Tech'Innove

📎 ETUDE DE CAS 📎
Voici l’exemple d’un fabricant de machines pour le secteur médical, qui dépend principalement des demandes entrantes, et confronté à une érosion de sa clientèle.

Dans un secteur en constante évolution, l’entreprise a toujours mis l’accent sur l’innovation. Malheureusement, malgré des investissements conséquents, le chiffre d’affaires peine à décoller et surtout les résultats financiers sont en baisse.

Conscient de cette situation critique, le dirigeant souhaite redresser la barre pour assurer la pérennité de son entreprise. Il nous a donc missionné pour renforcer sa position sur le marché, développer et diversifier sa clientèle et améliorer sa rentabilité.

👉 MISSION : COMMENT REDYNAMISER SON ACTIVITÉ POUR FAIRE DU RÉSULTAT ?

⏱ En 4 mois nous avons :

· Réalisé une écoute active des Clients
· Détecté leurs besoins et attentes
· Redéfini la nature de l’offre à proposer
· Valorisé les facteurs différenciateurs de l’entreprise
· Mis en place un plan d’actions commerciales conquérant
· Construit les outils de vente et de communication
· Accompagné l’équipe dans la mise en œuvre du plan de conquête

✅ RÉSULTATS
Moins d’1 an après notre intervention, en pleine période « covid », l’entreprise a fait + 15% de croissance !

🎤 Le mot du dirigeant : « En quelques mois, nous avons inversé la tendance, alors que beaucoup de nos confrères souffrent. Nous avons retrouvé une image « haut de gamme », et la rentabilité qui va avec ! »

📎 ETUDE DE CAS 📎
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la fabrication de machines spéciales, confrontée à une situation délicate. Très dépendante d’un client et d’un secteur d’activité particulier, elle voit son chiffre d’affaires baisser et craint le pire.

La perte d’un commercial clé au profit d’un concurrent aggrave encore la situation, d’autant plus que le carnet de commandes se vide progressivement. Malgré des expertises techniques reconnues, l’entreprise peine à les valoriser et à conquérir de nouveaux marchés.

Le dirigeant, soucieux de pérenniser son activité, nous a donc missionné pour l’aider à sortir de cette impasse. L’objectif est clair : retrouver une dynamique de croissance et assurer l’avenir de l’entreprise.

👉 MISSION : COMMENT RELANCER L’ACTIVITÉ APRÈS LA CRISE ?

⏱ En 4 mois nous avons :
• Identifié les secteurs d’activités à valeur ajoutée
• Détecté les attentes des acteurs présents sur ces marchés
• Ciblé les typologies de clients à forts potentiels immédiat
• Défini les facteurs différenciateurs
• Mis en place un processus cartésien de promotion et de conquête
• Créé les supports de vente et de communication
• Élaboré un plan d’action et défini la feuille de route

✅ RÉSULTATS
Un positionnement clarifié sur des nouveaux marchés. 2 mois après la fin de la mission, + de 30 dossiers concrets en cours de traitement sur ces nouveaux secteurs et déja des premières commandes passées.
Une visibilité nettement améliorée sur le marché et un patron qui reprend espoir.

🎤Le mot du dirigeant : « Sans l’intervention de Tech’Innove, je serais allé au tapis. Maintenant, j’ai les éléments concrets pour rebondir. Un grand merci ! »

⚠️ Alerte Entreprise Innovante ! ⚠
Satab reconnue « entreprise innovante de l'année ». Nous avons eu le plaisir de remettre ce diplôme à David PIGNOL, saluant ainsi son engagement à toujours chercher à progresser et à se différencier. 🎓

L'innovation chez Satab ne se limite pas à de simples idées, elle se traduit par des réalisations concrètes qui font avancer son secteur et profitent à ses clients. 🚀

Bravo à toute l’équipe SATAB ! 👏

33 ans d'audace et d'innovation : cap sur l'avenir ! 🚀
Le 1er juillet 1991 marquait la naissance de TECH'INNOVE, dédiée à soutenir et accompagner les entreprises dans leur . Aujourd'hui, nous marquons une étape importante !

En 33 ans, nous avons eu le privilège de collaborer avec plus de 2700 entreprises de tous secteurs, pour les aider à sous différentes formes, que ce soit pour et se régénérer en période faste, mais aussi pour des périodes plus difficiles (comme ces derniers mois), en trouvant des solutions pour réagir vite. 💪

En plus de 30 ans, TECH'INNOVE est intervenu dans la création et le développement d’une multitude de nouveaux et de nouveaux , qui font aujourd'hui partie de votre quotidien, privé et professionnel.

Mais c’est aussi dans la conquête de nouveaux marchés et clients pour des sous-traitants ou des prestataires, dans l'amélioration de l'image et de la démarche commerciale pour des entreprises qui veulent vendre plus et mieux, ou qui veulent favoriser leur recrutement...

Bref, toujours dans l’ombre, car la est de mise, mais en fait vous croisez du TECH’INNOVE tous les jours sans vous en rendre compte 👀

Chaque défi relevé, chaque projet mené à bien, chaque client satisfait est une source de et de pour nous.

Alors que nous nous tournons vers l'avenir, nous sommes enthousiasmés par les opportunités qui nous attendent. Nous sommes déterminés à continuer à avoir un positif sur notre en aidant les entreprises et leurs équipes à avancer, et en partageant des telles que le professionnalisme, l’engagement, l’audace et le réalisme, la solidarité et le respect. 🤝

Un immense merci à tous les collaborateurs et partenaires qui ont contribué à cette aventure incroyable, à tous les acteurs que nous croisons quotidiennement sur le terrain, et bien sûr à tous les dirigeants qui nous ont accordé leur confiance. 🙏

Joyeuse à toute l’équipe ! 🎂🍾

[RÉSULTAT]
Pour faire suite au sondage publié il y a quelques semaines, afin de connaître vos priorités pour 2023, voici donc les résultats. Priorité n°1 : 41% des participants ont répondu « Booster les ventes » !

Un résultat qui confirme les interrogations des dirigeant(e)s sondé(e)s sur le terrain (60% de nos échanges) et lors du salon Global Industrie (52% des réponses).

En effet, avec les hausses de prix des matières premières, de l’énergie, des salaires, il n’y a pas 50 solutions pour préserver les marges :

1- Soit vous réduisez vos coûts… mais jusqu’à un certain point.
2- Soit vous vendez plus et/ou mieux, et là il n’y a pas (ou peu) de limite. 💪

Les tensions dans le recrutement persistent, évidemment, mais ce n’est plus forcément une priorité. Vu que les marges sont rognées, les PME comptent leurs sous, à juste titre. Et il y a une forme de fatalisme des dirigeants, qui « font avec ce qu’ils ont sous la main ! »

Pour ceux qui ont des capacités de production, ou qui n’ont pas de problème pour recruter, vendre plus peut donc être un axe de développement pertinent.

Et pour ceux qui auraient du mal à produire plus, il faut surtout vendre mieux, pour se mettre en position d’avoir le choix et sélectionner les affaires les plus rentables.

Dans les 2 cas, les ventes est aujourd’hui une nécessité, voire même une obligation pour continuer d’avancer ! Mais il ne faut pas foncer tête baissée !

Pour développer les ventes, il ne suffit pas d’embaucher un commercial !
Un commercial, ça coûte cher, il faut prévoir le retour sur investissement.

Vous acceptez d’investir dans des machines pour aider vos techniciens à être plus productifs ?
Et pourquoi ne pas en faire de même sur le plan commercial ?

🚨 Comme promis, voici donc 4 conseils (pleins de bon sens) à appliquer avant de vous lancer, pour préserver vos marges : 🚨

- DONNEZ UN CADRE 📈
La vente, c’est cartésien ! Il y a des étapes à respecter. Donc pour ne pas partir tous azimuts, il faut se poser les bonnes questions en amont et bien se préparer. Un processus de vente méthodique, adapté à vos ressources et temps disponible, avec les bons outils et le bon discours pour chaque étape, vous permettra de lui donner un cadre et de le guider pour être rapidement efficace, et éviter de perdre du temps et de l’argent.

- ALLEZ DE L’AVANT 💼
Pour faire de la marge, il faut aller au-devant d’un nouveau client, au lieu d’attendre qu’il vous appelle.
Déjà, ça permet de ne pas subir les aléas de leur activité, et d’avoir un peu plus de visibilité sur le flux de commandes.
Mais surtout, quand un client potentiel vous sollicite, n’oubliez pas qu’il y a de grandes chances pour qu’il consulte aussi vos concurrents. Et comme ils ne doivent pas être trop mauvais techniquement, il y a aussi de grandes chances pour que le choix se fasse par rapport au prix.


- CIBLEZ LES BONS MARCHÉS 🎯
Tous les marchés ne présentent évidemment pas le même intérêt.
Si certains marchés sont saturés ou en baisse, d’autres apparaissent ou se développent. Et c’est plus facile de faire de la marge quand la concurrence ne s’est pas encore engouffrée dans un secteur.
Il va falloir au préalable identifier et sélectionner ceux qui seront porteurs de valeur ajoutée et adaptés à votre savoir-faire. Là aussi vous devrez faire preuve d’efficacité pour que l’opération soit rentable.


- CRÉEZ DE LA DIFFÉRENCE 🎁
Pour capter de nouveaux clients générateurs de marge, il faut mieux vendre. Pour mieux vendre il faut séduire, et donc proposer quelque chose de différent.
Vos concurrents aussi sont performants. Donc si vous vous êtes un énième prestataire qui propose « juste » une nouvelle offre technique, vous aurez peu de chance de transformer sans réduire au minimum vos prix. Il est donc indispensable que le client potentiel vous perçoive différemment, et que cette différence le rassure, même si vous êtes plus cher. C'est grâce à cela que vous pourrez faire de la marge.

En résumé, pour développer vos ventes et gagner du BON chiffre d'affaires, il faut prendre le temps de définir VOTRE cadre, pour aller au-devant de VOS futurs clients sur les BONS marchés, tout en créant la différence.

Pour illustrer ces propos, RDV sur la page LinkedIn de Tech'Innove https://www.linkedin.com/posts/tech-innove_industrielle-innovation-daezveloppement-activity-7059097382684094464-utad?utm_source=share&utm_medium=member_desktop pour découvrir un exemple concret de développement commercial réussi et les résultats obtenus !

Bonnes ventes, et à bientôt

✅ VOTRE PRIORITÉ POUR 2023 ? ✅
Dans un contexte économique et social instable, les dirigeant(e)s de PME se posent beaucoup de questions pour avancer avec sérénité, favoriser l’innovation et préserver les marges de leur entreprise.

Chez Tech'Innove, comme nous sommes en contact permanent avec de très nombreux chefs d’entreprise, on a décidé d’établir (comme l’année dernière) un baromètre sur leur priorité pour 2023, pour vous permettre de vous orienter dans vos réflexions et pourquoi pas affiner votre . 📈

Depuis plusieurs mois, nous avons donc récolté sur le terrain un grand nombre de réponses, que nous avons étayées pendant notre présence sur le salon Global industrie.

🔎 Une première grande tendance se dégage, mais pour affiner encore un peu notre étude, on lance ce sondage pour avoir VOS retours.

Alors, en tant que dirigeant(e), quel est votre priorité pour 2023 ?

1️⃣- Booster les ventes : pour améliorer vos en vendant plus et mieux 🚀

2️⃣- Recruter : pour et renforcer votre équipe avec de nouveaux talents motivés et impliqués 👨‍👩‍👧‍👦

3️⃣- Développer un produit/service : pour vous de la concurrence ou pour vous régénérer 💡

4️⃣- Réorienter la stratégie : pour vous sur de nouveaux marchés ou prendre une nouvelle direction 🎯

Si votre priorité est ailleurs, n’hésitez pas à enrichir la discussion en l’indiquant dans les commentaires.

👉 L’objectif est bien sûr de vous communiquer les , avec en prime 3 conseils à appliquer sur le sujet plébiscité, et d'orienter notre communication et votre réflexion en fonction de vos préoccupations du moment.

Merci, et à très vite pour les résultats ! 🤝
Pour voter sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/posts/cyprienjeune_strataezgie-marges-faezdaezrer-activity-7046411637011959809-CTGc?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

www.linkedin.com

📎 ETUDE DE CAS 📎
Découvrez notre nouvelle étude dans le secteur de l' . Au vue d'un contexte économique difficile, un fabricant connait une baisse importante de son chiffre d'affaires à cause d'un fort ralentissement de son réseau de distributeur national.
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Le dirigeant ne veut pas se laisser faire et souhaite retrouver rapidement de l'activité et ainsi rentabiliser ses investissements afin de sécuriser et pérenniser son entreprise.
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COMMENT REPRENDRE LE CHEMIN DE LA CROISSANCE ?

⏱ En - de 3 mois, nous avons :
​
- Recherché et identifié de nouveaux axes de distribution stratégiques
- Détecté les attentes et sélectionné des relais pertinents
- Construit une démarche commerciale proactive
- Réalisé les support de vente et de communication
- Accompagné à la mise en œuvre du plan de reconquête
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RÉSULTATS :
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4 nouveaux relais de distribution permettant de renforcer la présence commerciale
Augmentation immédiate de la vente des produits
CA en forte progression : l'activité annuelle dépasse maintenant la baisse d'activité anciennement subit

Toutes les bonnes choses ont une faim 😋
Après deux années chez Tech'Innove, notre chargée de communication Marie prend une autre direction et s’envole de l’autre côté de l’atlantique ✈️ !

Quoi de mieux qu’un moment de partage et d’échange autour d’un bon repas 🍽 pour se dire au revoir et accueillir Jade, qui prend le relais.

C’est chez Laurent Sicre SAS près de Lyon qu’une partie des redoutables se sont retrouvés pour déguster un menu d’exception, cuisiné « en live » à côté de nous, juste pour nous. (à découvrir absolument ! 👉 http://laurentsicre.com/click-eat)

Chaque plat racontant une histoire, un alliage de saveurs contrastées au rendu exquis, qui découle d’une recherche culinaire certaine, afin de faire ressortir le meilleur de chaque ingrédients.

Un moment inoubliable pour tous, un grand merci au chef Laurent Sicre et son équipe 🙏, et merci à toute l’équipe des redoutables.

Nous te souhaitons tous une bonne continuation Marie

C’EST LA RENTRÉE ! 👔
Et voilà, après 3 semaines de repos au soleil ☀️ ou à la montagne ⛰️ pour les Cultivateurs, il est temps de reprendre du service ! En route pour de nouvelles découvertes clients, de nouveaux projets à mener, et de nouveaux Diag 1h15® à réaliser !

Face à la hausse des coûts, aux problèmes de recrutement et de motivation, mais aussi aux autres sujets de développement, plus que jamais, l’ est la clé pour avancer, quel que soit le contexte à venir 📈.

Donc vous retrouverez chaque semaine sur la page de Tech'Innove, comme avant les congés :

- des démarrages de mission avec des proches des vôtres, qui pourront vous stimuler
- des exemples concrets d’intervention avec des et des , qui pourront vous donner des idées
- des entreprises qui se bougent et qui avancent, à qui nous avons eu l’honneur de remettre un diplôme, et qui pourront vous inspirer

et bien sûr un peu d’actualités et de notre culture d’entreprise 😉.

Nous vous souhaitons une bonne rentrée à toutes et tous.

Pour les demandes de « Diag 1h15® », vous pouvez vous inscrire ici https://www.tech-innove.com/1h15

🔔 NOUVELLE MISSION 🔔
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de la de . L’entreprise est bien structurée et dispose d’une gamme de produits diversifiée mais plutôt « standard ». L’entreprise fait donc face à un marché très concurrentiel, et les prix sont tirés vers le bas. Avec les hausses de coûts de ces derniers mois, aujourd’hui l’entreprise n’est plus rentable…

Conscient de l’enjeu, le dirigeant nous a missionné pour l’accompagner à se démarquer de ses concurrents, et gagner à nouveau de l’argent

MISSION : COMMENT REBONDIR EN DÉVELOPPANT UN NOUVEAU PRODUIT ?

⏱ En - de 4 mois, notre équipe va intervenir sur :
- L’écoute des consommateurs et réseaux de distribution
- Les détections des besoins latents
- L’animation de réunions de créativité avec l’équipe
- La définition d’une nouvelle gamme de produits
- La caractérisation des nouvelles fonctionnalités des produits
- La définition et la valorisation de la nouvelle offre
- La construction du plan de développement commercial et marketing
- La création d’une feuille de route précise

👉 Et vous, quels nouveaux challenges allez-vous relever cette semaine ?

⚠ ALERTE ENTREPRISE INNOVANTE ⚠
Nous avons eu le plaisir de remettre le diplôme d’ENTREPRISE INNOVANTE DE L'ANNEE à Florent Galfione, en reconnaissance de sa volonté d'avancer et de gagner 🎓

Chaque semaine, nous mettons à l'honneur une PME qui se bouge et qui innove, quelle que soit la forme d'innovation.

Bravo à toute l’équipe CMB Industrie ! 👏
à découvrir sur http://www.bennes-cmb.com/index.php