Sprint Works

Хотим поделиться с вами нашим недавно запущенным проектом Express Moving. Онлайн-сервис для подбора компании для квартирного и офисного переезда.

Первый сервис, который позволит вам выбрать онлайн, без поиска и обзвонов мувинговых компаний по городу Алматы, чтобы совершить переезд от начала до конца.

Подробнее на странице

#бизнесвайти #стартапы #запускбизнеса #разработка

LTV измеряет доход, который получает ваш бизнес от любого конкретного клиента. Это оценка среднего валового дохода, который приносит клиент за все время использования продукта.

Данная метрика немного сложнее предыдущих и потребует дополнительных расчетов. Чтобы рассчитать пожизненную ценность клиента для вашей компании, вам понадобятся некоторые цифры. Во-первых, вам нужно знать, как долго в среднем клиент остается с вами до того, как откажется от услуг. Потому что, конечно же, чем дольше клиент остается с вами, тем более ценным он является.

Начните с коэффициента оттока - количества людей, которые отказываются от подписки в течение месяца. Если у вас 1 000 клиентов, и каждый месяц 20 из них отменяют подписку, это означает, что ежемесячный отток составляет два процента. Просто перевернув это значение ( 1 / ежемесячный отток), вы можете рассчитать, сколько месяцев в среднем будут оставаться ваши клиенты. При ежемесячном оттоке в 2% - 50 месяцев.

Вам также необходимо знать % валовой маржи (процент прибыли, который остается после оплаты расходов на продукт или услугу), а также сколько денег приносит средний клиент каждый месяц.

Если вы знаете, какова ценность клиента в течение его пребывания на вашем сервисе, вы можете принимать более разумные решения о том, сколько нужно потратить на приобретение клиента.

Хорошее эмпирическое правило гласит: если LTV/CAC не превышает 3, вы тратите слишком много средств на привлечение.

#бизнесметрики #стартап

Стоит отметить, что ARPU может легко стать бесполезной метрикой, если ее не отслеживать в контексте других показателей, таких как общий доход или соотношение LTV:CAC. Кроме того, если у вас приложение по подписке без других покупок внутри приложения, ваш ARPU будет предопределен ценой подписки, тогда эту метрику рассчитывать не нужно. Приложение по подписке, скорее всего, не будет менять ARPU очень часто (если только вы не будете часто менять цены), что делает отслеживание этой метрики менее ценным.

Все же ARPU полезен для определения рентабельности маркетинговых усилий и расчета LTV (о которой мы поговорим ниже). Эта метрика также полезна для оценки структуры ценообразования (стоит ли назначать более высокую цену?) и понимания того, как ARPU меняется со временем (таким образом, можно проследить прогресс).

#продуктовыеметрики #бизнесвайти #стартапы #разработка

В этом посте мы разберем подвиды базовых метрик, а также на примерах рассмотрим их использование.

Листайте карусель 💫
…

При всей простоте расчета CPI метрики, у нее есть несколько подводных камней. Так, CPI показывает достаточно узкий сегмент стоимости приобретения новых пользователей или клиентов. Другие способы привлечения пользователей включают органический трафик, привлечение пользователей, партнерство с другими маркетологами или другие маркетинговые действия в области контента (например, блог, веб-сайт или электронная почта).

Еще одним недостатком Cost Per Install является то, что он показывает только первоначальные результаты привлечения нового пользователя. Поскольку весьма маловероятно, что вы удержите 100% новых пользователей, CPI - это моментальный срез, который может стать пустым значением, если не отслеживать другие показатели, такие как продолжительность сессии и вовлеченность.

Однако Cost Per Install - это более конкретная метрика стоимости привлечения клиентов (CAC), которая помогает определить жизнеспособность и устойчивость вашей платной рекламы. Главное - отслеживать CPI вместе со средним доходом на пользователя (ARPU), чтобы убедиться, что вы получаете больше дохода, чем тратите на привлечение пользователей.

Именно эту метрику мы рассмотрим в следующий раз.

#айти #разработка #продуктовыеметрики

🚀 Sprint Works - ваш надежный партнер для запуска проектов! 💼 Мы команда опытных Product Ownerов, дизайнеров и разработчиков, готовых помочь вам реализовать вашу идею в цифровом мире. Наша методология и экспертиза помогут вам пройти через ранние стадии разработки и проверить ваши бизнес-гипотезы. Доверьтесь нам, чтобы достичь успеха с вашим проектом! 🌟💪 #стартапы #бизнесвайти #startupinbusiness

Чем отличается сильный Product Market Fit от слабого❓ ❕Перспективный для дальнейшего развития PMF обладает следующими качествами: • очевидный спрос на продукцию; пользователи довольны продуктом или услугой (отток клиентов менее 15 %); • короткий цикл продаж (клиент увидел и перешел к оформлению заказа); • отсутствие посредников (непосредственно сам продукт выступает в роли «продавца»); продукт фигурирует в СМИ или социальных сетях. ❕Слабый PMF можно охарактеризовать следующими признаками: • незначительный рост пользователей (метрика остается на одном месте, не наблюдается кратности роста); • ощутимый отток пользователей (более 50 % клиентов не получают то, что хотели от продукта); недостаточная виральность продукта (никто не рекомендует другим людям); • продолжительный цикл продаж, наличие в нем большого числа посредников или сторонних действий; • низкие продажи (конверсия менее 15 %); • в СМИ нет информации о продукте. #стартапбизнес #продуктмаркет

Мы готовы помочь вам избежать ошибок, совершаемых 97% стартапов, и сэкономить ваши ресурсы. Наша рекомендация - начните с изучения бизнес-составляющей будущего стартапа: проведите исследование рынка и конкурентов, проработайте гипотезы, определите ЦА, а затем приступайте к разработке. Только так можно избежать ненужных затрат и повысить шансы на успех.

Соответствие продукта запросам рынка — одна из самых главных целей любой компании. Товар или услуга продаются, клиентская база растет, покупатели возвращаются и советуют другим обратиться в эту компанию — Product Market Fit найден! PMF - это то волшебное состояние, когда работа компании становится незаменимой в жизни клиентов. Этот момент наступает, когда стартапу удается решить реально существующую проблему и помочь людям добиться того, что раньше было невозможным. Иногда это может произойти уже на стадии тестирования минимально жизнеспособного продукта (этот вариант идеален для стартапа). Основная задача PMF ― создание прочного фундамента, на котором в будущем базируется успешная и прибыльная деятельность компании. Самый эффективный PMF у тех продуктов, без которых люди не могут представить свою жизнь. Если клиенты любят определенный продукт (например, поисковые системы от Google или Yandex), постоянно им пользуются, если предложение упрощает жизнь людей и делает их жизнь лучше ― значит, у данного продукта действительно сильный PMF. #productmarketfit #стартапы

Понимание того, что твой продукт или услуга будут востребованы, является главным условием успешного запуска бизнеса. MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях. Однако такой продукт обязан демонстрировать достаточную ценность для пользователей. Чем MVP полезен для бизнеса❓ Создание MVP дает прямые и косвенные финансовые преимущества. Оно позволяет бизнесу: ❗️получить обратную связь от целевой аудитории, чтобы доработать продукт перед его выводом на широкий рынок; ❗️быстрее выпустить продукт на рынок и получать прибыль еще до завершения процесса его разработки; ❗️убедить инвесторов в более серьезном финансировании на завершение разработки; ❗️сэкономить средства на анализе рынка и целевой аудитории. #стартап #minimalviableproduct #itkazakhstan #startupalmaty

Шаги реализации проекта с командой Sprint Works: 1. Идея и концепция: - Обсудите свою идею и цели с командой Sprint Works. - Мы внимательно выслушаем вас, чтобы полностью понять вашу концепцию и визию. 2. Исследование и анализ: - Проведем исследование рынка, целевой аудитории и конкурентов. - Анализируем тренды и возможности для определения наилучшей стратегии. 3. Прототипирование и дизайн: - Создадим прототип вашего цифрового продукта для визуализации функциональности и пользовательского опыта. - Разработаем эффективный и привлекательный дизайн, соответствующий вашему бренду и целям. 4. Разработка и тестирование: - Наша команда разработчиков приступит к созданию вашего цифрового продукта, используя передовые технологии и инструменты. - Внедрим систему тестирования, чтобы гарантировать качество и функциональность продукта. 5. Запуск и оптимизация: - Поможем вам с внедрением и запуском продукта. - Анализируем данные и обратную связь пользователей, чтобы оптимизировать функциональность и улучшить пользовательский опыт. 6. Поддержка и развитие: - Мы останемся вашим долгосрочным партнером, предоставляя поддержку и техническое обслуживание. - Вместе с вами будем разрабатывать новые функции и улучшать продукт на основе обратной связи и изменяющихся потребностей. Каждый шаг реализации проекта будет тщательно проработан и координирован командой Sprint Works, чтобы обеспечить успешное достижение ваших целей. Мы сосредоточены на создании высококачественных цифровых продуктов, которые помогут вашему бизнесу расти и процветать. #прототип #анализрынка #стартапбизнес

Мы стремимся к тому, чтобы быть вашим надежным партнером, который поможет вам определить и достичь ваших целей. Наша команда специализируется на разработке инновационных стратегий, оптимизации процессов, улучшении продуктов и повышении эффективности вашего бизнеса. Мы работаем на ранних стадиях проектов, помогая вам проверить гипотезы, создать привлекательные цифровые продукты и преуспеть в динамичной цифровой среде. Наша цель - помочь вам стать конкурентоспособными, инновационными и успешными. Вместе мы будем идти по пути роста и развития, преодолевать преграды и открывать новые возможности. Наша миссия заключается в том, чтобы вдохновить вас, поддержать вас и помочь вам создать значимые изменения, которые приведут к вашему успеху. Доверьтесь нам, и вместе мы сделаем вашу идею реальностью! 💼💡💪