NODE PR

Предновогодний анекдот для пиарщиков и других людей из смежных профессий:
- Как ваш рабочий декабрь?
- Как поездка на велосипеде. Только он горит, и ты горишь, и всё горит, и ты в аду.
Теперь, когда мы задали тон этому посту, считаем своим долгом поделиться с вами… нет, не итогами года (ну правда, своеобразный год, еще вообще не понятно, что там в итоге за следующие две недели будет), а нашими гипотезами, что нас ждет в трендах 2021.
Согласны/не согласны? Что ждете от 2021?

Недавно у нас состоялся леденящий душу каждого пиарщика разговор “Слушай, вот я знаю, что у вас обалденное агентство, и проекты интересные, и клиенты известные, и вы ребята талантливые, но если вы такие классные, почему у вас так мало подписчиков в Инстаграм?”.
И ты робко начинаешь возражать, что пиар - это вообще-то не про подписчиков, это про смыслы/ узнаваемость/ имидж и все такое. Но какое это имеет дело, если в голове уже сложилась формула, что “число подписчиков = твоя экспертность”.
В общем мы решили походить по тонкому льду и проанализировать в карусельке эффективность пиара в Инстаграм и пиара в СМИ (в данном случае для личных брендов).
Ждем ваших комментариев и мнений по этому вопросу - что, на ваш взгляд, играет большую роль - раскрученный аккаунт в Инстаграм или все же массированный пиар в СМИ? И действительно ли эксперты, рассказывающие про “ресурсное состояние” и “все началось, когда я в детском саду стал продавать жвачки по три копейки” ценятся аудиторией больше, чем те, кто так не делает.
#ноднаяграмота

«Да кто вообще читает эти ваши пресс-релизы. Они давно умерли, как жанр».
Забавно, но именно такие рассуждения мы часто слышим от самых разных людей (включая тех, кто утверждает, что они специалисты в пиаре).
На самом деле при правильном использовании пресс-релизы - это:
⁃ Реальная возможность сделать широкий посев своего инфоповода
⁃ Возможность мощно прирастить узнаваемость
⁃ В некоторых случаях пролоббировать собственные интересы.
Так релиз, который мы готовили совместно с нашими клиентами в апреле этого года, получил более 50 публикаций в СМИ и более 439 репостов, лайков и шэров в соцсетях. Помимо коммуникационной популярности (десятки приглашений на интервью, съемки и т.д), основным бизнес-результатом стало то, что компания смогла пролоббировать свою инициативу, о которой писала в релизе. В цифрах это выразилось в том, что когда другие отрасли жаловались на убытки, наши клиенты закрыли первый коронавирусный месяц не в минусе, а в маленьком плюсе. Вот вам и сила пресс-релизов.
Так что если хотите узнать, как делать такие релизы, чтобы о вас хотели написать все СМИ, читайте карусельку и сохраняйте в закладки.

Знаете эту избитую фразу про “мужчины с Марса, женщины с Венеры?”. В реалиях связей с общественностью это больше похоже на “бизнес с Земли, пиарщики с Кеплер 9B”. То есть мы настолько далеки друг от друга, что находимся не просто на разных планетах, но и в разных системах.
Типичный диалог пиарщика с заказчиком выглядит примерно так:
- Мы предлагаем запустить кампанию в b2b-СМИ, чтобы повысить узнаваемость компании и сформировать определённый имидж.
- Ок, а сколько лидов придёт от статьи в Forbes?
- 🥸
В этом материале решили сразу пройтись по живому и рассмотреть, как пиар влияет на лидогенерацию и что вообще можно ожидать (на примере одной классной компании, которая не является нашим клиентом).
Лайк/Шэр/репост, если хотите, чтобы было много лидов, хороших и разных. @ Moscow, Russia

У нас завершился второй сезон "Как по Маслоу", но для тех, кто пропустил, замечательные Startup Jedi сделали кавередж (мы тоже по-английски можем да) нашего самого дослушиваемого выпуска за все два сезона 🤟

How not to slop developing: the basics of BizDev We've prepared a written version of the audio-podcast from the creators of NODE PR agency.

Раз уж в предыдущем посте мы затронули тему сторителлинга, то давайте пройдем по правилам создания классной истории. В этом материале собрали принципы компании Pixar (да-да, американская студия, которая подарила нам “Тачки”, “Тайну Коко”, “Корпорацию монстров” и много других любимых мультфильмов.
Правило №1. Хорошие истории универсальны. Сценарист Пит Доктер сказал «Когда вы рассказываете историю, вы пытаетесь написать о событии в своей жизни, которое вызвало у вас определенные чувства. И когда вы рассказываете историю, вы пытаетесь вызвать у аудитории то же самое чувство ».
Правило №2. У всех великих историй есть четкая структура и цель (про это мы поговорим подробнее в других поста).
Правило №3. Во всех отличных историях всегда есть главный герой, за которого болеет аудитория, и его антагонист (который тоже часто вызывает сочувствие, потому что не от хорошей жизни он стал антагонистом).
Правило №4. Великие истории вызывают самые разные эмоции - от страха до счастья. Просто посмотрите мультфильм “Головоломка” и вы все поймете.
Правило №5. У отличных историй всегда есть неожиданный поворот. Просто принцесса, которая ждала своего принца в башне - это скучно. Принцесса, которая бросила королевство ради огра, - это интригует.
Правило №6. Великие истории всегда просты. Если вы потеряли сюжетную линию или спрашиваете себя “Что вообще происходит?”, вполне вероятно, вы смотрите артхаусный фильм (что неплохо само по себе, просто он будет менее популярен, чем универсальная история, которая понравится всем).

Надеемся, вам понравилось! Какой Пиксаровский мультик у вас самый любимый?

Когда у спикера Ted, адвоката по правам человека Брайна Стивенсона спросили, почему свое выступление он начинает с трогательной истории про свою бабушку, он ответил: “Потому что у всех есть бабушка. Это помогает мне установить мгновенную связь”.
В своей книге “Влиятельный разум” профессор когнитивной нейробиологии Тали Шарот отметил, что на убеждение влияет напрямую миндалевидное тело, которое при активации посылает «сигналы» остальной части вашего мозга. А активируют его как раз эмоции. Они же усиливают воспоминания о событии и, что наиболее важно с точки зрения убеждения, они заразительны.
Иными словами, если вы хотите убедить людей в чем-то, сначала настройтесь с ними на одну эмоциональную волну. А уже в этом может помочь грамотный сторителлинг.
Приведем пример наших клиентов - компании “Вилгуд”. Когда сооснователь сети Барно Турсунова выступает и рассказывает про бизнес, она всегда начинает с предыстории о том, какой путь проделали супруги Турсунова с переезда в Москву до миллиардной компании сегодня. Это положительно влияет на восприятие слушателей, а также усиливает эффект убеждения демонстрируемых схем оптимизации бизнес-процессов в компании.
Так что если вы еще сомневаетесь, то время придумать и упаковать историю!

Всем доброй среды!

Уже завтра состоится бизнес-завтрак «Как синхронизировать работу маркетинга и PR, чтобы получить реальные результаты», где мы совместно с агентством b2b-маркетинга GOODNET поделимся нашей экспертизой, как же все-таки выстраивать стратегию, чтобы маркетинг и PR работали в симбиозе и давали сногсшибательные результаты.

Будем ждать вас!

Ссылка для регистрации:

Бизнес - завтрак «Маркетинг и PR. Вместо или вместе» / События на TimePad.ru На бизнес-завтраке основатель агентства NODE PR, международный эксперт в области B2B PR Ксения Зайкова и генеральный директор digital-агентства GOODNET Виталий Парфенов подел....

На портале «Ближе к делу» вышел наш новый материал о том, почему важно исследовать целевую аудиторию

4 причины для бизнеса исследовать свою аудиторию — Ближе к делу Некоторые бренды при разработке рекламных кампаний пренебрегают практикой исследования потребителей и не вникают глубоко в запросы клиентов. Я расскажу о том, по....