Upskill

Высказывание итальянского поэта и драматурга XVIII века Джованни Никколини не теряет актуальности и в наши дни.
⠀
Сохраните себе этот пост и ставьте перед собой большие цели!
⠀

#Астана #Казахстан

5 самых распространенных ошибок в переговорах
⠀
Некоторые люди имеют врожденные навыки переговоров, остальным из нас просто нужно практиковаться.
⠀
Переговоры зачастую бывают неудобными: отстаивать свою точку зрения, спрашивать, чего вы хотите, и добиваться лучшей цены или условия — все это приводит к противостоянию. А многие из нас избегают противостояния.
⠀
Вначале неопытные переговорщики будут допускать ошибки и это естественно. Ниже приведен список пяти наиболее распространенных ошибок, которые совершаются в ходе переговоров:
⠀
1. Недостаточная уверенность
2. Предположение, что нельзя договориться
3. Невнимание к отношениям
4. Неготовность просить
5. Слишком много слов
⠀

#Астана #Казахстан

немецкого поэта и государственного деятеля Иоганна Вольфганг Гёте
⠀

#Астана #Казахстан

5 причин, почему навыки переговоров важны в бизнесе
Навыки ведения переговоров несомненно являются важной частью ведения бизнеса. На сегодняшнем все более конкурентном рынке способность эффективно вести переговоры оценивается высоко, чем когда-либо прежде.
Согласно исследованию в Великобритании, было подсчитано, что британские компании теряют около 9 миллионов фунтов стерлингов в час (!) из-за плохих навыков ведения переговоров. Это исследование также показало, они могут повысить свою общую доходность на целых 7% в год, если улучшат свои навыки ведения переговоров.
Очевидно, что навыки ведения переговоров важны в бизнесе. Ниже приводятся пять конкретных причин, по которым навыки ведения переговоров абсолютно необходимы в деловом мире:
Переговорное мышление выгодно для всех
Создание взаимовыгодных ситуации (win-win)
Хорошее ведение переговоров может улучшить вашу нижнюю черту
Гарантия уверенности в переговорах
Навыки ведения переговоров создают уважение

Изучение того, как быть эффективным переговорщиком, может быть сложным, поэтому всегда полезно иметь в вашем распоряжении инструменты, которые могут помочь в достижении этой цели. У команды Upskill есть набор решений, призванных сделать ваши переговоры максимально эффективными.

Праздник Наурыз у казахов является символом начала Нового года. И этот день выбран не спроста — 22 марта — день весеннего солнцестояния, когда день и ночь сравниваются в долготе и после дни становятся длиннее и ночи короче.
Наурыз — символ весны и благосостояния. В этот день накрываются дастарханы, поются песни, ходят друг к другу в гости, играют в национальные игры и конечно же готовят Наурыз коже — традиционное блюдо, состоящее из 7 ингредиентов.
Люди в этот день очень улыбчивы и все поздравляют друг друга с праздником, произнося при этом слова, как:
Наурыз мейрамы құтты болсын!
Ұлыс оң болсын!
Ақ мол болсын!
Қайда барсақ жол болсын!
Ұлы халқым тоқ болсын!
Қайғы уайымы жоқ болсын!
Қуаныштары көп болсын!


#Астана #Казахстан

«Посоветуйте книги по переговорам» — запрос, который многократно прозвучал от наших участников.
⠀
Итак, мы начинаем делать обзоры книг, которых должен прочитать каждый человек, чтобы освоить навыки ведения переговоров.
⠀
Первая книга «Getting to Yes» авторов Roger Fisher и William Ury.
⠀
«Getting to Yes» — это простой и повсеместно применяемый метод для ведения личных и профессиональных переговоров, без проигрыша и без обид.
⠀
Книга предлагает краткую, постепенную и доказанную стратегию того, как прийти к взаимоприемлемым соглашениям в каждом виде конфликта. Это может касаться родителей и детей, боссов и сотрудников, соседей и клиентов, а также корпорации, арендаторов и дипломатов. На основе работы Harvard Negotiation Project группа, которая имела дело со всеми уровнями переговоров и урегулирований конфликтов, как от локального до международного, «Getting to Yes» подскажет вам как:
⠀
- Отделять людей от проблемы
- Фокусироваться на интересах, а не позициях
- Сотрудничать для достижения общей цели
- Вести успешные переговоры с людьми, которые более влиятельны, отказываются играть по правилам или используют «грязные приемы»
⠀

#Астана #Казахстан

12 марта наш спикер Madiyar Khossediyas выступил в с мастер-классом на тему «Harvard business negotiations» в Назарбаев университете.
⠀
Мадияр: «Было очень приятно выступать перед аудиторией молодых и амбициозных студентов, которые используют свои самые лучшие годы с пользой и развивают себя всесторонне. Студенты активно вовлекались в беседу, записывали важные моменты, их глаза горели и в этот момент я почувствовал, что с такой молодежью будущее страны в надежных руках»
⠀
Если и вы хотите провести мастер-класс в своем университете или организации, пишите нам.
⠀
Спасибо за приглашение!
⠀

#Астана #Казахстан

Возьмите себе на заметку и никогда не страшитесь переговоров!
⠀

#Астана #Казахстан

Во время переговоров молчание может предоставить мощный инструмент, который поможет получить то, что вы хотите.
⠀
Люди, которые участвуют в переговорах, действительно не любят тишину. Это заставляет их чувствовать себя некомфортно. Когда наступает период молчания, они начнут говорить только для того, чтобы нарушить тишину. Результатом этого разговора — лишняя информация или даже отступление от своего первоначального положения.
⠀
Первый способ. Один из наиболее важных моментов для использования этого инструмента — сразу после того, как вы представили свою позицию. Вы не хотите подорвать свою позицию, просто пытаясь заполнить пространство разговорами, которые не означают ничего или даже хуже противоречат тому, что вы только предложили. Вы не хотите извиняться за свою позицию. Вместо этого оставайтесь спокойным и используйте время для изучения того, как реагирует оппонент.
⠀
Второй способ. Это сразу же после того, как другая сторона сделала вам предложение. Вы замедляетесь и тратите некоторое время, чтобы полностью изучить то, что они предложили вам. В это время вы должны молчать. Если вы пытаетесь говорить, когда обдумываете предложение, то велик шанс того, что можете пропустить нечто важное. Воспользуйтесь этим моментом, чтобы послушать, что ваши инстинкты пытаются вам сказать.
⠀

#Астана #Казахстан

Давайте посмотрим правде в глаза: как переговорщики мы много говорим.
⠀
Мы начинаем переговоры, заявляя о своей позиции, мы спорим с другой стороной об их позициях, мы используем наши стили и методы переговоров для обсуждения вопросов, которые мешают нам достичь соглашения. Единственное, что действительно не появляется на самих переговорах — это молчание.
⠀
Одной из причин, по которой в ходе переговоров, как правило, очень мало молчания, является то, что мы тратим много времени, пытаясь заставить другую сторону говорить. Есть несколько моментов, когда молчание вступает в переговоры, но не надолго.
⠀
Когда все-таки тишина вступает в переговоры, у обеих сторон принята тенденция относиться к этому с ужасом. Мы просто не знаем, что с этим делать. Если обе стороны прекратили говорить, то есть тот глубокий страх, что мы, возможно, столкнулись с тупиковой ситуацией, когда ни один из нас не может двигаться вперед. Что обычно происходит в таких ситуациях, это то, что обе стороны начнут говорить все и сразу, чтобы заполнить пробел. Мы хотим вернуть то положение, как было раньше — все все время говорят.
⠀

#Астана #Казахстан

Фрэнсис Бэкон — английский политик и философ, основоположник эмпиризма.
⠀
Бэкон начал свою профессиональную деятельность как юрист, но позже стал широко известен как адвокат-философ и защитник научной революции.
⠀
Он был осужден английским судом за взяточничество, но благодаря успешным переговорам с королем Яковым I провел в Тауэре всего 2 дня.
⠀

#Астана #Казахстан

Эмоции — неотъемлемая часть человеческой жизни. Люди в переговорах не могут и не должны пытаться их устранить. Они должны стремиться осознать эмоции, управлять своими чувствами и контролировать свое выражение.
Переговоры вызывают множество эмоций, а в большинстве страх и гнев. Эмоции могут породить напряженность и даже иррациональное поведение. Также они способствуют конфликтам, которые могут обостриться, и переговоры разрушатся.
⠀
Эмоции играют позитивную и негативную роль в переговорах. С позитивной стороны, эмоции заставляют нас заботиться о наших собственных интересах и о людях. Эмпатия может улучшить понимание и облегчить общение. И скрытие эмоции и активное их проявление могут быть эффективной тактикой в переговорах. Уместно выраженный гнев может передать искренность и приверженность стороны. Но также, страх и гнев обычно играют отрицательную роль в переговорах. Хотя в ходе переговоров возникают разные эмоции, страх и гнев — это те, которые затрагивают переговоры чаще всего и наиболее драматично.
⠀

#Астана #Казахстан