AutoBoss

3…2…1…Взлетаем!

Осталось всего два дня для подачи заявок на бизнес-поездку в Китай от АвтоБосс!

Наша поездка — шанс встретиться с ведущими автомобильными дистрибьюторами и дилерами китайских брендов на крупнейшей конференции, инициированной Китайской Ассоциацией Дилеров (CADA).

Конференция, которая пройдет в уникальном городе Нинбо, станет важным событием для развития автомобильной отрасли, и вы сможете первыми узнать, куда направится китайский рынок!

Что вы получите на конференции?
🔝Уникальные рейтинги и отчеты рынка, которые помогут вам проникнуть в суть автомобильного бизнеса в Китае.
🔝Возможность посетить семинары по цифровизации бизнеса, вторичным автомобилям, новым источникам энергии и другим актуальным темам отрасли.

Не упустите свой шанс встретиться с ключевыми игроками автомобильного рынка Китая и получить ценные знания и контакты для развития вашего бизнеса!

Оставляйте заявку на нашем сайте по ссылке в шапке профиля!

🌏✈️

Почему собственники выбирают нас? 🏆

За 22 года на рынке мы стали главным выбором для собственников и топ-менеджеров автобизнеса. В чем секрет нашего успеха?

1️⃣ Опыт и надежность: АвтоБосс - это 22 года в автомобильной индустрии. За это время мы провели более 350 крупных мероприятий, наработали уникальные знания и навыки, которые помогают нашим клиентам успешно развиваться в современном рыночном пространстве.

2️⃣ Полезный контент и инструменты: Мы понимаем, что в мире автобизнеса важно быть в курсе всех новостей, тенденций и инноваций. Поэтому мы предоставляем нашим участникам доступ к эксклюзивному контенту, который помогает им быть на шаг впереди конкурентов. Мы также предоставляем инструменты, которые помогают вывести автобизнес на новый уровень эффективности и прибыли.

3️⃣ Контакты и возможности: В закрытом премиальном клубе ABOSS собрались лучшие из лучших. Участники наших мероприятий получают доступ к эксклюзивной сети контактов, обмену опытом и лучшим практикам, которые помогают расширить горизонты своего бизнеса и достичь новых высот.

Выбор ABOSS - это выбор успеха!

Присоединяйтесь к нам и выведите свой автобизнес на новый уровень! 💼✨

Как это было и как это будет?🤯

Друзья, 22 года мы восхищались каждым из вас и невероятными моментами, которые мы разделяли вместе в АвтоБосс. В этом году мы с нетерпением ждем возможности удивить вас еще больше в рамках закрытого премиального клуба ABOSS!

В процессе подготовки нашего нового сайта мы пересматривали тысячи фотографий, запечатлевших незабываемые моменты наших встреч и мероприятий. Вам предоставляется эксклюзивный взгляд на наши воспоминания - каждая фотография наполнена энергией и вдохновением, которые мы создавали вместе с вами.

Круто, не так ли?!⚡️

В этом году нас ждут еще более захватывающие моменты, еще более впечатляющие и грандиозные события. Мы готовим для вас нечто по-настоящему уникальное и незабываемое!

Следите за новостями, вас ждет море сюрпризов и незабываемых впечатлений. Ведь в клубе ABOSS мы создаем не просто мероприятия, мы создаем историю!

Купить на маркетплейсе самокат или велосипед? А может быть автомобиль? 🤔

В прошлом году на российской торговой площадке Ozon появились в продаже автомобили с доставкой. Все началось с сотрудничества платформы с китайским автоконцерном Chery. Сейчас же выставлены и другие бренды: OMODA, Zeekr, BYD, Jetour и другие.

🚗 За Ozon последовали и Wildberries, и «Мегамаркет», на платформе которых теперь также можно приобрести автомобиль после 100% предоплаты по карте.

К покупке доступны как новые, так и подержанные автомобили. Благодаря сервису покупатели защищены от риска приобрести аварийное, битое, утопленное или краденое авто. Продавец отвечает за автомобиль до его первого запуска и всегда готов помочь с решением проблем в случае их возникновения. Это удобный и эффективный подход.

Данная возможность начала пользоваться спросом, на карточках товаров уже можно найти первые отзывы довольных покупателей. Думаем, что со временем и развитием технологий интерес к подобному формату сделок будет увеличиваться 📈

А вы рискнули бы приобрести автомобиль на маркетплейсе? 👇

Машины бывают разные: большие, маленькие, квадратные… 🚗🛻🏎️

АвтоБосс собрал для вас подборку самых-самых.

Кого еще бы вы включили в наш ТОП? Делитесь в комментариях 👇

👤 И завершила сегодняшнюю встречу Екатерина Шамарина – региональный директор Expocar.

Екатерина начала сразу с исследования, которое недавно было проведено в компании. Важно оказалось увидеть, что сотрудники понимают, что им делать и понимают, зачем им это делать. Екатерина достаточно разносторонний руководитель (от маркетинга до пробега и обратно), сотрудниками тоже занимается лично.

Что произошло?
У Екатерины был кейс, когда она открывала салон: 28 декабря дали ключи (никого и ничего нет), а открыться надо 10 января. Пришлось срочно создавать команду с нуля.

Кого стали искать?
Во-первых, в команде нет тех, кто говорит «это не ко мне», нет ЧСВ, нет тех, кто привык работать на себя и тех, кто испытывает сомнения в компании и продукте. Набирать стали способных к многозадачности специалистов, оптимистичных, командных и соответственно – верящих в результат. Берут чаще без опыта и, конечно, вкладываются в обучение. Завершили, подытожив все основные мысли предыдущих докладов! 🏁

👤 Продолжила выступление Анна Иванчихина – HR-generalist Rublevka Cars. И снова возвращаемся к кейсам! Зайдем через вопрос AGILE? Готовы? Поехали! 🚀

Знаете, что такое AGILE? Это группа методологий, каждая из которых стремится к непрерывному совершенствованию. И Анна снова подтверждает слова предыдущих спикеров – надо проверять гипотезы! Это сейчас как никогда важно. И есть даже правило: готовность к изменениям важнее следования плану!

Правда есть определенные нюансы: например, сотрудник, готовый работать за идею в специфику AGILE впишется гораздо лучше, чем сотрудник, которому нужны деньги. Тем не менее, у компании значительно выросли показатели по привлечению и удержанию персонала, когда была внедрена данная методология

👤 Следующим спикером стал Иван Ануфриев – управляющий партнер КИБЕРСИСТЕМА.

Мы специально пригласили Ивана, чтобы детальнее раскрыть проблему проверки персонала на этапе подбора. Уже отметили, что сотрудники не всегда бывают честными, и с прошлых мест работы могли уйти тоже не просто так. Поэтому важно понимать, на кого стоит тратить свое время, как HR директору, так и работодателю, а на кого нет!

Коллеги поделились ресурсом, который написали сами, для проверки сотрудников на добросовестность. Это полностью собственное решение и Иван убедил, что безопасное, так как компания постоянно пентестит (проверяет) сама себя.

👤 Мы стартовали с третьим и завершающим блоком: открыл его Олег Шишкалов – генеральный директор МИКА, и один из самых активных слушателей сегодняшней встречи!

Олег также подтвердил, что для ЛЮБОГО сотрудника (с опытом или без) важно выживание, то есть базовые потребности:

1️⃣ З/п хватает, на еде экономить не приходится – уже хорошо
2️⃣ Второе, что важно – дали все инструменты
3️⃣ Третье – задачи понятны
4️⃣ Четвертое – задачи кому-то нужны!

И все-таки сажать сотрудника только на максимальный заработок в деньгах – это не выгодно! Получается, мы уйдем в историю, что сотрудник заработает, но не в вашей компании… Такое тоже бывает. Параллельно с HR специалистом переговоры с соискателем ведут и друзья, и родственники, и крайне сложно удержать интересного кандидата, если ему жена после собеседования сказала нет.

При этом выгорание у сотрудников достаточно большое, а в компании тоже потери. Сотрудник-стажер, нанятый на позицию, не перекроет запросы компании и результаты, как у сотрудника с опытом. Но есть решение – это общая культура в компании, начиная от руководителя. В таком случае можно все-таки выстроить «парад звезд»! ✨

Завершает второй блок Юлия Облиенкова – руководитель отдела подбора автомобильного маркетплейса FRESH.

Пришло время услышать новые FRESH Fishki! В компании стали активно продвигать так называемый ИНКУБАТОР. Звучит страшно, но опыт оказался успешным – растят сотрудников из должности в должность! Естественный отбор в компании также детально отслеживают (сюда входят и переводы между должностями).

В компании FRESH постарались сохранить золотую середину. Достаточно много сотрудников в компании имеют опыт работы от года, но при этом также много пришло без опыта из других сфер. Главное – с опытом продаж! (Есть даже бывшие сотрудники общепита – они очень общительные 🤭)

Так а кого же тогда искать? В компании следующий опыт:
➖ Торговый представитель
➖ Оператор колл-центра
➖ Продавец цифровой техники
➖ Официант

С личным брендом сотрудников тоже активно работают: записывают видеообращения и приглашения для потенциальных сотрудников. Сейчас стали делать это больше для молодежи.

Про работу с отзывами отдельная история: Юлия честно призналась, что компания сейчас входит в топ-5 нечестных компаний по отзывам сотрудников. Это сейчас активно отрабатывается. В отличие от конкурентов, FRESH не платит за отзывы, но дарит мерч всем сотрудникам, оставившим отзывы, и на это хорошо откликаются!

Также, в компании есть интересное решение для HR менеджеров: все ставят ставки на сотрудников, которые по итогам определенного времени вырастут до новой должности и те, кто угадывают, забирают куш! 🤩

👥 И в этот раз у нас дуэт: Тимур Абдулнасыров – директор по развитию и Иван Юнусов – руководитель корпоративной академии Автосеть.РФ.

Первым слово взял Тимур: «Я много слушал про то, как искать, как нанимать, но было мало цифр. К несчастью для HR – бизнес любит цифры!»

К кандидатам относятся проще. Сейчас важно не испугать! Нужны люди без опыта! Потому что если брать сотрудника с опытом, получается, что он придет уже с готовыми привычками и какими-то внутренними стандартами – переучить будет в разы сложнее, чем обучить заново! Главное, чтобы соискатель просто хотел заработать! Все остальное – вторично.

Давайте же рассмотрим путь продавца в АСП. Знаете, какие там вопросы? «Сколько лет вашей маме?». Зачем? Все просто – понять, что за человек перед тобой, насколько он наблюдательный и ответственный.

В компании также детально отслеживают показатели у рабочих сотрудников – сколько денег принес каждый! Многие хорошие продавцы приходят из продаж бытовой и электронной техники (на заметку HR директорам!).

👤 Далее слово взял Иван, он как раз руководит корпоративной академией.

Сначала тренинги вел только он, а потом стали нанимать тренеров. Когда в компании стали проводить тренинги, время обучения сотрудников сократилось почти на 15 дней! А ведь раньше тоже был формат наставничества, но это оказалось не эффективно – стажеры часто уходили. А сейчас одной из задач тренера является как раз вовлечь стажеров! Все это есть и у франчайзинга компании.

На обучение в компании сейчас особый упор: 40 часов, чтобы обучить, и 30 дней, чтобы сопроводить. И результаты уже удивляют! Такое же обучение есть и для руководителей, и каждые 3 месяца в компании делают срез, чтобы увидеть результаты обученных сотрудников. На обучение уходит почти 45 млн. рублей, и это только на руководителей. Масштабы поражают!

👤 Следующей слово взяла Екатерина Беликова – HR-бизнес-партнер Expocar.

А теперь поговорим про продажи новых автомобилей! Что же здесь делать с сотрудниками?

Екатерина уверена – люди есть! Просто надо уметь их подбирать. Начинала она сама чуть ли не с расклейки объявлений на улице. И люди шли! Сейчас, конечно, уже другой формат работы и решений. Например:
➖ Реферальная программа
➖ Визуалы
➖ QR-код на тестовых автомобилях
➖ Реклама вакансий внутри автосалона

А как вам решение учиться у конкурентов самим и сотрудников обучать тоже? В компании Expocar как раз внедряют мастер-классы от успешных компаний. В целом, сейчас есть возможность для тестирования, и в компании активно пробуют различные гипотезы для привлечения персонала.