Plus Revenue Consulting

La haute saison ne se pilote pas avec une grille tarifaire figée.

Après le premier week-end des grands départs, les campings entrent dans la période la plus stratégique de leur saison.

Notre veille marché de cette semaine met en évidence plusieurs points de vigilance :

• La météo influence fortement les comportements de réservation et peut accélérer la demande de dernière minute.
• Les courts séjours restent un levier efficace, mais uniquement lorsqu'ils répondent à un véritable besoin de remplissage.
• Les offres promotionnelles se multiplient en ce début de haute saison. Pourtant, suivre aveuglément les promotions observées sur le marché n'est généralement pas la meilleure stratégie.

Chaque établissement possède son propre rythme de réservation, son propre niveau de remplissage, sa propre clientèle et ses propres objectifs.

Une décision tarifaire doit avant tout être guidée par les données de votre camping, et non par les mouvements observés chez les autres.

Dans les prochaines semaines, les priorités seront de :
✓ Ajuster les tarifs lorsque cela est nécessaire.
✓ Adapter les restrictions au bon moment.
✓ Valoriser les hébergements à forte valeur ajoutée.
✓ Protéger les prix sur les périodes les plus demandées.

Le Revenue Management ne consiste pas à vendre moins cher que son voisin.

Il consiste à vendre le bon hébergement, au bon client, au bon moment… et au bon prix.
Envie d’échanger sur votre stratégie tarifaire ou de bénéficier d’un regard extérieur ? N’hésitez pas à nous contacter via le formulaire ci-dessous :

https://www.plusrevenueconsulting.com/contact/

Plusieurs de nos clients nous ont posé la question cette semaine.
Nous avons cherché des données pour y répondre.
Et la réponse est plutôt surprenante : il existe très peu de chiffres concrets sur l'impact d'une coupe du monde sur les comportements de réservation en hôtellerie de plein air.
Pourtant, plusieurs phénomènes semblent plausibles :
- Des réservations qui se font plus t**divement que d'habitude.
- Des clients qui décalent leur heure ou leur jour d'arrivée selon les matchs.
- Une demande plus forte sur les courts séjours.
- Des campings qui transforment l'événement en expérience client (animations, retransmissions...).
Ces hypothèses s'inscrivent dans une tendance de fond que nous observons depuis plusieurs saisons : les vacanciers réservent de plus en plus t**d et recherchent davantage de flexibilité.
La Coupe du monde pourrait, dans certains cas, accentuer ces comportements.
Mais ces phénomènes sont-ils réellement mesurables ou relèvent-ils simplement de nos impressions ?
Chez +Revenue Consulting, nous suivons quotidiennement les performances de plus de 300 campings. Ce premier grand week-end des vacances sera l'occasion d'observer si des tendances particulières apparaissent sur le pickup, les arrivées ou le rythme des réservations.
Et vous ?
➡️ Avez-vous déjà observé un impact d'un grand événement sportif sur votre activité ?
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