BizintexLab

В бизнесе мелочей не бывает

Запрос на повышение прозрачности бизнеса становится все актуальнее. На эту тему в голову приходит анекдот:
К раввину приходит убитый горем бизнесмен. Жалуется: на фирме воровство, разгильдяйство, плохое качество работы, и т.д. и т.п.
Раввин советует: «Возьми Талмуд, три раза в день обходи все помещения компании. Приходи ко мне через месяц».
Через месяц бизнесмен в полном восторге рассказывает, что все наладилось: производительность и качество работы повысились, расхитители выявлены и отданы под суд, самые злостные разгильдяи уволены. И спрашивает: «А в чем секрет успеха?»
Раввин отвечает: «Хозяин должен не терять контроль и знать, что у него делается на всех участках».
Бизнесмен спрашивает: «А зачем Талмуд с собой носить?»
Раввин отвечает: «Для солидности».
Погружаться в бизнес и решать текущие проблемы в крупных бизнесах все сложнее. Наше решение «Акселератор продаж» поможет разобраться в деталях, особенно если нет возможности три раза в день обходить бизнес.

www.SalesUpAcc.ru
#Какповыситьпродажи

#управлениепродажами

Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Планы продаж это святое. Без них бизнесу никуда. У компании планы, менеджмент в них живет. А что с клиентскими сотрудниками?.. Руководство уверено, что планы стоят у каждого, – ведь вот недельный отчет!
Случалось ли вам прилететь в командировку, зайти в подразделение, обслуживающее клиентов, спросить сотрудника о плане на день и увидеть растерянность в глазах? А вопросы из серии: «Почему столько?» и «Что будешь делать для достижения?» - отправляют сотрудников в нокдаун.
Нет, конечно, план на отделение - вот он. Эдакий «колхозный» план. И кого не спроси, все двумя руками за то, что план нужно выполнять. Ведь «мы команда», нужно «ударно поработать» и продать «всем» и, желательно «всё».
Часто самые передовые системы отчетности останавливаются на плане и факте команды, а руководители команд не распределяют планы вниз до конечных сотрудников, потому что: «Здесь каждый на виду!» Получается, что лично за каждый маленький кусочек командного плана никто не отвечает.
Общаясь с клиентами и партнерами, мы понимаем, что потенциал внедрения личного планирования колоссальный. Поэтому Акселератор помогает сделать так, чтобы каждый сотрудник каждое утро понимал личные задачи и мог за них отчитаться вечером. Возникает вопрос: перед кем отчитаться. Здесь выход на сцену линейного руководителя. Но это уже отдельная тема для следующего поста.

Где теряются продажи или "работа не волк…"

Мы не немцы и не японцы. И рабочий день с 9 до 18:00, целиком посвященный работе, – не для нас. Ну как не обсудить с коллегами события вчерашнего вечера за утренним кофе, часиков в 10:00, когда уже все подтянулись? 😉
Что же говорить про разницу в рабочем настрое команды на первую неделю месяца, когда «работа не волк...», и на последнюю, когда «отступать уже некуда...»
Организация работы внутри команды должна способствовать тому, чтобы не дать сотрудникам шанса расслабиться, задавая каждое утро правильный ритм. Это ответственность линейного руководителя. Но он тоже «наш» человек, со всеми вытекающими особенностями.
Вытащить команду из ловушки: «УСПЕЕМ!» - не простая задача. Это обоснованно беспокоит топ-руководителей, когда они даже даты на календаре сотрудников ставят с опережением на две недели, искусственно приближая настроение конца месяца.
Это беспокоит и нас, потому что здесь находится настоящая "черная дыра", сжирающая продажи. В Акселераторе мы делаем так, чтобы первый день месяца был таким же эффективным и незабываемым как последний, стимулируя линейного руководителя и его команду каждый час делать свою работу.

www.SalesUpAcc.ru


#управлениепродажами
#управлениеэффективностью

Обсудить нельзя отложить

Продажи совершаются сотрудниками, работающими с клиентами. Изо дня в день они делают примерно одно и тоже. Одинаковые действия приводят к одинаковому результату. Для роста продаж действия сотрудников нужно менять. Как? - Говорить с сотрудником! Да-да, мы про обратную связь: нудную, неприятную, однообразную, рутинную и … ежедневную, без которой ничего не поменяется.
Важно понимать, что обратная связь в данном случае должна быть не раз в месяц или раз в неделю, а каждый день. А где взять фактуру для разговора? Да и зачем толочь воду в ступе? Поэтому часто супервайзеры решают давать ее "редко, но метко": раз в неделю или раз в месяц - после длительного анализа, чтобы не промахнуться. Но результат нужно менять каждый день. И как быть?
Мы поможем с фактурой. Акселератор умеет формулировать выводы по любому результату. Нашей программе не сложно каждый день фиксировать самые маленькие победы и предлагать исправлять промахи. Он поможет с ежедневными фактами как основой для объективной обратной связи. Руководителю остается только присоединиться и добавить немножко эмоций.

www.SalesUpAcc.ru

Бизинтех (Bizintex) — интеллектуальные мобильные решения для команды продаж Мобильные решения для команд продаж

Никакой магии – любые продажи могут вырасти.

И мы знаем, и вы знаете, что если:

1. у каждого участника команды продаж будет план на утро,

2. руководитель спросит о результатах несколько раз в день,

3. руководитель обсудит с сотрудниками, что и почему не получается,

4. а опыт лучших станет доступен всей команде сразу по итогам дня,

– ваши продажи вырастут.

Размер продаж зависит только от того, сколько сегодня продают ваши сотрудники. Поэтому команда должна начать день с четкого понимания, что ждут от каждого и как этого добиться. Поэтому принято подводить промежуточные итоги и итоги дня. Вы точно уверены, ваши сотрудники уже делают это на планерках утром и вечером?..
И самое интересное: даже лучшие руководители, которые вполне способны организовывать такой процесс, постоянного от него отвлекаются, находя себе другие, более «интересные» и менее энергозатратные «важные» дела. А между тем многие сотрудники команды продаж общаются с большим количеством клиентов ежедневно и покидают вечером рабочие места с нулевым (!) результатом продаж.

Можно ли это остановить? - Да! Мы поставим на рельсы этот эмоционально сложный процесс.

Предлагаем просто запланировать пилот Акселератора - попробуйте сами.

www.SalesUpAcc.ru

27 марта в программе Synergy Sales Boot Camp Владимир Калабин – эксперт в управлении продажами, основатель и генеральный директор BizintexLab, создатель мобильной платформы «Акселератор продаж»

в выступлении «Как прокачать продажи: все инструменты от exl до мобильной платформы»

расскажет, как можно ежедневно повышать продажи с помощью мобильных решений. Какие инструменты помогают обеспечить рост результативности в командах и почему без автоматизации этих процессов управление продажами становится непростой задачей.
Практические кейсы из личного опыта управления разными командами: от FMCG (DANONE, PM) и банка (АО «Альфа-Банк») до кейсов использования мобильных решений у клиентов «Акселератора продаж».

Больше об Акселераторе продаж здесь www.SalesUpAcc.ru и в личном общении с Владимиром и командой «Акселератора» на SalesBootCamp
О компании BizintexLab www.bizintex.ru

Регистриуйтесь по ссылке в первом комментарии и получите 10% скидку за промо-код Владимир Калабин и BizintexLab

«Вперед, в атаку!» или как добавить энтузиазма в Сизифов труд

Работа продавца непроста, часто похожа на Сизифов труд. Надо ежедневно выходить из зоны комфорта и обращаться к клиентам, проводить презентации, работать с возражениями, закрывать сделки... с риском получить отказ. Клиенты - это люди, со своим настроением и обстоятельствами. Их отказы убивают желание бороться за результат.
Поэтому кроме понимания цели на день сотруднику нужен эмоциональный заряд, чтобы не только верить в достижимость задач, но и сделать первый шаг, выйти из зоны комфорта, найти силы преодолевать отказы. Лучшие руководители вдохновляют команду каждый день на утренних планерках. Вспомните, как великие полководцы обращались к солдатам, поднимая в атаку. Главная цель таких обращений – создать эмоциональный заряд на достижение успеха.
Мы знаем, что мотивация продавца даже важнее его опыта. Акселератор продаж публикует советы дня, поддерживая энтузиазм, показывает достижимость цели на примере лучших и позволяет руководителю обратиться к команде даже если сотрудников невозможно собрать вместе.

Посмотреть решение www.salesupacc.ru

Постановка ежедневных целей или «сколько вешать в граммах».

Вашим сотрудникам нужны оцифрованные и точные задачи сейчас больше чем когда-либо. Количество информации, которое рушится на них сверху, растет с каждым днем.

При этом клиентские менеджеры не всегда знают, что и сколько они сегодня должны сделать: свои 2-3 самые главные цифры. А, значит, не могут вечером достойно ответить за результат.

Если вы хотите сделать так, чтобы каждый участник команды утром понимал, что от него ждет компания, с учетом накопившегося дефицита/профицита с начала месяца, а вечером посмотреть результат (например, глазами подчиненного вашего подчиненного в другом городе), то у нас есть проверенное действующими клиентами решение.

Мы проведем демонстрацию нашего обновленного «Акселератора продаж» и предоставим вам его на пилот для небольшой команды.

www.SalesUpAcc.ru