Isolink

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Tutto ebbe inizio nel lontano maggio 2015 quando Mise, Ministero dell’Ambiente e Ministero delle infrastrutture pubblicarono il famoso “Decreto Requisiti Minimi” in cui all’appendice B dell’allegato 1, capitolo 4, scrissero quanto segue:
“Tabella 4 - Trasmittanza termica U massima delle chiusure tecniche trasparenti e opache e dei cassonetti, comprensivi degli infissi, verso l’esterno e verso ambienti non climatizzati soggette a riqualificazione”
Da quel giorno iniziò la ricerca del valore Usb. Non nel senso informatico “ Universal Serial Bus”, ma di un più sconosciuto U-Value shutter box.
In pratica il valore U, inteso come valore di trasmittanza, dei “shutter box”, ossia dei cassonetti avvolgibili.
In pochi, però si posero la domanda su cosa fossero e come si determinava. In molti, invece, corsero alla ricerca di questo valore, avvalendosi spesso di calcoli fantasiosi.
Facciamo una piccola premessa.
I serramenti sono sottoposti a marcatura CE, come previsto dall’art. 8 del regolamento UE n.305/2011, detto anche CPR, e, per ottenere questo marchio, vengono sottoposti a prove uguali per tutti gli stati membri.
Il tutto avviene seguendo le indicazioni riportate, ad esempio, nella UNI EN 12280 per quanto riguarda la prestazione di impermeabilità all’acqua.
Il sito UNI riporta, al sommario della norma, che “La presente norma è la versione ufficiale in lingua italiana della norma europea EN 12208 (edizione novembre 1999). La norma definisce la classificazione dei risultati di prova di finestre e porte, di qualsiasi materiale, sottoposte alla prova di tenuta all'acqua.”
Cosa significa? Che tutti i serramenti vengono sottoposti allo stesso test e i risultati ottenuti vengono quantificati e qualificati secondo una procedura precisa.
Un serramento testato a Parigi o Berlino o Milano, viene sottoposto alle stesse sollecitazioni.
Per quanto concerne la prestazione termica, la norma armonizzata di riferimento è la EN14351 (norma europea), conosciuta in Italia come UNI EN 14351.
Nello specifico viene definito che il valore Uw può esser determinato in due modi tra cui mediante calcolo semplificato secondo quanto indicato dalla norma UNI EN ISO 10077.
“Prestazione termica di finestre, porte e chiusure oscuranti - Calcolo della trasmittanza termica “.
Il sito UNI riporta, al sommario della norma, che la “stessa specifica i metodi di calcolo della trasmittanza termica di finestre e porte pedonali costituite da vetrate e/o pannelli opachi inseriti in telai con o senza chiusure oscuranti” per quanto riguarda la parte 1 e “un metodo e fornisce dati di ingresso di riferimento per il calcolo della trasmittanza termica dei profili dei telai e della trasmittanza termica lineare della loro congiunzione con vetrate o pannelli opachi. Il metodo può anche essere utilizzato per valutare la resistenza termica dei profili di chiusure e le caratteristiche termiche dei cassonetti delle chiusure avvolgibili e componenti simili (per esempio persiane).
La norma fornisce inoltre criteri per la validazione dei metodi numerici utilizzati per il calcolo” per la parte 2.
Qui compare un passaggio che porta ad un’errata valutazione dei dati da parte della maggior parte degli operatori di settore:
“Il metodo può anche essere utilizzato per valutare la resistenza termica dei profili di chiusure e le caratteristiche termiche dei cassonetti delle chiusure avvolgibili”
Quindi, se la 10077 viene considerata il riferimendo dalla UNI EN 14351, se la utilizzo per i cassonetti, ottengo una certificazione?
No! Non è così semplice ed immediato. Soprattutto per un piccolo, ma non troppo, particolare: i cassonetti non sono sottoposti a marchiatura CE, quindi non sono sottoposti agli stessi controlli.
L’italiano prevede due significati differenti per relazione e certificazione.
RELAZIONE: Si usa in particolare. per indicare l’esposizione individuale o collegiale, orale o scritta, con cui s’informa chi di ragione intorno allo stato di una questione, ai risultati di una perizia, ai lavori compiuti da una commissione, da un organo.
CERTIFICAZIONE Il certificare, l’atto del certificare; autenticazione pubblica di documenti.
Da qui la domanda che ha scatenato tutto il post: esistono i cassonetti certificati, oppure si tratta di calcoli di prestazione legate al solo elemento preso in considerazione.
Ad oggi non esiste nessun riferimento alla certificazione o marcatura CE dei cassonetti in nessuna delle norme che regolano i serramenti.
Esistono, al contrario, parecchi calcoli di prestazione, ma nessuno da riferimento a norme specifiche sulla tipologia degli elementi di contorno e dimensioni.... continua

Art.10.
E se fosse una possibilità di incrementare realmente le vendite? Stiamo sperimentando e valutando con alcuni rivenditori. A quanto pare il sistema per incrementare le vendite esiste ed è sotto gli occhi di tutti.
Solo che non viene visto perché impegnati a cercare il modo di farlo cancellare.
Ad oggi si 10 prove, 7 andate avanti e chiusi i contratti.
Voi cosa ne pensate?

Ci sono delle occasioni che non sono da perdere assolutamente!

Ogni tanto per pura curiosità e formazione personale, leggo i preventivi che i rivenditori consegnano ( o spesso spediscono) ai clienti finali.

Numeri,dati,sigle. Un groviglio di dati che ne rende impossibile la lettura.
Peggio ancora leggo valori inseriti a caso, prestazioni da Ferrari con il motore di un Ciao.

Cosa succede nella testa del cliente finale?
Esplode una bomba, caos generale.
Meglio A con sistema posa 1 oppure B con sistema di posa 2
Ma se proponessi a B di posare come A?

Se non sai cosa ti propongono e non sai legger quanto ti propongono, non preoccuparti. Qualcuno in grado di farlo per te esiste.

Vuoi sapere come opero? Contattami!

Attenzione! Amico rivenditore, non pensare che solo il tuo cliente non capisce i tuoi numeri, ci sono situazioni in cui nemmeno te riesci a capire cose richiede il progettista!
Per questo motivo ci sono io: rendo decifrabili richieste complicate!

Vuoi provare? Contattami in privato e vedrai

Quando la posa è solo un costo.
La posa in opera è un costo aggiuntivo ai tuoi serramenti.
Qualificata o certificata, ma è sempre un costo aggiuntivo.
Fatta bene o male è sempre un costo aggiuntivo.

A volte, però, diventa un costo dopo.
Quando si presentano i problemi, quando bisogna andare per vie legali.

La foto fa parte di un rilievo durante una perizia.
Cosa è successo? Nulla di particolare.
Usando il prodotto sigillante sbagliato si è formata una barriera rigida non isolante.

Il cliente finale ha acqua in casa, non poca, ma tanta.
Si poteva evitare? Assolutmente si!
Se avesse seguito il mio consiglio non avrebbe avuto problemi.

Vuoi sapere cosa gli avrei suggerito? Clicca su "mi piace" e poi commenta la foto!

Buona serata e non temere. Le soluzioni semplici sono alla portata di tutti!

Ogni giorno mi capita di dover affrontare leggende metropolitane.
Oggi è il turno di riferimenti legislativi che non trovano riscontro da nessuna parte.
Come posso distinguere le leggende metropolitane dalla realtà?
Leggo e mi informo.
Controllo e verifico.
Se trovo riscontro confermo, diversamente metto in discussione le cose.

Dacci oggi il nostro cassonetto certificato!
Perché continuo a non crederci?
Stay tuned...e tra qualche giorno sveleremo un altro segreto

A volte capita di essere obbligati a fare cose che non si vorrebbero fare.
Oggi micro consulenza di 15 minuti compreso caffè.
Totale fattura 497€

Problema -> soluzione

Peccato che poteva essere evitato...
Sarebbe bastata una telefonata

Molto spesso la vendita di un serramento avviene nel modo sbagliato.
Non parliamo di un prodotto generico, ma di un elemento tecnologico specifico.

I serramentisti sono tutti dei sarti – Isolink admin25 novembre 2018Servizio0 comments Forse non ci hai mai pensato. I tuoi serramenti sono un vestito fatto su misura per te. Colore, forma e taglio. Scegli tutto te! Come puoi esser sicuro del risultato? Difficilmente ti verranno dati tutti gli elementi per una corretta valutazione. Non è colpa ...

Vorrei darti la risposta sui reali benefici dell'anta ribalta, ma poi aiuterei troppe persone che non lo meritano.

Se vuoi conoscere la risposta, contattami con un messaggio.
Garantisco risposta ed un piccolo bonus di grande valore per te.