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La voluntad es algo que te hace invulnerable...

la voluntad tiene que ver con hazañas asombrosas que desafian nuestro sentido comun...

la voluntad es un poder
es algo que el hombre usa para ganar una batalla que segun todos los calculos, deberias perder....CC

aisel México, primer centro de desarrollo humano especializado en ventas del noroeste del país, con un equipo de trabajo altamente profesional y calificado que le ayudara mediante estrategias específicas cubrir sus necesidades, retos y metas como empresa e individuos

que tan dificil te es tomar decisiones para el crecimiento de tu empresa...

6 elementos que un vendedor debe conocer a fondo y algo mas

El conocimiento del negocio
Estar al tanto de las tendencias del mercado, las evoluciones en el mundo de los negocios y la política nacional e internacional y, además, ser capaz de mantener una conversación con los clientes sobre todo ello. Es información disponible y al alcance de cualquiera gracias a los medios de comunicación actuales: la televisión, Internet, la prensa, etc.

El conocimiento de la actividad.
Estar informado sobre la actividad específica en la que se trabaja. Esto supone conocer los productos, los precios, las situaciones, los principales puntos de venta y los lanzamientos de nuevos productos por parte de nuestros competidores. Esta información se encuentra en la prensa económica, en Internet o en las diferentes asociaciones de comercio.

El conocimiento de la empresa.
Dado que el vendedor pretende ser un buen embajador de su empresa, tiene que dominar la política y los programas de marketing y publicidad de la misma. También debe saber quiénes son los responsables de cada departamento para, en caso de necesidad, redirigir hacia ellos a algún cliente.

El conocimiento del producto.
Ignorar la esencia del producto es el peor defecto en un vendedor; sin ese bagaje indispensable es imposible persuadir al cliente y transmitirle ninguna emoción porel producto. Y es que un vendedor debe transmitir ante todo credibilidad, esto es, ser capaz de convencer al cliente de que lo que vende es lo más adecuado para él. En la práctica, eso significa saber describir las ventajas y desventajas de varios modelos de productos o servicios y explicar convincentemente las diferencias de precios. No obstante, no hay que confundir el conocimiento del producto con el conocimiento de las prácticas de venta y pensar que con el primero es suficiente. Sólo el equilibrio entre ambos resultará provechoso.

El conocimiento del arte de vender.
Un vendedor debe actualizar periódicamente su saber, las habilidades y las técnicas de venta, y así evitar instalarse en la comodidad de ofrecer durante años un mismo producto. Aquí adquieren su verdadero relieve los cursos de formación en venta profesional o similar.

La actitud. Es el elemento clave que diferencia a un vendedor estrella de todos los demás. Con un conocimiento excelente del producto y nociones de técnicas de venta, nunca se llegará a ser el mejor sin adoptar la actitud correcta. Esta es una combinación entre la convicción profunda de ser un ganador y la capacidad de ver el lado positivo de cada situación o de aquello que puede conducir hacia el resultado esperado. Existe una decena de directrices de las que servirse para ir construyendo esta actitud:

Lo que determina el éxito no es la capacidad, sino el deseo.
Todos tenemos la facultad de hacer mejor las cosas si realmente lo queremos. De igual modo, si queremos hacer algo verdaderamente mal también podemos lograrlo, independientemente de nuestra capacidad: lo mismo vale para el caso contrario. Esta es la situación de muchos jóvenes que abandonan la escuela antes de conseguir su
diploma y, cuando comprenden la necesidad del mismo en la vida laboral, retoman las clases y pasan con éxito los exámenes. Lo que ha cambiado no es su capacidad: es su actitud.

……..parte 1

Buscas orientación empresarial, que te permita la correcta toma de decisiones? en aisel podemos ayudarte. consultanos sin compromiso.

El gran reto de todo empresario es posicionar a su empresa como líder en el mercado y que sus productos o servicios se comercialicen rápidamente. En aisel, estamos preparados para ayudarle con sus metas, somos un grupo de profesionales especializados en la administración de las ventas y nuestra misión es gestionar el cambio que su empresa necesita para vender más. Entre las actividades que desarrollamos se encuentran:
Organizar, reclutar, seleccionar y capacitar a su fuerza de ventas, Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de estrategias de atracción de nuevos clientes Desarrollar programas de capacitación en ventas, servicios y productos de la empresa Apoyo en la administración de tiempos, territorios y cuotas de venta, Medir y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas y su rentabilidad, coordinar campañas de promoción y publicidad.

Para conocer más detalles sobre nuestros servicios contáctenos y un representante de servicios le visitara


Misisipi 16 Lindavista teléfono 311 156 23 27 www.aisel.mx

- Dominio Registrado

En aisel realizamos funciones de coaching empresarial, profesional y de ventas

Que es y cómo se realiza:

El coaching es un proceso centrado en el cliente que busca soluciones y resultados; facilitando el aumento de la capacidad del cliente para tomar sus propias decisiones y crear su propio estilo de vida y el logro de sus metas.

El coaching es un proceso de aprendizaje dinámico que aborda cuestiones técnicas y psicológicas. Uno de los ámbitos de trabajo en el coaching personal es la gestión del tiempo, la gestión de los conflictos, de las creencias y de los hábitos, la gestión del estrés y de las emociones, asi como la toma de decisiones y sus efectos.
Consiste en una relación profesional continuada que ayuda a que obtengamos resultados en la vida, profesión, empresa o negocios de las personas. Mediante este proceso, las personas podemos profundizar en nuestro propio conocimiento, aumentar el rendimiento y mejorar la calidad de vida.

En general, el coaching parte desde la apreciación del contexto presente proyectándose a conseguir una visión a futuro determinada por el cliente.
Tiene como objetivo que la persona progrese de forma rápida y eficaz y alcance una autonomía en la resolución de los problemas importantes y cotidianos. Permite que la persona se sitúe aligere el peso de la vida personal y profesional con un estilo de vida más confortable en todos los aspectos en el menor tiempo posible.

Si requieres ayuda para tu crecimiento personal y empresarial no dudas en consultarnos sin compromiso

Para mayor información contáctenos al teléfono 311 156 23 27
Lic. Ramiro Hernández Pérez
Cedula profesional SEP 1546413

Porque abandonas el barco?

Es bastante común observar las propuestas de valor que dan las empresas a las personas que desean incorporarse al mercado laboral, sin embargo son pocas las que realmente valoran el activo que constituye el capital humano. Numerosas son las empresas aparentemente solidas , sin embargo la imagen publica que generan, el estar solicitando personal de manera publica continuamente deja mucho que desear de: su trato hacia el capital humano, sus procesos formativos, de la falta de reconocimiento, de trabajos que no llenan, de unas limitadas posibilidades de promoción, de una inadecuada practica en la gestión del recurso humano, de un liderazgo inadecuado o una cultura laboral definitivamente disfuncional.

Indudablemente las organizaciones que están dentro de las mejores, se esfuerzan al máximo en minimizar los factores de repulsión que se dan en las organizaciones y fortalecen constantemente los factores de atracción.

La inversión que se genera en el proceso de reclutamiento, “selección” y “capacitación”, en la organización que no tiene una planeación adecuada y que constantemente esta solicitando personal, se convierte en automático en dinero tirado a la basura.

Antes de entrar en este proceso de captación de nuevos integrantes, se deben valorar las causales mas comunes por las que las personas se van de una empresa. Totalmente falso que sea porque a los trabajadores le atraen mejores ofertas

La pregunta ¿Por qué nos dejas? Es el paso indicado a la salida de quien decide dejarnos. Ya que es la pregunta que nos dará luz sobre nuestra rotación de personal.

Usualmente las causas por las que la mayoría de los trabajadores dejan a la empresa son las siguientes:

1. Expectativas defraudadas.
2. Seguimiento y consejos insuficientes al trabajador (lo que hace que se empape de la cultura informal)
3. Pocas oportunidades de crecimiento y promoción
4. Desajustes que no se corrigen a tiempo entre la persona y el puesto.
5. Sentirse infravalorado y no reconocido
6. el estrés por sobrecarga de trabajo y el desequilibrio entre el trabajo y la vida personal.
7. Perdida de confianza en su superior.