Novaconta

Olen kuullut tämän m***a kertaa:

"Ei ole vielä kassavirtaa."
"Olen vasta asiakashankintavaiheessa."
"Tuloni ovat tällä hetkellä 0."

Ymmärrän mitä tarkoitat. Tarkoitat että sinulla ei ole vielä kassavirran tulovirtaa. Tai sitä ei ole tarpeeksi.

M***a unohdat yhden asian.

Kassavirta sisältää myös menovirran. Ne kaikki yrityksen valmisteluun käytetyt menot, joita olet kustantanut omasta taskustasi. Tai lainat ja niillä hankitut investoinnit. Omaan osaamiseen, työkaluihin, kaikkeen siihen.

Vaikka toiminta ei olisi vielä alkanutkaan eikä ole ensimmäistäkään asiakasta, niin kun nämä laittaa ylös, alkaa kassavirta muodostua. Ja siitä näkee kuinka paljon omaan osaamiseen ja kaikkeen muuhun on mennyt rahaa.

Se auttaa sinua oman palvelun tai tuotteen hinnoittelussa ja kertoo sille todellisen arvon. Ettei tuu liian halvalla myymistä.

Siitä näet myös millä itse tulet pärjäämään ja paljonko esimerkiksi veroja tulee maksettavaksi.

Joten kehotan sinua alkaa seuraamaan kassavirtaa vaikkei tuloja olisi vielä. Aloita menoista ja yllätyt kuinka paljon saat siitä irti.

Jos kaipaat neuvoja, laita rohkeasti viestiä.

Innokkaana nuorena kirjanpitäjänä lähdin tuottamaan asiakkailleni komeita tuloslaskelmia ja taseita. Niitä sellaisia, joita meille oli koulussa opetettu. Kehitin alussa jopa oman mini-taloushallinto-ohjelman Exceliin. Se teki tarvittavat puoliautomaatilla. Olin hirmun ylpeä itsestäni.

M***a asiakkaiden kommentit olivat aina samat.
"Paljonko veroa pitää maksaa?" Tai: "Mikä tuo tulos oikein on, kun mulla ei oo rahaa tilillä?"

Just tuo jälkimmäinen kysymys oli se viiltävin. Asiakashan katsoi kassaa. Minä taas kirjanpitäjänä tuijotin tulosta. Siinä oli meidän välinen kuilu. Ja olihan siinä selittämistä, miksi ne eivät täsmää.

Siinä samassa huomasin miten tuloslaskelma valehtelee. Eipä siihen mennyt kuin 5 vuotta (haha).

Kun sen viimein ymmärsin, tuli suuri pettymys. Suorastaan turhautuminen omaan ammattiin. Koska me kirjanpitäjät teemme paljon työtä, ja asiakkaamme maksavat siitä. M***a useimmiten vain siksi, että laki niin vaatii. Ei siksi, että se oikeasti auttaisi heitä.

Tuloslaskelma ei kerro yrittäjälle mitä huomenna tapahtuu. Se kertoo vain mitä tapahtui. Ja kaiken lisäksi vielä keinotekoisilla luvuilla.

Turhautumisesta ja pettymyksestä päästyäni rupesin miettimään miten voisin alkaa auttamaan asiakkaitani tehokkaammin. Siinä taas kesti vielä toiset 5 vuotta. Ja niitten päälle vielä pari vuotta lisää kunnes ryhdyin tositoimiin.

Siksi suunnittelen lähiajoille maksutonta koulutusta, jossa näytän:
Miten tuloslaskelma oikeasti muodostuu. Miksi se eroaa kassavirrasta. Ja miksi juuri tuo ero voi ratkaista sen, onko sinulla rahaa ensi kuussa vai ei. Meinaa raha voi olla loppu, vaikka tulos näyttää hyvältä.

Teen sen esimerkeillä ja käytännönläheisesti. Niin että se oikeasti aukeaa eikä koskaan enää sulkeudu (hehe).

Koulutuksen ajankohta ei ole vielä lyöty lukkoon. M***a jos haluat olla ensimmäisten joukossa ketkä oppii ehkä yrittäjäelämänsä parhaimman opin, laita nimesi listalle viestillä Tulos.

Kaksi menestynyttä yrittäjää. Yksi yhteinen neuvo.

Tunne lukusi. Seuraa numeroitasi. Pidä rahaa silmällä.

Ei siksi, että se olisi muodikasta. Vaan siksi, että se on ainoa tapa tietää mitä teet ja missä menet.
Mikään menestyvä bisnes ole menestynyt tietämättä paljonko tulee, paljonko lähtee ja mihin rahat riittävät.

Seuranta. Suunnittelu. Ennakointi.
Minäpä toistan. Seuranta. Suunnittelu. Ennakointi.

Se ei ole valinnaista. Se on perusta kaikelle muulle.

Jos et seuraa lukujasi, et johda yritystäsi. Vaan elät toivotaan-toivotaan moodia.

M***a toivo ei ole strategia.

Jos haluat oppia seuraamaan ja suunnittelemaan omia lukujasi, laita viesti sanalla KVM.

Olen seurannut toistakymmentä vuotta yrittäjien lukuja ja nähnyt saman kaavan yhä uudelleen.

Se ei tarkoita, että olisit huono tai osaamaton yrittäjä. Vaan sitä, ettei kukaan ole koskaan opettanut tätä sinulle kansankielellä. Minun tehtäväni on muuttaa tämä.

Tunnistitko itsesi jostain näistä?

Paljastan tässä mun yrityksen luvut. En edes tiedä teenkö oikein. M***a menköön.

Mun firma ei ole mikään rahasampo. Se elättää minut ja mieheni, pystyn maksamaan kahdelle työntekijälle palkkaa ja se riittää tähän hätään.

Kun laskutus menee yli tietyn rajan, sitten jää hieman yli. M***a silloin ei juhlisteta. Ne rahat jäävät tilille ja odottavat, koska tiedän että joku kuukausi ei tule niin paljon laskutusta.

Kesä on on just sellainen. Lomarahat, lomat, hiljaisempi laskutus. Tämä ei kuitenkaan yllätä minua, koska lomapalkkoihin tarvittavat rahat istuvat tilillä jo valmiiksi. En koske niihin. Ne eivät ole minun rahojani.

Siksi nukun yöni läpi. En siksi että kaikki menee hyvin. Vaan siksi että mä tiedän mitä on tulossa.

Tähän minä autan muitakin yrittäjiä.

Nämä kolme asiaa olisivat säästäneet aikaa ja hermoja. Sekä minulta että asiakkailtani.

Jos sinä voisit aloittaa kassavirran hallinnan alusta, mitä tekisit toisin?

Kaikki nämä vuodet asiakkaani ovat tulleet suositusten kautta. Joku tunsi jonkun, joka tunsi minut, ja niin se vaan jatkui. Se toimi niin hyvin, etten koskaan tarvinnut opetella myymään. Puhelin soi eikä tarvinnut edes markkinoida.

Helpoin kauppani syntyi niin, että asiakas kysyi vain: haluan asiakkaaksi, paljonko maksaa.

Kunnes tuli tämä uusi palvelu. Ja sen mukana uudet ihmiset, jotka eivät vielä tiedä minusta mitään. Tilanne muuttui heti.

Perjantaina minulla oli live, ja siellä oli ihminen, joka olisi voinut lähteä mukaan. Olin asiantuntija ja tiesin asiani. Osasin vastata kysymyksiin. Olin läpikotaisin oman alan ammattilainen.

Osallistujan mielestä hintakaan ei ollut ongelma. M***a jätin sen ihmisen lähtemään.

Katsoin jälkeenpäin tallenteen ja tajusin, mitä puuttui. Tietoa oli. Kokemusta omasta alasta oli. M***a myynnin harjoittelua ei ollut. Ei paljoakaan kokemusta niistä tilanteista, joissa pitää sanoa ääneen: tässä on se hetki, haluatko lähteä mukaan.

Se on taito. Taitoja opitaan tekemällä, ei odottamalla että ne tulevat suositusten mukana.

Jos tuo tuntuu tutulta, laita tykkäys. Harjoitellaan yhdessä.

Lomalla voi harrastaa kaikenlaista 🤩 Eläköön loma! Ja hyvää joulua kaikille! 🎅🏼