AdBeam

⭐️Рекрутинг по-новому: Как с помощью чат-бота искать таланты в IT⭐️

Мы заметили, что в последние годы HR-специалисты, особенно в IT-сфере, все чаще обращаются к маркетинговым инструментам для решения своих задач.

Привлечение специалистов уровня senior и выше требует нестандартных подходов. Для такой аудитории классические вакансии на Headhunter уже не работают👎

⚡️Одним из “новых” методов рекрутинга становится Outreach на различных цифровых платформах. Например, чат-бот для работы в LinkedIn.

Почему LinkedIn?

👍Эта соцсеть остается главной площадкой для поиска высококвалифицированных IT-специалистов. Senior-специалисты и выше, как правило, вне зависимости от места проживания, имеют профиль LinkedIn и пользуются им. Что делает площадку идеальной для работы с такой аудиторией.

Как это работает?

✨Наш инструмент помогает автоматизировать процесс поиска, первичного взаимодействия и привлечения кандидатов. То есть отбирает странички по заданным параметрам, добавляется в друзья и пишет приветственные сообщения. С помощью чат-бота можно не только значительно ускорить работу рекрутеров, но и выйти на тех кандидатов, которые игнорируют стандартные предложения, опубликованные в виде вакансий.

⚡️Реальный кейс

📍Один из наших клиентов, крупная IT-компания, разработчик решения для e-com, столкнулся с проблемой закрытия вакансий. Клиент пришел к нам с задачей: найти и достучаться до специалистов уровня senior и выше.

Такие профессионалы чаще всего не ищут работу сами. Их хантят. Нужен был инструмент для того чтобы выстраивать персонализированную коммуникацию сразу с большим количеством подходящих кандидатов и предлагать им оффер.

Мы предложили команде рекрутеров использовать чат-бот LinkedIn для поиска и первичного общения с кандидатами, и вот чего удалось достичь за год работы с нами.

Результаты:

✅Более 8,000 отправленных коннектов;

✅Около 4,000 принятых коннектов;

✅Отправлено более 5,000 сообщений;

✅Получено около 1,500 ответов.

А теперь представьте, сколько ресурсов затратили бы рекрутеры, если бы обрабатывали вручную страницы всех этих кандидатов!👍

Вот так автоматизация может усилить традиционные рекрутинговые подходы, и значительно облегчить жизнь HR-специалистам.

Кстати, чат-ботами все не заканчивается, существует еще много маркетинговых методов, которые можно эффективно использовать в рекрутинге.

Например:

⚡️Таргетированные маркетинговые email-рассылки и email-outreach;
⚡️Ретаргетинг на кандидатов через социальные сети;
⚡️Связка с CRM для удобного управления воронкой рекрутинга.

И еще куча всего. Про что рассказать в следующий раз? Пишите в комментариях! 😉

⚡️В работе с LinkedIn важно понимать, что успешная лидогенерация через чат-бота - это не только качественная настройка технических параметров, хорошие тексты и правильная аудитория. Во многом результат зависит от комплексного подхода к ведению аккаунта.

Мы в AdBeam наглядно убедились в этом на примере трех аккаунтов наших сотрудников: Антона, Анны и Андрея.

Что анализируем? 👇

Для нас важны два основных показателя:

Accepted — процент откликов на запросы в коннект.

Replied — процент ответов на сообщения.

🔥Результаты:

Несмотря на то, что аудитория у Антона и Андрея идентична, а Анна коммуницировала на менее активном рынке, именно её показатели оказались выше, хотя по ожиданиям коннект-рейт должен был быть ниже (15% против 25+% у коллег).

Почему так произошло?

Основной фактор успеха Анны — качественное ведение её LinkedIn-страницы. Регулярные публикации, активное участие в комментариях и поддержание экспертного имиджа значительно усилили доверие к её профилю как пользователей так и платформы в целом. 👍

Благодаря этому:

🔥Уровень принятия запросов в коннект оказался выше ожидаемого (26% против 15%).

🔥Открываемость сообщений составила впечатляющие 68% (против 45-47% у коллег).

🔥Процент ответов на сообщения достиг 33% — почти вдвое больше, чем у Антона и Андрея.

👆Даже идеальная настройка чат-бота может давать слабые результаты, если профиль не вызывает доверия у алгоритмов и целевой аудитории.

Регулярное ведение страницы, контент, демонстрирующий экспертизу, и активное взаимодействие с аудиторией усиливают эффект лидогенерации.

Наши рекомендации:

💪Развивайте свой личный бренд: публикуйте качественный контент и активно участвуйте в обсуждениях.
💪Оптимизируйте профиль LinkedIn, чтобы он транслировал ваш профессионализм и ценность для аудитории.
💪Используйте чат-бота как инструмент поддержки, но не забывайте о важности человеческого взаимодействия.

А какой у вас опыт лидогенерации через LinkedIn?

⚡️Тренды в маркетинге: куда нас приведет автоматизация?

Маркетинг давно переживает трансформацию благодаря внедрению искусственного интеллекта (ИИ). Это уже не просто модное слово, а реальный инструмент, который помогает бизнесу автоматизировать процессы, экономить бюджеты и повышать эффективность💪

Сегодня, вместе с экспертами UnionVK (https://youtu.be/2HFV5-Cfy6M?si=kYPPrBsDoj3yb8_z), разбираемся, как это работает и какие результаты приносит.

Один из самых трудозатратных процессов в рекламе — создание и тестирование креативов. Дизайнеры и таргетологи часто сталкиваются с перегрузкой данных и когнитивными искажениями. Результат? Креативы генерируются «наугад», а их эффективность страдает.

Новые решения с использованием AI устраняют эти проблемы. Например, баннеры больше не оцениваются субъективно. Вместо этого каждый элемент креатива (объект, цвет, месседж) маркируется и анализируется через инструменты вроде ChatGPT и табличных моделей👍

Это помогает:
⚡️Устранить субъективизм;
⚡️Снизить стоимость привлечения клиента (CAC) до 30%;
⚡️Ускорить создание баннеров с 3 часов до 15 минут.

ИИ позволяет заменить ручной труд там, где человеческий фактор является причиной ошибок. Анализ больших объемов данных теперь выполняется гораздо быстрее и точнее, а гипотезы по новым креативам генерируются автоматически. Например, вместо случайных идей для дизайнеров система предоставляет четкие данные: какие объекты и месседжи работают лучше.

❗️Есть нюанс: локализация. На англоязычных рынках AI показывает отличные результаты, а вот с “редкими языками” все сложнее. Переводы зачастую требуют полной переработки, так как AI пока не справляется с тонкостями стиля и контекста.

🧐Что будет дальше?

Эксперты считают, что в будущем все рекламные платформы интегрируют подобные инструменты прямо в свои кабинеты. Это облегчит работу маркетологов и сделает анализ данных еще более легкодоступным.

Уже сейчас тренд ясен: маркетинг становится все более автоматизированным, а роль человека смещается к генерации идей и стратегий. Будущее за теми, кто сумеет выстроить взаимодействие AI и креативной команды✨

А как вы используете ИИ в своей работе? Поделитесь опытом в комментариях!😉

⚡️Как эффективно привлекать лиды через РСЯ? Кейс Adbeam.

Многие рекламодатели отдают предпочтение продвижению в поиске, полагая, что РСЯ «не продает». Этот стереотип часто приводит к упущению возможностей, которые открывает рекламная сеть Яндекса, особенно при использовании современных технологий таргетинга. Сегодня мы поделимся кейсом, в рамках которого у нас получилось опровергнуть недоверие к РСЯ и показать как можно эффективно использовать этот инструмент.

К нам обратился клиент — рекрутинговая компания. Их задача заключалась в сборе откликов на вакансию, причем важно было привлечь аудиторию, максимально похожую на целевую. Для решения этой задачи мы использовали базу контактов пользователей, ранее оставивших заявки на сайте, и настроили Look-Alike аудиторию в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Кампания охватила Москву и была запущена с использованием стандартных текстово-графических объявлений.

🔥Результаты за месяц:
Показы: 8 364 000
Клики: 83
CTR: 0,99%
CPC с НДС: 138 рублей
Расход с НДС: 11 483 рубля
Показатель отказов: 17%
Конверсии: 27 целевых лидов
CPL: 425 рублей

Как мы видим из примера, грамотно настроенная Look-Alike кампания в РСЯ дает достаточно дешевые действительно целевые лиды👍

Почему Look-Alike работает?

Использование Look-Alike на базе существующих заявок с сайта позволило нам выделить аудиторию, близкую к целевой, и обеспечить высокую точность таргетинга. За месяц работы кампании мы получили 27 конверсий по цене 425 рублей за лид, при этом показатель отказов составил всего 17%. Это говорит о том, что РСЯ при грамотной настройке не только эффективно показывает рекламу, но и привлекает качественных лидов.

Так что стереотип о том, что РСЯ “не продает” не выдерживает проверки фактами. Подход с использованием Look-Alike аудиторий демонстрирует отличные результаты, особенно в задачах, где важно привлекать высокорелевантную аудиторию. Рекламная сеть Яндекса — инструмент, который при правильной настройке может стать не менее эффективным, чем продвижение в поиске✨

Используете РСЯ? Как результаты? Делитесь в комментариях 😉

Антикейс AdBeam. Почему просто увеличить рекламный бюджет не поможет?👎

Когда клиент приходит к нам с задачей «увеличить количество заявок» и предлагает просто нарастить рекламный бюджет, он явно недооценивает важность стратегии😉

К нам обратилась компания – производитель дорогого оборудования для ресторанов и баров. Заказчик хотел нарастить поток лидов через платный трафик в Google и Facebook, вложив в рекламу $15,000 ежемесячно🤑

Мы провели аудит и обнаружили, что просто увеличение рекламного бюджета, без глубокой проработки стратегии, точно не даст нужного эффекта.

❌На сайте клиента было недостаточно информации для закрытия потребностей посетителей.
❌Потенциальные покупатели не понимали, в чем уникальность продукции.
❌Рынок такого оборудования оказался сложным и многосоставным, а ниша клиента занимала лишь 27% спроса, продукт был малоизвестен.
В такой ситуации просто масштабировать трафик, не уделяя внимания узнаваемости бренда, абсолютно бесполезная затея👎

Проблемы продолжились и внутри компании-заказчика. Отдел продаж воспринимал заявки как “справочные запросы” и обрабатывал их чисто формально. Многих потенциальных клиентов отсеивали по причине того, что они не задавали «правильные» вопросы. Это снижало конверсию. Рекламная кампания велась исключительно на английском языке, несмотря на работу в разных странах. Это стало причиной низкой кликабельности объявлений и потерь трафика из Европы👎

Мы предложили клиенту комплексный подход:
✅контент-маркетинг по воронке продаж,
✅повысить узнаваемость бренда через амбассадоров и участие в выставках,
✅адаптировать посадочные страницы и создать сеть дистрибьюторов в каждом регионе.
Однако клиент оказался слишком инертен и слишком привержен “своему пану действий”. Нам пришлось последовать за его пожеланиями, и, сюрприз-сюрприз, ничего не получилось😭

Клиент в итоге остался недоволен, однако выводов о том, кто виноват в такой ситуации, скорее всего, не сделал.

Мы, как агентство с огромным опытом в диджитале, отлично понимаем, что в продвижении важны не только деньги, но и работа над брендом, грамотная аналитика и точная стратегия. Просто “налить” денег в рекламный кабинет еще никому не приносило счастья.

Если у вас тоже есть “затык” в рекламной кампании и вы не можете понять, что не так, приходите к нам на консультацию, разберемся😉

👏 AdBeam приглашает вас на онлайн-конференцию года! Встречайте «Неделю интернет-маркетинга 2024» от ImExpert, которая пройдет с 23 по 29 ноября. Это событие объединяет лучших экспертов digital-рынка, которые соберутся вместе, чтобы поделиться актуальными инструментами, реальными кейсами и практическими советами для достижения результатов в маркетинге.

⭐️Наш директор по развитию, Анна Карданова, 25 ноября в 13:30 выступит с темой:
«Эффективный нетворкинг в B2B: как LinkedIn помогает продавать».

✅ Почему в B2B-продажах так важен нетворкинг?
✅ Почему LinkedIn — идеальная платформа для выстраивания профессиональных связей?
✅ Каковы стратегии успешного нетворкинга на LinkedIn?
✅ Как завоевать доверие у аудитории?
✅ Как превращать контакты в успешные продажи?

В рамках выступления вы услышите:
☑️ Кейсы и работающие инструменты для продвижения через LinkedIn.
☑️ Стратегии по созданию устойчивых B2B-связей.
☑️ Полный разбор, как перевести диалог с потенциальным клиентом в успешную сделку.

Присоединяйтесь к «Неделе интернет-маркетинга» и получайте концентрированные знаний от топ-специалистов по рекламе, SMM, SEO, аналитике и автоматизации абсолютно бесплатно 👍

Регистрируйтесь по ссылке и присоединяйтесь: https://imweek.ru.

Вопрос о применении тактик из B2C в B2B и наоборот часто вызывает дискуссии среди маркетологов и руководителей. Несмотря на сходства в базовых принципах продвижения, оба направления имеют свои особенности, требующие индивидуального подхода.

В B2C стратегии, такие как использование личного бренда и активная работа в социальных сетях хорошо зарекомендовали себя благодаря эмоциональной составляющей и возможности быстро вызвать отклик у аудитории. Основная цель – привлечь внимание и стимулировать импульсивные решения. Здесь преобладает визуальный контент и лёгкие коммуникации.

В B2B, напротив, цикл сделки длительнее, а подход требует большего уровня персонализации и доверия. Тактики, которые помогают продвигаться в этом сегменте, включают экспертные статьи, долгосрочный контент-маркетинг, участие в профессиональных сообществах и создание ценного контента, подкреплённого кейсами и аналитикой. Личный бренд также важен, но в другом ключе – он выступает как способ демонстрации экспертности и надёжности.

Можно ли смешивать тактики? Ответ – да, но с осторожностью. Например, элементы эмоционального контента и визуальной подачи из B2C можно интегрировать в B2B, но они должны сохранять профессиональный и информативный характер. В то же время, холодные рассылки и структурированные воронки продаж B2B могут быть полезны для B2C, но лишь в нишевых сегментах с высокой степенью вовлечённости.

Итак, успешное заимствование тактик требует адаптации под специфические потребности сегмента. Гибкость и анализ – ключи к эффективному использованию подходов разных направлений.

Если не хотите разбираться самостоятельно – приходите на консультацию, подберем механики продвижения, исходя из особенностей вашего бизнеса👍

Прямой эфир: Создание устойчивого бизнеса: маркетинг, психология и брендинг

📅 Дата и время: 14 ноября 13:00 (МСК)
📍 Место: Telegram-канал AdBeam https://t.me/adbeam

🎙️ Ждем вас на прямом эфире, в рамках которого эксперты в области маркетинга, психологии и брендинга поделятся ключевыми стратегиями построения устойчивого бизнеса

Спикеры:
✨ Анна Карданова – директор по развитию агентства AdBeam, эксперт по B2B маркетингу и продажам.
✨ Анастасия Грищенко – CEO&Founder агентства Prostoplace, эксперт по личному бренду.
✨ Вера Обносова – бизнес-психолог и коуч, CEO Growthnomica.

О чем поговорим?
✅ Готовность к маркетинговым инвестициям: когда и как стоит начинать?
✅ Построение бренда: что нужно для создания уникального образа?
✅ Эмоциональная устойчивость предпринимателя: как избежать выгорания и сохранять фокус?
✅ Долгосрочная стратегия vs. быстрые результаты: что важнее для успеха?

🌟 Встречаемся 14 ноября в 13:00 (мск). Подпишитесь на наш телеграм-канал https://t.me/adbeam и ничего не пропустите! Задавайте вопросы экспертам в комментариях чтобы понять, как найти баланс между краткосрочными результатами и долгосрочной стратегией.

Рекомендация от AdBeam👍✨

5-6 декабря в Москве пройдет конференция для директоров по маркетингу "МАРКЕТИНГ- ДИРЕКТОР 2024".

🎯 Темы обсуждения:

🔸 Тренды в маркетинге
🔹 Последний опыт и ноу-хау
🔸 Маркетинговые исследования

👥 Спикеры: Ведущие маркетологи из известных Российских компаний

⭐️ 35+ директоров по маркетингу
⭐️ Воркшопы и дискуссии

Специальная цена до 30 октября! По промокоду ramu5 - скидка 5%.
➡️ Ознакомиться с актуальной программой и о ставить заявку- https://clck.ru/3EAspq

#Кейс
Наша команда запустила эксперимент по продвижению компании-производителя стройматериалов на платформе Авито, охватив три ключевых региона: Москву, Санкт-Петербург и Казань. Цель эксперимента — проверить эффективность этой площадки и оптимизировать рекламные бюджеты на продвижение.

Мы начали с тестирования рекламных кампаний, потратив 60 тысяч рублей на продвижение в каждом регионе. Это позволило нам привлечь уникальные лиды, стоимость каждого из которых составила всего 350 рублей. Несмотря на скромный бюджет, результаты оказались более чем впечатляющими: с учетом всех затрат, чистая прибыль заказчика составила 650 тысяч рублей.

✅ Ключевые особенности кампании:
👉 Региональная стратегия: Объявления были размещены для трех городов: Москва, Санкт-Петербург, Казань.
👉 Ограничение: На каждый регион можно загрузить до 50 тысяч офферов, при этом у клиента было всего 8 тысяч предложений на каждый город. Это дало возможность размещать до 6 регионов на один фид и управлять ими с одного аккаунта.
👉 Финансовая модель: Стоимость ведения бизнес-аккаунта составила 4 тысячи рублей в месяц, оплата происходила за просмотры объявлений.
👉 Гибкость размещения: Каждый оффер привязывался к конкретному адресу. Нельзя разместить два одинаковых объявления в одном регионе, но в разных регионах это допустимо.

👏 Результаты:
Эксперимент показал, что Авито — это эффективный инструмент для привлечения уникальных лидов по доступной цене. И возможностей для масштабирования кампаний на этой платформе более чем достаточно. Сейчас компания планирует расширение на новые регионы с сохранением уже проверенной модели.

Конечно, Авито — не панацея. Далеко не все сферы бизнеса можно эффективно продвигать через этот инструмент. Но у нашего заказчика инвестиции в рекламу на Авито полностью окупились и позволили получить значительную чистую прибыль.

Хотите протестировать гипотезы и понять, подойдет ли это вам? Записывайтесь на бесплатную консультацию на нашем сайте https://adbeam.ru/ 👍

#кейс #авито #маркетинг #реклама

⚡️17 октября в 13:00 (МСК) в нашем Telegram-канале (https://t.me/adbeam) пройдет прямой эфир с участием Анны Кардановой и Лилии Кулявцевой!⚡️

👉B2C тактики в B2B: Когда использовать, а когда избегать?

Спикеры:
Анна Карданова – эксперт по продвижению B2B-бизнеса, директор по развитию агентства AdBeam.

Лилия Кулявцева – бизнес-консультант, ex-директор онлайн-школы с опытом более 8 лет в сфере образования и услуг. Специалист по рекламе YouTube и Instagram с бюджетами свыше 2 млн $. Эксперт в маркетинге и управлении.

В рамках эфира обсудим:
⭐️Основные различия между В2В и В2С маркетингом.
⭐️Кейсы, где использование подходов B2C или B2B было губительным для бизнеса.
⭐️Какие инструменты и платформы лучше выбрать для каждого из рынков.
⭐️Ответим на вопросы зрителей.

Присоединяйтесь к нам в нашем Telegram-канале (https://t.me/adbeam)17 октября в 13:00 (МСК) и узнайте, как адаптировать успешные B2C тактики для B2B, не потеряв эффективность!👍

#маркетинг #прямойэфир