M-Connect

ezoekafspraken in de ruimste zin van het woord. Ook wel lead generatie, agendabeheer of telefonische follow-up genoemd. Hoe vaak gebeurt het niet dat de verkoper zelf de telefonische acquisitie moet doen, maar niet in staat is deze telefoontjes goed op te volgen. Dertig adressen bellen is geen probleem, maar ze afhandelen totdat er een duidelijk ja of nee van de andere kant is gekomen, kan wel een probleem zijn. Hierdoor blijft New business liggen, de tijdsinvestering heeft echter wel plaatsgevonden. Het uitbesteden levert ook flexibiliteit op. Als u zelf iemand aanneemt voor acquisitie en u wilt het een tijdje rustiger aan doen met nieuwe klanten, wat gaat uw telefonische acquisiteur dan doen? Bij uitbesteding wordt uw project even op een lager pitje gezet. En andersom geldt natuurlijk hetzelfde: u neemt nieuwe account managers aan, hoe komen zij snel aan een gevulde agenda?