DEVOL

📌 En vente, attendre n’est pas de la passivité.
C’est une vraie compétence.

▶️ Vendredi, j'ai fait mon premier accompagnement de l'année avec un commercial. (-6°C à l'extérieur, ça réveille).

Il est fréquent que des commerciaux offrent des cadeaux, font des gestes alors que personne n’a rien demandé.

👉 Remises.
👉 Délais raccourcis.
👉 Options gratuites.
👉 Efforts “exceptionnels”.
Et pourtant… aucune demande en face.

1️⃣ Attention, le client apprend très vite que tu peux lâcher quelque chose… sans pression. Il en demandera plus ensuite.
2️⃣ Tu négocies contre toi-même
Personne ne t’a demandé de baisser ton prix ?
Alors pourquoi le fais-tu ?
Dans beaucoup de ventes, la négociation n’existe que dans la tête du commercial. Le client, lui, n’en était même pas encore là.
Tu viens de créer un problème qui n’existait pas.
3️⃣ Le contrôle de l’échange
La négociation doit être une réponse, pas une initiative.
Quand c’est le client qui demande, tu peux :

▪️comprendre ce qui bloque vraiment
▪️échanger une concession contre autre.
▪️rester en position de force

Et toi, combien de fois as-tu déjà offert quelque chose… trop tôt ?

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