Stage it

Mūsų Agnė Juškėnaitė laidoje "KAIP" kalba apie brandingą, individualumą gyvenime ir versle bei savo kelionę iki to, kas šiandien slepiasi po vardu "Stage it". 💪

Clickity click here:

Kaip individualumą paversti savo pranašumu? Su Agne Juškėnaite Šiame „Kaip“ epizode kalbamės su Agne Juškėnaite – stratege ir žmogumi, kuris į komunikaciją žiūri ne kaip į gražius žodžius, o kaip į sistemą.

Kartais geriausias tavo strategas yra... guminis ančiukas. 🐤

Daugybė specialistų pasaulyje ant savo darbo stalo laiko guminius ančiukus, pliušinius meškiukus ar panašius gyvūnėlius. Skamba keistai? O iš tiesų tai - oficiali mąstymo technika.

Rubber ducking – taip vadinasi iš programavimo kilusi technika, padedanti aiškiai pamatyti savo problemos sprendimą arba jo klaidas. Jos principas toks: jei savo mąstymo logikos nesugebi sklandžiai papasakoti guminiam ančiukui - greičiausiai nesugebėsi papasakoti ir klientui, o tavo logikoje dar yra klaidų.

Mes taip pat darbo vietoje turime guminį ančiuką, kuriam kartais tenka išgirsti apie jūsų verslo problemų sprendimus. Nes dažniausia brendingo problema - ne kūrybos. o aiškumo trūkumas. 🙃🦆

Japonai turi tokią parduotuvę „MUJI“, kurios esmė – buities prekės be logotipų ar prekių ženklų. Pats MUJI dažnai pristatomas kaip „anti-brand“, kas labai paglosto įvairių marketingo skeptikų savimeilę, neva jie renkasi funkciškai naudingą prekę, o ne prekės ženklą.

Tai puikus brendingo psichologijos pavyzdys. Retai kada sutiksi stipresnį prekės ženklą nei tą, kuris kovoja prieš pačią brendingo sistemą.

Kol žmonės įsivaizduoja, kad pirkdami iš MUJI jie nepasiduoda brendingo manipuliacijoms, iš tiesų viskas vyksta priešingai: jie kaip tik renkasi prekės ženklą dėl jo „anti-brand“ pozicijos. Jei žmogui būtų visiškai nusispjauti, iš kur jis perka baltą puodelį ar užrašų knygutę plynu viršeliu, jis nusipirktų pirmą pasitaikiusį, neretai kokio nors brendo produktą. Tačiau daugybė žmonių renkasi pirkti būtent iš MUJI, taip netiesiogiai pripažindami, kad labai gerai jaučia, ką tokiu pasirinkimu pasako apie save.

Nieko tai nestebintų, jei ne ironiškas faktas, kad šiuos pasirinkimus jie atlieka vedami noro „nedalyvauti“ brendingo žaidime.

Pagal klasikinę brendingo psichologiją žmonės dažniausiai perka vedami emocinės motyvacijos. MUJI „brendo neturėjimas“ taiko tiesiai į pirkėjų identitetą. Aiškiai matyti, kam skirta MUJI produkcija: ne impulsyviam vartotojui, kuris perka tam, kad kažką įrodytų, o tam, kuris nori jaustis racionalus ir aukščiau triukšmo. Ironiška, kad tai vis tiek yra apie įrodinėjimą - tik ne kitiems, o pačiam sau, kaip dažnai ir nutinka brendinge.

Čia veikia ir kontrolės iliuzija. MUJI leidžia jaustis taip, tarsi sprendimas būtų priimtas savarankiškai. Tai elementarus, bet labai efektyvus pasinaudojimas „reklaminio triukšmo“ kontekstu: pakanka nuimti ryškią komunikaciją ir kritinis budrumas pastebimai sumažėja.

Trumpai tariant, MUJI nėra „anti-brandas“. Tai didelis ir galingas prekės ženklas, žaidžiantis pagal tradicines brendingo psichologijos taisykles. Kuo tikriausia antis, kuris apsimeta pilku balandžiu! Jis žaidžia kontrastu triukšmui, taip didindamas pasitikėjimą. Jis nesiūlo istorijos, leisdamas žmonės ją susikurti patiems. Klasika.

Beje, MUJI yra išleidę ir automobilį. Įsivaizduojate jį teisingai: pilkas, mažas ir tiesiog joks.

Prekės ženklo ir komunikacijos strategija „Stage it“ kuria prekės ženklus su stuburu – tuos, kurie balandžių jūroje pavirsta fantastiškais guminiais ančiukais.

Kaip kalbėti apie jautrias, socialiai įelektrintas temas, kad jos būtų išgirstos? Šį klausimą sprendėme kartu su Lygių galimybių plėtros centras, padėdami keliauti link susikalbėjimo su auditorija.

Tikrai smagu kalbėtis su organizacija, kuriai, rodos, niekada nekiltų dažnai pasitaikanti verslo problema, pavadinimu "o tai ką sakyti, kad žmonėms patiktų". Veikiau priešingai - kyla klausimas kaip savo aukščiausio lygio ekspertines žinias perteikti taip, kad jos taptų prieinamos, suprantamos ir empatiškos. Na, empatijos ten šiaip ar taip netrūksta.

Ačiū už pasitikėjimą kreipiantis į "Stage it" lyg būtumėt iš anksto suuodę, kad čia gyvena žmonės, kuriems tikrai rūpi jūsų vedama tema. 🫶

Metų pabaigai norisi dalintis ir šviesesnėmis akimirkomis. Mūsų darbo laukas dažniausiai susijęs su tuo, kas nepatogu ir skaudu, o kartu neišvengiamai sulaukiame ir gynybinių, kartais piktų reakcijų. Tai natūralu, kai kalbame apie gilias, sistemines problemas ir jų sprendimo būdus. Įsitempusioje visuomenėje socialiniai tinklai dažnai tampa erdve, kur grubumas greitai normalizuojamas.

Todėl greta tyrimų, mokymų ir bendradarbiavimo su įvairiomis institucijomis turime nuolat stiprėti ir pačios – ypač kalbėdamos apie įelektrintas temas.

Komunikacija tiesiogiai susijusi su nuostatų kaita. O būtent nuostatos apie kitą žmogų, pagarbą jai, jam, jiems yra mūsų darbo šerdis.

Platus, sisteminis pokytis yra būtinas, tačiau be švietimo jis neįmanomas.

Šie metai atnešė ir naujų, prasmingų pažinčių. Po ilgų paieškų susitikome su komunikacijos agentūra Stage it ir jos komandos narėmis Agnė Juškėnaitė bei Egle Dvileviče. Jos itin jautriai ir atsakingai pažvelgė į mūsų temas – drąsino, klausėsi, kartu abejojo. Tikimės, kad turėsime dar ne vieną progą susitikti ir toliau „lukštenti“ lyčių lygybės komunikaciją, kad ji būtų kuo paveikesnė.

Ačiū Socialinės apsaugos ir darbo ministerija už tai, kad suteikia galimybes nevyriausybiniam sektoriui ne tik dirbti, bet ir reflektuoti save bei stiprinti komandos gebėjimus.

Jau pusę metų džiaugiamės draugyste su prekės ženklu Transformuojami baldai, už kurio vairo stovintis Mindaugas atskleidė ką apie tai galvoja...

P.S. Mindaugai, mums irgi patinka su jumis dirbti. Ačiū! 🦆

Brendingas verslams, apie kuriuos verta kalbėti Kuriame strateginius ir kūrybinius sprendimus tam, kad jūs nebespėliotumėte kaip pasiekti savo prekės ženklo tikslus. Let’s stage it!

Prekių ženklų žinomumas: ką turi žinoti kiekvieno verslo vadovas?

Vartotojų dėmesio išlaikymo trukmė tik trumpėja, o turinio kiekis žaibišku greičiu auga, skatindamas vartotoją tapti vis išrankesniu. Šiandien klientas vos per kelias sekundes, o dažnai ir greičiau, nusprendžia, ar verta atkreipti dėmesį, pasidomėti, ar tiesiog keliauti toliau.

"Stage it" vadovė Agnė Juškėnaitė ir skaitmeninės rinkodaros agentūros „Raibec“ vadovas Remigijus Kuliešius dalinosi įžvalgomis kaip suvaldyti vartotojo dėmesį ir įtvirtinti savo prekės ženklo žinomumą: https://www.stageit.lt/straipsniai/preki-enkl-inomumas-k-turi-inoti-kiekvieno-verslo-atstovas