe insula Creta din Grecia.

Acolo am făcut o drumeție prin Samaria Gorge, cel mai lung defileu din Europa.

Și am observat ceva la finalul drumeției:

La ieşirea din defileu era o terasă unde puteai servi doar suc proaspăt de portocale, bere sau cafea.

Vorba englezului: "it was like shooting fish in a barrel" (audiență captivă, clienți aproape garantați 6 luni pe an).

Partea interesantă e că după 20 de metri mai era o terasă.

La prima era arhiplin, la a doua nimeni, pt că nu se vedea când ieşeai din defileu şi nu ştiam că e acolo.

M-am amuzat că e ca şi cu pagina 2 din Google - care se zice în glumă că e "cel mai bun loc să ascunzi un cadavru, pt că nimeni n-o să-l caute acolo". 🤭

O simplă pancartă ar fi putut să semnaleze existența celei de-a doua terase.

Dacă faci copywriting, anunță oamenii că ești disponibil să preiei proiecte.

Dacă vinzi cozonaci, spune oamenilor că faci asta.

S-ar putea să vrea, dar să nu știe că tu oferi asta.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

„Scopul nu era să avem cel mai lung tren, ci să ajungem primii la destinație, folosind cel mai puțin combustibil.”

Citatul îi aparține lui Tom Murphy, un om de business legendar.

În 1985, ca CEO al unei firme mult mai mici (Capital Cities) a cumpărat una dintre cele mai mari rețele TV din America (ABC).

La 3,5 miliarde de dolari, a fost considerată cea mai mare achiziţie non-petrolieră din istoria afacerilor mondiale până atunci.

Iar un titlu din presa vremii chiar a spus: „Bibanul înghite balena”.

Câteva motive care au dus la asta:

▪ Murphy era obsedat de eficiență: fiecare dolar trebuia justificat.

La un moment dat a zugrăvit clădirea doar pe 2 părți, ca să arate mai bine pentru clienți, dar să economisească bani.

▪ Era cunoscut pentru modestie și pentru faptul că asculta echipa, ceea ce a creat o loialitate puternică.

Un competitor a spus la un moment dat: „Vedem multe CV-uri de la alții, dar niciodată de la Capital Cities.”

▪ Trăia simplu, evita aroganța și luxul, ceea ce întărea cultura de austeritate.

După achiziția ABC venea cu taxiul la birou, exact opusul „culturii limuzinei” pe care o practicau executivii din industrie.

Cineva l-a întrebat dacă acesta e un exemplu de leadership prin puterea exemplului.

La care el a răspuns: „Există alt fel de a conduce?!”

Nu a durat mult până Tom Murphy a eficientizat și afacerea ABC.

Iar 11 ani mai târziu, în 1996, Capital Cities/ABC a fost cumpărată de Disney pentru 19 miliarde de dolari.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Media (sau „media aritmetică”) e atunci când iei toate numerele, le aduni și le împarți la câte sunt.

Exemplu: 2, 4, 6.

(2+4+6) = 12.
12 împărțit la 3 = 4.

▪ Media este 4.

Mediana e atunci când pui toate numerele în ordine și alegi pe cel din mijloc.

Exemplu: 2, 4, 6.
Cel din mijloc este 4.

▪ Mediana este 4.

Până aici par la fel.

Dar diferența apare când sunt numere foarte mari sau foarte mici care „strică” echilibrul.

Exemplu: 2, 4, 100.

Media: (2+4+100) = 106 ÷ 3 = 35,3.

Mediana: ordonezi (2, 4, 100). Cel din mijloc este 4.

Deci media a sărit mult, dar mediana a rămas aproape de realitatea majorității.

Care e legătura cu copywritingul?

Gândește-te la deschiderea emailurilor.

Dacă ai 10 oameni și unul singur super activ deschide de 100 de ori, media îți arată un număr mare, dar care nu spune povestea reală.

Mediana îți arată „ce face omul de mijloc”. Adică ce se întâmplă, de fapt, pentru majoritatea.

Pe scurt:

▪ Media = cm arată totul la grămadă.
▪ Mediana = cm arată pentru omul tipic.

E vineri, așa că te rog, nu-mi spune că ți-a plăcut newsletterul.

Spune-mi ce vei face diferit începând de luni.

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Am avut conversația asta recent cu un copywriter care a învățat o parte din meseria asta și cu ajutorul meu:

Eu:

- Cum a fost prima zi la noul job? 😊

El:

- Boring AF :)) (foarte plictisitor)
- Prezentare echipei, a proiectului
- Yata yata yata
- I-am zis mâine să-mi dea ceva de lucru :))

Eu:
- :))
- Tu ai venit direct flămând, pornit să faci treabă.
- Asta e foarte bine.

El:

- Daaa, sunt pornit

Eu:

- 💪 Cred că îi ajută și pe ei că aduci spiritul ăsta în echipă.

El:

- L-am dezvoltat de când fac [copywriting]
- Că în corporație nu eram așa
- Adică nu chiar așa 😃

Eu:

- Da, genul ăsta de experiență te antrenează în felul ăsta. Pt că ești direct responsabil de rezultate.
- Iar asta e foarte bine.

Asta e o mare bucurie pentru toți antreprenorii și managerii care sunt responsabili de rezultate.

Și un moment de apreciere pentru toți freelancerii și angajații care înțeleg cât sunt de importante.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Când titlurile „slabe” au scris istorie:

În strădania mea de a deveni un bun copywriter, găsesc util să studiez reclame din campanii care au făcut istorie.

Un exemplu remarcabil este campania Volkswagen din anii '60-'70.

Atunci, piața auto americană era dominată de mașinile mari, grandioase, pline de crom, ale celor „Trei Mari” (GM, Ford, Chrysler). Micuța și „urâțica” Beetle părea total lipsită de șanse.

Însă, agenția Doyle Dane Bernbach, care a obținut contul Volkswagen, a adoptat o tactică total diferită, contrazicând flagrant aproape toate regulile „de aur” ale copywritingului tradițional.

Sinergia dintre titlu și vizual

Înțelepciunea convențională spune că titlul e piesa centrală, puternică, „citită prima de 8 din 10 oameni".

Echipa Volkswagen a pariat pe altă filozofie: titlul și imaginea trebuie să se completeze reciproc, într-o sinergie perfectă, fără ca vreuna dintre cele două elemente să funcționeze optim de una singură.

Asta a dus la situații contraintuitive, în care titluri aparent banale s-au dovedit extrem de eficiente.

Titluri ca "Don’t laugh", "£196" sau "This is an ad for the Volkswagen Station Wagon" nu spun nimic despre produs, nu anunță și nu promit nimic.

Însă, alăturate unor vizualuri surprinzătoare, captau instantaneu atenția.

Vizualul „agăța”, iar titlul criptic forța cititorul să privească mai atent, să se întrebe „de ce?” și, pentru a afla, era „obligat” să citească restul reclamei.

🔗 Exemplu 1: https://drive.google.com/file/d/1AFy1I5GRfj-B7XJKZk5qPa7NAHjbKO66/view?usp=drive_link
🔗 Exemplu 2: https://drive.google.com/file/d/17TPMf8KeQKI51UizuX5ExDIgnWetghez/view?usp=drive_link
🔗 Exemplu 3: https://drive.google.com/file/d/1FK2VffWTrIHL1PZCZfrh4__MB2cLxCHC/view?usp=drive_link

Invers, dacă imaginea era una generică, plictisitoare (o simplă fotografie de profil a mașinii), titlul trebuia să fie genial.

De exemplu, titlul "Presenting America's slowest fastback" transforma o „slăbiciune” a produsului într-o declarație inteligentă și plină de umor, compensând lipsa de dinamism a vizualului.

🔗 Exemplu 4: https://drive.google.com/file/d/1j8aGj7aaU5EIYZC6_-0HBDsR9U_9JKVX/view?usp=drive_link

În ambele cazuri, succesul nu venea din forța independentă a titlului, ci din dependența sa totală de vizual.

Găsește un strop de inspirație în tot ce te-nconjoară!

Bogdan Ungureanu

Recent mi-am cumpărat șosete de la Vadim Cudlenco, un antreprenor care a fost cu noi în Tabăra NLC.

Dacă cineva îmi cere o recomandare de locație în centrul țării, îi recomand pe cei de la Wonderland Resort Cluj, partenerii noștri la care mergem an de an în tabără.

Iar dacă cineva vrea să învețe cm să facă macarons (acele prăjituri drăguțe) o recomand pe Florentina Ghilencea, o cursantă de-a noastră.

Dacă am nevoie sau vreau ceva și un client de-al meu vinde acel lucru, de la el sau ea cumpăr.

E o dovadă de integritate profesională:

Dacă promovezi un produs, adică îi inviți pe alții să-l cumpere, arată că ai încredere în el prin a-l cumpăra și tu.

La fel și cu recomandările.

„Put your money where your mouth is”, vorba englezului („susține-ți vorbele cu acțiuni”).

Am învățat asta foarte devreme în carieră, citind cărțile lui David Ogilvy, un copywriter legendar.

Te încurajez să-l studiezi și tu.

Nu doar ca să înveți copywriting, ci ca să absorbi conduită de profesionist.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior

Ce am învățat dintr-o problemă enervantă, dar minoră:

Când călătoresc în străinătate se întâmplă des să mi se „pocească” numele și în loc de Iosif să fiu numit „Losif”.

Nu de fiecare dată, dar de suficiente ori încât am adăugat și Joseph în paranteză. Și tot se întâmplă. 😄

Ego-ul meu poate supraviețui, dar m-a intrigat presupunerea pe care trebuie să o facă cineva ca să-mi scrie „Losif”.

Litera „I” mare (de la Iosif) se poate confunda cu „l” mic (de la lubeniță) în fonturile sans serif (fără acele virgulițe la capătul literelor).

Deci în mintea lor eu insist să-mi scriu numele cu literă mică și ei știu mai bine. 🙂

Nu-ți scriu ca să mă plâng, ci ca să-ți atrag atenția la un detaliu important:

Numele omului e „cel mai dulce sunet” pe care îl va auzi vreodată.

Dacă vrei să faci o primă impresie bună, fii atent la cm scrie sau pronunță acea persoană propriul nume.

E un semn de respect și considerație.

Și chiar dacă nu mereu vei fi apreciat când scrii sau pronunți corect numele omului… aproape sigur vei fi penalizat dacă îl greșești.

Continuă spre următorul nivel!

Iosif Vidoni,
copywriter senior