Math.Agency

🧪 Тестирование гипотез: как делать и не обделаться

Маркетинг — это не гадание на кофейной гуще. Это наука. А значит, гипотезы надо не придумывать на ходу, а проверять чётко, быстро и без паники. Легко сказать, а как сделать?

1. Начнём с чёткой формулировки.
❌ А вдруг баннер с котиком залетит?
✅ Если мы добавим call-to-action в баннер, CTR вырастет на 15%.

2. Методы A/B и MVT
A/B — сравниваем два одинаковых варианта с лишь одной отличающейся переменной и выбираем победителя.
MVT — многовариантное тестирование, когда сравниваются результаты с разными комбинациями определенных переменных. Это сложнее и менее точно, но зато быстрее находит лучшее комбо. Полезен, когда в сжатые сроки нужно сравнить несколько переменных.

3. HADI-циклы — любимый способ стартапов
Hypothesis → Action → Data → Insights.
Гипотеза → Действие → Данные → Инсайт
Вы не ждёте идеального решения — вы тестируете, получаете фидбэк, изучаете его, учитесь на полученных данных и снова тестируете.

4. JTBD и Cusdev
Пользователь покупает не кнопку на сайте, он решает определенную задачу. Поймите, какую — и формулируй гипотезы так, чтобы закрывать реальные боли.

5. Если выборка маленькая – считайте, что теста не было
Любая выборка меньше 1000 кликов равно мало данных. В таких тестах 5% разницы не значат ничего и могут считаться обычной флактуацией. Исключением могут быть только огромные разрывы в 20 и более процентов.

6. Ошибки, которые делают все:
— Меняют сразу всё (и текст, и картинку, и призыв), а потом гадают, что сработало.
— Не ведут реестр гипотез.
— И главное: не назначают ответственного. А значит, к концу исследования в коллективе может начаться кровавая бойня 🩸

Вывод:
Гипотезы – двигатель продаж и прогресса бизнеса. Но только взвешенное, структурированное и системативное тестирование может дать желаемый результат.

WBI — это производственная компания, которая собирает модули для авиации и БПЛА. Завод находится в Грузии, а клиенты — в США, Израиле и ЕС.

Сегмент — B2B, оборонка, авиация.

📌 Цель — 2 квалифицированных лида в месяц.

🧠 Что мы сделали:
1. Аналитика + стратегия
Изучили более 100 конкурентов и выделили 3 ~~сегмента~~ целевых рынка:
— Авиастроение: Крупные беспилотники, БПЛА, электрооптические системы и комплектующие;
— Медицина: Роботизированное хирургическое оборудование и высокотехнологичные медицинские устройства;
— Техно-стартапы: IoT-устройства, системы домашней безопасности и устройства с линзами.

2. Новый бренд и позиционирование
Создали айдентику, материалы и презентации. ~~Визуально — на голову выше большинства конкурентов.~~ Позиционировали себя как «~~Третья волна производства~~ Компания третьего поколения» — качество как в ЕС а цена как в Азии. Буквально лучшее из двух миров.

3. Контент и соцсети
С нуля создали коммуникационную стратегию для всех основных медиа-платформ компании, таких как LinkedIn, Facebook, сайт, а также для личных профилей руководителей.
Публиковали фото с производства, рассказывали о преимуществах грузинской экономики и бизнес-климата.
В итоге посещаемость профиля компании в LinkedIn выросла на 500%.

4. Лидогенерация
Мы прогрели 25 почтовых ящиков со сходными доменными именами и запустили Email-рассылки на 4 языках. Затем мы использовали автоматизированный LinkedIn-аутрич, чтобы отправлять запросы на добавление в контакты и персонализированные сообщения от профилей сотрудников компании.


💡 В итоге воронка получилась следующей:
Email рассылка → Посещение сайта → Контакт через LinkedIn → Встреча с коммерческим директором

📈 Результаты:
— До 2 лидов в день (перевыполнили план в 30 раз 🫡);
— Клиент временно приостановил маркетинг, чтобы справиться с перегрузом

У нас B2B-маркетинг работает даже если вы в Грузии, а клиенты в Пентагоне 🥷🏼

Обычное заполнение профиля – это ещё не маркетинг. Большинство компаний делают это по принципу: «заполнили и забыли», но если подойти с умом — можно собирать лиды даже с карточки на 2ГИС или на Отзовике.

Вот что важно учесть, чтобы ваш профиль действительно работал:

✅ Максимум информации
Заполните всё до последнего поля: описание, адреса, ссылки, режим работы, виды услуг, ответы на частые вопросы.

✅ Фото — только живые и доверительные
Покажите компанию во всей красе: команда, офис, процесс работы, сотрудники, упаковка, довольные клиенты. Это поможет выстроить доверительные отношения, ведь один раз увидеть – лучше, чем десять раз прочитать.

✅ Ключевые слова в описании
Обязательно вставляйте релевантные запросы, такие «автосервис в Твери», «доставка суши Беляево», «наращивание ресниц Казань». Это влияет на ваше место в поисковой выдаче по этим словам.

✅ Отзывы
Просите довольных клиентов оставлять отзывы. Без них, карточка компании не имеет смысла, как бы вы ее не заполнили.

✅ Активность
Добавляйте новости, фото, спецпредложения, если функционал платформы позволяет — большинство площадок ранжируют вас выше за активность.

✅ Ссылки на соцсети и сайт
Не забывайте: клиент может прийти с любого канала. Сделайте так, чтобы он мог перейти куда вам нужно за 1 клик.

💡 Хотите, чтобы площадки не просто «были», а работали на результат? Мы оформляем базовое цифровое присутствие для бизнеса — напишите нам в telegram-бот по ссылке в био и получите систему, которые действительно приводит клиентов.

Landjer – компания, которая покупает большие земельные участки, проводит планирование и разметку участков под ИЖС и реализует их в формате готовых поселков.

Один из проектов компании - новый поселок в черте существующего городка Косшы в 12-ти километрах от Астаны.
Предыдущий подрядчик по таргетированной рекламе достиг своего предела по стоимости заявки и их количеству, поэтому нас пригласили вдохнуть новую жизнь в рекламные кампании.

📌 Наши цели:
— Сформировать концепцию презентации поселка
— Увеличить объём заявок
— Повысить конверсию в покупку

🛠 Что мы сделали:

1. Тест креативов и форматов
Пробовали всё:
— живые фото и видео;
— рендеры;
— фото с наложением видео (да, это работает 😵);
— форматы 1:1, 4:3, 4:5.
Итог: чем яснее текст — тем дешевле заявка. Простая логика.

1. Midjourney
По итогу, 3D-рендеры заходили сильно лучше, чем реальное фото. Почему? Все просто – люди покупают мечту, не дом. Поэтому мы начали использовать нейросеть, чтобы делать визуалы посёлков и домов — много, быстро и красиво.
🛶 Кстати, лучший креатив был с… рекой вместо дороги. Сюрпрайз-сюрпрайз.

2. Контроль аукциона
Здесь никакой магии не требуется: главное не мешать алгоритму Meta, не перегревать бюджет и держать рентабельность под контролем.
Мы заранее рассчитали точку окупаемости и, естественно, не переходили её.


📈 Результаты за 9 месяцев:
— 5867 заявок
— 27 человек совершили покупку, а многие еще совершат, когда поселок будет застраиваться 🏆

Мы полностью к вашим услугам, если...

…вы запускаете бизнес и хотите сразу сделать всё красиво.

…вы уже пробовали делать маркетинг с другими агентствами, но «что-то оно не работает».

…у вас крутой продукт, но о нём никто не знает.

…вы устали платить за рекламу, которая даёт только цифры, а не результат.

…вы хотите масштабироваться, но не знаете, с чего начать.

…ваш маркетолог уволился, а всё было завязано на нём и нужно срочно загружать отдел продаж.

…вы смотрите на конкурентов и понимаете — «мы могли бы и лучше».

…вы открываете новое направление и не хотите сливать бюджеты.

…вы просто хотите, чтобы маркетинг работал. Стабильно. Понятно. Предсказуемо. Quadratisch. Praktisch. Gut.

🚗 Как я купил убыточный бизнес за $15,000 в один их крупнейших детейлингов в стране

Detailing Standard – это автомобильный детейлинг в Грузии с широким спектром услуг.

Мы начали работу над бизнесом в сентябре 2022 года. Состояние на старте печальное – были постоянные убытки и хаос в операционке и воронке.

📍 Что пошло не так:
— Недостаток операционного контроля;
— Нестабильная и недостаточная загрузка постов;
— Слабый маркетинг;
— И как итог – стабильные убытки каждый месяц.

🛠️ Мы нашли множество точек роста и приступили к работе:
1. Полная цифровая операционка на Notion
Разработали собственную систему учёта, в которой видны все необходимые данные:
— загрузка, финансы, зарплаты, выручка;
— фото/видео фиксация машин, расчёт рентабельности, работа с персоналом;
Всё происходит в одном окне, без использования Excel и бумажной документации. Эта система стала основой для контроля и последующего масштабирования.

2. Реклама, которая сразу дала 100% загрузки
Потратили пару часов на запуск базовой Facebook-кампании. Без тестов. Просто правильный месседж, креативы и воронка. Мы хорошо знакомы с данной ЦА и знали, что скорее всего кампания сразу станет успешной.

3. Контент под сегменты
Выделили 4 разные группы клиентов — с разной мотивацией и запросами. И каждый из них получает “свою” рекламу. Визуально креативы похожи, но смыслы отличаются. По итогу такое сегментирование дало максимальный отклик.


📈 Результат:
— 100% загрузка весь 2023, 2024 и 2025
— Самые крупные по обороту и числу клиентов в Грузии
— Бесконечный рост: ищем новых сотрудников, расширяем мощности
— Реклама окупается на любом уровне — и работает всё лучше

💬 Когда ты понимаешь, как устроен бизнес — можно сделать рекламу не просто “красивой”, а беспощадно эффективной.

Представим ситуацию: потенциальный покупатель уже ознакомился с вашим продуктом, и даже прогрелся до нужного градуса. Последний шаг перед покупкой – он вбивает название вашей компании в поиске. И что же он видит?

❌ 1 звезда на Яндекс.Картах
❌ 2 отзыва на Google — и оба от конкурента
❌ В отзовике — жалоба из далекого 2019 года, на которую никто не ответил

Конечно же, он не купил. А купили бы вы, будь вы на его месте?

Ваша реклама может быть гениальной, сайт — стильным, а оффер — мощным. Но всё это теряет смысл, если в момент принятия решения клиент теряет к вам всякое доверие.

Что же с этим делать?

1. Мониторить площадки.
Найдите и изучите всю информацию о вас на рейтинговых платформах. Где вас уже обсуждают? Что пишут?
2. Отвечать на негатив.
И нет, не негативом 🫠 Наоборот, старайтесь перевести диалог с недовольным клиентом в позитивное русло. Клиент должен понять, что вы не против него, а с ним, всеми силами пытаетесь решить проблему. И не кидайтесь шаблонами и ответами от ChatGPT, а отвечайте своими, человеческими силами.
3. Просить довольных клиентов оставить отзыв.
Довольные клиенты редко сделают это сами, если их об этом не попросить, а вот недовольных и уговаривать не нужно 🫣 Лучший вариант – это когда вы проводите клиента в этом процессе от А до Я – помогаете написать хороший отзыв и при возможности опубликовываете его сразу на нескольких площадках.
4. Создать базовое цифровое присутствие.
Чем больше вы места вы занимаете в сети Интернет, тем выше алгоритмы будут оценивать ваше присутствие и тем выше вы будете показываться в поиске. Вывод прост – регистрируйте компанию на всех релевантных для вашей ниши сайтах.
5. Заполнить профили и публиковать контент.
Вытекает из предыдущего пункта – регулярно выпускайте контент по вашей тематике в блогах. Тогда в поиске помимо отзывов будут ваши сильные стороны – успешные кейсы, экспертное мнение и т.д.

Если вы думаете “Все здорово, вот только где мне найти время на все это?” или “Я не уверен, что смогу сделать это правильно” – то здесь мы точно можем пригодиться. Напишите нам в телеграм-бот по ссылке в био, и мы поможем сделать репутацию вашего бизнеса безупречной ✨

Doromarine — бренд вкусных и полезных витаминов для детей. Сироп, мармеладные мишки и милый визуал.

Но началось все с хаоса. На момент начала нашей работы предыдущий подрядчик ушел не с гордо поднятой головой, а громко хлопнув дверью, деактивировав все рекламные аккаунты компании.

А нам надо было срочно загружать отдел продаж, запускать новые продукты и укладываться в KPI. Благо, мы неплохо специализируемся на проектах с большой бюджетной нагрузкой.

Цели:
— 100+ заявок в день;
— Запустить 3 новых продукта;
— Выдержать KPI по стоимостям лида и продажи.

Что мы сделали:

1. 200 креативов с помощью нейросетей
Работали сразу на двух языках: русском и казахском. Для каждого продукта создали свою визуальную и офферную линию. Больше всего зашли образы “вредных микробов” от нейросети, но и съёмку тоже использовали.

2. Видео и Instagram Direct — как основная точка продаж
Статичные креативы в рекламе с переводом лида на сайт – далеко не лучшая воронка в нашем случае – ведь естественная среда коммуникации для молодых мам – это инстаграм директ.
В качестве креатива мы попросили директора по маркетингу снять видеообращение, и в итоге получили цену лида в 2 раза ниже. Теперь мы держим баланс в 70% на Direct и 30% на сайт.

3. Работа на больших объёмах
Массовые акции, выключения кампаний и обнуление креативов после промо — всё это требует гибкой стратегии. Мы настроили аукцион под пиковые нагрузки и постоянно обновляем контент.

📈 Результат:
— 30 000 лидов за 6 месяцев
— Сейчас выходим на 200+ заявок в день
— Отдел продаж расширяет команду

Если у вас сложный рынок, большой бюджет и нужен стабильный поток заявок — мы справимся. Уже проверено 🧪

С 1 сентября в России вступают в силу новые ограничения: реклама на Instagram и Facebook официально вне закона. Это касается не только таргета, но и бартеров с блогерами.

Штрафы зависят от организации:
👨‍🦱 Физлицо — штраф до 2 500 ₽
🤖 Юрлицо — штраф до 500 000 ₽

На этом “хорошие новости” не закончились: штраф может придти даже за "ненавязчивое упоминание" продукта в запрещённой соцсети.

Кого это коснется? Почти всех. Instagram раньше забирал до 50% рекламных бюджетов в инфлюенс-маркетинге. Теперь бренды массово уходят в Telegram и ВКонтакте. Но, конечно же, реклама в Meta не исчезнет совсем, она просто станет… более серой 🥷🏻

Что же сделать сейчас, чтобы подготовиться?
✅ Перенастраиваем воронки на VK, Telegram и YouTube;
✅ Убираем прямые CTA из постов;
✅ Следим за дальнейшими изменениями в законе — ибо правила меняются быстро.

Итог:
📉 Скорее всего, это последний гвоздь в крышку гроба для оставшихся способов рекламы в Meta на российском рынке.
📲 Прямые рекламные интеграции наряду с нативными – под большой угрозой.
🤝 А Telegram и другие площадки “разделят добычу”.

А как вы представляете себе ближайшее будущее после вступление закона в силу? Пишите в комментариях!

🎓 1200+ лидов в месяц и ROI до 1200% в продвижении онлайн-MBA

Мы любим сложные задачи. И особенно — когда речь идёт про образование, где клиенты не покупают импульсивно, а вдумчиво отбирают подходящий вариант.

City Business School — один из самых сильных EdTech-проектов в стране. Онлайн-программы MBA — это высокий чек, длинный цикл сделки и конкуренция с офлайном и международкой.

Наши задачи на этот проект:
— Делать по 1200+ заявок в месяц
— Достичь ROAS не ниже 400%
— Построить стабильно работающую рекламную систему

Что мы сделали:
1. Сегментировали аудиторию по регионам, спросу и доходу
2. Настроили бизнес-процессы: разработали правила наименования кампаний, правила UTM-терминов и оборот документов
3. Расчитали предельную частоту показа для смены креативов
4. Построили воронку ретаргета из 81 аудитории (!) и 6 посадочных страниц на базе поведенческой сегментации

📈 Что получили:
— 2000+ заявок за весь период
— 24+ млн рублей выручки 💸
— ROAS в пиковые месяцы — до 1200% 🏆
— Заказчик более чем доволен. Часто было так, что мы перевыполняли план продаж, и они просили “притормозить” 😅

Краткий вывод – мы умеем в инфопродукты. Если вы тоже кого-то обучаете — поможем привлечь ещё больше учеников.

Сегодня покажем 10 нейросервисов, которые ускорят вашу работу с контентом в десятки раз!

1. Jesper AI — пишет тексты под нужный вам формат
2. Pikavue — улучшает качество видео. Многое зависит от исходного материала, но может действительно очень улучшить качество
3. Captions — удаляет паузы, «ээ» и «аа» из видео + автоматически добавляет субтитры
4. Hama — стирает лишние предметы с фото
5. Writesonic — мощная альтернатива ChatGPT. Придумывает идеи для контента, пишет продающие статьи и многое другое
6. AI Image Enlarger — повышает четкость, качество и размер изображений
7. Flair AI — помогает в брендировании контента. Поместите фото вашего продукта на холст и укажите название своего бренда
8. Relight — добавляет правильный свет на уже снятом фото
9. LeiaPix — превращает 2D-картинки в 3D
10. Watermark Remover — убирает водяные знаки с изображений

Если пост оказался полезен — пришлите его коллеге ✉️

🚪 Снизили стоимость клиента в 2 раза и вывели ROI из -32% в +177% за 4 месяца

Когда к нам обратился владелец компании Русдверь, он уже инвестировал в рекламу — и прилично. 1,1 млн рублей в месяц шли в контекст… а возврата не было. ROI = -32% 💀

📍 Что не устраивало заказчика:
— Деньги сливаются, а лидов мало
— Подрядчик не даёт прозрачной картины

🛠 Что мы сделали на старте:
— Провели аудит сайта, рекламных кампаний и процессов

— Обнаружили 6 технических проблем на сайтах и 10+ ошибок в настройке рекламы, в частности отсутствие ключевых элементов на карточках товаров (например, нельзя выбрать цвет двери 🤦)

📈 Результаты через 4 месяца:
— Кол-во лидов возросло с 397 до 2000 в месяц
— Стоимость клиента упала с 25400₽ до 12100₽
— ROI вырос до 177% 🏆

💡 Вся суть в том, что мы не сотворили чудо. Мы просто поправили ошибки, выстроили логику и сделали рекламу прозрачной для клиента. Это и есть системный маркетинг.