Smart PDV

A pergunta de hoje é: Como integrar o Trade Marketing e a Equipa Comercial?

Um dos factores chaves é para que isso aconteça é:

📢A Comunicação com o campo deve satisfazer, transformar e mudar atitudes!

✍🏼Se isso não ocorrer, é provável que o objetivo não tenha sido alcançado, ou seja, as estratégias não estão sendo passadas de forma clara.

💡Muitas vezes apenas informamos e não mostramos a verdadeira ideia para a outra parte.

👌🏼Para que a execução seja perfeita, é importante acompanhar as mudanças do mercado e utilizar meios de comunicação ágeis.

Eficiência e eficácia são diferentes!

✏️Confira algumas dicas de como tornar sua equipa de Trade Marketing Ef**az: melhore o desempenho da equipe do campo, evolua nas vendas e garanta excelência no padrão de execução.

👉🏼Não basta estar no ponto de venda, é preciso permanecer com excelência, diferenciar-se de seus concorrentes e destacar o que há de melhor no seu produto. Seja o preço, a qualidade ou o atributo!

Já parou para pensar como a pandemia trouxe mudanças no comportamento do shopper na compra de certos produtos?

Que o álcool em gel adicionou alguns zeros nos volumes de venda não é nenhuma novidade, mas teve mais...

- Mudança na arvore de decisão de compra: os atributos fragrância e hidratação subiram alguns degraus na ordem de prioridade.

- Planograma por categoria: o produto deixou de ser exposto somente na categoria de limpeza e passou a ser incluido na categoria de beleza e higiene.

- Pontos extras: checkstand, clip strip, ilhas

No artigo completo, comentamos sobre outros produtos e dicas de como as marcas e o retalho/varejo podem se organizar para as mudanças que já chegaram e as que ainda estão por vir!

Link do artigo no nosso blog:

Como a pandemia afetou o comportamento de compra do shopper Podemos afirmar que o momento é de revisar todas as regras de como o shopper se comporta! Nada se manteve igual com a pandemia e tudo precisa ser ajustado ao momento e as novas necessidades.

É ou não é um mercado promissor em Portugal?

👉🏼Se marcas como Zara estão a investir, certamente há shoppers ansiosos por este tipo de produto.

💸Os EUA são o maior mercado de produtos pet no mundo. Respondem por 50% do mercado global. Em seguida estão o Brasil com 6,4% e o Reino Unido 6,1%. (Dados EuroMonitor)

🦮O animal está cada vez mais humanizado e consequentemente as pessoas passam a consumir produtos (dos mais variados) para seus pet.

🐩No Brasil é possível ver cães em carrinhos de bebé a passear pelo shopping!

💍Seguindo esta onda, a Vivara, grande marca brasileira de jóias, acaba de lançar sua coleção de jóias para cães e gatos.

👀E nós continuamos atentos ao comportamento dos Shoppers pelo mundo!

Já ouviu falar na Naked Retail?

🙌🏼Esta nova loja foi lançada em plena pandemia do Covid-19 em NY, nos EUA.

🛍A proposta da Naked Retail é apresentar fisicamente os produtos de marcas com presença exclusiva online.

👏🏼As marcas selecionadas tem a chance de se aproximar e relacionar com o shopper de uma forma que talvez nunca seria possível somente com a presença digital.

👉🏼Este é mais um ótimo exemplo de como aplicar o conceito “PHYGITAL” na prática.

Confira o post completo e outros exemplos no nosso blog – link da bio!

Este é um ótimo exemplo de como aplicar o conceito “PHYGITAL” na prática:

Lojas “Nike Live” – o vizinho perfeito!

🏘Nike Live são lojas da Nike totalmente criadas com base nos hábitos e atitudes dos consumidores que vivem naquele local.

🏃🏻‍♀️Os dados são coletados nas interações digitais em suas apps como Nike Run Club e Nike Trainning. E tudo oferecido na loja é customizado para aquele perfil de consumo: produtos, serviços, eventos, etc.

As fotos mostram a loja Nike Live em Melrose, mas já há também em Tóquio e na California.

💡Este é um exemplo 100% Phygital! Com base em interações digitais com os shoppers, foram desenvolvidas lojas físicas totalmente aderentes ao comportamento de compra do consumidor local.

🔍Confira o post completo sobre PHYGITAL no blog do nosso site – link da bio!

Recentemente a palavra “omnichannel”, digamos, sofreu um ligeiro update, e o novo termo do momento é “phygital”.

🛍Agora não é mais necessário somente estar presente em vários canais, mas também misturá-los e não criar distinções de abordagens para cada um.

🔑Há o convite para aproximarmos esses dois universos em uma abordagem única ao consumidor.

💡O crucial é a provocação de que o consumidor não percebe canais e sim experiências.

📱Este conceito f**a mais relevante no momento pós-pandemia, onde os consumidores estão ainda mais habituados viver no mundo digital.

🤓O post completo está no blog do nosso site, confere no link da bio!

Está aí um bom exemplo de Gestão de Categoria no canal Farma. E o que tem de bom nele?

✅ Facilita a vida do shopper:

🔍torna mais fácil de encontrar o que procura
💡ajuda a lembrar de produtos complementares que possam ser importantes
⏱otimiza a visita em loja

Este exemplo ainda inova com o formato de adesivos no piso. E como consequência o aumento de vendas acontece naturalmente.

A lógica do consumo se transformou. Esse novo paradigma obriga indústria e o retalho a adaptar suas ofertas para atender as pessoas no seu “modo compradoras”, e não apenas no seu “modo consumidoras”.

E neste contexto nasce o Gerenciamento de Categorias. Esta é uma estratégia de Shopper Marketing que tem como missão aumentar a faturação através de melhorias na oferta de produtos e na forma de os apresentar ao shopper.

É um trabalho essencial tanto para marcas quanto para o retalho. É responsável pelo aumento de vendas em diversos segmentos de mercado: farma, supermercados, cosméticos, entre outros.

Confira o post completo no nosso blog - link na bio!

Estar em um ambiente agradável onde o shopper sinta-se bem, é um factor chave para que ele permaneça mais tempo dentro da loja e, consequentemente, compre mais.

Ao pensarmos em experiência de compra, logo nos direcionamos para ideias incríveis, caras e muitas vezes de difícil execução. Mas será que precisa ser assim?

💡O post de hoje trás algumas dicas valiosas!

Confira a versão completa no blog do site SmartPDV.