Kroissance

Nous sommes entrés depuis près de trois ans dans une zone de turbulence qui semble ne pas connaître de répit.

Dans ce moment d’agitation tous azimuts, dans ce mouvant permanent, les entreprises semblent cependant bien décidées à reprendre leurs marques : opérations de rebranding et plateformes de marque se succèdent tous secteurs d’activité confondues.

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👉 https://bit.ly/3BOCVIt

Au commencement était
 la plateforme de marque La plateforme de marque, c'est le document fondateur de la stratégie de branding.

Le moment est venu de reprendre ses marques… Rendez-vous mercredi 28 septembre prochain pour en savoir plus.

26 mars 1976 : en développant un langage de programmation compatible avec Arpanet (un réseau reliant quelques ordinateurs autour de la planète), les ingénieurs britanniques permettent à la Reine Elizabeth d’envoyer l’un des tout premiers emails au monde !

46 ans plus t**d, c’est plus de 300 milliards d’emails qui sont envoyés quotidiennement.

Nous avons toutefois plaisir à imaginer que nous effectuons une tâche royale 👑

Closing (n.m. - anglicisme)
Conclusion d’une vente BtoB.

Nous avons identifié un certain nombre de leviers qui permettent de garder son sang-froid en cet instant décisif !

La suite ici
👉 https://www.kroissance.com/post/art-du-closing-efficace

L’art du closing efficace La conclusion d’une vente en BtoB, ou closing, est LE moment où le cycle d’achat est censé connaître son happy end.

Un peu de lecture pour commencer la semaine en douceur, avec cet article particulièrement enrichissant sur le métavers, signé par notre responsable Branding & Communication Stéphane Robinson.

Le métavers, nouvelle réalité du recrutement ? Longtemps cantonné à un univers gaming, le métavers connaît une seconde vie alors qu’il se prépare à impacter toutes les facettes de nos existences. A commencer par celle du travail, et ce dès le recrutement.

De Montpellier à Toulouse, ça bouge fort du côté de notre pôle recrutement Kroissance Search !

🕵️‍♀️

SPÉCIAL !

🔹 Technical architect PLM 3DX
🔹 Consultant expert technique solutions
🔹 Architecte fonctionnel SAP logistique
🔹 ingénieur/expert Microsoft
🔹 Service Delivery Manager (SDM)
🔹 Technical Leader
🔹 Développeur full stack
🔹 Consultant ATM (Air Traffic Management)
🔹 Administrateur systèmes & réseaux
🔹 Développeur full stack js
🔹 Commercial(e) sédentaire
🔹 Product owner IoT localisation indoor
🔹 Consultant infrastructure VDI VMware
🔹 Architecte solution
🔹 Cloud adoption enabler
🔹 Directeur/senior manager
🔹 Architecte cloud
🔹 Key account manager…

Depuis plus de 20 ans, nous nous engageons aux côtés des candidats en véritable agent de carrière et mettons en évidence leur meilleur profil.

Développement logiciel & mobile, infra, cloud, cybersécurité, PLM, RH, management, gestion de projets… consultez le détail de nos offres !

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📈 // LE CHIFFRE // 📈

Historique : pour la première fois de son histoire, Meta (Facebook & Instagram) a vu son chiffre d’affaires trimestriel baisser au second trimestre.

En cause : la perte de 2M d’utilisateurs quotidiens, des revenus publicitaires en baisse et des investissements massifs dans le métavers qui ne portent pas leurs fruits.

Mark Zuckerberg confirme que “la situation semble pire qu’il y a 3 mois” et prévoit de ralentir les investissements, notamment en matière de recrutement.

"Mes personnages ne sont pas minuscules.
C'est le monde qui est grand."
Sempé

🔎 // RECRUTEMENT // 🔍

Vous êtes développeur, ingénieur cybersécurité, architecte solutions Java, chargé d’affaire, commercial sédentaire ou encore administrateur système & réseaux ?

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🗞 // ACTU // 🗞

Quand c’est rugueux, c’est pas lisse…
Et quand c’est complexe, c’est pas simple !

Sous la lapalissade : l’accès le plus direct au concept de "ventes complexes".

Une vente complexe est tout sauf simple ou linéaire : elle est multidimensionnelle ! Multiproblématiques, multiutilisateurs, multiconcurrents…

Les ventes complexes sont la plupart du temps orientées vers les grands groupes. La complexité de la vente est ni plus ni moins le reflet de leur complexité organisationnelle.

Car les ventes complexes concernent des produits et/ou services structurants : SaaS, logiciels par abonnement… Dans un univers BtoB fortement concurrencé, de plus en plus d’entreprises partent à l’assaut des grands comptes… sans complexes !

Reste que les enjeux commerciaux et les cycles (très) longs peuvent s’avérer dissuasifs. Avec le stress notamment de ne pas "closer" sur une patiente construction s’évaluant souvent en années.


Il est possible toutefois de rendre tout ça moins anxiogène.
Il est possible de se simplifier le complexe.

Lire l’article
👉 https://bit.ly/3MZgdl3

Oser les ventes complexes Dans un univers BtoB plus concurrentiel que jamais, des entreprises se lancent "sans complexes" à l'assaut des grandes structures.