FranPert

Grow your business with FranPert!!

نظام الفرنشايز شرح مبسط

الامتياز التجاري ببساطة

I wish all a happy Ramadan, the Moslem holy month of Ramadan, it pleases me to announce the FranPert brands ready for franchise in the Middle East. It is the high time of a freshly new thinking, selecting, and studying the available franchise opportunities. For Further details, call Ibrahim. 00966504191255
Call, find your best fit with FranPert
أتمنى للجميع رمضان سعيدًا ، شهر رمضان المبارك للمسلمين ، ويسعدني أن أعلن أن علامات FranPert التجارية جاهزة للامتياز في الشرق الأوسط. إنه وقت التفكير الجديد والاختيار ودراسة فرص الامتياز المتاحة. لمزيد من التفاصيل ، اتصل بإبراهيم.

is the
World's silent watching will be highly appreciated!!

كيفية اكتشاف الخطأ العقلي الشائع الذي يؤدي إلى التفكير المضلل

كتبه جيمس كلير
ترجمه ابراهيم موسى
ظل البشر يلومون السلوك الغريب عند اكتمال القمر لعدة قرون. في العصور الوسطى ، على سبيل المثال ، ادعى الناس أن اكتمال القمر يمكن أن يحول البشر إلى ذئاب ضارية. في القرن الثامن عشر الميلادي ، كان من الشائع الاعتقاد بأن البدر يمكن أن يسبب الصرع أو درجات الحرارة المرتفعة. حتى أننا غيرنا لغتنا لتتناسب مع معتقداتنا. تأتي كلمة lunatic من الجذر اللاتيني luna ، وهو ما يعني القمر.
اليوم ، وصلنا (في الغالب) إلى رشدنا. بينما لم نعد نلوم المرض والمرض على القمر ، ستسمع الناس يستخدمونه كتفسير غير رسمي للسلوك المجنون. على سبيل المثال ، هناك قصة شائعة في الدوائر الطبية وهي أنه خلال أمسية فوضوية في المستشفى ، غالبًا ما تقول إحدى الممرضات ، "يجب أن يكون القمر كاملاً الليلة".
هناك القليل من الأدلة على أن البدر يؤثر في الواقع على سلوكياتنا. لم يجد تحليل كامل لأكثر من 30 دراسة تمت مراجعتها من قبل أي علاقة بين اكتمال القمر ودخول المستشفيات ، ودفعات الكازينو ، وحالات الانتحار ، وحوادث المرور ، ومعدلات الجريمة ، والعديد من الأحداث الشائعة الأخرى.

ولكن هذا هو الشيء المثير للاهتمام: على الرغم من أن البحث يشير إلى خلاف ذلك ، فقد كشفت دراسة أجريت عام 2005 أن 7 من كل 10 ممرضات ما زلن يعتقدن أن "اكتمال القمر أدى إلى المزيد من الفوضى والمرضى في تلك الليلة".
ماذا يجري هنا؟
الممرضات اللاتي أقسمن أن البدر يسبب سلوكًا غريبًا ليسوا أغبياء. إنهم ببساطة يقعون ضحية لخطأ عقلي شائع يصيبنا جميعًا. يشير علماء النفس إلى هذا الخطأ الدماغي الصغير على أنه "ارتباط وهمي".
وإليك كيف يعمل…
كيف نخدع أنفسنا دون أن ندرك ذلك
يحدث الارتباط الوهمي عندما نبالغ بالخطأ في التركيز على نتيجة واحدة ونتجاهل النتائج الأخرى. على سبيل المثال ، لنفترض أنك زرت مدينة نيويورك ، وقام شخص ما بقطع طريقك أثناء ركوبك قطار الأنفاق. ثم تذهب للمطعم والنادل يكون وقح معك. أخيرًا ، تسأل شخصًا ما في الشارع عن مكان ويشتاط غضبا.
عندما تفكر في رحلتك إلى نيويورك ، من السهل أن تتذكر هذه التجارب وتستنتج أن "الناس من نيويورك فظون" أو "الناس في المدن الكبيرة وقحون".
ومع ذلك ، فأنت تنسى كل الوجبات التي تناولتها عندما يتصرف النادل بشكل طبيعي تمامًا أو مئات الأشخاص الذين ممرت بهم
عند رصيف مترو الانفاق ولم يقطعوا طريقك. لم تكن هذه أحداثًا بالمعنى الحرفي للكلمة لأنه لم يحدث شيء ملحوظ. نتيجة لذلك ، من الأسهل تذكر الأوقات التي تصرف فيها شخص ما بوقاحة تجاهك أكثر من الأوقات التي تناولت فيها العشاء بسعادة أو استقلت مترو الأنفاق بسلام.
هنا يأتي دور علم الدماغ:
أثبتت المئات من دراسات علم النفس أننا نميل إلى المبالغة في تقدير أهمية الأحداث التي يمكننا بسهولة تذكرها والتقليل من أهمية الأحداث التي نواجه صعوبة في تذكرها. كلما كان من الأسهل تذكر ذلك ، زادت احتمالية قيامنا بإنشاء علاقة قوية بين شيئين مرتبطين بشكل ضعيف أو غير مرتبطين على الإطلاق.
كيفية اكتشاف علاقة خادعة
هناك استراتيجية بسيطة يمكنك استخدامها لتحديد افتراضاتك الخفية ومنع نفسك من تكوين علاقة وهمية. يطلق عليه جدول الطوارئ وهو يجبرك على التعرف على الأحداث غير التي يسهل تجاهلها في الحياة اليومية.
دعونا نحلل احتمالات اكتمال القمر وليلة مجنونة من دخول المستشفى.


الخلية أ: اكتمال القمر وليل مزدحم ومتعب. هذا مزيج لا يُنسى ويتم التأكيد عليه بشكل مبالغ فيه في ذاكرتنا لأنه من السهل تذكره.
• الخلية "ب": اكتمال القمر ، لكن لا شيء يحدث. هذا ليس حدثًا ولا يتم التأكيد عليه في ذاكرتنا لأنه لم يحدث شيء بالفعل. من الصعب أن نتذكر شيئًا لم يحدث ونميل إلى تجاهل هذه الخلية.
• الخلية C: لا يوجد بدر ، لكنها ليلة مزدحمة. من السهل اعتبار هذا "يومًا متعبا في العمل".
• الخلية D: لا بدر وليلة عادية. لا شيء لا يُنسى يحدث في أي من الطرفين ، لذلك من السهل تجاهل هذه الأحداث أيضًا.
يساعد جدول الطوارئ هذا في الكشف عن ما يحدث داخل عقول الممرضات أثناء اكتمال القمر. سرعان ما تتذكر الممرضات مرة واحدة عندما كان القمر كاملاً وكان المستشفى ممتلئا بالمرضى ، لكن ببساطة تنسى المرات العديدة التي كان فيها القمر كاملاً وكان عدد المرضى طبيعيًا. لأنهم يستطيعون بسهولة استرجاع ذكرى عن اكتمال القمر وليلة مجنونة ولذا يفترضون خطأً أن الحدثين مرتبطان.
لقد تعلمت أولاً عن استراتيجية جدول الطوارئ هذه أثناء قراءة 50 أسطورة كبيرة لعلم النفس الشعبي ووجدت أن هذا الجدول البسيط يمكن تكييفه مع العديد من المواقف المختلفة. من الناحية المثالية ، يمكنك إدخال رقم في كل خلية بحيث يمكنك مقارنة مرات التكرار الفعلي لكل حدث ، والذي غالبًا ما يكون مختلفًا كثيرًا عن مرات التكرار الذي تتذكره بسهولة لكل حدث.
كيف تصلح تفكيرك المضلل
نحن نصنع ارتباطات وهمية في العديد من مجالات الحياة:
• تسمع عن خروج بيل جيتس أو مارك زوكربيرج من الكلية لبدء عمل تجاري بمليارات الدولارات وأنت تبالغ في تقدير هذه القصة في رأسك. في هذه الأثناء ، لا تسمع أبدًا عن كل المتسربين من الكلية الذين فشلوا في بدء شركة ناجحة. أنت تسمع فقط عن ضربات النجاح ولا تسمع أبدًا عن الأخطاء على الرغم من أن الأخطاء تفوق بكثير عدد ضربات النجاح.
• ترى شخصًا من خلفية عرقية أو سلالة معينة يتم القبض عليه ، وبالتالي فإنك تفترض أن جميع الأشخاص الذين لديهم هذه الخلفية هم أكثر عرضة للتورط في الجريمة. أنت لا تسمع أبدًا عن 99 بالمائة من الأشخاص الذين لم يتم القبض عليهم لأنه ليس حدثًا

تسمع عن هجوم أسماك القرش في الأخبار وترفض الذهاب إلى البحر خلال إجازتك القادمة "مصيفك". لم تزد احتمالات هجوم أسماك القرش منذ أن ذهبت إلى البحر آخر مرة ، لكنك لم تسمع أبدًا عن ملايين الأشخاص الذين يسبحون بأمان كل يوم. لن تنشر الأخبار مطلقًا قصة بعنوان "ملايين السائحين يسبحون في البحر كل يوم." أنت تفرط في التركيز على القصة التي تسمعها في الأخبار ومن ثم تقوم بعمل ارتباط وهمي.
معظمنا غير مدرك لكيفية تأثير ذاكرتنا الانتقائية للأحداث على المعتقدات التي نحملها معنا يوميًا. نحن سيئون للغاية في تذكر الأشياء التي لا تحدث "الأشياء العادية" . إذا لم نره ، نفترض أنه ليس له تأثير أو نادرًا ما يحدث.وأعتقد أن هذا الجانب أصيل لدى النساء التى مع اول مشكلة تتذكر المشاكل كلها وتنسى الاحداث السعيدة او العادية ومن ثم توهمها ذاكرتها الانتقائية بتعاسة الحياة او بالتشاؤم من امور معينة الى غير ذلك.
إذا فهمت كيف يحدث خطأ في الارتباط الوهمي واستخدمت استراتيجيات مثل اختبار جدول الطوارئ المذكور أعلاه ، يمكنك الكشف عن الافتراضات الخفية التي لم تكن تعلم حتى بوجودها وتصحيح التفكير المضلل الذي ابتليت به حياتنا اليومية.

حاضنات الاعمال تعريفها أنواعها اهدافها الية عملها مزاياها عيوبها

شهاهد هذا الفيديو ركز من الدقيقة 3:40 الى 7:51 وانظر كيف استطاعت الرئيس التنفيذي لشركة المياه ان تعلن وتنتشر من خلال رعاية الايفنتات و الحصول على التسويق المباشر من الجمهور قد لا تنجح الفكرة دائما ولكنها ناسبت موازنتها المحدودة واوصلت رسالتها للجمهور👇

Execs at Coca-Cola Laughed at Her Idea to Start an Unsweetened Flavored Water Company. Now Her Company Is Worth Millions. Kara Goldin didn't have a background in health or nutrition, but she didn't let that stop her from founding Hint.

Maslow Pyramid of Motivation

المقصود ببناء وتطوير العلامة التجارية
علامتك التجارية هي سمعتك أو صورتك الاعتبارية. هي ما يقوله الناس عنك في غيابك.هي شعورهم تجاه عملك وما يتوقعونه من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
سمعتك لها جزأين:
الجزء الأول هو سمعتك بشكل عام. "إنهم ممتازون/او غير ذلك"، هكذا قد يعبر جمهورك عن هذا الشعور.
الجزء الثاني من سمعتك من تجربة التعامل المباشرة مع اعمالك وغالبا هذه التي يتم الاستناد عليها اذ انك تستفيد من تسويق عملاءك الغير مباشر لك فتجد ان زبائنك تقول والله مرسلني فلان يمدح فيكم قلنا نجرب فا ن حصل على خدمة جيدة سوق لك واحال لك زبائن من شبكة علاقاته وهكذا.
فيقال مثلا عبارات معينة نتيجة التجربة تؤدي الى كثير من الاحالات:
"هم الأفضل في الوجبات السريعة" أو " أفضل خيار للبروستد من حيث السعر، الجودة، النظافة ،السرعة" أو "هم أفضل مقهى من حيث الجلسة، الخدمة، الجودة الخ"
ولكن ما أهمية ذلك؟
تظهر الأبحاث أن البيزنس المعروف بخبرته في مجالات محددة يحصل على 60٪ أكثر من الإحالات (تسويق مباشر). وهذا أثره كبير. ولكن السمعة وحدها لا تستحوذ على النطاق الكامل للعلامة التجارية. يجب أيضاً إضافة في بُعد ثقافة العلامة بوجه عام وقدرتها على الوصول لاسواق جديدة والحفاظ على واضافة عملاء جدد مستهدفين والوضوح في رسالة وعد علامتك للجمهور ومعرفتك مايتوقعون منك والمحافظة على كل هذه المكتسبات في الحقيقة اصعب من بنائه.
كلما كانت سمعتك أفضل وأكثر تحديدًا( التركيز على جوانب قوتك وتوضيحها)، كلما كانت العلامة التجارية أقوى.
إن الأعمال التجارية المعروفة والمحترمة لديها وقت أسهل في جذب عملاء جدد. الموظفون الجدد يريدون الانضمام إلى هذا العمل. الشركاء المحتملين يريدون أن يستثمروا او يتشاركوا او يتعانوا معك. يمكنك فرض أسعار أعلى وأكثر ربحية
( ( Value price.
تغيير العلامة التجارية الخاصة بك
تغيير العلامة التجارية هو عملية فهم العلامة التجارية الحالية الخاصة بك وتحديد ما ينبغي أن تكون في المستقبل (رؤيتك). ومن ثم تطوير الأدوات لتمثيل تلك العلامة التجارية الجديدة والتواصل بها. يمكن أن يساعد اسم جديد أو شعار جديد "وسلوجان "شعار لفظي جديد أو موقع ويب جديد أو مطور
التركيز على الرؤية يدفعني للقول
" ان بناء رؤية المعية هي يسر من مالك وعد سديد يافع"؟؟ "فكر وفك الرمز"
بناء العلامة التجارية
في حين أن بعض الأنشطة تتفق مع علامتك التجارية وتساعد على بنائها وتعزيزها، قد تتعارض الأنشطة الأخرى مع علامتك التجارية.
وبالمثل، فإن زيادة مستوى ظهورك ضمن جمهورك المستهدف سوف تبني علامتك التجارية القوية (على افتراض أن النشاط يوصل سمعتك بشكل صحيح). ومع ذلك ، إذا كانت هذ المشاهدة " visibility" لا تساعد في ايصال سمعتك ، فسوف تخسر أكبر الأصول الخاصة بك (فالعلامة التجارية تعد من اكبر الاصول غير الملموسة لديك( intangible asset) والتي قد تفوق في قيمتها اصولك الثابتة)
العلامة التجارية القوية يمكن أن تجلب لك عملاء جدد ، وموظفين رائعين ، وأسعار متميزة من مورديك بل ودعاية أكثر لك من مورديك.
وكما سبق ذكره ان علامتك التجارية وهو أصل له قيمة، حتى لو قمت بنقل الموقع، أو استبدال الموظفين فعلامتك التجارية تدوم ولا دايم الا وجه الله.
من الصعب أن نتخيل أصلًا آخر مفيدًا جدًا في تحقيق النمو والربحية. ومن المؤكد أنه يستحق الوقت لفهم ورعاية العلامة التجارية الناجحة. سبحان الله اصلك الثابت بمرور الوقت يتم استهلاكه وقد تصل قيمته الدفترية الى صفر عكس علامتك التي تكون اسم شهرة ( GOODWILL)

و فيما يلي بعض من
أهم مقاييس نجاح العلامة التجارية:
• ترافيك عال من العملاء المشار إليها (زبائن كثير ودائمي التردد عليك)
• مستوى عال من الاتصالات والاحالات بمبادرة ذاتية من العملاء المحتملين
• أجواء تنافسية أقل
• عائد استثمار مربح
ما الذي يجعل العلامة التجارية ناجحة؟
1- جمهور مستهدف محدد تحديداً جيداً
في حين أنه من الجذاب التفكير في رؤية علامتك التجارية على أنها مهمة عالميًا ، إلا أنها ليست العامل الأساسي. ومن المهم للغاية أن يكون هناك سوق مستهدف محدد بوضوح ومفهوم جيدا.
لكي تكون ذات معنى ، يجب أن تكون العلامة التجارية "lموجهة لمستهلك ما". لا يمكن أن تكون العلامة التجارية كل شيء لكل مستهلك.
باختصار من المهم تحديد العميل المستهدف بشكل جيد.
2- السمعة الممتازة
العديد من الأعمال تتمتع بسمعة جيدة جدا. هذه نقطة انطلاق رائعة ولكن لتكون علامة تجارية ناجحة حقا، يجب أن تكون أيضا ظاهرة وواضحة ومتواصلة مع جمهورها الحالي والمستهدف دائما(الجديد المضاف).
يجب أن تعي أن الجمهور المستهدف لا يقتصر على العملاء المحتملين فقط، ومصادر الإحالة،بل يمتد الى الستيك هولدرز، والموظفين الجدد المحتملين)
3- أهمية اسعاد الجمهور المستهدف
يجب أن ينظر إلى عملك أيضاً على أنه يحقق رضاء عميلك. الدافع الحقيقي للعلامة التجارية الناجحة هو قدرتك على جعل الزبائن سعداء وراضين.
4- الظهور العالي
هل أنت معروف على نطاق واسع للجمهور المستهدف؟ هل هم على علم بأنكم تساهمون في رضا عملائك وسعادتهم؟ هل هم أيضاً على علم بسمعتك؟
قد يكون لبعض العلامات التجارية سمعة ممتازة بين عملائها وينظر إليها على أنها ناجحة ، ولكن ظهورها يمتد فقط إلى جزء من جمهورها المستهدف.
5- القدرة على تطبيق السعر مقابل القيمة
لكي تكون ناجحة حقاً، يجب أن تحمل العلامة التجارية موقفًا مميزًا. بدون تصور العلامة التجارية المتميزة ، لن يكون عملك في وضع يسمح له بـ الحصول على أسعار متميزة.
"قوة العلامة التجارية هي مزيج من سمعة العلامة التجارية ومدى رؤويتها وظهورها. العلامات التجاريةالقوية هي التي تتمتع بسمعة أفضل ووضوح أعلى زي الشمس "
زيادة قوة العلامة التجارية
لا تحتاج علامتك التجارية إلى أن تكون الأفضل في كل شيء. تحتاج فقط إلى أن يكون أفضل في شيء أو اثنين، وتأثير هذا سوف يسحب بقية المنتجات الخاصة بك أو الخدمة إلى الأمام. وبالمثل، لا تحتاج إلى أن تكون مرئية للجميع. ولكن يجب أن يكون لديك حضور قوي في مكان ما من نقطة البداية.
النهج الصحيح
النهج الأفضل هو التركيز على الصناعة التي لديك بها قوة واضحة أو خدمة أو منتج ذو مزية حقيقية. من خلال تخصيص مواردك لتصبح الأفضل (أو من بين الأفضل) في هذا الجزء ، عندها سيكون لديك فرصة جيدة لتطوير سمعة قوية وحضور عال.
لا أميل الى فكر الاستثمار في اي شيء وكل شيء بل أميل في البداية النشاط لابد من التشغيل ومن ثم التقييم بعد فترة كافية ومن ثم دراسة حاجة السوق ومعايير التميز لدينا ثم الشروع في الاضافة والتطوير هذا مايطلق عليه " Slow, but Sure"
أفضل استراتيجيات بناء العلامة التجارية
1- تسويق المحتوى
يتضمن تسويق المحتوى ضمان تدفق مستمر للمعلومات المفيدة للعملاء المحتملين أو المؤثرين. فكر في التثقيف بدلاً من الترويج. وهو يتناول ، والسمعة، الظهور "أو المشاهدة"والملائمة (يعني المواضيع ذات الصلة بالحدث الاني ومايخص علامتك" الأعياد، الأيام الوطنية الى اخر ذلك من المناسبات.
2- تطوير المنتجات المرئية
العديد من العلامات التجارية لديها منتجات أو خدمات ممتازة ، ولكنها غير مرئية لمجموعة العملاء المستهدفين. هنا يجب العمل على تطوير هذه المنتجات وايصالها للجمهور المستهدف.
3- ايجاد الشراكات(الغير ربحية) مع الجهات المرموقة
مثل رعاية أبطال رياضيين أو تبني مواهب مشهورة أو رعاية جمعيات رعاية صحية الخ هي استراتيجية أخرى مثبتة لبناء علامتك التجارية بشكل احترافي.
4- البحث عن عملاء رفيعي المستوى
البحث بشكل منهجي عن عملاء رفيعي المستوى والاستثمار في تحقيق نتائج مثيرة يمكن مشاركتها على نطاق واسع ، هذه استراتيجية رائعة لبناء العلامة التجارية
5- الهيمنة على مساحة وسائل التواصل الاجتماعي
واحدة من استراتيجيات بناء العلامة التجارية الأكثر تاثيرا هي أدوات وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وTwitter و YouTube وغيرها للتواصل مع الجماهير مباشرةً
ابراهيم موسى
شركة فرانبيرت للاستشارات
0504191255
[email protected]
الرياض 19 مارس 2021