Activat VC

Как зарабатывает Costco? 🛒

Costco — один из крупнейших ритейлеров мира, но его бизнес-модель отличается от большинства классических сетей.

Компания сознательно держит низкую наценку на товары, чтобы предлагать покупателям привлекательные цены. Один из ключевых элементов модели — платное членство.

В 2025 финансовом году Costco получила около $5,3 млрд только от членских взносов. При этом уровень продления подписки остается около 90% по всему миру.

Модель работает по простому принципу:

→ низкие цены привлекают покупателей;
→ членство формирует регулярную выручку;
→ широкий объем покупок повышает ценность подписки;
→ высокая лояльность приводит к продлению членства.

В результате Costco зарабатывает не только на продаже товаров, но и на самом доступе клиентов к своей экосистеме.

Это хороший пример того, как подписочная модель может работать даже в традиционном ритейле и превращать лояльную клиентскую базу в устойчивый источник дохода.

А какую бизнес-модель Costco вы считаете главным драйвером ее успеха?

Y Combinator выпустил сотни технологических компаний, многие из которых сегодня оцениваются в миллиарды долларов.

Собрали топ-20 самых дорогих компаний YC. Лидер рейтинга — Stripe с оценкой $159 млрд, следом идут Airbnb и DoorDash.

А какая из этих компаний, по вашему мнению, сильнее всего повлияла на свой рынок?

Activat VC приглашает на VC Stage в рамках AI & Digital Bridge 2026

2 октября Activat VC проведет собственную панельную сессию VC Stage в рамках AI & Digital Bridge 2026.

📆 2 октября, 10:00
📍 Астана, МВЦ ЭКСПО, Pitching zone

На VC Stage соберутся инвесторы, чтобы обсудить, как развитие искусственного интеллекта меняет венчурный рынок и подходы к инвестициям.

Поговорим о том, как меняются критерии отбора стартапов, на что инвесторы обращают внимание сегодня и какую роль AI играет в принятии инвестиционных решений.

Участники панели:

Марат Толыбай
CEO Activat VC

Далерхон Нодиров
CEO IT Park Ventures

Олжас Укенов
CEO Almak Capital

Болат Башеев
CEO Axiom Capital

Бахт Ниязов
Founder Justart.vc

Тимур Шалекенов
CEO Yandex Qazaqstan

Мейржан Есимханов
COO Activat VC, модератор

После дискуссии пройдет открытая Q&A-сессия, где основатели смогут напрямую задать свои вопросы инвесторам и узнать больше об их подходах к инвестициям и критериях отбора стартапов.

Если вы строите стартап или развиваете венчурный рынок, приходите на VC Stage и присоединяйтесь к дискуссии:

https://digitalbridge.ai/

🎟 Промокоды для IT Community:

ITKZ - Скидка 30% на Standard билет.
ITKZ20 - Скидка 20% на General билет.

Когда стартапу нужно делать пивот?

Пивот — это существенное изменение первоначальной бизнес-гипотезы. Но как понять, когда действительно пора менять направление?

В новом выпуске подкаста на Business FM CEO Activat VC Марат Толыбай разбирает четыре ключевых сигнала:

1️⃣ Клиенты не готовы платить

Похвала продукта не равна реальному спросу. Главное подтверждение — готовность платить.

2️⃣ Пользователи не возвращаются

Если клиенты быстро уходят или не используют продукт регулярно, возможно, он не решает важную проблему.

3️⃣ Не сходится экономика

Стоимость привлечения клиента выше дохода, который он приносит бизнесу.

4️⃣ Появилась более перспективная возможность

Иногда одна функция, аудитория или сценарий использования показывает значительно больший потенциал.

При этом пивот не стоит делать после каждого отказа. Решение должно основываться на данных и результатах экспериментов.

Пивот — это не поражение. Хороший основатель должен быть настойчивым в цели, но гибким в выборе пути.

🎧 Послушать полный выпуск можно на сайте Business FM Kazakhstan.

CEO Activat VC Марат Толыбай провел лекцию на тему «Как стартапу привлечь инвестиции в эпоху ИИ» в рамках Founders’ Series #3 в Narxoz Business School.

Вместе с участниками обсудили, как изменился венчурный рынок с развитием искусственного интеллекта, на что сегодня обращают внимание инвесторы и что важно учитывать основателям при подготовке к привлечению капитала.

Спасибо Narxoz Business School и участникам Founders’ Series #3 за приглашение и содержательную дискуссию! 🤝

Activat VC примет участие в Baku ID ⚡️

17–18 сентября в Баку пройдет Baku ID 2026 — одно из заметных событий технологической и инновационной экосистемы региона.

COO Activat VC Мейржан Есимханов примет участие в панельной сессии «Financing the Future: VC Investment Opportunities and Flows Across Caucasus, Central Asia, Türkiye and MENA».

Будем рады встретиться со стартаперами, инвесторами и представителями технологической экосистемы, познакомиться и обменяться опытом.

Программа мероприятия и подробности на сайте Baku ID:

https://bakuid.com/

💰 Какую долю стартапа отдавать инвестору?

В новом выпуске подкаста на Business FM CEO Activat VC Марат Толыбай рассказывает, как основателям привлекать инвестиции и при этом сохранять контроль над компанией.

Главная рекомендация — смотреть не на один раунд, а на весь путь стартапа.

Если впереди еще несколько раундов и нужно заложить 10–15% на ESOP для ключевых сотрудников, отдавать первому инвестору 30–40% может быть слишком большой ценой.

Поэтому на раннем этапе Марат рекомендует ориентироваться примерно на 10% для инвестора. При этом это не универсальное правило — все зависит от оценки компании, суммы инвестиций и стадии развития.

Еще один принцип — привлекать столько, сколько нужно для достижения следующей цели. Достигли ее, увеличили стоимость компании — следующий раунд можно привлекать уже на более выгодных условиях.

Перед первым раундом также стоит заранее просчитать несколько следующих и посмотреть, какая доля в итоге останется у фаундеров.

🎙️ Послушать полный выпуск можно на сайте Business FM Kazakhstan