Whites

Dziś Marcin Kubik i Kuba Ciesielski prowadzili w Strykowie warsztaty dla aptek współpracujących z Sandoz Polska.

Rozmawialiśmy o tym, jak AI zmienia ścieżkę pacjenta i co oznacza to dla widoczności marek farmaceutycznych i aptek.

Kilka liczb, które szczególnie przyciągnęły uwagę uczestników:

🔹 9,5% Polaków korzysta już z rekomendacji AI przy zakupie leków bez recepty i suplementów. Wśród Gen Z odsetek ten sięga 20%.

🔹 64% polskich domen odnotowało spadek ruchu organicznego po wdrożeniu AI Overview w Google. Średnio klikalność wyników spada o około 50%.

🔹 Jest jednak dobra wiadomość, nawet 61% utraconego ruchu można odzyskać, jeśli marka staje się źródłem cytowanym w odpowiedziach AI.

🔹 Konwersja ruchu z ChatGPT jest ponad dwukrotnie wyższa niż z wyników organicznych Google (11,4% vs 5,3%). Ruch z AI jest mniejszy, ale użytkownicy są bardziej zdecydowani na działanie.

Część praktyczna spotkania była skupiona wokół zrozumienia, jak AI karmi się treściami i jak je tworzyć, aby być w źródłach rekomendacji.

Dla branży pharma to już nie jest prognoza na przyszłość. To zmiana, która dzieje się tu i teraz - przy każdym pytaniu o ból stawów, suplementację czy lek bez recepty.

Dane pochodzą z naszego badania zrealizowanego przez SW Research (N=828) oraz narzędzia White Dog, którym mierzymy widoczność marek w odpowiedziach generowanych przez AI.

Dziękujemy za zaproszenia.

TikTok Shop startuje w Polsce. Prowizje startowe są najniższe w historii platformy — i okno na wejście bez dużego ryzyka jest otwarte, ale nie na długo.

24 czerwca o 10:00 zapraszamy na bezpłatny webinar, na którym nasi eksperci pokażą jak działać od pierwszego dnia.

Co omówimy:

Dlaczego TikTok działa inaczej niż Google i Meta
Discovery Commerce eksponuje produkt zanim pojawi się intencja zakupowa. 14,2 mln Polaków na TikToku, ponad połowa szukała tam produktów w ostatnich 30 dniach. To inny model — i wymaga innego podejścia.

Organic social jako fundament sprzedaży — Klaudia Wójcik
82% użytkowników bardziej ufa markom aktywnym organicznie. Efekt Halo: 4–6 tygodni organic przed startem kampanii realnie obniża CPA. Jakie treści napędzają sprzedaż i jak często publikować.

Kampania performance: produkty, kreacje, mierzenie — Karol Borowy
Jak dobierać produkty na start, skalować organic przez Spark Ads i nie dać się oszukać atrybucją TikToka przy porównaniu z GA4.

Twórcy, afiliacja i realia polskiego rynku
Prowizje startowe 2% przez pierwsze 90 dni — okno wciąż otwarte. Mikro-twórcy vs. duzi influencerzy w kontekście konwersji. 3 rzeczy do zrobienia już w tym tygodniu.

Moderuje Marcin Kubik. Na koniec 15 minut Q&A na żywo.

Link do zapisu w komentarzu.

Już po raz 7. z rzędu – od pierwszej edycji wydarzenia – jesteśmy partnerem VII Forum Digital Evolution for Pharma & Medical 2026. To jedno z tych miejsc, gdzie co roku spotykamy naszych klientów, rozmawiamy o wyzwaniach branży, wymieniamy doświadczenia i wspólnie szukamy odpowiedzi na pytania o przyszłość marketingu w sektorze pharma i medical.

Dziś rozpoczął się pierwszy dzień konferencji, a na miejscu są nasi eksperci, w tym Marcin Kubik i Kuba Ciesielski.

Podczas swojej prezentacji Marcin przedstawi wyniki badania Whites i SW Research (N=828), które pokazują, jak AI wpływa na decyzje zdrowotne Polaków. Z badania wynika, że już 9,5% pacjentów wybiera leki i suplementy na podstawie rekomendacji AI, a wśród przedstawicieli Gen Z odsetek ten wzrasta do 20%.

Analizowaliśmy również, które źródła są najczęściej cytowane przez Tryb AI Google na kolejnych etapach ścieżki pacjenta – od poszukiwania informacji o problemie zdrowotnym po wybór apteki. Jednym z interesujących wniosków jest obecność Apap w TOP 10 najczęściej cytowanych źródeł, obok dużych portali farmaceutycznych i sieci aptek. To kolejny dowód na to, że dobrze przygotowany content własny może skutecznie budować widoczność marki w ekosystemie AI.

Dziś Marcin Kubik wystąpi z prezentacją:
„AIRPO – AI-Powered Research, Purchase Offline. Jak AI zmienia ścieżkę pacjenta od researchu do apteki”.

Jutro będzie również moderował dyskusję:
„Od strategii do wdrożenia – czego firmy pharma & medical naprawdę oczekują dziś od agencji”.

Jeśli jesteście na Forum Digital Evolution for Pharma & Medical 2026, zapraszamy do rozmowy. Chętnie podzielimy się wynikami naszych badań, doświadczeniami z projektów GEO i SEO oraz spojrzeniem na to, jak AI zmienia sposób, w jaki pacjenci szukają informacji i podejmują decyzje zakupowe.

15 czerwca TikTok Shop wchodzi do Polski.

Karol Borowy z naszego teamu performance napisał o tym, co warto wiedzieć zanim zaczniesz: jak dobrać produkty, jak działa atrybucja TikToka vs GA4 i dlaczego ROAS w panelu to nie to samo co marża po prowizji platformy, kosztach twórców i logistyce.

Link do artykułu w komentarzu.

9,5% polskich pacjentów wybiera leki i suplementy na podstawie rekomendacji AI. Wśród Gen Z to już 20%.

To dane z naszego badania z SW Research (N=828). Sprawdziliśmy kto konkretnie pojawia się w Trybie AI w Google na każdym etapie ścieżki pacjenta - od "co na ból stawów" aż po wybór apteki.

Ciekawe odkrycie: AI na etapie problemu cytuje głównie portale farmaceutyczne i duże apteki. Ale Apap (marka producenta) też jest w top 10 cytowań - własny content produktowy działa, jeśli jest odpowiednio przygotowany pod AI.

Pełne wyniki przedstawi Marcin Kubik już 10 czerwca na VII Forum Digital Evolution for Pharma & Medical 2026 w Warszawie. Temat: AIRPO — AI-Powered Research, Purchase Offline. Jak AI zmienia ścieżkę pacjenta od researchu do apteki.

Dodatkowo 11 czerwca Marcin poprowadzi moderację panelu: "Od strategii do wdrożenia – czego firmy pharma & medical naprawdę oczekują dziś od agencji".

Whites jest wieloletnim partnerem Forum. Link do programu w komentarzu.

15 czerwca TikTok Shop wchodzi na polski rynek.

14,2 mln Polaków już tu jest. Połowa szukała tu informacji o produktach w ostatnich 30 dniach.

Wiele marek pyta: ile wydać na reklamy aby skutecznie sprzedawać? Klaudia Wojcik w najnowszym artykule na naszym blogu tłumaczy, dlaczego to złe pytanie i od czego zaczynać strategię sprzedaży na TikToku. Discovery Commerce, Efekt Halo, model afiliacyjny, prowizje startowe 2%.

Link w komentarzu.

Zamknęliśmy dział SEO!

Uruchomiliśmy dział GEO - Generative Engine Optimization.

Google AI Mode, AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, Claude - wyszukiwanie wygląda dziś inaczej niż rok temu. Tradycyjne SEO skupione na pozycjach i frazach nie pokrywa miejsc, gdzie użytkownicy faktycznie szukają.

Nasz zespół przez ostatnie 3 lata budował te kompetencje od wewnątrz. Na czele działu stanęła Magdalena Rozmus, wcześniej Content Business Owner.

Pracujemy już z Hoya Lens, Brookfield Partners, Diagnostyką i PURO Hotels i wieloma innymi klientami.

Cały artykuł w komentarzu.

📣 Whites rekrutuje: GEO Specialist

Generative Engine Optimization to jedna z najszybciej rosnących specjalizacji w digital marketingu. Szukamy osoby, która pomoże naszym klientom budować widoczność tam, gdzie coraz więcej decyzji zakupowych zaczyna się dziś - w ChatGPT, Perplexity i Google AI Overviews.

Czego szukamy: solidne SEO background + otwartość na AI search + umiejętność pracy z danymi i contentem.

Warszawa, model hybrydowy. 6 300-9 500 zł brutto (UoP) / 7 300-11 000 zł netto (B2B).

Nowy GEO Specialist dołączy do zespołu ekspertów pod opieką Magdalena Rozmus, która buduje tę specjalizację w Whites.

Szczegóły i aplikacja w komentarzu.

Najciekawsze są marki, które już wiedzą, kim są. LUCA Bakery Polska, rumuńska sieć piekarnicza z ponad 15-letnią historią i ponad 180 lokalizacjami, wybrała nas do prowadzenia komunikacji na polskim rynku. Odpowiadamy między innymi za social media, performance marketing i kreację.

LUCA przyszła do nas z gotowym, mocnym charakterem marki - bez nadęcia, z humorem i zawsze blisko klienta i jego codzienności. To w tej branży rzadkość. Nie musimy go wymyślać; wystarczy dobrze przełożyć na polskie social media. Co - żeby nie było - jest też niemałym wyzwaniem! Jak zachować charakter marki ukształtowany na innym europejskim rynku, jednocześnie nadając jej brzmienie, które zadziała w polskich realiach?

Wprowadzanie międzynarodowych marek na polski rynek to obszar, w którym Whites ma realne doświadczenie - szczególnie w zakresie komunikacji social media. Dobra lokalizacja komunikacji nie polega na tłumaczeniu materiałów, tylko na rozumieniu kodów grupy docelowej, lokalnego kontekstu i tego, w jaki sposób polski odbiorca odbiera markę.

Cała historia o początku naszej współpracy w informacji prasowej ➡️ https://www.agencjawhites.pl/blog/luca-bakery-wzmacnia-obecnosc-w-social-media-w-polsce-we-wspolpracy-z-agencja-whites

PS Dwa lata temu, 21 maja, otworzył się pierwszy polski lokal LUCA w Warszawie. Wpadajcie na precla - my szczerze polecamy! 🥨😉