InReven.pl

Sprzedaż skoncentrowana na problemie = Jeśli problem jest wystarczająco duży, klient go rozwiąże.

Sprzedaż skoncentrowana na zmianach = Czy potencjalnemu klientowi zależy na rozwiązaniu problemu na tyle, by podjąć się zmiany?

Samo zidentyfikowanie ogromnego problemu nie wystarczy, aby skłonić kogoś do zakupu.

Prosta formuła nagłówka podnoszącego konwersje bez drastycznych zmian:

{Osiągnij cel} bez {głównej przeszkody}

Przykład:

"Nie musisz być szefem kuchni 5 gwiazdek, żeby gotować pyszne posiłki".

3 składniki zdania z dowodem społecznym:

- Klienci (ich liczba lub rozpoznawalne marki)
- Konkretne wyniki
- Ramy czasowe

Przykład:
"W ciągu ostatnich 5 lat pomogliśmy ponad 300 markom e-commerce zwiększyć swoje przychody dzięki marketingowi e-mailowemu."

Marketing to nie tylko sprzedaż produktów.

W marketingu chodzi o zrozumienie ludzi - ich potrzeb, problemów, pragnień.

Sprzedawcy myślą, że wykonują dobrą robotę w oparciu o to, jak dobrze prezentują i mówią o swoim produkcie.

Podczas gdy w rzeczywistości najlepsi sprzedawcy są bezwzględnie skoncentrowani na zrozumieniu świata swoich klientów (problemów, bólu, wyników) lepiej niż oni sami.

W marketingu nie chodzi o robienie hałasu.

Chodzi o to, aby poprowadzić potencjalnych klientów do następnego kroku w ich podróży i pomóc im znaleźć to, czego szukają.

Najlepszy sposób na rozwój na rynku? Zapytanie klientów o to czego potrzebują i jak wygląda idealne rozwiązanie dla nich.

Większość firm posiada ofertę, która brzmi mniej więcej tak “Oferujemy materace. Kup od nas.”

Niektóre korzystają z bardziej zaawansowanej, ale wciąż słabej oferty typu “Oferujemy materace tanio. Mamy wiele lat doświadczenia. Kup od nas.”

Brzmi to zachęcająco?

Trafia w to czego na prawdę oczekujesz kupując materac? Zdejmuje z twoich barków ryzyko?

Mimo to większość firm na rynku ogranicza się tylko do takich ofert. Wyjaśnia to dlaczego większość firm nie przynosi zysków, a jedynie mała część przedsiębiorstw osiąga miliardowe wyceny.

Gdybyś miał kupić materac, wybrałbyś tą firmę z powyższych przykładów?

Czy może firmę, która by zaproponowała Ci, że kompletnie za darmo możesz testować materac przez 100 dni i zwrócić go jeśli tylko chcesz?

Lekarz nie tłumaczy Ci składu leku, sposobu jego działania ani tego, kto go stworzył.

Idąc do lekarza wiesz, że dostaniesz lek, który pomoże Ci, przykładowo, pozbyć się bólu i uniknąć skutków ubocznych.

Nie skupiaj się na cechach twojego produktu. Skupiaj się na tym, co te cechy mogą klientowi pomóc osiągnąć.

Zadaj sobie jedno bardzo proste pytanie - czy gdyby istniał lek, który z pewnością wyleczyłby Cię z bardzo groźnej choroby, interesowałoby Cię to ile jest na rynku lub kto go stworzył?

Skupiaj się na końcowych efektach, które ludzie mogą chcieć otrzymać kupując produkt lub usługę z twojej branży.

One mogą być nawet bardziej ukryte niż tobie się to wydaje.

Większość firm w marketingu skupia się na właściwościach swoich produktów lub na informacjach o swojej firmie.

Informują klientów o tym, z czego produkty są stworzone lub o tym ile są na rynku.

W rzeczywistości, klienci dbają tylko o to, co twój produkt może dla nich zrobić.

Na przykładzie leku, dbają tylko o to, aby pozbawił ich bólu i sprawił, żeby poczują się lepiej.

Idąc do lekarza chcesz otrzymać lek, który pozbawi cię bólu i sprawi, że poczujesz się lepiej?

Czy idziesz do niego, ponieważ chcesz otrzymać od niego lek, który jest na rynku 10 lat, ma określony skład chemiczny, ale nie możesz być pewny, że zadziała?

Brzmi to absurdalnie, ale tak w rzeczywistości większość firm się zachowuje.