Macopedia

Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.

Jeśli wyniki zależą od kilku osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o rozwoju i powtarzalności.
W najnowszym odcinku B2B Master Class #50 pokazujemy, dlaczego firmy B2B wpadają w ten schemat i jak zacząć budować sprzedaż w sposób systemowy.

W materiale m.in.:
✔ czym jest system sprzedażowy (i dlaczego to coś więcej niż CRM),
✔ jak standaryzacja procesu i komunikacji wpływa na wzrost,
✔ od czego realnie zacząć porządkowanie sprzedaży.

🎥 Zobacz cały odcinek: https://www.youtube.com/watch?v=bKcTa6id7Xs

Czy klasyczny handlowiec jeszcze działa w B2B?
Model oparty wyłącznie na relacjach i direct sales coraz częściej przestaje wystarczać.

W najnowszym odcinku Tomek pokazuje:
🔹jak zmienia się rola handlowca,
🔹 czym jest handlowiec hybrydowy,
🔹dlaczego myślenie logiczne i procesowe staje się kluczową kompetencją,
🔹dlaczego sprzedaż oraz marketing muszą dziś działać jak jeden zespół.

Jeśli zarządzasz sprzedażą B2B lub budujesz zespół na kolejne lata - ten odcinek daje bardzo konkretną perspektywę.

Zobacz 🖥️ https://www.youtube.com/watch?v=98cjinLlNrs
Posłuchaj 🎧https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N

W wielu firmach dane są, ale kontroli nadal brakuje. 📊
Raporty krążą po mailach, Excele żyją własnym życiem, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”.
Problemem nie jest brak danych.
Problemem jest brak decyzji opartych na danych.

W nowym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego tradycyjne raportowanie przestaje działać i jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze 🎯

Bez technicznego żargonu - za to z praktycznym spojrzeniem na Power BI, dane i AI.
Odcinek dostępny na:
Youtube 👉 https://www.youtube.com/watch?v=SwUX0tzFLqk
Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N

W wielu firmach sprzedaż ocenia się dziś przez pryzmat planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie pokazują, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać.

W finałowym odcinku serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym Tomasz Grzemski pokazuje, czym naprawdę jest CRM - nie systemem administracyjnym, ale narzędziem, które daje realną kontrolę nad sprzedażą 📊

Dowiesz się m.in.:
✔️ jak lepiej rozumieć to, co dzieje się w sprzedaży,
✔️ dlaczego dane z wcześniejszych etapów lejka są kluczowe,
✔️ jak sygnały i szanse sprzedażowe pomagają przewidywać wyniki.

Jeśli raporty pokazują tylko „ile”, a nie „dlaczego” - ten odcinek jest dla Ciebie.

🎥 Obejrzyj: https://www.youtube.com/watch?v=QTJn3xNlIdc
🎧 Posłuchaj: https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N

PIM czy MDM? 🤔
To pytanie regularnie pojawia się w firmach, które porządkują dane i rozwijają sprzedaż wielokanałową.
W najnowszym odcinku Akademii PIM pokazujemy, czym te systemy naprawdę się różnią i kiedy warto wdrożyć PIM, MDM - albo oba rozwiązania razem. 📊

Wyjaśniamy, jakie problemy rozwiązuje każdy z nich i jak dopasować wybór do architektury systemowej firmy.

Jeśli dane produktowe wciąż żyją w Excelach, mailach i na dyskach - ten odcinek pomoże uporządkować kierunek dalszych działań.

Zobacz: https://www.youtube.com/watch?v=E3cKHytFG1c
Posłuchaj: https://open.spotify.com/episode/6VdfvCpV2GOcqQkhFpAYIS

Coraz częściej to nie Google, nie handlowiec i nie reklama są pierwszym miejscem kontaktu z Twoją firmą.
Dziś wielu klientów zaczyna proces zakupowy od… ChatGPT.
Co to oznacza dla sprzedaży B2B? 🤔

W najnowszym odcinku Tomasz Grzemski pokazuje, jak AI wpływa na każdy etap lejka sprzedażowego - od budowania świadomości, przez zainteresowanie i porównywanie ofert, aż po finalną decyzję i utrzymanie klienta.
I dlaczego firmy, które tego nie uwzględnią, mogą przegrać walkę o uwagę klienta jeszcze zanim zaczną z nim rozmowę.

Obejrzyj 💻 https://www.youtube.com/watch?v=PI4EDRyh47A
Posłuchaj 🎧 https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N?si=4c94a164e2004837

Czy proces sprzedaży działa poprawnie, a mimo to wyniki coraz częściej rozmijają się z planem?
Coraz więcej firm widzi ten sam trend - klienci podejmują decyzje inaczej niż jeszcze kilka lat temu, a klasyczny lejek sprzedażowy już tego nie tłumaczy.

W najnowszym odcinku pokazujemy:
✔️ jak wygląda nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,
✔️ które nawyki zakupowe klientów zmieniły się najbardziej,
✔️ dlaczego direct sales przestaje wystarczać,
✔️ oraz jaki wpływ mają AI, chatboty i nowe wskaźniki, które warto śledzić.

To pierwszy z serii trzech odcinków dedykowanych dla osób odpowiedzialnych za wzrost i strategię sprzedaży 🔔 obserwuj, by nie przegapić kolejnych części.

🔗 Obejrzyj na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=CymnqUSShHk
🎧 Posłuchaj na Spotify: https://open.spotify.com/show/3dxNTREf1ycMB8ulq6Cs5N

Pracujesz z dużą liczbą produktów, zdjęć i parametrów? Wiesz, jak szybko pojawia się chaos w danych. 🔍📚

W nowym odcinku Akademii PIM odpowiadamy na pytanie: kto naprawdę potrzebuje systemu PIM?
Spoiler: więcej firm, niż myślisz. 😉

Pokazujemy, jak PIM działa m.in. w:
• Retail & e-commerce - szybka aktualizacja treści 🛍️
• Hurtowniach B2B - automatyzacja importów
• Modzie - ogarnianie wariantów i kolekcji

👉 Obejrzyj cały odcinek i sprawdź, czy PIM ma sens u Ciebie: https://www.youtube.com/watch?v=SMVkw4OKJQc

Powodzenie projektu eCommerce B2B nigdy nie leży wyłącznie po jednej stronie.

To nie jest tak, że:
❌ dostawca dostarczy i „będzie super”,
❌ albo Product Owner zrobi swoje i to wystarczy.

Sukces projektu zależy od obiegu współpracy – błędy po stronie dostawcy lub klienta mogą tak samo zagrozić całemu wdrożeniu.
Dlatego odpowiedzialność leży po obu stronach.

🎥 Objerzyj 20. odcinek B2B Master Class "Efektywna współpraca między klientem a zespołem wdrożeniowym w projektach e-commerce B2B". Całość dostępna na:

YouTube: https://youtu.be/C5QosARpf8E?feature=shared

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3F3uHNpU7Gb3IukuV50vBq?si=ed83fe3b29554fbd

Efektywna współpraca w projektach eCommerce B2B wymaga jasności.
👉 Zasada jest prosta: nieopisane zadania - nie są realizowane.

✅ Klient opisuje zadanie
✅ Dostawca weryfikuje założenia ze swojej eksperckiej perspektywy (np. „koszyk” to może być 10 różnych rozwiązań)
✅ Obie strony upewniają się, że rozumieją to samo
✅ Następuje potwierdzenie wyceny i zgodności z aktualnym zakresem

Dzięki temu unikasz nieporozumień i niepotrzebnych kosztów.

🎥 Obejrzyj 20. odcinek B2B Master Class "Efektywna współpraca między klientem a zespołem wdrożeniowym w projektach e-commerce B2B". Całość dostępna na:

YouTube: https://youtu.be/C5QosARpf8E?feature=shared

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3F3uHNpU7Gb3IukuV50vBq?si=ed83fe3b29554fbd

W projektach eCommerce B2B komunikacja to podstawa.
Jako klient nigdy nie zakładaj, że dostawca IT już wie.

💡 Lepiej:
✅ powtórzyć informację kilka razy,
✅ upewnić się, że dotarła do całego zespołu,
✅ niż powiedzieć raz i tylko jednej osobie.

Po drugiej stronie nie pracuje jedna osoba – to cały zespół, który musi działać na tych samych informacjach.

🎥 Pełny 20. odcinek B2B Master Class:
Efektywna współpraca między klientem a zespołem wdrożeniowym w projektach e-commerce B2B
YouTube: https://youtu.be/C5QosARpf8E?feature=shared

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3F3uHNpU7Gb3IukuV50vBq?si=ed83fe3b29554fbd