Scotwork Romania

Mulți ne întreabă de ce nu facem grupe de negociere mai mari.
Răspunsul e simplu: 𝐧𝐮 𝐩𝐨𝐭̦𝐢 𝐢̂𝐧𝐯𝐚̆𝐭̦𝐚 𝐬𝐚̆ 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐞𝐳𝐢 𝐩𝐫𝐢𝐯𝐢𝐧𝐝 𝐩𝐞 𝐚𝐥𝐭𝐜𝐢𝐧𝐞𝐯𝐚 𝐜𝐮𝐦 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐳𝐚̆.

La Scotwork lucrăm cu maximum 12 participanți și 2 consultanți — un raport de 1 la 6. Nu e un slogan. E o alegere deliberată.
Programul include 5 simulări live, filmate, cu feedback individual după fiecare.
Acolo se întâmplă, de fapt, învățarea.

Dacă grupa ar fi de 25 de oameni:
– fiecare ar negocia mai rar
– feedback-ul ar deveni generic
– analiza video ar fi despre „ce am văzut”, nu despre „ce ai făcut tu”

Iar negocierea nu se schimbă din teorie. Se schimbă când te vezi pe tine în acțiune.
De aceea lucrăm în grupe mici. Nu pentru că nu putem face altfel. Ci pentru că nu ar mai funcționa la fel.

Nou pe blogul Scotwork România — scris de Dan Cantaragiu.

Despre bugetul de stat, analizat nu ca document fiscal, ci ca negociere: poziții vs. interese, procedură ca instrument tactic și mecanisme concrete de ieșire din impas.
Pentru că indiferent de context — parlament, boardroom sau orice altă sală — logica negocierii rămâne aceeași.

Întregul articol pe blogul Scotwork:
https://www.scotwork.ro/blog/2026/bugetul-de-stat-mega-negocierea-anuala/

Criza accelerează deciziile. Dar nu accelerează și claritatea.
În multe organizații, presiunea economică duce la centralizare, directive ferme și „aliniere rapidă”. Negocierile interne sunt împinse în plan secund, ca și cm ar fi un lux. De fapt, exact atunci devin critice.

Când interesele diferă și resursele sunt limitate, negocierea nu dispare. Se intensifică. Iar diferența nu o face autoritatea, ci disciplina: claritatea obiectivelor, gestionarea concesiilor, înțelegerea reală a echilibrului de putere.
Criza nu testează doar strategia. Testează maturitatea în negociere.

Un nou articol pe blogul Scotwork, scris de colega noastră, Monica Stroe. Articolul complet aici - https://www.scotwork.ro/blog/2026/criza-nu-e-problema-negocierile-interne-sunt/

🕊️ Când totul pare imposibil, negocierea rămâne singura alternativă. Conflictul din Gaza nu este doar o tragedie umanitară, ci și o lecție dură despre limitele și puterea negocierii.

Cum construiești un spațiu de dialog acolo unde nu mai există încredere, echilibru sau o viziune comună?

👉 În noul nostru articol, explorăm ce înseamnă să negociezi în condiții extreme și ce putem învăța din aceste procese pentru propriile noastre provocări, oricât de diferite ar fi ele.

Găsești link-ul articolului în comentarii.

🎃 De Halloween, frica face parte din joc. În negociere, nu ar trebui să fie.

Unii încearcă să intimideze, alții încearcă să grăbească, iar câțiva chiar speră că „o sperietură bună” va obține acordul. Dar negocierea eficientă nu e horror, este claritate și calm.
Acordurile solide nu se obțin cu trucuri, ci cu încredere și tactică.

👻 Happy Halloween și negocieri care nu dau fiori, ci rezultate.

Luminita Dobrinoiu, Business Development Manager ID LOGISTICS, a plecat din cursul „Abilități Avansate de Negociere” cu o gândire mai clară, tehnici aplicabile imediat și instrumente care funcționează nu doar în business, ci și în viața personală.

Pentru că atunci când știi cm să negociezi, devii mai eficient în orice context.

Vrei și tu să-ți îmbunătățești abilitățile de negociere, indiferent de publicul din fața ta? Dă-ne un semn!

Într-un experiment devenit celebru, Daniel Simons și Christopher Chabris le-au cerut participanților să numere pasele unei mingi între jucători îmbrăcați în alb. La jumătatea filmului, o persoană costumată în gorilă a trecut prin cadru, s-a bătut cu pumnii în piept și a plecat. Rezultatul? 50% dintre participanți nu au văzut gorila.

Fenomenul se numește „orbire prin neatenție”. Ne concentrăm atât de tare pe un singur obiectiv încât ratăm lucrurile esențiale din jur.

În negociere, se întâmplă la fel: ne fixăm pe preț și ignorăm alte oportunități sau ne urmăm strategia fără să observăm semnalele subtile din partea celuilalt.

𝐒𝐟𝐚𝐭𝐮𝐥 𝐒𝐜𝐨𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤: Revizuiește des ipotezele de la care pleci. Ține mintea deschisă. Negociatorii buni urmăresc mingea. Cei excelenți… văd și gorila.

Vrei să afli mai multe despre cm psihologia influențează negocierea?

Citește studiul complet „Jocurile minții: Ce dezvăluie experimentele de psihologie despre comportamentele în negociere”, disponibil gratuit în secțiunea „Cărți electronice”, aici: www.scotwork.ro/informatii-statistice/

În 1971, psihologul Philip Zimbardo a recreat o „închisoare” într-un subsol al Universității Stanford. Participanți normali, echilibrați, au fost repartizați aleatoriu: unii gardieni, alții prizonieri.
Rezultatul? În doar câteva zile, „gardienii” au devenit abuzivi, iar „prizonierii” supuși și anxioși. Experimentul a fost întrerupt prematur.

Nimeni nu era „rău” sau „slab” la început. Contextul i-a transformat.

La masa negocierii, mediul are același efect. Dacă într-o echipă domnește frica, presiunea sau atitudinea „suntem slabi, trebuie să cedăm”, nu e de mirare că rezultatele reflectă exact asta.

𝐒𝐟𝐚𝐭𝐮𝐥 𝐒𝐜𝐨𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤: Creează conștient mediul echipei tale de negociere și încurajează gândirea critică, nu supunerea.

Vrei să afli mai multe despre cm psihologia influențează negocierea?
Citește studiul complet „Jocurile minții: Ce dezvăluie experimentele de psihologie despre comportamentele în negociere”, disponibil gratuit în secțiunea „Cărți electronice”, aici: www.scotwork.ro/informatii-statistice/

În anii ’60, psihologul Stanley Milgram a demonstrat ceva tulburător: oameni obișnuiți au fost dispuși să administreze șocuri electrice periculoase altora, doar pentru că o autoritate le-a cerut asta. Chiar și când „victima” țipa de durere, 65% dintre participanți au mers până la capătul experimentului.

De ce? Pentru că vocea autorității are o putere uriașă asupra deciziilor noastre.

La masa negocierii, acest fenomen apare mai des decât ne imaginăm:
„Șeful meu a spus că e prețul final.”
„Nu pot schimba nimic, așa mi s-a cerut.”
„E politica firmei.”

Dar adesea, aceste afirmații sunt instrumente de presiune, nu realități absolute. Negociatorii eficienți știu că „autoritatea” poate fi testată, nu doar acceptată.

𝐒𝐟𝐚𝐭𝐮𝐥 𝐒𝐜𝐨𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤: Nu te lăsa intimidat de argumente care invocă ierarhia. Caută flexibilitatea din spatele regulilor și folosește propria autoritate cu grijă.

Vrei să afli mai multe despre cm psihologia influențează negocierea?

Citește studiul complet „Jocurile minții: Ce dezvăluie experimentele de psihologie despre comportamentele în negociere”, disponibil gratuit în secțiunea „Cărți electronice”, aici: www.scotwork.ro/informatii-statistice/

În anii ’50, psihologul Solomon Asch a demonstrat cât de ușor putem fi influențați de grup. Participanții dădeau răspunsuri greșite la întrebări evidente doar pentru a se alinia cu ceilalți. Chiar și atunci când grupul era clar în eroare, mulți preferau să se conformeze.

Sună familiar? La masa negocierii, presiunea de grup funcționează la fel. Cumpărătorii vor să știe „ce plătesc ceilalți clienți”. Vânzătorii se simt obligați să ofere aceleași condiții „ca și concurența”. Efectul Asch apare când ne temem să fim singurii care gândesc diferit.

Asch a demonstrat științific că un singur „dizident” într-un grup poate schimba complet dinamica. Fii acel dizident, cu argumente, cu date și cu încredere.

Vrei să afli mai multe despre cm psihologia influențează negocierea?
Citește studiul complet „Jocurile minții: Ce dezvăluie experimentele de psihologie despre comportamentele în negociere”, disponibil gratuit în secțiunea „Cărți electronice”, aici: www.scotwork.ro/informatii-statistice/