AppY Lab

L'AI coding ha creato una nuova illusione.
Confondere una demo con un prodotto.
La demo è la punta dell'iceberg.

Sotto ci sono:
– sicurezza
– scalabilità
– manutenzione
– monitoring
– backup
– gestione utenti

La parte difficile non è quella che si vede.
È quella che nessuno pubblica su LinkedIn.
Per questo continuo a pensare che il futuro non sarà degli AI coder.
Sarà degli AI engineer.

Se stai costruendo qualcosa di serio:
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3 cose che rendono un'intervista video utile (e non solo carina)

Ne ho viste tante di interviste video a founder.

La maggior parte fanno la stessa cosa: raccontano la storia dell'azienda, il prodotto, i piani futuri.

Risultato: interessante per chi è già nel settore. Invisibile per chiunque altro.
Una buona intervista video per il B2B fa tre cose diverse.

Prima cosa: inizia con un problema reale, non con l'azienda. "Il problema che risolviamo è che ogni giorno i responsabili logistici perdono X ore a riconciliare dati da tre sistemi diversi." Questo aggancia chi ha quel problema. Prima ancora che capiscano cosa fai.

Seconda cosa: mostra il prodotto in 60 secondi. Non spiega. Mostra. Screen recording, demo live, risultato tangibile. Chi guarda capisce subito se fa al caso suo.

Terza cosa: il founder dice una cosa scomoda. Un errore fatto. Una lezione dura. Una previsione controcorrente sul settore. Questo costruisce credibilità autentica. Non "siamo i migliori." Ma "abbiamo sbagliato questo e abbiamo imparato quello."

Queste tre cose insieme creano un contenuto che il decision maker condivide con un collega. E la condivisione è il vero obiettivo.

Noi strutturiamo le interviste con questo framework. Non è improvvisazione.

Uno degli errori più costosi nella lead generation?

Pensare che i lead arrivino all'improvviso.

In realtà lasciano segnali.

Sempre.

Visitano pagine.
Aprono email.
Interagiscono con contenuti.
Tornano sul sito.

La domanda non è:

"Come trovo nuovi lead?"

La domanda è:

"Come intercetto quelli che stanno già mostrando interesse?"

Oggi l'AI è straordinaria per questo.

Non crea interesse.

Lo identifica.

E chi arriva prima...
vince.

Se vuoi costruire sistemi che intercettano questi segnali:

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Dopo 20+ interviste video, abbiamo capito una cosa che non ci aspettavamo.

Abbiamo iniziato a fare video interviste pensando che servissero alle startup per farsi conoscere.

Avevamo ragione. Ma avevamo torto sul perché funzionano davvero.
Pensavamo: più visibilità = più lead.

Quello che abbiamo scoperto: più visibilità = meno resistenza nelle trattative.
Spieghiamo.

Quando un nostro contatto presenta una startup a un decision maker, la prima cosa che fa il decision maker è cercare il founder su LinkedIn.

Se trova: profilo scarno, zero attività, nessuna traccia digitale. Reazione: "Chi è questo?"

Se trova: intervista video, clip, articoli, presenza costante. Reazione: "Ah, lo conosco già. Ho visto la sua intervista."

Non è la stessa call. È un'altra conversazione.
Nel primo caso parti da zero. Nel secondo parti da +30.

Questa differenza nella trattativa si traduce in tempi più brevi, meno obiezioni sul rischio, più apertura a ragionare sulla PoC.

Non è marketing. È psicologia della fiducia.

E noi la costruiamo sistematicamente, un video alla volta.

Quanti dei tuoi contatti ti hanno già "incontrato" prima di incontrarti?

Titolo interno: "Gli eventi di networking sono sopravvalutati. Ecco perché.

Ho partecipato a centinaia di eventi di networking nella mia carriera.

Startup Weekend, meetup, conferenze, aperitivi organizzati da acceleratori.
Risultati concreti — intesi come contratti o partnership reali — da quegli eventi: pochissimi.

Perché?

Perché il networking di persona funziona per costruire relazioni warm. Non per chiudere deal.

Il problema è che molti founder ci vanno aspettandosi il contratto. Tornano con 30 biglietti da visita, mandano 30 email di follow-up generiche, ricevono 2 risposte educate e nulla di più.
Il networking online fatto bene è diverso.

Un video in cui mostri il tuo prodotto. Un articolo in cui condividi una lezione dura del tuo percorso. Una clip in cui rispondi a un'obiezione comune del tuo mercato.

Queste cose lavorano mentre dormi. Raggiungono persone che non potresti mai incontrare a un aperitivo di Milano.

E quando arrivi all'incontro di persona, non sei "quello che ho conosciuto la settimana scorsa." Sei "quello che seguo da mesi."

Noi combiniamo entrambe le cose: video interviste per la presenza online, eventi trimestrali per consolidare le relazioni.
Ma l'online viene prima. Sempre.

Quante persone del tuo mercato target ti seguono sui social in questo momento?