Akseler

Сигнал на фоне снова в эфире. С вами Петр Чайрев (Astron) и Кирилл Гончаров (Akseler). Трезвый взгляд на ситуацию о том "когда опустится пена".

#СигналНаФоне выпуск 37 Что делать в B2B продажах в условиях карантина Онлайн спасет не всех! По мнению Кирилла Гончарова в ближайшем будущем будет разорвано большое количество бизнес-связей, некоторые ниши обнулятся. Продажи ст...

Новый выпуск #СигналНаФоне

https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=3139596256072569&id=100000666752905?sfnsn=scwspmo&extid=0txdV0qSxwqnZfCg

#СигналНаФоне выпуск 36. На фоне карантина! Что делать в первую неделю внезапного карантина и выходных? Мнение Кирилла Гончарова - в первую очередь надо выспаться! ASTRON - системные решения для зданий...

Кризисы пугают всех! Но можно ли готовиться к кризису? А если можно, то как? Цикличность рыночной экономики, как череда подъемов и спадов - это её неотъемлемые условия функционирования. Глупо бояться неизбежного. Поэтому для предпринимателя важным испытанием становится подготовка и преодоление кризиса. Кто не падал, тот и не вставал. О некоторых нюансах подготовки к возможному кризису смотрите в нашем видео.

www.youtube.com

Голубая мечта предпринимателя - это удаленный отдел продаж, который работает сам по себе. Увы, так не бывает. Отделом надо как-то управлять: либо самостоятельно, либо через партнеров. Особенности управления удаленным отделом продаж разбираем в нашем видео.

https://youtu.be/jcC_d91NneY

www.youtube.com

Можно ли научить клиентов любви к вашему продукту. Ну или хотя бы научить их не любить конкурентов? “Образовательные мероприятия в маркетинге могут стать одним из сильных инструментов воспитания лояльной аудитории. Но есть и ограничения этого подхода”, - считает Генеральный эксперт компании Akseler Гончаров Кирилл. Действительно ли образовательный маркетинг подходит не для всех и какова его цена - ответы в нашем видео!

https://youtu.be/EJe14BUSvMk

www.youtube.com

Когда может потребоваться запуск отдела продаж с нуля? В основном при запуске нового бизнеса, а также, если открывается параллельный отдел продаж. Именно этот вопрос и разбирается в видео к контексте противопоставления, что же лучше нанять “звезд с рынка труда” или построить отдел продаж “по-правилам”, где правила - это то, что обычно рассказывают эксперты по развитию продаж. Истину выясняет Кирилл Гончаров, Генеральный эксперт компании AKSELER.

https://youtu.be/ekyISaAuI8E

www.youtube.com

Продолжение темы про оплату труда. На этот раз всё внимание уделено “золотому стандарту” систем продаж, который находится между вторым и третьим уровнем зрелости развития систем оплаты труда для продавцов. Деталями делится Кирилл Гончаров, Генеральный эксперт компании AKSELER!

https://youtu.be/qoPRI5PJrL4

www.youtube.com

Оплата труда для продавцов - это одна из самых горячих для обсуждения тем. Мало кто понимает, и рассказывает, что оплата труда - это “вершина” всей системы работы отдела продаж. И именно процессы работы, их уровень зрелости, определяют то, какая система лучше всего работает в тех или иных процессах. Но если уж и выбирать, то необходимо всегда отказываться от типовой системы “Оклад+%”. Почему? Ответы на вопросы в видео нашего Генерального эксперта!

https://youtu.be/ZaXPnd6i79Q

www.youtube.com

Какими средствами и через какие каналы достучаться до клиента? Как повысить обороты? Чему бизнес должен поучиться у классики FMCG? Системно подходим к вопросу роста оборотов и ищем пути развития в каналах продаж.

https://youtu.be/lx4xQCKVQZc

www.youtube.com

Может ли бизнес расти бесконечно? Или у него есть какие-то объективные и не очень объективные ограничения? Что мешает бизнесу расти? Конкуренция? Административное давление? Покупательная способность населения? Слабость системы продаж? Или все ограничения "в голове руководителя"? В теме разбирается Гончаров Кирилл - Генеральный эксперт компании AKSELER.

https://youtu.be/8Bq7VMGZ3tI

www.youtube.com

Почему одни боятся тендеров как огня, а другие - ныряют в “тендерную” яму с головой и не могут из неё вылезти, обеспечивая себя целыми подразделениями, которые забирают лоты один за другим? Как протекает процесс «торга» и как его внедрить в свою систему продаж? Да! Тендеры - это вполне нормальное явление, вопрос лишь в том, умеете ли вы “его готовить”, станет ли тендер вашим коронным блюдом, или вас попросят вон из Адской тендерной кухни? На эти и другие вопросы ответит главный эксперт Akseler Кирилл Гончаров.

https://youtu.be/pCv7ES2uaxI

www.youtube.com