CMA 4 all - Part2

ازاي نذاكر من محاضرات استاذ سامح ( الجواب في الفيديو)

https://youtu.be/XDmHmICpnRw?list=PLx0p6QISUHTY4uhScJcBic7FLc0jQ2Yrt

https://www.facebook.com/Cma-4-All-P1-Se-364155840612768/?__tn__=%2CdK-R-R&eid=ARBVWoyP4W-3B8GXnWoJWjF2O5FNRRCR-RmzEhvPQ807xPmVhL_wHUBA_uUyCHAQkfVQnmadKW1GshD2&fref=gs&dti=1758412144386985&hc_location=group

https://onedrive.live.com/view.aspx?resid=CE99C7BDEC6AAA54!569&ithint=file%2Cxlsx&app=Excel&authkey=!ALuk0GjpD4nh5N0&fbclid=IwAR2DkBKgCm1NJoYVOzmItM0wS5ju8xhaOtDaqYAknORNuqiwzfUzlqM0frw

Part Two 2015.xlsx

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الشباب اللي بتسأل على بارت 2 ..
ده لينك شيت اكسيل بكل الاوديو والماتريال المستخدمة
الكورس ده على اخر تحديث للمنهج
اللي مخلص بارت 1 لو مشي على الاكسيل بنفس الترتيب إن شاء الله يخلص في 3 شهور

Part Two 2015.xlsx MediaFire is a simple to use free service that lets you put all your photos, documents, music, and video in a single place so you can access them anywhere and share them everywhere.

بوست 14
Part 2– Section C.3. Pricing
نستعين بالله ونكمل قصة الCosting and Pricing for the Long Run
كنا من اول البوست العاشر واحنا شغالين مع هورنجرين في قصة ال Target Costing for Target Pricing
ممكن في البوست ده نعرض قصة الTarget Costing من الكتاب التاني اللي بتوع امتحان الcma بينصحوا به للمؤلف Blocher
في الحقيقة الراجل ده عامل يونت 13 مسميه

Cost Planning for the Product Life Cycle:
من خلال عرض كلا من
واحد
Target Costing,
اتنين
Theory
of Constraints,
تلاتة
and
Strategic Pricing
في بارت تو هنا معانا النقطة واحد وتلاتة ونظرية القيود دي بارت وان
المهم عايز انبه ان البوست ده ممكن لو نفسك قصير تكتفي بكلام هورنجرين وانت مطمن جدا جدا .
وكأنك البوست ده أنت مش شايفه.
حبيت تعلي الknowledge وتزود المدارك خلاص توكل على الله واقراء البوست ده.........
بلوشر بادئ يونت 13 ص 545 بيقولك:
Having two of the world’s best selling cars, the Camry and the Corolla, as well as a number
of other popular models, Toyota is among the world’s most successful automakers
طيب يا ترى ليه؟؟ مؤكد جودة وسعر كويس
The reason for Toyota’s success is that it is able to consistently produce high-quality cars with attractive
features at competitive prices.
اخد بالك high-quality وكمان competitive prices طيب ازاي ده هيحصل؟؟ هيحصل باستخدام التكلفة المستهدفة
Target costing, a method Toyota pioneered in the 1960s, is one
method it uses to achieve high quality and desirable features at a competitive price.
هنا بقى هيتظهر لك الTarget costing
Target costing is a design approach in which cost management plays a large part, as we will see in
this chapter.
بيقولك بص يا سيدي من الاخر كدة التكلفة المستهدفة دي هترضي الطرفين واحفظ الكلمة دي هترضي الطرفين الشركة بتحقيق الربح اللي عايزاه والزبون من ناحية السعر والجودة
Using target costing, a company designs a product to achieve a desired profit
while satisfying the customer’s expectations for quality and product features.
يعني ترضي الزبون وكمان ترضي مساهمين الشركة
وده من خلال جهود كتير على مستوى سلسلة القيمة وبالذات حتة design. اللي بيورطك في التكاليف المحددة مسبقا
The balancing of costs, features, and quality takes place throughout the design, manufacturing, sale,
and service of the car but has the strongest influence in the first phase, design.
وبدأ بلوشر طبعا يجيب سيرة اللي هورنجرين قاله عن الLocked-In Costs
When design
alternatives are being examined and selected, Toyota has the maximum flexibility for choosing
options that affect manufacturing and all other product costs such as customer service and
warranty work.
ودي فعلا الLocked-In Costs اللي جبنا سيرتها
وعشان كدة مرحلة التصميم دي في غاية الاهمية:
Once the design is complete and manufacturing has begun, the cost consequences of the
choice of features and manufacturing methods are set until the next model change.
فخدها قاعدة عينك في وسط راسك في مرحلة التصميم:
As a result, the development of a good, cost-effective design is critical.
اهو بقى الTarget costing places a strong focus on
تفتكر ايه؟؟
using the design process to improve the product and reduce its cost.
وعشان برضو تبقى معانا في الصورة الTarget costing تعتبر من first of four costing methods
Each of the four
methods is used for cost planning during the product (or service) life cycle.
يعني مثلا تلاقي طريقة الtarget costing من الطرق اللي بتبدأ بدري اوي ومهتمة جدا بمرحلة التصميم واثره في التصنيع:
used at an early phase in the product’s life cycle to help an organization
design the product to achieve a desired profit.
لكن لو روحت شفت الطرق التانية هتلاقيها في مراحل تانية غير التصميم

which are used at different
phases in the life cycle
are
the theory of constraints,

life-cycle costing, اللي هيى سلسلة القيمة

and strategic pricing.
While once managers focused only on manufacturing costs, they now look at costs upstream
(before manufacturing) and downstream (after manufacturing) in the product life cycle to get
a comprehensive analysis of product cost and profitability ( Exhibit 13.1 ).
أهو بقى الtarget costing بنلاقي ليها دور في:
role of product design (an upstream activity) in reducing costs
in the manufacturing and downstream phases of the life cycle.
ودي قتلت بحثا من هورنجرين
وزي ما بنقول في بارت وان:
Then, we see how the theory of constraints is used in the manufacturing phase to
reduce manufacturing costs and to speed
up delivery downstream.
يبقى الTOC من التكاليف التصنيعية وانت نازل للdownstream. اما التكلفة المستهدفة من بدري اوي من مرحلة التصميم واثره على الLocked-In Costs
وبعدها ال
Then we look at life-cycle costing, which provides a comprehensive
evaluation of the profitability of the different products, including costs throughout the product
life cycle.
وأخيرا:
Finally, strategic pricing uses life-cycle concepts in pricing decisions.
من الحاجات اللي تحسن فهمك جدا معرفة ان:
Of the four methods for cost planning, target costing, theory of constraints, and life-cycle
costing are based on the product or service’s cost life cycle, while the last method, strategic
pricing, considers both the cost life cycle and the sales life cycle.
يعني بلوشر بيقول يا جماعة حتة تخطيط التكلفة والاربع طرق اللي بنحكي فيهم هتلاحظ الاتي:
-اول 3 طرق:
التكلفة المستهدفة ونظرية القيود وكمان دورة حياة التكلفة التلت طرق دول قايمين على دورة حياة تكلفة المنتج نفسه
الا ان الطريقة الرابعة بتاعت التسعير الاستراتيجي قايمة على كلا من دورة حياة التكلفة بتاعت المنتج وكمان طبعا دورة بيعه لانها ممتدة لحد المنتج يختفي من السوق يبدا صغير ويقعد يكبر (يبقى بعد تسعير استراتيجي فعلا)

وعشان كدة حاول تميز بين الcost life cycle والsales life cycle (خلي بالك cost life cycle also is called a value chain )
يعني تكون عارف ان الcost life cycle
دي عبارة عن:
sequence of activities within the organization that begins with research and development
followed by design, manufacturing (or providing the service), marketing/distribution,
and customer service.
فهي بتوريلك الlife cycle of the product or service from the viewpoint of costs
incurred.
في حين ان الsales life cycle دي بتوريلك حياة المنتج في السوق
sequence of phases in the product’s or service’s life in the market from the introduction of the product
or service to the market, the growth in sales, and finally maturity, decline, and withdrawal
from the market.
فبتلاقي:
Sales are at first small, peak in the maturity phase, and decline thereafter, as
illustrated in Exhibit 13.2 .
عشان كدة بنلاقي ان الTarget costing is especially important during particularly competitive times, as during an
economic recession, when many firms struggle for survival.
in which the firm determines the allowable
(i.e., target) cost for the product or service, given a competitive market price, so the firm
can earn a desired profit
وبالتالي معادلتنا هتلاقيها بتقول:
Target cost بتساوي الCompetitive price ناقص الDesired profit
طيب ايه الoptions اللي قدام الشركات عشان reducing costs to a target cost level ؟؟
بص بلوشر بيقولك قدمها two options

واحد : زي مثلا تطبق نظم تكاليف حديثة مثلا تشتغل ABC وكمان تعمل اعادة تصميم للمنتجات وcareful attention to design وتزويد الانتاجية
1. By integrating new manufacturing technology, using advanced cost management techniques
such as activity-based costing, and seeking higher productivity.
اتنين اعادة تصميم المنتج لان زي ما قلنا مرحلة التصميم من اخطر المراحل المؤثرة على التكلفة:
2. By redesigning the product or service. This method is beneficial for many firms because
it recognizes that design decisions account for much of total product life cycle costs. By
careful attention to design, significant reductions in total cost are possible.
لو بصيت هتلاقي:
Many firms employ both options: efforts to achieve increased productivity gains and target
costing to determine low-cost design.
Many firms find it difficult to compete successfully on cost leadership or differentiation alone; they
must compete on both price and functionality.
بس مفيش حلاوة نقصد functionality من غير زيادة في التكاليف (نار)
هتظهرلك الTarget costing كطريقة very useful عشان تعملك:
manage
the needed trade-off between functionality and cost.
بدا بلوشر يعرضلك الfive steps بتوع الtarget costing بصياغة تختلف عن هورنجرين قليلا الا انها أقرب لكتاب ويلي
بس عشان البوست ميطولش اوي نبداها من البوست اللي جاي يسر الله الأمر وأعان

بوست 13
نستعين بالله ونكمل الخطوات بتاعت التكلفة المستهدفة
ونحاول من خلال البوست ده نغطي جزئية في الLOS مرتبطة بالj. calculate the target operating income per unit and target cost per unit
ودي هورنجرين عاملها في عنوان Achieving the Target Cost per Unit for Provalue
عاملك Exhibit 12-4 فيه تفاصيل التنين بيوريك الCost-Driver Quantities والRates
لتصنيع الProvalue in 2011 لو تفتكر كنا بنتكلم في 150 الف وحدة
والمنتج المعدل ابو تكلفة ارخص في 2012 وسموه Provalue II وده كميته هتكون 200 الف وحدة
بص الValue engineering هيلعب على 3 حتت
اولهم الvalue-added costs يعني مثلا
designing Provalue II to reduce direct materials and component costs
مثلا الخامات كانت لو تفتكر عاملة 460 للوحدة بقت بس 385 دولار ادي تخفيض حوالي 85 دولار
direct manufacturing labor-hours,
كنا بنتكلم في 3.2 لساعة العمالة على معدل 20 دولار للساعة يعني 64 دولار بقت بس 2.65 ساعة في 20 دولار للساعة يعني 53 دولار ادي تخفيض 11 دولار

and testing-hours
اتخفضت جامد من 30 ساعة للوحدة لبس 15 ساعة الساعة باتنين دولار يعني الوحدة ب30 دولار وكانت الاول 30 ساعة باتنين يعني 60 دولار ادي تخفيض ب30 دولار بحالهم
ومن باب أولى الnonvalue-added costs
وده من خلال
simplifying
Provalue II’s design to reduce rework
الحاجة التالتة اللي هيلعب عليها الValue engineering حتة تخفيض الmachine-hours بتاعت تصنيع الProvalue II المعدل انه بقى يتصنع في ساعة ونص
وبالتالي في ظل ال300 الف ساعة مكن اللي كانو بينتجوا بس 150 الف وحدة النهاردة هينتجوا ال200 الف من الProvalue المعدل
بس هورنجرين عشان الدنيا متتعقدش بيقولك:
we assume that value engineering will not reduce
the $20 cost per direct manufacturing labor-hour,
the $80 cost per order,
the $2 cost per testing-hour,
or the $40 cost per rework-hour.
كل ده زي ما هو
المهم هورنجرين عامل Exhibit 12-5 بيوريلك الTarget Manufacturing Costs of Provalue II for 2012 ولعلمك ده اتعمل بناء على Exhibit 12-4
الخلاصة منه ان الوحدة كانت تكاليفها الصناعية Manufacturing overhead costs عاملة 680 بقت 540 دولار يعني معانا 140 دولار تخفيض
Exhibit 12-5 presents the target manufacturing costs of Provalue II, using cost driver
and cost-driver rate data from Exhibit 12-4. For comparison, Exhibit 12-5 also shows the
actual 2011 manufacturing cost per unit of Provalue from Exhibit 12-1.
Astel’s managers
expect the new design to reduce total manufacturing cost per unit by $140 (from $680 to
$540) and cost per unit in other business functions from $220 (Exhibit 12-2) to $180 (calculations
not shown) at the budgeted sales quantity of 200,000 units.
والحمد لله:
The budgeted full unit
cost of Provalue II is $720 ($540 + $180), the target cost per unit.
At the end of 2012
Astel’s managers will compare actual costs and target costs to gain insight about improvements
that can be made in subsequent target-costing efforts..............******************...................بس السؤال : هل من الممكن تصور undesirable effects للvalue engineering and target costing؟؟
اه ممكن نلاقي احباط بسبب التارحت متحققش
Employees may feel frustrated if they fail to attain targets.
و
The cross-functional team may add too many features just to accommodate the different
wishes of team members.
A product may be in development for a long time as alternative designs are evaluated
repeatedly.
Organizational conflicts may develop as the burden of cutting costs falls unequally on
different business functions in the company’s value chain, for example, more on manufacturing
than on marketing.
طيب ايه الحل عشان نتجنب الحاجات دي؟؟
هورنجرين بيقولك:
To avoid these pitfalls, target-costing efforts should always
(a) encourage employee participation
and celebrate small improvements toward achieving the target
و
(b) focus on the
customer,
و
(c) pay attention to schedules,
and (d) set cost-cutting targets for all value-chain
functions to encourage a culture of teamwork and cooperation..........................*********************........................
طيب نوقف البوست ده على كدة ونخش من البوست اللي جاي على كلام بلوشر عن الtarget costing وإن كان اللي قلناه في الكفاية لكن خلينا نغطي كتب اللي الicma بتنصح بيها
لكن البوست اللي جاي اختياري
يسر الله الأمر واعان

بوست 12
نستعين بالله ونحاول من خلال البوست ده نغطي جزئية في الLOS مرتبطة بالvalue engineering والتمييز بين الa value-added cost and a nonvalue-added cost
واحنا اخر حاجة كنا واقفين على عنوان Value Engineering, Cost Incurrence, and
Locked-In Costs
Value Engineering اللي بيسموها هندسة القيمة اللي بتعمل زي ما قلنا تقييم منظم لسلسلة القيمة عشان نخفض التكلفة ونرضي العميل بجودة كويسة
بس هورنجرين حاطط في العنوان Cost Incurrence يعني حدوث التكلفة
وحاطط Locked-In Costs اللي بيسموها التكاليف المقررة أو المحددة سلفا أو احيانا بنقول عليها المصممة designed in,
بص يا سيدي
اصلا عشان خاطر To implement value engineering لازم المديرين يا باشا
managers distinguish value-added activities and costs
from nonvalue-added activities and costs.
وبديهيا التكلفة اللي بتضيف قيمة لو شيلناها القيمة اللي شايفها العميل في منتجنا هتقل
A value-added cost is a cost that, if eliminated,
would reduce the actual or perceived value or utility (usefulness) customers experience
from using the product or service.
ودي طبعا زي التكاليف بتاعت تحيقي الreliability, ومثلا ذاكرة ككافية في الكمبيوتر الخ
Examples are costs of specific product features and
attributes desired by customers, such as reliability, adequate memory, preloaded software,
clear images, and, in the case of Provalue, prompt customer service.
على الناحية التانية هنلاقي الA nonvalue-added cost is a cost that,
بص بقى
if eliminated, would not reduce the actual or
perceived value or utility (usefulness) customers gain from using the product or service.
اللي من الاخر الزبون مش عايز يدفع فيها مليم
It
is a cost that the customer is unwilling to pay for
زي مثلا التكاليف بتاعت اعادة تشغيل واصلاح المنتجات البايظة
Examples of nonvalue-added costs are
costs of producing defective products and cost of machine breakdowns.
وطبعا الSuccessful companies
keep nonvalue-added costs to a minimum.
واحد يقول minimum. ليه احنا عايزين نلغيها خالص!!
نقول له اصبر القصة مش بالسهولة والوضوح ده للاسف هتلاقي
Activities and their costs do not always fall neatly into value-added or nonvalueadded
categories.
يعني في منطقة رمادية زي مثلا الاشراف والتحكم في الانتاج جوة الانشطة دي هتلاقي حبة بيضيفوا وحبة مش اوي
Some costs, such as supervision and production control, fall in a gray
area because they include mostly value-added but also some nonvalue-added components.
بس عامة:
Despite these troublesome gray areas, attempts to distinguish value-added from nonvalueadded
costs provide a useful overall framework for value engineering.
عارف لو رجعنا لProvalue example هتلاقي كل التكاليف المباشرة بتضيف قيمة
In the Provalue example, direct materials, direct manufacturing labor, and direct
machining costs are value-added costs.
الا ان كلا من اوامر الشراء والاستلام والفحص دي رمادية اللون
Ordering, receiving, testing, and inspection costs
fall in the gray area.
لكن مثلا الRework costs are nonvalue-added costs.
طبعا في المتوقع انه يحصل حاجتين:
Through value engineering, Astel’s managers plan to reduce, and possibly eliminate,
nonvalue-added costs
دي رقم واحد
وكمان
and increase the efficiency of value-added activities.
ودي رقم اتنين
وهنا بقى هنبتدي نفرق بين التكاليف المقررة و Cost Incurrence حدوث التكلفة ...
They start by
distinguishing cost incurrence from locked-in costs.
واحد يقول لي معلش ايه قصة الCost Incurrence؟؟
نقول له دي محاسبة التكاليف حضرتك بتاعت بارت وان التكلفة بتاعت الكرسي اللي مثلا الJOB ORDER حسبها
Cost incurrence describes when a
resource is consumed (or benefit forgone) to meet a specific objective.
Costing systems
measure cost incurrence.
وتطبيقها على مثالنا هنا انه مبجرد صنعت Provalue هتصرف مادة خام مع كل وحدة بتصنعها
Astel, for example, recognizes direct material costs of Provalue
as each unit of Provalue is assembled and sold.
لكن الجديد هنا ان اصلا في مرحلة مبكرة في تصميم الProvalue يوم اما المصممين اختارو المكونات اللي هيسخدموها في التصنيع
But Provalue’s direct material cost per unit
is locked in, or designed in, much earlier, when product designers choose Provalue’s components.
عشان كدة بنقولك:
Locked-in costs, or designed-in costs, are costs that have not yet been incurred
but,
اخد بالك لسه محصلتش لكن بناء على قرار اختيارها في التصميم هتحصل
but, based on decisions that have already been made, will be incurred in the future.
يبقى خلاص بديهيا To manage costs well, هنعمل ايه بقى؟؟ الشركة محتاجة تعرف ايه من التكاليف في مرحلة التصميم هيربط بتكلفة معينة
a company must identify how design choices lock in costs
before the costs are incurred.
ومثاله تكلفة الخردة اللي هتظهرلك بسبب مشاكل في تصميم المنتج سيادتك:
For example, scrap and rework costs incurred during manufacturing
are often locked in much earlier by faulty design.
وعند شركات البرامج حتة الerrors اللي هتظهر في مرحلة الcoding بسبب مشاكل في تصميم السوفتوير اصلا
Similarly, in the software
industry, costly and difficult-to-fix errors that appear during coding and testing are frequently
locked in by bad software design and analysis.
هورنجرين بيقولكهو انت مش ملاحظ انك اما بتصرف في R &D costs (كنا قايلين دولار36 ) وفي الDesign حوالي 40 دولار يعني معانا وانت صارف حوالي 8% من التكلفة سيادتك بتورطنا في حوالي 780 دولار تكاليف صناعية وتسويقية بقرارات التصميم اللي كلفتنا بس 76 دولار:
Observe, however, the wide divergence between when costs are locked in and when they
are incurred. For example, product design decisions lock in more than 86% ($780 ÷
$900) of the unit cost of Provalue (for example, direct materials, ordering, testing,
rework, distribution, and customer service), when only about 8% ($76 ÷ $900) of the
unit cost is actually incurred!...........*********..........
طيب هنعمل ايه بقى عشان نخفض التكاليف؟؟
هنكون cross-functional value-engineering team
من ادارات كتير من :
marketing managers, product
designers, manufacturing engineers, purchasing managers, suppliers, dealers,
وطبعا الmanagement
accountants
عشان edesign Provalue to reduce costs while retaining features that customers
value.
ممكن مثلا نتصور افكار زي Use a simpler, more-reliable motherboard without complex features تخفض التكاليف الصناعية والاصلاح
تسهل الاجزاء بتاعته شوية قتقلل ساعات العمالة
Snap-fit rather than solder parts together to decrease direct manufacturing laborhours
and related costs.
Use fewer components عشان نقلل ordering, receiving, testing, and inspection costs
نخلي الProvalue يبقى lighter and smaller عشان نقلل distribution and packaging costs
طبعا حبايبنا الManagement accountants لازم use their understanding of the value chain to estimate cost savings
لانه طبعا :
Not all costs are locked in at the design stage.
فإن شاء الله في أمل:
Managers always have opportunities to
reduce costs by improving operating efficiency and productivity.
وزي ما قلنا في بارت وان
Kaizen, or continuous
improvement, seeks to reduce the time it takes to do a task and to eliminate waste during
production and delivery of products.
طيب عايزين نقولك In summary الthe key steps in value-engineering اللي ممكن سيادتك تكتبها في الESSAY لو اتسئلت عليها:
افهم لي الزبون عايز ايه وايه من التكاليف بيضفلو قيمة وايه مش بيضيف
Understanding customer requirements, value-added and nonvalue-added costs
وعينك في وسط راسك ايه من التكاليف هتبقى locked من مرحلة التصميم
Anticipating how costs are locked in before they are incurred
واخيرا فريق العمل اللي هيشوف ازاي يخفض التكلفة
Using cross-functional teams to redesign products and processes to reduce costs while
meeting customer needs
طيب محتاجين بقى نحقق ال720 دولار الTarget Cost بتاعت الProvalue بس دي نخليها في البوست اللي جاي يسر الله الأمر وأعان

بوست 11

Part 2– Section C.3. Pricing
نستعين بالله ونكمل قصة الCosting and Pricing for the Long Run ولسع شغالين في الmarket-based approach
ومعادنا مع ال5 خطوات بتوع ال target prices and target costs
عايزين نعرف لو انا النهاردة حبينا نعمل Implementing للTarget Pricing and Target Costing ايه اللي الشركة محتاجة تعمله؟؟
في الحقيقة هورنجرين جايبلك five steps in developing target prices and target costs. وعشان الدنيا توضح استخدم Provalue example
الخطوات طبعا لابد انها تكون متسقة لخل الmarket-based approach فبدات فعلا بالعميل وبعدها السعر في الخطوة التانية راحت في الخطوة التالتة هنشوف الادارة نفسها تكسب كام
يبقى سعر ناقص ربح يديني التكلفة المستهدفة ونحللها ونعمل الvalue engineering
طيب الخطوات الخمسة مهمين جدا كامتحان cma لانك لو تعبت نفسك شوية وروحت على الLearning Outcome Statements
هتلاقي 4 نقاط كالتالي:
g. identify techniques used to set prices based on understanding customers’ perceptions of value, competitors' technologies, products and costs
h. define and demonstrate an understanding of target pricing and target costing and identify the main steps in developing target prices and target costs
i. define value engineering
فسيادتك الخمس خطوات اللي جايين دول يبقوا زي اسمك
هنقولهم كعناوين ونعملهم اختصار يفكرنا بيهم لو جم في الessay وبعدها نشرحهم إن شاء الله
Step 1: Develop a product that satisfies the needs of potential customers.
بدايتنا نشوف العميل ايه المنتج اللي يرضيه (ندي الخطوة دي حرف الc بتاع الcustomers)
Step 2: Choose a target price.
نشوف المنافسين ونشوف ايه السعر الافضل لطرح المنتج (ندي الخطوة دي حرف الp بتاع الprice.)
Step 3: Derive a target cost per unit by subtracting target operating income per unit
from the target price.
ببساطة هناخد السعر نطرحه من الربح اللي نفسنا فيه هنطلع بالtarget cost (ندي الخطوة دي حرف الc بتاع الcost .)
Step 4: Perform cost analysis
تحليل التكلفة (ندي الخطوة دي حرف الa بتاع الanalysis)
Step 5: Perform value engineering to achieve target cost.
(ندي الخطوة دي حرف الv بتاع الvalue )
يبقى اختصارها: CP-CAV ...............*******************.............
زي ما انت شايف هورنجرين استخدم مثال الProvalue
طيب افكرك سريعا المعلومات اللي كانت تخص الProvalue ده في 2011 لكمية وحدات عاملة 150 الف وحدة كان السعر 1000 دولار ولو فاك كانت الmanufacturing cost للوحدة كانت عاملة 680 دولار منهم لو تفتكر 600 تكلفة مباشرة و80 غير مباشرة
وفوق التكاليف الصناعية عندنا 220 دولار حبة Operating costs فيدينا اجمالي Full cost of the product عاملة 900 دولار فكان الOperating income للوحدة 100 دولار
المهم هورنجرين بيقولك ان Step 1: في الTarget Pricing هي
Develop a product that satisfies the needs of potential customers.
طبعا العميل والمنافس هم شغلنا الشاغل في الخطوة دي عشان كدة بنقول:
Customer requirements and competitors’ products dictate the product features and design modifications
for Provalue for 2012.
الغريب ان البحوث التسويقية بتاعت شركة Astel اكتشفت ان العميل مش بيقدر Provalue’s extra features زي مثلا
Astel’s market research indicates that customers do not value
Provalue’s extra features, such as special audio features and designs that accommodate
upgrades to make the PC run faster.
يعني الزباين نفسهم ان Astel تعيد تصميم الProvalue ومن الاخر يكون بسعر اقل
They want Astel to redesign Provalue into a no-frills
but reliable PC and to sell it at a much lower price.........***********.........
بعد اما عرفنا العميل عايز ايه هنخش على Step 2: Choose a target price.
Astel expects its competitors to lower the prices of PCs that
compete with Provalue to $850.
فالشركة قالت لا طب انا هنزله بخصم 20% عن سعره يعني يعمل بدل 1000 دولار يبقى ب800 دولار
Astel’s management wants to respond aggressively, reducing
Provalue’s price by 20%, from $1,000 to $800 per unit.
وكقوانين اقتصاد طالما السعر قل يبقى نتوقع ال150 الف وحدة يزيدوا وفعلا الشركة متنبأة انها تبقى ل200 الف وحدة
At this lower price, Astel’s
marketing manager forecasts an increase in annual sales from 150,000 to 200,000 units..................*****************...........
بعد اما السعر ابو 800 دولار بقى في ايدينا نخش على Step 3:ونحاول نعرف الtarget cost per unit في ظل تطلعات الادراة لربح معين اهو هنمسك السعر ابو 800 ده ونطرح اللي الادارة عايزه
Step 3: Derive a target cost per unit by subtracting target operating income per unit
from the target price.
وبساطة الTarget operating income per unit هو operating income that a
company aims to earn per unit of a product or service sold
وعليه التكلفة المستهدفة هي التكلفة المقدرة في الاجل الطويل اللي هتخلينا نحقق الtarget operating income per unit أما تبيع عند السعر اللي قلنا عليه
Target cost per unit is the estimated
long-run cost per unit of a product or service that enables the company to achieve
its target operating income per unit when selling at the target price.
من الكلمتين دول بقى عملوا المعادلة بتاعت التكلفة مستهدفة اللي هوك لسه كان قايلهانا
Target Price – Target Operating Income Per Unit = Target Cost Per Unit
بص على المعادلة كويس
وشوف هورنجرين بيقولك ايه:
Target cost per unit
is the target price minus target operating income per unit
وفعلا دي المعادلة بالظبط بس هورنجرين بيلفت انتباهك انه:
and is often lower than the existing
full cost of the product.
لو تفتكر من تحليل تكلفة ال Provalue كان تكلفته عاملة 900 دولار
المهم تحط في دماغك:
Target cost per unit is really just that—a target—something
the company must commit to achieve.
روحنا لادارة الشركة وسئلنها انت حط في دماغك عائد كام؟
To attain the target return on the capital invested in the business, Astel’s management
needs to earn 10% target operating income on target revenues.
طيب بتخفيض السعر احنا بنتكلم في
Total target revenues عامل 160 مليون من خلال بيع ال200 الف وحدة على السعر الجديد ابو 800 دولار
والادارة نفسها في Total target operating income عامل 10% يعني 16 مليون
يعني كل وحدة تكسب 80 دولار
والسعر عامل 800 دولار يبقى يا باشا الTarget cost per unit لازم تبقى 720 دولار
وانت كنت بتتكلم لو فاكر عند مستوى ال150 الف وحدة في تكلفة full costs of Provalue عامل 900 دولار
ياااااااااااااه ده احنا محتاجين نخفض حوالي 180 دولار
Provalue’s $720 target cost per unit is $180 below its existing $900 unit cost.
طيب وازاي؟؟ خفض تكاليف بس حافظ على الجودة
Astel must reduce costs in all parts of the value chain—from R&D to customer service—including
achieving lower prices on materials and components, while maintaining quality.
وزي ما قلنا :
Target costs include all future costs, variable costs and costs that are fixed in the short
run, because in the long run, a company’s prices and revenues must recover all its costs if
it is to remain in business.
بس هورنجرين بيقولك لازم تكون اخد بالك بالفرق بين الrelevant costs في الاجل الطويل (اللي هي كل التكاليف بغض النظر عن سلوكها) مع التكاليف الrelevant في الاجل القصير (اللي معظمها هتلاقيه متغيرة)
Contrast relevant costs for long-run pricing decisions (all variable
and fixed costs) with relevant costs for short-run pricing decisions (costs that change
in the short run, mostly but not exclusively variable costs).
خلاص من Step 3 بقى في ايدينا ال720 الtarget cost هنحتاج بقى نشوف ازاي هنوصلها وهنخفض حوالي 180 دولار وده هيلزمن اننا نعمل تحليل للتكلفة
Step 4: Perform cost analysis.
This step analyzes the specific aspects of a product or
service to target for cost reduction.
خلاص من الممكن تصور ان Astel’s managers هيركزوا على عناصر معينة للProvalue زي .
مثلا يروح يشوف الcomponent parts بتاعت الProvalue شغالة ازاي وتكلفتها كام مثلا الmotherboard وdisc drives وهكذا
The functions performed by and the current costs of different component parts, such
as the motherboard, disc drives, and the graphics and video cards.
مثلا يروح يشوف الزباين بيميلوا اكتر لايه بيقدروا ايه مثلا هل value reliability more than video quality ؟؟
The importance that customers place on different product features. For example,
Provalue’s customers value reliability more than video quality.
يعملوا موازنة بين الfeatures بتاعت المكونات زي الreliability في ظل اختيار simpler mother board بس مش هتدي الزبون top-of-the-line video card
The relationship and tradeoffs across product features and component parts. For
example, choosing a simpler mother board enhances reliability but is unable to support
the top-of-the-line video card.
بعد الهري بتاع التحليل ده المصممين والمهندسي عليهم عبء اداء الvalue engineering اللي يوصلنا لل720 دولار دي ويخفض ال180 دولار
Step 5: Perform value engineering to achieve target cost.
وخده كلمة لو حد سئلك ايه الvalue engineering ده ؟؟
لازم اجابتك تبقى واضحة اولا هو systematic evaluation ؟؟ يعني تقييم منظم
لايه ؟؟؟
لكل جوانب سلسلة القيمة
of all aspects of the value chain
عشان خاطر ايه؟؟؟ حاجتين تخفيض تكاليف وفي نفس الوقت تحقيق الجودة اللي ترضي الزبون
with the objective of reducing costs and
achieving a quality level that satisfies customers.
ودي نتصور فيها ايه؟؟ طبعا ممكن نضطر نحسن تصميم المنتج ونغير مثلا المادة الخام وطريقة الانتاج وهكذا
improvements in product designs
changes in materials specifications
modifications in process methods. ...
طبعا لو حبيت تشوف مثال جيد للtarget pricing and target costing مش هتلاقي احسن من ايكيا هنرفها لزيادة المدارك وللاطلاع بس.............
طيب بص بقلى البوست ده غطى نقطتين من الLOS مهمين جدا خصوصا للايساي
الاولى النقطة H
h. define and demonstrate an understanding of target pricing and target costing and identify the main steps in developing target prices and target costs
والنقطة I
i. define value engineering
طيب محتاجين نخش على النقطة اللي بعد كدة ازاي
calculate the target operating income per unit and target cost per unit
j. calculate the target operating income per unit and target cost per unit
k. define and distinguish between a value-added cost and a nonvalue-added cost
ودول من خلال البوستين اللي جايين ان شاء الله
طيب نوقف البوست على كدة ونخش على اللي اتفقنا عليه يسر الله الأمر وأعان