OPTIMREZO

Beaucoup de dirigeants reçoivent des conseils financiers.
Peu reçoivent un conseil libre de tout produit à placer.
C'est la ligne que tient Bianka Koch.

J'ai passé 30 minutes en visio avec elle cette semaine. J'en suis ressorti avec une conviction simple. Voilà quelqu'un qui met l'intérêt du client avant tout le reste.

Bianka a commencé en société de gestion. Lazard, Natixis. Les marchés, l'allocation d'actifs. Elle a ensuite formé pendant des années des conseillers et des courtiers partout en France, sur l'épargne, la retraite et le placement.

Puis elle a fait un choix. Monter son propre cabinet avec son associé Benjamin. Emeïs Conseil était né.

Le positionnement est clair. Un conseil en gestion de patrimoine indépendant. Aucun biais produit. La bonne solution pour le client, pas celle qui rapporte le plus au conseiller.

Concrètement, son équipe travaille trois sujets pour les dirigeants. L'investissement et l'optimisation de trésorerie. L'optimisation fiscale et de la rémunération. Le bilan et la liquidation retraite, portés par un ancien liquidateur de caisse de retraite.

Un détail dit beaucoup d'elle. Le cabinet reverse 1 pour cent de son chiffre d'affaires pour aider de jeunes entrepreneurs à lancer leur projet. Quand on sait ce que pèse chaque euro au démarrage, ça compte.

Pour nos experts-comptables, avocats fiscalistes, notaires et courtiers, Bianka est une partenaire de choix. Vos clients dirigeants ont ce besoin chaque semaine.

Pour la rencontrer, rendez-vous à l'un de nos prochains déjeuners OptimRezo.

Et vous, à qui confiez-vous le conseil patrimonial d'un dirigeant quand l'enjeu dépasse le simple placement ?

Bienvenue chez OptimRezo, Koch 🙌

Combien de vidéos d'entreprise finissent oubliées deux semaines après leur publication ?

Trop. Et c'est exactement ce contre quoi Florian Malvault se bat.

J'ai passé 30 minutes en visio avec lui cette semaine. J'en suis ressorti avec une certitude : voilà quelqu'un qui ne fait pas de la vidéo pour faire joli.

Florian a démarré sa carrière comme chargé d'affaires en électricité tertiaire. Un univers technique, exigeant, où chaque projet doit servir un objectif clair. Puis le déclic. Il quitte ce monde pour la caméra. Sept ans plus t**d, il a fondé Pixel Lab, sa société de production vidéo d'entreprise en Île-de-France.

Sa conviction tient en une phrase : une vidéo n'est pas un contenu de plus à publier. C'est un outil au service d'un résultat mesurable.

Films de marque, interviews dirigeants, marque employeur, captation d'événements, animation graphique. Florian prend en charge toute la chaîne. Le conseil, l'écriture, le tournage, le montage.

Pour nos dirigeants, sa valeur est directe. Vous voulez convaincre un prospect, rassurer un partenaire, attirer des talents ou raconter votre histoire ? Il sait transformer ça en images qui travaillent pour vous.

C'est aussi un partenaire naturel pour nos consultants en communication, nos DRH et nos agences membres.

Florian rejoint le groupe Massy. Venez le rencontrer lors d'un prochain événement OptimRezo, sa caméra et ses idées valent le détour 🎬

Sur vos trois dernières vidéos d'entreprise, combien servent encore aujourd'hui ?

Bienvenue Florian 🤝

Malvault

On parle souvent de réseau pour vendre.

Lui est venu pour rompre l'isolement.

J'ai rencontré Xavier Vert en visio la semaine dernière. Pendant 20 ans, il a construit sa carrière en entreprise. Dernier poste : Directeur du développement RH dans un grand groupe coté. Recrutement, formation, gestion des talents. Il pilotait ces sujets à grande échelle.

Puis il a tout quitté pour entreprendre.

Et il m'a décrit trois ruptures que vivent tous ceux qui passent du grand groupe à l'aventure solo.

L'isolement. Plus de bureau partagé, plus de café de couloir, plus personne avec qui valider une décision avant de l'annoncer.

Le passage de la supervision à l'exécution. Hier il déléguait, validait, recadrait. Aujourd'hui il fait tout, de la présentation client au tableau de bord.

La perte de l'énergie collective. Cette dynamique du groupe qui rebondit en réunion, qui critique, qui pousse l'idée plus loin. On ne la trouve plus seul devant son écran.

C'est en cherchant des réponses à ces ruptures qu'il a trouvé OptimRezo.

Aujourd'hui, Xavier accompagne deux mondes qui se parlent rarement.

Les entreprises d'abord. Il les aide à mieux recruter, former et garder leurs talents. Une conviction : un bon plan talents intègre l'éducation financière des salariés. Comprendre l'épargne entreprise, ça change le rapport au travail.

Les salariés ensuite. CV, entretiens, négociation salariale, premiers pas en bourse. Il transmet ce que l'école n'enseigne pas.

Pourquoi il compte pour nous.

Xavier parle DRH et dirigeants de PME. Deux profils que beaucoup d'entre vous croisez chaque semaine. Si vous accompagnez des entreprises sur la croissance, la transmission ou le patrimoine, il y a un pont naturel à construire avec lui.

Vous le croiserez bientôt en réunion. Et le 25 juin, à la soirée intergroupe.

Allez lui dire bonjour. Ça vaut le détour.

Qui dans votre réseau croise des DRH ou des dirigeants de PME chaque semaine ? Présentez-les-lui.

Bienvenue Xavier 👋

Vert

Quand mon agenda est plein, je vais voir mes clubs. Quand il se vide, je reste à mon bureau.

C'est la pire séquence possible.

J'ai mis huit ans à comprendre que c'était l'inverse.

Beaucoup d'entrepreneurs raisonnent comme ça. Quand les contrats rentrent, ils délaissent les réunions de réseau. Pas le temps. Trop de production. Ils se disent qu'ils reviendront « quand ça se calmera ».

Et puis l'activité ralentit.

Là, ils ouvrent l'agenda. Ils envoient trois messages. Ils retournent en plénière. Ils espèrent une recommandation rapide.

Sauf qu'une recommandation ne se déclenche pas en deux semaines.

Elle se déclenche douze à dix-huit mois après que vous ayez créé du lien régulier. Les gens vous recommandent quand ils vous ont vu cinq, dix, quinze fois dans la même salle. Pas quand ils vous voient pour la première fois depuis quatre mois.

Le réseau au creux d'activité, c'est planter des graines en hiver et attendre la récolte au printemps suivant.

La discipline qui marche est simple à dire, dure à tenir.

Trois heures réseau par semaine. Non négociables. Même en pic. Même quand la production déborde. Surtout quand la production déborde.

Parce que la fenêtre où vous vendez à plein régime est la même que celle où vos prescripteurs vous voient solide, livrant, à l'aise dans vos sujets.

Et c'est cette image-là qu'ils racontent à leurs propres clients la semaine suivante.

Vous, là, cette semaine, vos trois heures réseau sont posées dans l'agenda ou repoussées au prochain creux ?

Mes membres se plaignent à peu près trois fois par jour.

D'un client difficile. D'un fournisseur en ret**d. D'un partenaire qui n'a pas tenu parole. D'un comptable qui ne rappelle pas. D'un développeur introuvable.

Voilà la matière première de leurs prochaines recommandations.

La règle tient en une phrase. Chaque plainte entendue dans votre semaine est une mise en relation possible. Pas une réponse compatissante. Une mise en relation.

Quelqu'un autour de vous dit qu'il en a marre de son comptable ? Vous connaissez sans doute un comptable solide. Vous pouvez l'envoyer.

Quelqu'un dit que son site web ne rentre aucun client ? Vous connaissez sans doute trois personnes capables d'auditer la situation. Vous pouvez les envoyer.

Quelqu'un dit qu'il cherche un local et que personne ne le rappelle ? Vous connaissez sans doute deux agents qui prennent leurs appels. Vous pouvez les envoyer.

La plupart des entrepreneurs entendent la plainte, hochent la tête, manifestent une empathie polie, et passent au sujet suivant. Empathie polie, zéro action.

Les membres qui s'enracinent dans un club, ceux que je vois revenir année après année avec des contrats issus du réseau, font autre chose.

Ils notent. En sortant du déjeuner, ils ouvrent leur agenda. Ils écrivent un message court. Ils mettent les deux personnes en relation. Trois lignes, vingt secondes par mise en relation.

Trois plaintes par jour. Trois mises en relation. Quinze par semaine. Soixante par mois. Sept cents par an.

Personne ne fait ça à ce rythme. Donc celui qui le fait devient la personne dont on parle.

Et ceux dont on parle finissent par signer les contrats.

Dans la dernière conversation où vous avez entendu quelqu'un râler sur un fournisseur, vous avez répondu quoi ?

Aujourd'hui, dans un groupe OptimRezo que j'anime, 18 entrepreneurs autour d'une table, 2 heures de réunion.

Voilà ce qui en est sorti, dans le désordre.

Un expert en droit à la retraite a expliqué qu'il trouve en moyenne 7 à 8 erreurs dans les dossiers de ses clients. Le matin même, il avait remis 1 800 euros sur la pension mensuelle d'un retraité.

Un avocat a raconté avoir reçu un client venu un matin avec un projet de marque qu'il pensait imparable. « Champagne » pour une eau gazeuse haut de gamme. Packaging prêt, investisseurs alignés. Il a fallu 45 minutes pour lui expliquer qu'on ne dépose pas une appellation d'origine protégée. Le client est reparti convaincu d'être victime d'une conspiration française.

Un consultant RSE a fait comprendre en 30 secondes pourquoi les fromagers AOC des Alpes ne pourront plus exister dans 20 ans. Plus d'eau dans les glaciers, plus de vaches, plus d'AOC.

Une directrice financière externalisée a confié qu'elle trouve régulièrement des factures numérotées en double, sans TVA, dans des sociétés qui font des millions de chiffre d'affaires.

Une architecte d'intérieur a résumé d'une phrase dix ans de relation client. Ils lui disent qu'ils n'ont pas d'argent pour ses honoraires, et le lustre qui arrive à la fin fait 3 000 euros.

Et un avocat en propriété intellectuelle a lâché cette phrase qui résume tout. Ses clients arrivent désormais avec une consultation ChatGPT. Il est là pour noter la copie.

Voilà ce qu'on ne trouve dans aucun rapport sectoriel. Aucun podcast. Aucune base de données.

Six métiers. Six réalités du terrain. Une seule table.

C'est ça que je viens chercher chaque jeudi midi depuis 17 ans. Pas des cartes de visite. Pas des contrats immédiats. Une lecture du monde qui se met à jour en temps réel par les gens qui le vivent.

À quand remonte la dernière conversation qui a changé votre lecture de votre propre marché ?

Copier BlaBlaCar en 48h ? Aujourd'hui, c'est possible.

Mais sortir une copie en ligne ne fait pas venir les utilisateurs.

Vous copiez un concept en 3 jours.
Vous construisez un réseau en 10 ans.

Devinez ce qui devient rare.

Marc est consultant.

Il ne vend rien.

Il n'a jamais fait de présentation forte à un dîner de réseau.

Et pourtant, 3 membres parlent de lui à leurs clients chaque mois.

Comment il fait ?

Il s'est fixé une chose simple. Devenir LA personne qu'on recommande dans son cercle. Pas le meilleur. Pas le moins cher. Celui à qui on pense en premier.

Sa méthode tient en 3 gestes, répétés à chaque réunion.

1. Il rend service.
Quelqu'un cherche un comptable spécialisé ? Il prend 3 minutes le soir pour faire 2 mises en relation. Sans rien demander en retour.

2. Il partage.
Un article utile, un réflexe à tester, une erreur qu'il a vécue. Il donne ce qu'il a appris.

3. Il explique.
Quand on lui pose une question dans son métier, il prend le temps de répondre. Pas une démo commerciale. Une vraie réponse.

C'est tout.

Pas de stratégie de contenu sophistiquée. Pas d'outil. Pas d'argumentaire.

Juste 3 réflexes, chaque semaine, pendant des mois.

Résultat : son agenda se remplit de demandes qu'il n'a pas générées.

Le réseau ne récompense pas ceux qui parlent fort.

Il récompense ceux dont on parle bien.

J'ai détaillé la mécanique complète dans l'article paru ce matin sur Substack. Lien en commentaire.

Sur vos 10 dernières réunions, combien de fois êtes-vous sorti de votre place de vendeur pour entrer dans celle de celui qui aide ?

Les 2 plus gros contrats d'une avocate cette année sont venus de personnes qui ne sont passées qu'une seule fois dans son club.

Pas des membres permanents. Des invités.

Pendant 6 ans, elle les avait à peine remarqués. Elle se concentrait sur les membres en place, ceux qu'elle voyait toutes les 2 semaines.

Et un jour, je lui ai dit : « Tu sais que chaque réunion fait entrer 3 à 5 nouveaux visages dans la salle ? Tu sais que ces visages arrivent souvent avec une urgence concrète ? »

Elle a essayé. Sur un trimestre, elle s'est imposé une règle. Identifier 1 invité par réunion. Lui poser 3 questions précises. Lui proposer un café dans les 7 jours.

Sur le trimestre, elle a engagé 4 cafés. Elle a signé 2 contrats. Les 2 plus gros de son année.

« Les invités, c'est l'angle mort le plus rentable d'un club d'affaires. » Tout le monde les voit. Personne ne les écoute en profondeur.

Voici les 3 réflexes à adopter dès la prochaine réunion.

Réflexe 1. Repérer 1 invité par réunion. Pas 5. Un seul. Bien choisi.

Réflexe 2. Poser 3 questions concrètes. Qu'est-ce qui vous amène à cette réunion ? Sur quoi travaillez-vous en ce moment ? Qu'est-ce que vous cherchez à régler dans les 90 prochains jours ?

Réflexe 3. Proposer un café dans les 7 jours. Pas pour vendre. Pour creuser. La suite vient toute seule.

3 réflexes. 15 minutes par réunion. Et un canal commercial que la plupart des dirigeants ignorent.

Quel est le dernier invité à qui vous avez posé une vraie question ?

17 ans à observer des réseaux d'affaires.

Et voici la vérité : dès les 90 premiers jours, je sais qui va rentabiliser son adhésion et qui va décrocher.

Pas besoin d'attendre les chiffres. 3 signaux suffisent.

Signal n°1 — Le taux de présence.
Les membres qui rentabilisent leur année viennent à 90 % des réunions sur les 12 premières semaines.
Ceux qui décrochent commencent à 100 %, puis 70 %, puis 40 %.
La régularité n'est pas un détail. C'est LE détail.

Signal n°2 — Le nombre de cafés en tête-à-tête.
Les membres rentables enchaînent 1 à 2 rendez-vous individuels par semaine en dehors des réunions.
Les autres restent dans la salle, échangent des cartes, repartent.
Le réseau ne se construit pas en plénière. Il se construit en bilatéral.

Signal n°3 — La première recommandation donnée.
Pas reçue. DONNÉE.
Les membres rentables donnent leur première recommandation dans les 6 premières semaines.
Les autres attendent qu'on leur en donne une. Et attendent. Et attendent.

Présence + bilatéral + don.
Pas de stratégie complexe. Pas d'outil. Pas de coaching.

Juste 3 comportements observables, mesurables, reproductibles.

Si vous êtes membre d'un réseau, regardez où vous en êtes sur ces 3 signaux.
Si vous êtes 0/3 à la semaine 12, ce n'est pas le réseau qui ne marche pas.

Sur lequel des 3 vous bloquez le plus ?