TPC Concept

În ultimii ani, tot mai multe companii au început să pună accent pe relaționare în vânzări. Și fac bine.

În majoritatea industriilor, relația contează. Contează încrederea, comunicarea, disponibilitatea. Contează felul în care clientul se simte în interacțiunea cu firma.
Dar tocmai aici apare o confuzie cu consecințe strategice.

Multe organizații au ajuns să trateze relaționarea ca scop în sine. În acel moment, vânzarea își pierde direcția.

Articolul full in comentarii 👇

Una dintre cele mai mari probleme din marketingul modern este că multe companii nu mai știu cm arată „normalul”.

Totul este:

- urgent

- rapid

- fragmentat

- plin de tactici și trenduri

Și atunci apare o întrebare importantă:

Cum arată, de fapt, un marketing sănătos?

Calin Spiridon

Cum arată un marketing sănătos într-o companie - Sorin Spiridon Una dintre cele mai mari probleme din marketingul modern este că multe companii nu mai știu cm arată „normalul”.

Cum alegi clienții pentru care oferta ta are sens
Prețul nu este o caracteristică a produsului. Este o decizie de segmentare.
În multe companii, discuția despre preț începe de la produs: cât costă, ce marjă are, cât „putem lăsa”.

Dar, în realitate, prețul nu începe de la produs. Începe de la client.

Clienții nu evaluează la fel relația dintre preț și calitate. Unii caută cel mai mic preț. Alții caută cea mai bună calitate. Cei mai mulți caută un echilibru corect între cele două.

In acest articol, ilustram cele 6 tipologii de clienți în funcție de raportul preț–calitate.

Rombul Prețurilor descrie trei zone principale și două extreme.

👇 Articolul complet in comentarii.

hashtag hashtag hashtag

Profitul nu este un rezultat. Este un sistem

Cum se construiește, în realitate, profitabilitatea unei companii

În majoritatea companiilor, profitul este tratat ca un rezultat.

Se analizează la final de lună.
Se explică după ce apare.
Se ajustează prin măsuri punctuale.

Dar profitul nu este un rezultat.

Este un sistem.

Și, ca orice sistem, poate fi construit. Sau lăsat la întâmplare.

👇Articolul full in comentarii.

Am fost citați de Forbes într-o analiză despre un subiect esențial: productivitatea muncii în România.

Deși există o creștere, realitatea rămâne aceeași: suntem încă sub media Uniunii Europene.

Iar problema nu este doar una de ritm, ci de structură.

Productivitatea nu ține doar de cât se muncește, ci de cm sunt organizate companiile: claritatea rolurilor, prioritizarea corectă, alocarea eficientă a resurselor și disciplina în execuție.

Vedem frecvent organizații în care efortul există, dar rezultatul nu este proporțional.

Acolo unde structura nu susține performanța, creșterea devine dificil de susținut.

🔗 Articolul complet:
https://www.forbes.ro/analiza-productivitatea-muncii-in-romania-creste-dar-ramane-sub-media-uniunii-europene-498996

De ce cele mai bune branduri folosesc ambele lumi

Una dintre cele mai frecvente discuții din marketingul actual este și una dintre cele mai greșite: offline sau online?

Unii spun că viitorul este complet digital.

Alții cred că offline-ul este singurul mod real de a construi un brand.

În realitate, această dezbatere este construită pe o premisă greșită.

Nu este o alegere.

Calin Spiridon

Offline vs Online - Sorin Spiridon Una dintre cele mai frecvente discuții din marketingul actual este și una dintre cele mai greșite:

Discountul nu este o problemă de negociere. Este o problemă de sistem.
Cum construiești un mecanism care protejează profitul
„Discountul este un cost.
Și, ca orice cost, trebuie să genereze valoare.”

Problema este că, în multe companii, această valoare nu este clar definită.

Discountul nu cumpără nimic.
Doar închide tranzacția.

În realitate, discountul ar trebui să cumpere ceva.
Nu orice.
Ci lucruri care au valoare pentru companie.

👇 Articolul complet in comentarii

În multe companii, marketingul pare că funcționează.

Există:

campanii
postări
reclame
rapoarte
meeting-uri
Totul se mișcă.

Și totuși, la finalul lunii, apare aceeași întrebare:

„Unde sunt rezultatele?”

De ce companiile confundă activitatea cu rezultatul - Sorin Spiridon În multe companii, marketingul pare că funcționează.

Am oferit un punct de vedere pentru Adevărul pe un subiect care afectează direct tot mai multe companii: creșterea costurilor operaționale, în special în zona carburantului.

Pentru multe afaceri mici, presiunea nu vine dintr-un singur factor, ci din acumulare. Iar atunci când costurile cresc constant, fără o ajustare clară a structurii interne, marjele se comprimă rapid.

Ce vedem în practică este că diferența nu o face neapărat nivelul costurilor, ci capacitatea de a le gestiona:
cum sunt prioritizate cheltuielile, cât de bine este controlat cash-flow-ul și cât de rapid se iau decizii atunci când apar deviații.

În astfel de contexte, reacțiile întârziate costă cel mai mult.

🔗 Articolul complet:
https://adevarul.ro/economie/afacerile-mici-puse-la-zid-de-pretul-la-pompa-2520690.html

Afacerile mici, puse la zid de prețul la pompă. Sondajul care arată cm scumpirea carburanților sufocă antreprenorii români Scumpirea carburanților pune la zid micile afaceri din România. Un sondaj realizat la solicitarea „Adevărul” în rândul celor 67.000 de membri ai „Grupului micilor antreprenori” confirmă o realitate îngrijorătoare: costurile tot mai mari cu motorina și benzina au devenit o presiune i...

Puține subiecte sunt mai intens discutate în business decât leadership-ul.

Conferințe, cărți, programe de formare, cursuri online, certificări.

Un întreg ecosistem construit în jurul ideii că putem produce lideri la scară.

Și totuși, după peste 18 ani de consultanță și experiență în management executiv, concluzia mea este incomodă:
Liderii autentici sunt extrem de rari.

Nu pentru că nu există oameni capabili.
Nu pentru că nu investim în dezvoltare.
Nici pentru că nu există școli puternice de leadership.

👇 Articolul complet in comentarii