Gentlemun

Когда стоматологу открывать клинику?🤨

Хочу, чтобы 90% не стали читать дальше))
И вот почему…⬇️

Мечтой практически каждого стоматолога является открытие собственной клиники и для 90% это всегда останется всего-лишь мечтой, либо этому просто не суждено случиться

Не всем дано быть предпринимателем и это нормально

Бывают те, Кто попадает в бизнес «по залёту» и что происходит:

🔹либо закрываются в течение первых 2-3х лет;
🔹либо существуют на уровне одной клиники на протяжении 10 лет
Им так и не масштабироваться, бизнес со временем загибается из-за отсутствия системы

есть «другие»:

🔹им удаётся работать в лёгкости - их не нужно мотивировать к чему-то новому, узнавать, внедрять, обучаться
Для них сам процесс создания - удовольствие
🔹с годами они всё больше и больше развиваются, масштабируются

Всё потому что они обладают одним «секретным ингредиентом»
Как говорил «кунг-фу Панда старший»)))

Давайте с вами разберём его)))

В рамках своего наставничества я всегда начинаю работу с учениками с выбора модели развития клиники))

В сфере стоматологии есть 4 модели развития клиник:

1️⃣ Делай дешевле и продавай дешевле

2️⃣ Авторские именные клиники

3️⃣ Клиники с уникальным продуктом

4️⃣ Сетевые клиники

❓Какую из бизнес-моделей разобрать подробнее

Эффективные источники рекламы для стоматолога👇
⠀
Кто-то говорит, что стоматолог-врач и не должен заниматься «рекламой» - я же придерживаюсь мнения, что если пациент даже не знал о вас - то вы лишаете его свободы выбора и отпускаете в свободное плавание, где у него бОльшая вероятность попасть не в те кривоРуки!)
⠀
Инстаграм, тик-ток, социальные сети - то, о чём знают все, но до сих пор не используют в своей работе и недооценивают , я называю их, по-доброму - динозавры🦕
Плюсы - эти источники далеко ещё не на пике развития)
Минус - нужно погрузиться в нечто новое:)
⠀
Кросс-маркетинг - если упрощённо, то вы можете найти себе партнёра и использовать друг друга как источник трафика, предлагая взаимную пользу своим клиентам:)
Например, я официальный партнёр проекта #бешенаясушка и предоставляю победителю марафона улыбку на 1 000 000 рублей, взамен получаю постоянный источник трафика👌
⠀
Контекстная реклама - все вы слышали про Яндекс Директ, гугл - Работает)
Человек искал имплантацию - вы показываете ему целевой ответ на его запрос, почти идеально, но...
Стоимость заявки, обращения, намного выше, нежели от таргетированной рекламы )
⠀
Таргетирвоанная Реклама в социальных сетях - многие из вас - узнали обо мне именно оттуда)
На мой взгляд - идеальной сочетание поиска целевой аудитории, стоимости и эффективности)
Грубо говоря - вы можете показать своё конкретное предложение конкретному человеку, при этом указать его любые интересы, пол, возраст, платёжеспособность, место и тд)
⠀
СМИ - тв, радио, публикации - хорошо заходит при постоянной работе с хорошим предложением)
Либо использовать для популяризации своего личного бренда:)
⠀
Сейчас я расширяю свой штат - и самой частой причиной увольнения сотрудников из предыдущих клиник - «она не развивается, мало пациентов, руководство не использует рекламу» цитирую))
⠀
❓Какие источники рекламы используете вы или у вас в клинике?)
Что работает, что нет, делитесь👇
Если хотите - задавайте вопросы, буду рад помочь)
⠀

За или против продвижения себя самого? Пару недель назад столкнулся с долей негатива👇
⠀
Недавно у себя в комментариях наткнулся на мнение - «куда катится мир, стоматологи теперь рассказывают про маркетинг, продвижение, Инстаграм, вместе того, чтобы заниматься своим делом»😎
⠀
Каково ваше мнение?)
Что скажете?
За или против?)
⠀

Где баланс? Оставаться в наёмной работе или уходить больше в бизнес?)
⠀
Недавно я познакомился с врачом, который планирует открытие своей клиники)
С одной стороны ты стабильно ходишь на работу, где есть пациенты, стабильный заработок, любимая работа - но есть одно большое НО)
Нет вертикального развития)
⠀
Горизонтальное развитие - где вы улучшаете свои навыки, как врача - посещаете семинары, обучаетесь новым техникам и тд)
Вертикальное - подразумевает кардинально новый уровень ответственности)
Разница именно в ответственности - готовность взять её не только за себя и свою работу, но ещё и за свой будущий персонал:)
⠀
Вертикальное развитие нужно не всем)
Ведь кто-то должен работать с вами в команде, как врач)
И это нормально)
⠀
Другой вопрос, не остановится ли твоё горизонтальное развитие, не потеряешь ли ты себя как доктор, ударившись в бизнес?)
А это отличная проверка!
Если стоматология для вас нечто большее - то не остановится никогда)
⠀
Сегодня, хороший доктор - это развивающийся доктор, не важно в каком векторе)
Просто кому-то нормально брать ответственность, а кому-то и так норм👌
⠀
Что скажете? Согласны?)
Есть ли мысли развиваться вертикально?) ставьте ➕

Профессиональное выгорание, нет энергии, лень - все мы находим для себя подходящие обстоятельства, из которых не хочется работать🤔знакомо?)
И вот в чём парадокс, не знаю согласитесь вы со мной или нет🤔
⠀
Эффективная работа не может быть таковой, если она происходит из «под палки»)
Вы когда-нибудь толкали заглохшую жигули?)
Принцип тот же))
⠀
Работающая машина поедет сама, когда как «мертвую лошадь» постоянно приходится толкать )
⠀
Есть несколько признаков, что вы - та самая лошадь :)
⠀
❌Вы просыпаетесь поздно, либо ваш будильник звонит специально на пол часа пораньше, чтобы было время на «проснуться», тяжело, вяло и тд:)
❌Нужно постоянное топливо - кофе, вечерком алкоголь, сигареты, энергетики
❌Стресс, от которого никуда не деться, пациенты, быт, дом, отношения, дети и тд)
Всё на мне и всё в себе!)
Всё держится на мне, всё сложно, но я держу это в себе - нет «выхода» эмоциям - так и должно быть)) мёртвую лошадь ведь ещё загнать нужно:)
Продолжать?) Думаю вы поняли..)
⠀
🧖‍♂️ «позвольте» себе отдыхать!)
Именно позвольте - зачастую все наши хотелки мы оправдываем тем, что «не сегодня», «это не так важно», «есть вещи поважнее» - нет!)
В Итоге, ВСЁ, что нам приносило радость откладывается в долгий ящик, с заросшей паутиной:)
⠀
Нет ничего важнее, чем пополнять свой запас энергии, которую мы расходуем ежедневно)
⠀
- спорт 3 раза в неделю с кардио
- сон до 23.00
- качественное питание
- 3 дня в неделю - вы НИКАК не касаетесь работы, никаких рабочих вопросов, вас просто нет
⠀
Что вы будете делать?
Это уже другой вопрос)
Важно - поймать себя на мысли, что в эти дни вы - не стоматолог, а просто Маша, Петя, Ваня, который ходит по магазинам, гуляет, общается с друзьями, родными, ходит на танцы, спорт или вышивает))
⠀
❤️ или ➕ в комментариях, если обещаете себе отдыхать чаще!
⠀

ГОЛОСУЕМ ЗА ЛУЧШЕГО СТОМАТОЛОГА!👇
⠀
Устроим небольшой нетворкинг!)
Все мы с вами обучаемся, посещаем курсы и стараемся выходить на новый уровень - в этом нам помогают наши опытные коллеги!)
⠀
Давайте сегодня поделимся контактами тех, чьи курсы вы когда-либо посещали, посоветовали бы от души и почему🔥
⠀
Например, посещал как-то очень давно курс, даже отправлял своих докторов к , тонкий юмор и открытость в информации)
В общем палец вверх 👍, рекомендую)
⠀
👇ваша очередь, давайте будем благодарными нашим коллегам
⠀

Угрозы, суд, расправа, а ещё «с тобой всё нормально?!» - короткий список из того, что предлагали мне на шведском столе, когда я уволился одновременно с 2-х работа ушёл в самостоятельное плавание)
⠀
На 1 месте работы я проработал какое-то время, изучал активно маркетинг и приводил туда своих пациентов благодаря своим навыкам:)
Конечно, когда хозяева клиники узнали, что их «дойный» стоматолог собрался восвояси - им это не понравилось)
Они пытались «удержать» меня всеми методами))
Но до сих пор это единственная моя запись в трудовой книжке:)
⠀
Во 2 клинику я устроился чудом!
Это была премиум авторская клиника на Маяковке, в самом центре, туда привозили пациентов с Рублёвки с личной охраной - а я тогда был ещё довольно молодым и зелёным, но мне доверили мелкую ортопедию и терапию)
Там я за 1 месяц заработал больше 100 тыс, это было вау)
Спустя ещё 1 месяц, я заработал ещё больше и уволился)))
Мне покрутили у виска - но я четко помню свои ощущения - это свобода:)
⠀
я ушёл на аренду)
Это была моя 1 цель перед глобальной - открытие своей клиники)
Само открытие я разделил на несколько шагов, мини целей :
- стать самостоятельным - уволиться)
- изучить маркетинг, обрести новые знания и мышление)
- собрать правильных людей:)
⠀
Ключевая мысль - не застревать на этапах)
Большинство докторов уходят на аренду, но так и застревают там на долгие годы)
👇 пишите ➕ если хотите, чтобы я делился дальше по этой теме, или выбрать другую?)
⠀

Про ЦЕЛИ 🎯
Нет, это не инфоцыганский мотивационный текст)
Лайкни ❤️ если есть желание узнать о практическом применении целей
⠀
Уровень нормы, финансовый потолок, цели, действия - всё это где-то уже слышали, уверен))
Но мало кто понимает реальную ценность и волшебство поставленных целей, наверно поэтому всего на 2% людей приходится всё богатство населения мира)
⠀
Цель - может быть в разных сферах жизни : финансы, отношения, твоё личное хобби, семья, друзья, духовное развитие, здоровье и тд)
⠀
1 что нужно сделать - оценить себя от 1 до 10 в той сфере, которая тебя не устраивает)
Выбрать 3 сферы с самыми низкими оценками)
4 года назад у меня это были финансы, отношения и развитие
⠀
2 шаг - мы прописываем а чего хочется то?)
Не хватает финансов - а сколько нужно, чтобы было «нормально»?)
А сколько нужно, чтобы было прям «ах* #*ть как хорошо»?)
Например, ваш текущий уровень - это 100т.р, вам кажется что 150 - было бы неплохо)
А вот 300 - даа, шикардос - супер!)
Значит наша цифра - это 300:)
⠀
Шаг 3 - а для чего нам это?
Что вы сделаете, если через месяц на руках окажутся эти 300?)
Сводите свою девушку в самый лучший ресторан, купите себе новую сумочку?)
Только не за 15 тыс из Зары, а LV - за 120/150 тыс)
Тут уже сами разберётесь, у всех свои «хотелки»)
Мне раньше очень хотелось ходить по ресторанам, была такая цель - не есть дома вообще))
Важно - попробовать что-то новое!
Потратить кучу денег на шопинг, на который вы всегда жопились, заняться своим телом и пойти в зал, изучить питание, наладить отношения с близкими и тд)
⠀
Шаг 4 - вот мы определили конечную точку, а теперь нужно протопать тропинку:)
Прописываем шаги, действия, небольшие новые гипотезы, которые по вашему мнению могут привести к цели)
Например, я думал, для того, чтобы мне заработать немного больше денег я могу А - приводить себе больше пациентов, Б - уволиться и работать на себя при том же потоке пациентов, но уже с бОльшей маржой)
В - изучить привлечение пациентов через соц.сети
Так же и с другим сферами)
⠀
Чем больше гипотез вы протестируйте - тем лучше)
Как говорится, чтобы поймать преступника - нужно мыслить как преступник))
⠀
Сделайте - попробуйте, напишите мне через пару недель;)
Что скажете➕➕➕?

Фотографировать ЗУБЫ можно по-разному, лайфхак для стоматологов!)
⠀
4 года назад было достаточно выложить фото до и после, сделанное с телефона - сегодня в целом аудитория в Инстаграм стала более требовательной к контенту))
⠀
У многих из вас были вопросы - почему не подписываются люди и не растёт аккаунт, так вот, кто понял, что контент решает - тот на шаг впереди!) и он должен быть качественным)
⠀
«Качественно» - означает не только применение более профессиональной техники, нежели телефон, но и идею фото, содержание, подачу - точнее вы должны понимать, какую эмоцию вы хотите вызвать с помощью вашего контента:)
⠀
Вся работа с контентом - это работа с эмоциями человека:)
Именно поэтому, если ваш аккаунт состоит из одних зубов - то какие эмоции и ощущения должен испытывать подписчик?)
⠀
Или наоборот, наличие детей и сугубо личного характера фото вряд ли будут вызывать ощущение доверия к вам(
⠀
ВЫДЕЛЯЙТЕСЬ!)
У вас есть всего 30 фотографий, которые необходимо выложить за месяц)
⠀
Продумайте идеи, прошерстите крупных блогеров на опыте - вдохновитесь))
Составьте желаемый мудборд, составьте тз для фотографа, реализуйте задуманное :)
⠀
Ни один хороший продукт без упаковки не сможет себя продать👌
⠀
Ставь ❤️если согласен со мной!)
⠀
На фото моя пациентка 😁👌
⠀

Сколько должно быть личных фотографий, а сколько рабочих в аккаунте стоматолога?)
⠀
На фото я привёл вам пример планирования визуального контента с помощью приложения UNUM!)
Весь ваш визуал будет строиться из стратегии, которую вы выберете для своего продвижения:)
⠀
Если это личный блог, то соответсвенно личных фото должно быть более 60%:)
Если это клинический аккаунт, то соответственно наполнение будет совершенно другим)
⠀
Что важно?
- не переполнять свой аккаунт «зубами» - не более 20/30% от общей массы, иначе это будет вызывать отторжение)
Никому не хочется наблюдать за обезличенной страницей со «страшными» зубами)
⠀
- если это личный бренд - должен быть лайфстайл контент, такого можно давать от 20 до 40%)
Такой контент должен отвечать на вопрос «кто вы вне стен клиники?»
Важно! Не перебарщивать!)
Людям не обязательно видеть, как вы проводите свои выходные в Сохо, курите Кальян на ведре апероля и тд😊👌ну вы поняли)
⠀
- живые фото с работы!)
Пусть ваши подписчики увидят, что творится у вас в клинике)
Дайте заглянуть в закулисье:)
⠀
Думаю провести разбор вашего аккаунта)
Кто хочет? Пишите ➕
⠀

Приложения для обработки контента Инстаграм 👇
⠀
Сфоткал что-то на мыльницу, выложил без всякого понимания и обработки и жду лайков😬
Примерно так я думал несколько лет назад и не понимал, что всё немного сложнее!)
Вам эти приложения точно будут полезны👇
⠀
UNUM планировщик - можно предварительно просматривать как будет выглядеть ваша лента, планировать визуальный контент)
О том какие бывают стратегии, как работает психология взгляда человека, какие типы выкладки бывают - я буду давать на своём курсе)
⠀
Inshot - для обработки видео, можно монтировать неплохие ролики, причём своими руками))
⠀
Facetune, Snapseed - этими приложениями можно «вытянуть» почти любое фото)
Сделать так, чтобы обычное фото выглядело не проигрышнее профессионального)
Юзайте!)
⠀
Lightroom, VSCO - некоторые функции можно использовать и дополнять другими приложениями, в этих есть неплохие пресеты и фильтры - уже готовые Настройки обработки фото, в 1 клик!
⠀
Ставь ❤️если возьмёшь к себе в Заметки и было полезно)
А если есть чем поделиться, делитесь в комментариях)
⠀
Сегодня буду в эфире в 15.00, тема - ответы на ваши вопросы по ведению Инстаграм 🔥
⠀

Прошло 6 лет с тех пор, когда окончился период дошираков, ночных подработок,вечных недосыпов, но охренительно весёлое студенчество!)
⠀
Если бы мне сказали, хотел бы отучиться ещё раз - конечно да!)
⠀
После окончания вуза была полная неопределенность, поскольку дни, где ты понимаешь куда тебе идти, для чего - окончились!)
Теперь не было чётких инструкций, учителей, преподавателей и людей, которые бы направили)
⠀
Прекрасное время, когда ты находишь для себя прецедент для ежедневного подъёма - появляется цель!)
Энергия, горящие глаза и жажда общения с людьми - три вещи, которые указывают, что ты выбрал верную!)
⠀
С праздником, коллеги - желаю вам искренне таких будней 🔥
Цель - определяет нас, наши действия становятся прозрачными и в этой определённости мы можем получать удовольствие от происходящего !)
⠀

⠀