Spaces

لذلك يندهشون من نجاحات من حولهم ولا يستطيعون تفسيرها

المتغطرسون في العمل

هل انت متغطرس في عملك أو مغرور بعملك ....؟؟؟

ان كنت ممن لا يأملون في النجاح عند وقوع الأخطاء ..... فهذه علامة أنك مغرور بعملك ...ومتغطرس

نعم، سيداتي أنساتي ســادتي ... عندما تعتمدون على موهبتكم في أعملكم و عندما تصرون على الكمال فيما تعملون و عند عدم تقْبلكم النقص أو الخطأ في أعملكم فهذا دليل على تضخم الذات أو الإيجوEGO

كيف.. ؟؟!! ولماذا ... ؟؟!! و ما الدليل على صحة هذا الإدعاء

أقول لكم ، - حتى يتضح لكم مغزى كلامي – دعونا نتصور معا هذا الشخص الذي دائما ما يُصر على المثالية و الكمال في أعماله ، ألا تجدوه دائم العصبية و دائم التوتر لعدم وصوله ابدا للمثالية و لا يهدأ له بال مع وجود نقص بالعمل وهو يعطي رسالة الي كل من حوله أنهم هم في جانب المخطئين و هو في جانب المصححين.
وعادة ما يعتمد اعتمادا تاما على موهبته هو في العمل. فهو لا يستطيع أن يفوض شخص أخر بالقيام بعمل من الأعمال.

و إن كان يعمل بفريق عمل ، يرى انه هو فقط سبب نجاح الفريق و من الممكن أن لا يصرح بذلك لأحد و لكنه متأكد من أن تركه للفريق يعني فشل الفريق فشلا ذريعا.
و تجدوه عادة لا يستكمل عمل بدئه لحُكمِه المسبق عليه بالفشل لأنه لا يرى تحقق الكمال فيه و تجده أيضا لا يستطيع التكيُّف في معظم بيئات العمل المتاحه ...مع العلم أن من حوله يرونه موهوب و يحبون ما يدعيه من المثالية و يحترمون أراءه و يقدرونها.

هذا الشخص يضطر الي ترك العمل حتى لا يشترك في أخطاء غير مقبولة بالنسبة له و هو يراها أخطاء جسيمة ، فهو لا يرى أي إنجاز في أي عمل إلا اذا كان هو من قام بهذا العمل
لذلك هو قليل الأعمال جدا حتى لا يخطأ فمعظم الأعمال بالنسبة له غير مكتمله و تفتقد للمثالية لذا لا يستكمل أعماله و من ثَمَ يرى أن الأعمال الصالحة هي سلعة نادرة و تكاد تكون غير موجودة .

لا يرى أمل بالنجاح عند وجود الأخطاء أو النواقص و لا يرى أملا من نجاح أي عمل ناقص و لذلك يندهش من نجاحات من حوله ولا يستطيع أن يفسرها.

دعنا الأن نتصور من هم في الجانب العكسي تماما ، من يأملون في النجاح دائما على جميع أحوالهم و ظروفهم و إمكانياتهم ومع علمهم التام أن هناك ما ينقص أعمالهم.
و هم يعلمون تمام العلم أنهم لابد أن يسعون الي الكمال بالرغم من ان معرفتهم أنه لا يوجد شئ كامل في هذه الدنيا و ان هذا العجز و النقص الذين نواجهه هو اساس الأعمال جميعا . هم يعلمون ان جميع الأعمال و الوظائف تقوم على سد هذا العجز وعلى استكمال هذا النقص الذي نواجهه في أعمالنا.

وبالنسبة لهم السعي الي الكمال هو "حالة" تزيدهم أملا في النجاح فقط و لا يمثل الغرض من النجاح.

لذلك لن تجدهم يعتمدون على أنفسهم فقط في الوصول للأهداف. و تجدهم يأملون في النجاح مهما حدث لهم من عراقيل وأخطاء تعيق الوصول الي النجاح.
لا يعتمدون أبدا على موهبتهم أو على قدراتهم الشخصية و انما تجدهم دائما ما يلهبون حماس من حولهم على النجاح و هم يعلمون تمام العلم أن نجاحهم يعتمد على نجاح من حولهم. دائما ما يسألون ربهم ان يوفقهم و يعلمون ان النجاح انما هو توفيق من الإله.و لسنا هنا بمعرض عن ما هو اسم الإله و لكن نحن هنا نستعرض ان الناجحون يعلمون تمام العلم كيف يتقبلون الأخطاء و يتقبلون العجز و النقص.

أكثر ما يميز هؤلاء - الراغبون في النجاح على اي حال – أنهم يهتمون اهتماما شديدا بنجاح من حولهم لأنهم يعلمون تمام العلم أن نجاحهم هو بنجاح من حولهم.و هم دائما ما يرون مزايا في من حولهم و يعرفون عيوب أنفسهم و يسعون الي علاجها عن طريق قبولهم للمساعدات المقدمة ممن حولهم لهم و شكرهم عليها و دفع قيمة هذه المساعدات و الخدمات المقدمة لهم عن طيب خاطر و رضا تام

دائما متفائلون ، متمسكون بالأمل ، الذي يتمثل في يقينهم أن ربهم هو من يوفقهم الي كل خير و هذا كرم منه و فضل و ليس عن استحقاق لما فعلوه ، فهم يرون دائما أنهم لا يستحقون ما وصلوا اليه من أهداف الا عن طريق مساعدة ربهم و يتفاجئون بالنجاحات التي يصلون اليها و يشكرون من حولهم و يعزون هذه الناجاحات دائما الي من حولهم و ليس لأنفسهم و هم صادقون في ذلك بينهم و بين أنفسهم.

أسباب فشل البيع ....

في بداية عام 2013 طلبت مني إحدى الشركات العقارية الكبرى تدريب ما يقرب من 250 بائع على فنون البيع و منذ ذلك الوقت بدأت أكتب عن البيع و كتبت كورس "الانطلاقة" . هذا الكورس للمبتدئين في مجال البيع العقاري.و كنت أتحدث في بداية كورس "الإنطلاقة" عن أهم شيئ يجب عليك أن تفهمه و انت في عالم المبيعات ،و هو أن البيع من أهم الأسباب في إتمام أي شئ و في تحرك أي ساكن في العالم ... و إن نجاح الشركات و المنظمات العالمية لا يكون ابدا الا عندما يكون لديها منظومة بيع رائعة. و لذلك لابد أن تشعر بالإمتنان للعمل في البيع لأن الإقتصاد العالمي يعتمد على جهودك بداية.و لا يوجد نهاية لما يمكن ان يصل بك هذا المجال اذا كنت متدرب بالصورة الصحيحة.

في البيع هناك قاعدة الــ 80-20، "مبدأ باريتو" . و طبقا لهذه القاعدة "80-20" فإن 80% من المبيعات تحقق من خلال مجهود 20% من رجال البيع. و بمنتهى البساطة بمجرد دخولك في نسبة الـ 20% من رجال البيع الأكفاء ، فيجب عليك الا تقلق على مال أو توظيف مرة أخرى.
مهمتك هي الدخول في هذه النسبة أولا، و بعدها تدخل في نسبة الـ 4 - و هي نسبة الـ 20% من الـ 20% الأكفاء- و هكذا تصبح في قائمة الموظفين الأكبر دخل في العالم. "و بالأخص اذا كنت تبيع العقارات".

هناك نظرية تسمى بنظرية حافة الفوز أو "winning edge theory" تقول أن الفارق بين أصحاب الآداء العالي و بين أصحاب الآداء المتوسط و أصحاب الآداء الأساسي ليست فروق عظيمة.إنها عادة فروق صغيرة و قليلة : أصحاب الآداء العالي يعملون أشياء مؤكده بطريقة مؤكدة بطريقة أفضل كل يوم.اذا قمت بتنمية هذا في نفسك يوميا ، فإنه لا يوجد أي سبب يمنعك من الدخول في نسبة الـ 4 من أصحاب الآداء العالي.

البيع لعبة باطنية داخلية نفسية. لأن ما يدور بباطنك و داخل عقلك كرجل بيع هو ما يصنع جميع فروق نجاحك. لذلك، توجد علاقة مباشرة بين القِيَم الشخصية لرجل البيع و بين أدائه و كفائته بالعمل. فأنت تشعر بعدم الراحه فورا اذا لم تتصرف بما تمليه عليك قيمك الشخصية و ضميرك. لن تكسب أكثر أو أقل من مستوى قبول قيمك الشخصية للدخل المادي.

أنت دائما ما تبيع بطريقة تتفق مع ما لديك من القيم الشخصية. و نحن كرجال بيع نرى من بيننا من يجد صعوبة في إلتقاط الهاتف و إجراء مكالمة مع احدهم"Cold Calls" لأنه يخجل أن يتحدث مع العميل عبر الهاتف.
و البعض الأخر يجد صعوبة في إغلاق أو إنهاء عملية البيع "Closing" لأنه يخجل أن يطالب العميل بالدفع.
و لكن بمرور الوقت و اكتسابهم لبعض المهارات و شعروهم بمزيد من الكفاءة و مزيد من الإحترام للذات يصبحون أكثر نجاحا من ذي قبل. بمعنى آخر ان قيمهم الشخصية تقبلت هذه الأفعال و رأتها منسجمه مع ما لديها من قيم.

جوهر القيم الشخصية هو إحترام الذات. الشخص الذي يحمل لنفسه الكثير من الإحترام هو يحفظ نفسه جيدا. و بذلك يكون قدر حفظك لنفسك و احترامك لها هو العامل الذي يحدد مستوى أدائك و مستوى كفائتك في جميع ما تفعله و تعمله يوميا.

و هناك عائقان أساسيان يتسببان في فشلك بالبيع:
العائق الأول هو الخوف من الخطأ مع العميل ، و الثاني هو الخوف من إعتراضات العملاء.
و إلي أن ينمي رجل البيع عوامل الثقة و عوامل إحترام الذات و المرونة الكافية الداعمه له في الرد على الإعتراضات التي لا مفر منها لن يمكنه أن ينجح في البيع أبدا.

البيع دائما ما يعتمد على علاقة الصداقة. البشر لا يشترون أبدا من أشخاص لا يحبونهم و لا يشترون منك الي ان يشعروا بصدق أنك صديقا لهم تتصرف لصالحهم.
هناك علاقة مباشرة بين مقدار احترامك لنفسك و بين مقدار تعايشك مع البشر. المتميزين من رجال البيع لديهم قدرة طبيعية فطرية لتكوين صداقات مع عملائهم النشطين.

قدامى البائعين يعلمون أن العنصر الأساسي في البيع هو الحماسه. و أن البيع هو انتقال حماسك الداخلي و القلبي عن ما تبيعه الي شخص أخر أمامك. و السبب الذي يجعل الكثير يفشلون في البيع هو أنهم لا يصبرون بالقدر الكافي ليحصلوا على هذه الخبرات المبدئية للفوز بالبيع التي ترفع من قدر احترامهم لذواتهم و قيمهم االشخصية و تضعهم على مستقبل مهني ناجح في عالم البيع.

و هنا تستطيع أن تتعرف على سبب ما ذكرناه في البداية أنه "من الأهمية أن تحدث نفسك بأن مجهودك في البيع هو السبب المحرك لكثير من الأشياء في هذا العالم و أنه لا يوجد شيئ يوقفك عن النجاح في هذا المجال".

أيها الزميل العزيز ، لكي تتم إستفادتك من مقالي هذا أرجوا أن تجيب عن هذا السؤالين بينك و بين نفسك:

• اذكر سبعة جوانب في مهنة البيع تسمتع بها : --------
• اكتب في اي جزء من القيم الشخصية تحتاج الي تطوير ، و كيف تستطيع زيادة احترامك لنفسك ؟
الآن ... كتابة ... على ورقة بيضاء أمامك..... حتى تنطلق من جديد .....

فرصة هايله لن تتكرر كثيرا ، شقة مساحة 105 متر للشباب أو الراغبين في الاستثمار

بكمبوند تيجان المعادي بمنطقة زهراء المعادي

كمبوند محاط بسور ، الدخول له عن طريق بوابات أمنيه ، راقي جدا.

تم تسليمه بالكامل و هناك من يسكنه الآن.

البحيرات و النافورات

الخضرة و الاشجار

المصاعد و الانتركم

فرد أمن لكل عمارة داخل الكمبوند

جميعها تعمل الآن.

الوحدة تتكون من : 2غرفة نوم و 2 حمام و 2 تراس واستقبال 2 قطعه. "1/2 تشطيب"
استلمها اليوم.

احجز ميعادك لمشاهدتها الأن و احصل على تخفيض 75% من العمولة

أتصل الآن للحصول على الخصم 258 98 258 012

أو ارســل اسمك و رقم هاتفك لنتصل بك خلال 36 ساعه

الخصم ســــاري الي يوم الأربعاء 3 ديسمبر 2014

Only the elite will appreciate this opportunity

A luxurious compound located in the heart of Greater Cairo.

Designed by European designers.

Area between 70m to 280m

Call now to get your unit 012-258-98-258

فرصة هايله لن تتكرر كثيرا ، شقة مساحة 105 متر للشباب أو الراغبين في الاستثمار

بكمبوند تيجان المعادي بمنطقة زهراء المعادي

كمبوند محاط بسور ، الدخول له عن طريق بوابات أمنيه ، راقي جدا.

تم تسليمه بالكامل و هناك من يسكنه الآن.

البحيرات و النافورات

الخضرة و الاشجار

المصاعد و الانتركم

فرد أمن لكل عمارة داخل الكمبوند

جميعها تعمل الآن.

الوحدة تتكون من : 2غرفة نوم و 2 حمام و 2 تراس واستقبال 2 قطعه. "1/2 تشطيب"
استلمها اليوم.

احجز ميعادك لمشاهدتها الأن و احصل على تخفيض 75% من العمولة

أتصل الآن للحصول على الخصم 258 98 258 012

أو ارســل اسمك و رقم هاتفك لنتصل بك خلال 36 ساعه

الخصم ســــاري الي يوم الأربعاء 3 ديسمبر 2014

عاوز شقة لعائلتك تتفرج عليها الآن و تستلمها اليوم ؟

وتستثمر فيها أموالك بالتقسيط كمان ؟

فيها غرفتين للأولاد و غرفة لك بحمام خاص و مساحة استقبال كبيرة للضيوف و حمام خاص بالضيوف؟

الشقة 190 م و لها إطلاله رائعه على حديقة عرضها 60م و طولها 150م تقريبا

بادر بالاتصال اليوم علشان تحجز ميعاد تتفرج عليها فورا – بأرقى منطقة بالهضبة الوسطى

اتصل الآن بـ 258 98 258 012
او ارسل اسمك و رقم هاتفك لنتصل بك خلال 36 ساعه

فرصــــة بأرقى منطقة بالمعراج العلوي "شارع الكورنيش"

و لن تجد هذا العرض إلا لدينا هنا فقط

شـــقة 127م تتكون من 3 غرف نوم + 2 حمام + استقبال 2 قطعه:

غرفة نوم 1 = 3.10 * 3.70

غرفة نوم 2 = 3.65 * 4.32

غرفة نوم 3 = 4.00 * 3.11

استقبال = 4.50 * 6.46

مطبخ = 3.00 * 2.50

+ 2 حمام + 2 تراس

هذه المساحات حقيقية و تسطيع أن تحصل على كافة البيانات و المعلومات
اذا ارسلت لنا اسمك و رقم هاتفك

او اتصل الآن و احصل على 50% خصم من العمولة

اتصل على 258-98-258-012

لن تجد هذا العرض إلا لدينا هنا فقط

شـــقة 127م تتكون من 3 غرف نوم + 2 حمام + استقبال 2 قطعه:

غرفة نوم 1 = 3.10 * 3.70

غرفة نوم 2 = 3.65 * 4.32

غرفة نوم 3 = 4.00 * 3.11

استقبال = 4.50 * 6.46

مطبخ = 3.00 * 2.50

+ 2 حمام + 2 تراس

هذه المساحات حقيقية و تسطيع أن تحصل على كافة البيانات و المعلومات
اذا ارسلت لنا اسمك و رقم هاتفك

او اتصل الآن و احصل على 50% خصم من العمولة

اتصل على 258-98-258-012

لعاشـــقي الأناقة و الجمـــال فقط

هذا هو منزلك الذي تبحث عنه.

ميني كمبوند مصمم بدقة ليوفر الأناقة و التنسيق في جميع التفاصيل

مكون من 4 بنايات ، البناية ترتفع 4 أدوار ، الدور يحتوي على 4 وحدات فقط

محاط بسور و الدخول عن طريق بوابة أمنية ليزيد من خصوصية المكان.

يقع في أرقى مناطق زهراء المعادي ، بالقرب من كارفور و الطريق الدائري

خصم 50% من العمولة للمتصل الان (الخصم ســاري الي يوم الأربعاء 3 ديسمبر 2014)
اتصـــل الآن على 258-98-258-012
او أرسل الأسم و رقم هاتفك و سنتصل بك خلال 36 ساعة