Certificate In Negotiations

🤔 Γιατί κάποιοι μπαίνουν σε μια διαπραγμάτευση και κερδίζουν την εμπιστοσύνη πριν καν μιλήσουν;

Επειδή στέκονται με τρόπο που δείχνει σιγουριά, όχι επιθετικότητα, από το πρώτο δευτερόλεπτο που μπαίνουν στην αίθουσα.

Επειδή ξέρουν πότε να μιλήσουν πρώτοι και πότε να αφήσουν τη σιωπή να μιλήσει για αυτούς.

Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, δεν είναι το επιχείρημα που πείθει πρώτο. Είναι ο άνθρωπος πίσω από αυτό. Και ένας έμπειρος ηγέτης το γνωρίζει καλά: η επιρροή του ξεκινά πολύ πριν καθίσει στο τραπέζι.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, ο Δημήτριος Μπουραντάς αναλύει στην ενότητα Ηγεσία & Διαπραγματεύσεις πώς σε βοηθά:

✅ Να αναγνωρίζεις ποια ηγετικά χαρακτηριστικά επηρεάζουν την έκβαση μιας διαπραγμάτευσης.

✅ Να χτίζεις εμπιστοσύνη πριν καν ανοίξεις συζήτηση.

✅ Να ξεχωρίζεις την πειθώ από τον απλό εξαναγκασμό.

Η διαφορά ανάμεσα σε έναν καλό διαπραγματευτή και σε έναν αξέχαστο είναι μία: η ηγεσία που κουβαλάει μαζί του στο τραπέζι.

🔗 Αιτήσεις 2026–27: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

🤔 Γιατί λες τελικά «ναι» σε μια συμφωνία που ήξερες ότι δεν σε συμφέρει;

Επειδή έχεις επενδύσει τόσο χρόνο στη συζήτηση που δεν αντέχεις να φύγεις με άδεια χέρια.

Επειδή φοβάσαι αυτό που θα χάσεις πολύ περισσότερο απ’ όσο σε ελκύει αυτό που θα κερδίσεις.

Επειδή είναι τρεις ώρες συζήτησης και θέλεις απλώς να τελειώνει.

Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, η απόφαση μπορεί να απομακρυνθεί από αυτό που πραγματικά σε συμφέρει. Και ένας έμπειρος διαπραγματευτής το γνωρίζει: οι δικές σου προκαταλήψεις μπορούν να γίνουν δικά του εργαλεία.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, η ενότητα Μη Ορθολογική Λήψη Αποφάσεων σε βοηθά:

✅ Να αναγνωρίζεις πότε αποφασίζεις με τη λογική και πότε επηρεάζεσαι από την πίεση.
✅ Να αξιολογείς συνέπειες και πιθανότητες, αντί να τις εκτιμάς «στο περίπου».
✅ Να αναγνωρίζεις τις προκαταλήψεις που επηρεάζουν εσένα — και να καταλαβαίνεις πότε μπορεί να τις αξιοποιεί ο απέναντι.

Το πιο ακριβό λάθος σε μια διαπραγμάτευση δεν είναι αυτό που δεν είδες. Είναι αυτό που είδες και το προσπέρασες.

🔗 Αιτήσεις 2026–27: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

🚨 Όταν διακυβεύεται μια ανθρώπινη ζωή, η διαπραγμάτευση αλλάζει.

Υπάρχουν διαπραγματεύσεις όπου το διακύβευμα δεν είναι το τίμημα. Είναι η ίδια η ανθρώπινη ζωή.

Εκεί δεν υπάρχει δεύτερος γύρος, δεν υπάρχει «να το ξανασυζητήσουμε αύριο» και δεν υπάρχει ισορροπία δυνάμεων. Η ασυμμετρία είναι δεδομένη — και πρέπει να μάθεις να λειτουργείς μέσα σε αυτήν.

Σε τέτοιες συνθήκες, η διαπραγμάτευση δεν είναι απλώς θέμα επιχειρημάτων. Είναι θέμα χρόνου, πληροφορίας, ψυχραιμίας και σωστής διαχείρισης της πίεσης.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, η ενότητα Ασύμμετρες Διαπραγματεύσεις, με τον Ανδρέα Κωνσταντακόπουλο, εξετάζει τη διαπραγμάτευση σε συνθήκες κρίσης.

🎙️ Παράλληλα, στο «Βήμα των Διαπραγματεύσεων», επαγγελματίες από το Διπλωματικό Σώμα, τα Σώματα Ασφαλείας, τις επιχειρήσεις και τον δημόσιο τομέα μοιράζονται πραγματικές, σύνθετες διαπραγματεύσεις που κλήθηκαν να διαχειριστούν.

Γιατί σε αφορά, ακόμη κι αν δεν βρεθείς ποτέ σε μια κρίση; Επειδή η πίεση αποκαλύπτει τις πραγματικές σου διαπραγματευτικές δεξιότητες.

🔗 Δες το διαπραγματευτικά: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

🎲 Θα δεχόσουν 1.000 ευρώ, αν ο άλλος κρατούσε 9.000;

Οι περισσότεροι απαντούν όχι.

Η έρευνα δείχνει ότι αυτό δεν είναι εξαίρεση, είναι κανόνας. Οι άνθρωποι απορρίπτουν συστηματικά προσφορές που θεωρούν άδικες, ακόμη κι όταν η απόρριψη τους κοστίζει πραγματικά χρήματα. Η αίσθηση της αδικίας υπερισχύει του κέρδους. Και αυτό σημαίνει ότι μια απόλυτα «λογική» πρόταση μπορεί να τινάξει τη συμφωνία στον αέρα.

Πότε ο απέναντι υπολογίζει: ✅ Όταν έχει σαφή εναλλακτική και ξέρει τι αξίζει. ✅ Όταν η σχέση θα συνεχιστεί και μετά τη συμφωνία. ✅ Όταν η πρόταση φαίνεται να δικαιολογείται από κάπου.

Και πότε απλώς αντιδρά: ❌ Όταν αισθάνεται ότι τον εκμεταλλεύεσαι. Εκεί σταματά να μετράει ευρώ και αρχίζει να μετράει προσβολή.

Η διαφορά ανάμεσα στη «σκληρή» και στη «χαμένη» διαπραγμάτευση είναι μία: το πόσο υπολογίζεις τον άνθρωπο απέναντι.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, με τη Θεωρία Παιγνίων και τη Μη Ορθολογική Λήψη Αποφάσεων του Παναγιώτη Λορεντζιάδη, μαθαίνεις να μελετάς ποσοτικά ένα πρόβλημα διαπραγμάτευσης, να προβλέπεις τις αντιδράσεις και να ξεχωρίζεις πότε η λογική αρκεί και πότε όχι.

🔗 Κάνε αίτηση σήμερα: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

🎤 Από ποιον μαθαίνεις περισσότερα: από το σύγγραμμα ή από κάποιον που έχει ήδη καθίσει σε εκείνο το τραπέζι;

Οι περισσότεροι θα πουν «και από τα δύο». Στην πράξη, όμως, η εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις συνήθως σταματά στο πρώτο.

Το πρόβλημα δεν είναι ότι η θεωρία είναι λάθος. Είναι ότι περιγράφει τη διαδικασία όπως οφείλει να εξελιχθεί. Η πραγματική διαπραγμάτευση έχει διακοπές, ημιαλήθειες, προθεσμίες που πιέζουν και ανθρώπους που σηκώνονται και φεύγουν. Αυτά δεν χωράνε σε μοντέλο. Χωράνε σε αφήγηση από κάποιον που τα έζησε.

Τι παίρνεις από μια τέτοια αφήγηση: ✅ Τι πραγματικά έγινε, όχι τι έπρεπε να είχε γίνει. ✅ Σε ποιο ακριβώς σημείο παραλίγο να χαθεί η συμφωνία. ✅ Τι θα έκανε σήμερα διαφορετικά ο ίδιος.

Και τι δεν παίρνεις: ❌ Έτοιμη συνταγή. Καμία περίπτωση δεν επαναλαμβάνεται ίδια, και όποιος τη χρησιμοποιήσει ως τέτοια θα βρεθεί απροετοίμαστος.

Η εμπειρία δεν αντικαθιστά τη μέθοδο. Την κάνει όμως να στέκει.

Γι' αυτό στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών λειτουργεί «Το Βήμα των Διαπραγματεύσεων»: προσωπικότητες από το Διπλωματικό Σώμα, τις Επιχειρήσεις, τα Σώματα Ασφαλείας και τον Δημόσιο Τομέα παρουσιάζουν και συζητούν πολύπλοκες διαπραγματεύσεις που χειρίστηκαν οι ίδιοι.

🔗 Κάνε αίτηση σήμερα: http
#ΟΠΑ

📊 Γιατί δεν διδάχθηκες ποτέ διαπραγματεύσεις;

Οι περισσότεροι θεωρούν ότι είναι κάτι που το μαθαίνεις στην πορεία. Στη δουλειά, με δοκιμή και λάθος, όσο περνούν τα χρόνια.

Τα νούμερα λένε κάτι διαφορετικό. Δεν πρόκειται δηλαδή για ταλέντο που καλλιεργείται εμπειρικά, αλλά για αντικείμενο που διδάσκεται συστηματικά εδώ και δεκαετίες.

Τι είναι το Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών: ✅ Ένα ακαδημαϊκό έτος, 200 διδακτικές ώρες, 16 θεματικές ενότητες. ✅ 8 προσομοιώσεις (role plays) διαβαθμισμένης δυσκολίας. ✅ Τελική εργασία (CIN Project) και Πιστοποιητικό ΚΕΔΙΒΙΜ/ΟΠΑ, με δυνατότητα εξ αποστάσεως παρακολούθησης.

Τι δεν είναι: ❌ Ένα σεμινάριο δύο ημερών με τεχνικές. Η διαπραγματευτική ικανότητα δεν χτίζεται σε ένα Σαββατοκύριακο.

Επιστημονικός Υπεύθυνος: Ανδρέας Νικολόπουλος, Ομ. Καθηγητής Διαπραγματεύσεων ΟΠΑ.

Οι εισηγήσεις ξεκινούν τέλη Οκτωβρίου και οι αιτήσεις για το 2026–27 είναι ήδη ανοιχτές.

🔗 Κάνε αίτηση σήμερα: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

⚓ Ποιος πρέπει να πει πρώτος το νούμερο;

Οι περισσότεροι απαντούν «η άλλη πλευρά». Από φόβο μήπως ζητήσουν πολύ λίγα ή μήπως χαλάσουν τη συζήτηση ζητώντας πολλά.

Η έρευνα στις διαπραγματεύσεις δείχνει κάτι διαφορετικό. Η πρώτη προσφορά λειτουργεί ως άγκυρα (anchoring): ορίζει το εύρος μέσα στο οποίο θα κινηθεί όλη η υπόλοιπη συζήτηση και τραβάει την τελική συμφωνία προς το μέρος της. Ακόμη κι όταν η άλλη πλευρά ξέρει ότι το νούμερο είναι υπερβολικό.

Πότε συμφέρει να ανοίξεις εσύ:
✅ Όταν έχεις κάνει έρευνα και ξέρεις την αγορά.
✅ Όταν έχεις περισσότερη πληροφόρηση από την άλλη πλευρά.
✅ Όταν θέλεις να ορίσεις εσύ το πλαίσιο της συζήτησης.

Και πότε όχι:
❌ Όταν αγνοείς την πραγματική αξία αυτού που διαπραγματεύεσαι. Εκεί η πρώτη προσφορά γίνεται το πιο ακριβό σου λάθος.

Η διαφορά ανάμεσα στο «τολμηρό» και στο «απροετοίμαστο» είναι μία: η προετοιμασία.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών μαθαίνεις πότε να ρίχνεις την άγκυρα, πόσο ψηλά, και πώς να την εξουδετερώνεις όταν την ρίχνει ο άλλος.

🔗 Κάνε αίτηση σήμερα: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ