ESC Agency

Nel B2B quasi 3 lead su 4 non vengono mai contattati dalla forza vendita.

Sono opportunità reali, contatti che il marketing ha già portato, che si dissolvono nel passaggio tra marketing e vendite. Non per pigrizia, ma per mancanza di un metodo condiviso. E nel B2B, dove i potenziali clienti non sono infiniti, ogni lead sprecato pesa.

Il 17 giugno insieme a InsideOut, realtà milanese specializzata in coaching e formazione individuale e organizzativa, vedremo come evitarlo lavorando insieme su persone, metodo e strumenti.

“Venditori si nasce o si diventa? Efficacia commerciale nel B2B”
Mercoledì 17 giugno 2026, dalle 16:00 alle 17:30.
Promosso da Associati per Associati Confindustria Emilia Area Centro

Davide Fornasiero e Domenico Malara in 90 minuti toccheranno un caso reale per capire:
✱ cosa rende la crescita commerciale solida e ripetibile nel tempo;
✱ perché i lead si perdono tra marketing e vendite, e come fermare l’emorragia;
✱ come integrare persone, metodo e strumenti nel tuo team (agire su uno solo non basta).

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p.s.
I contatti che hai già valgono molto. Le aziende che imparano a non sprecarli sono quelle che continuano a crescere quando le altre si fermano.