B2B Partner

Força, garra e fé levam você a caminhos inimagináveis.

O ideal é apenas um ponto de vista, acredite em você e em Deus, você será poderosamente abençoado!

O impossível torna-se possível com meta, garra e fé. Antes era impossível disseminar esta mensagem desta forma, agora ela chega até você instantaneamente.

Sonhe grande, pense grande, não desista!

Step by step.
Deus te abençoe!

Pessoas são as criaturas mais fantásticas feitas pelo Criador, por sua força transformadora, adaptável e evolutiva. Pessoas são pessoas em qualquer nível hierárquico, raça, credo ou orientação sexual.

É importante saber que o status que se possui é apenas a condição aos olhos do grupo em que se vive, e sendo condição é transitório, não definitivo.

Estar em posição priviligiada, seja por mérito ou por qualquer outro motivo, não torna você melhor que alguém, pois você não é, apenas está.

Claro, que é importante ter a autoestima elevada e sentir-se pleno, isto é crucial, você lutou para isto e conseguiu, então curta o momento, ele é seu!

Mas lembrasse do que você passou pra chegar até aí e que pessoas foram ruins com você. Muitas pessoas não lhe deram atenção, muitas pessoas ignoraram sua mensagem, riram de você ou menosprezaram sua inteligência. E com certeza, você as abomina.

Então não seja abominável! Um simples gesto para você, pode ser a mão transformadora para o outro.

Respeite a intelectualidade, não tente ludibriar alguém que não tem a experiência ou conhecimento que você têm, ele apenas não viveu ou viu, o que você viveu.

Respeite o próximo, em sua maior essência como ser humano transformador, incrível e evolutivo.

Seja educado, diga a verdade, não ignore as falas ou mensagens, apenas diga que não é o momento e direcione para que ele tenha a chance de evoluir.

Não ria de ninguém, ele ainda não têm o seu conhecimento, mas direcione para que ele consiga conhecer e entender.

Ame as pessoas, acredite que você é agente transformador e se o Criador lhe deu status, conhecimento e experiência, você tem o dever de retribuir ajudando, sempre mais e mais pessoas a evoluir.

Step by step.
Deus te abençoe!
Amém!

Amém!

A mentoria é a oportunidade que o mentorado tem para sugar aprendizados do mentor em processos, dores solucionadas e sucessos que ele já colecionou. A teoria ensina, mas a prática dá eficência, então porque não pegar um atalho com quem têm experiência?

Sou mentor em Vendas B2B, com 25 anos de carreira, sendo 17 anos de área comercial (apesar da carinha de 2.0) construindo processos, testando, apanhando muito (claro) e validando o que realmente é eficiente.

Comecei a carreira comercial na AmBev, passando depois por gerente de compras e gerente comercial supermercadista, fui empreendedor com uma indústria de salgados congelados que não deu certo.

De volta a CLT, como Executivo key Account construindo projetos de alta complexidade e valor, negociando com uns caras que estavam começando e que estão tentando achar seu espaço no mercado como: AmBev, Raízen, Pepsico, White Martins, AES, BRF, entre outros parrudos.

Com muito "SPIN Selling", muito "A Venda Desafiadora" para fazer acontecer de forma orquestrada e evolutiva refletida no funil de vendas, criando processo estratégico replicável e escalável para alcançar resultados fora da curva.

Fui co-idealizador e articulador do primeiro Safety Panel da Veltec/Trimble, que começou com 13 empresas em encontros trimestrais em SP, e hoje conta mais de 2000 empresas no Fórum Nacional de Segurança Rodoviária.

Em 2018, me escondi do business pois não aguentava mais aeroporto e abri uma pequena loja varejista de materiais elétricos para curtir a família a semana toda.

Em 2021, fui convidado a ser CCO por um dos investidores da Fintech Bankme para ajudar a montar o processo comercial do zero. Construímos sete verticais de atuação, de pré-vendas a customer success. Muitas vezes, acendendo as luzes de manhã e apagando sozinho no final da noite.

Sou pura ciência de vendas, muito processo, estratégia, método e paixão por vendas.

Pela didática e por ser chamado por alguns de professor, fundei a B2B Partner para contribuir com profissionais de vendas e gestores que querem investir na carreira buscando um mentor para auxiliar na evolução de sua empresa e de seu time. Entre em contato!

Fábio Modos
www.b2bpartner.com.br

O Customer Success é a área/ pessoa responsável pelo sucesso do cliente com amplitude da solução e resultados em sua operação.

Entendendo as metas, anseios e objetivos do cliente, direcionado para seu crescimento, estabelecendo estrita conexão com a empresa, monitorando suas ações, evolução e riscos de churn para previsão/ prevenção/ reversão.

Sendo o ideal, o uso da ciência de validação de maturidade do cliente na solução, ou farol de ativação, provendo sua evolução com plano de negócios/ cronograma/ PDCA entre outras metodologias.

É importante ter habilidade e técnica de negociação como SPIN Selling, A Venda Desafiadora, mapeamento disciplinar e proficiência para alinhamento e motivação entre áreas internas para garantir a aplicação eficiente e satisfatória ao cliente.

A correta aplicação das mecânicas evolutivas irá garantir não só a retenção do cliente assegurando o SaaS, mas também a evolução da ferramenta e aquisição de módulos (upgrade, upsell), além de motivar a indicação de novos clientes (member get member).

Trocando em miúdos, se a área de vendas é o motor da empresa, Customer Success é o MODO TURBO!

Vender é proporcionar alívio ou prevenção da dor. Não adianta oferecer água a quem não tem sede... será?

Para vender é preciso conectar seu produto a pontos de interesse de seu cliente de forma lógica.

Essa jornada deverá ser didática para que consiga levar a transformação que seu produto oferece, criando consciência ao cliente até que o produto passe a ser viável.

Vamos exercitar, entenda o cenário, o cliente está saindo de casa e acabou de beber água, então não faz sentido comprá-la naquele momento, certo?

Se ele está saindo de casa, está no translado até algum lugar que pode ou não demorar.

É recomendado que se beba ao menos 2 litros de água por dia e sempre acabamos esquecendo.

Não seria interessante que durante o percurso, ele tivesse uma garrafinha de água e aproveitasse para ir se hidratando?
Ao chegar ao seu destino poderá estar envolvido com algum assunto e irá esquecer de tomar água, não chegando aos 2 litros que seu corpo precisa.

E aí, aumentamos a probabilidade da venda?

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Muitas vezes ignoramos um dos principais fatores de sucesso em reuniões comerciais: O planejamento.

Geralmente deixamos pra lá, por excesso de confiança ou por falta de tempo hábil, mesmo sabendo que é arriscado ignorar esta etapa.

Me arrisco a dizer que não fazê-lo, chega a ser um desrespeito com seu cliente, por entender que ele não merece seu tempo de estudo e dedicação.

Existe uma referência que para cada uma hora de reunião com cliente, é necessário no mínimo hora de planejamento.

O ideal é entender o stackholder o mais profundo possível, para que a reunião seja produtiva para ele e para você.

Conhecer o que ele faz, como faz e seus objetivos lhe ajuda a imergir em seu mundo, facilitando a empatia bilateral, pois afinal de contas em uma reunião comercial o objetivo sempre é chegar em um acordo que atenda os anseios dos envolvidos.

Previamente com o escopo trilhado, conecte seus objetivos ao cenário de seu cliente, criando uma lógica que trará ganho para ambos de forma íntegra e que você, se colocando no lugar dele, fecharia negócio.

Ficará bem mais simples vender a idéia, pois você fez o dever de casa e seu cliente irá perceber o quanto você está dedicado a fazer negócio com ele.

Portanto, seja disciplinado e utilize boas práticas de planejamento.

O que você acha que não pode faltar no planejamento, compartilhe suas práticas para crescermos juntos. Deixe seu comentário...

Forte abraço!

Pitch de vendas em animações 2D, mentoria para processos B2B em Spin Selling e A Venda Desafiadora

Não tem companhia melhor do que o amor da minha vida! Vc não juízo por ser minha sócia, parceira, amiga e esposa ainda por cima... Tá lascada pro resto da vida...kkk... Obrigado por tudo, te amo demais!