MUST

#قطر تعهدت على لسان الأمين العام للجنة العليا للمشاريع والإرث بأنها لن تترك أي بعد المونديال.
فما هو المقصود بالفيل بالأبيض في هذا السياق؟

إن الفيل الأبيض #مصطلح يشير إلى المشاريع والأصول التي تتطلب تكلفة تشغيلية باهظة وصيانة مستمرة ومكلّفة، مقارنة بقيمته ومقدار الربح العائد من تشغيله.

اشتق هذا المصطلح من الفيلة البيضاء المقدسة التي يحتفظ بها ملوك جنوب شرق آسيا في بورما وتايلاند ولاوس وكمبوديا، وتمتاز هذه الفيلة بأنها تحتاج إلى رعاية خاصة وكميات كبيرة من العلف.

استخدم ملوك سيام -تايلاند- الفيلة البيضاء كطريقة للتخلص من أفراد الحاشية غير المرغوب فيهم، وذلك من خلال إهداء فيل أبيض للأشخاص بهدف إلحاق الضرر بهم من خلال تحميلهم عبء تكاليف رعاية الفيل في الوقت الذي لا يمكنهم التخلي عنه لأنه هدية مقدمة من الملك.

استخدم الأمين العام للجنة العليا للمشاريع والإرث في قطر، حسن الذوادي، مصطلح الفيل الأبيض في إشارة إلى مصير الملاعب المخصصة لمباريات في قطر، إذ شيّدت بلاده من أجل هذا الحدث سبعة ملاعب بمعايير تكنولوجية لافتة وجددت ملعباً آخر، وقال الذوادي: "لقد استخدمنا موادَّ من مصادر مستدامة ونفذنا خططاً مبتكرة لضمان ألا تترك بطولتنا أي فيل أبيض".

#مصطلحات
#إدارة
#اقتصاد

"غريزة الإستهلاك" ماذا تكشف عن طبيعة البشر، ولماذا نشتري ما نشتريه؟
إذا سألت المستهلكين عن أسباب الشراء، ستحصل على مبررات وليس أسباب، الأسباب الحقيقية قد تكون خاصة أو مخفية أو في اللاوعي.
في هذا الكتاب الزاخر بالمعلومات، يبرز تأثير تراثنا البيولوجي في حياتنا كمستهلكين.
🔺 بالتالي فأفضل طريقة لدراسة سلوك المستهلك ستكون من خلال علم النفس التطوري evolutionary psychology
لأن الفطرة تؤثر بشدة على الأطعمة التي نتناولها، والهدايا التي نقدمها، وأنماط مستحضرات التجميل والملابس، والمنتجات الثقافية التي تحفز خيالنا مثل الفن والموسيقى والدين.
======================
اختيار السلع الاستهلاكية لا يتم بطريقة عشوائية، ولكن هناك 4 محركات رئيسية، وهي:
1️⃣ غريزة البقاء Survival Instinct -
الحفاظ على الذات هو المحرك الرئيسي لسلوك المستهلك، لذلك نحن منجذبون بشكل طبيعي إلى الابتكارات التي تروق لهذا المحرك.
🔺 فكر في فولفو كعلامة تجارية مبنية على السلامة وتجنب المخاطر، غريزة البقاء على قيد الحياة هذه موروثة.
🔺 أيضا، أفضل عشرة مطاعم هي ماكدونالدز، كنتاكي، برجر كينج، ستاربكس، صب واي، بيتزا هت، ويندي، تاكو بيل، دومينوز بيتزا، ودانكن دونتس. نظامها الغذائي لا يساعدنا على العيش حتى التسعين، ولكن الميول التي تدفعنا لتلك الخيارات غير الصحية ساعدت أسلافنا على البقاء حتى سن متقدمة.
======================
2️⃣ غريزة الاستنساخ والجنس S*x Instinct & Reproduction
لماذا النساء أكثر عرضة للتسوق والرجال أكثر عرضة لإدمان المواد الإباحية؟
🔺 الاستنساخ هو المحرك الرئيسي للطبيعة البشرية وسلوك المستهلك، يمكن اعتبار اختيار شريك الحياة بمثابة قرار استهلاكي نهائي، حيث يعمل تصور الأنثى كشكل من أشكال البحث التسويقي للذكور الذين ينجذبون للإشارات الجسدية.
🔺 النتيجة العملية هي أننا متحمسون لشراء الأشياء التي نعتقد أنها تجعلنا نبدو متميزين، في الواقع هناك فروق بين الجنسين في الاستهلاك.
🔺 فالسيارات الرياضية هي عملية شراء للرجال، وتستخدم كإشارة جنسية، حيث وجد أن قيادة سيارة رياضية باهظة الثمن يؤدي إلى زيادة مستويات هرمون التستوستيرون لدى الرجال.
======================
3️⃣ غريزة الاحتفاظ Kin Instinct
كثير مما نشتريه يكون للأقارب المباشرين، انه نكران الذات أو الإيثار، أو الاستثمار في الآخرين بتكلفة على أنفسنا.
وكلما زادت الجينات التي نشاركها مع أقاربنا، زاد احتمال شراؤنا ودفع ثمنها.
🔺 مثلا، قد ندفع 100 دولار للحصول على هدية لأحد الأقارب المباشرين الذين يحملون 50% من جيناتنا (الأطفال، الأشقاء، الوالدين)، ولكن ندفع 50 دولار للأقارب الذين لا نتشارك معهم سوى 25% من جيناتنا.
🔺 النقطة الأساسية هي أن أحد غرائزنا الأساسية هو مساعدة الأقارب ولا تتعلق القيمة فقط بالقيمة الشخصية التي يمتلكها المنتج للفرد، حيث تكون عمليات الشراء مدفوعة بالقيمة التي يمتلكها الفرد ووحدة العائلة.
🔺 ومن بين الفرص الأخرى الحقيقية المرتبطة بالقرابة، مساعدة الأطفال على تعظيم الاستثمار الذي يحصلون عليه من آبائهم، وهذا يفسر الرغبة الطبيعية للطفل في تقليد والده أو محاكاته، وأي منتجات أو خدمات تساعد في تحقيق ذلك، ستؤدي إلى جذب طبيعي.
======================
4️⃣ غريزة المعاملة بالمثل Reciprocity Instinct ومساعدة الآخرين الذين يساعدوننا.
نحن نشترى الهدايا، ونفعل ذلك لأنه من الجيد أن نجعل شركاءنا المقربين يشعرون بالارتياح.
🔺 وبالفعل، فإن تقديم الهدايا لا يرتبط فقط بالأصدقاء والأقارب، وإنما يستخدم لزملاء الدراسة والعمل، (253 مليار دولار سنوياً) تشكل 10 % من مشتريات التجزئة في أمريكا الشمالية بالكامل في العام الماضي مخصصة للهدايا.
🔺 رغبتنا في المعاملة بالمثل تبدو إنها شيء لا بد منه إذا ساعدنا أحد، هذه الفطرة للاستجابة بالمثل هي الصمغ النفسي للارتباط البشري الذي يجعل العلاقات والتعاون والتحالفات الاجتماعية والمجتمعات ممكنة.
======================
🔺 غريزة الإستهلاك هي التطور الأساسي لمعظم سلوك المستهلك
غريزة الاستهلاك عملية ومفيدة، لأنها تساعد على جعل الابتكار أكثر قابلية للتطبيق التجاري؛
🔺 فبدلاً من التركيز على الاحتياجات الخاصة لنوع معين من المستهلكين، تساعدنا غريزة الاستهلاك على التركيز على فرص الابتكار لأنها تناشد الطبيعة الإنسانية.
🔺 بعد أن تقرأ هذا الكتاب ستفكر بطريقة مختلفة في دوافع الناس للشراء.
======================
👨‍🎓 بروفيسور: جاد سعد (لبناني كندي - 54 عام)، أستاذ التسويق في جامعات كونكورديا، وكورنيل، وكاليفورنيا.
👨‍🎓 أول من طبق علم النفس التطوري على التسويق وسلوك المستهلك والإعلان.
👨‍🎓 كتابه "الأسس التطورية للاستهلاك"، هو أول كتاب يثبت صلة نظرية داروين بالظواهر الاستهلاكية.

#مصطلاحات #ادارةاعمال #تسويق

من مظاهر الفوضى التي قد تتواجد في بيئات العمل والتي من شئنها ان تؤثر علي العمل بشكل عام :-
- تسيير العمل بالاجتهادات الشخصية.
- تهاون الإدارة مع الفاشلين والكسالى.
- عدم وجود نظام للترقية والمكافآت.
- عدم تنفيذ الخطط الموضوعة.
- عدم وجود سلم وظيفي واضح.
- كثرة الاعتذارات والإجازات.

#ادارة #إدارة #ادارةاعمال

ما المقصود ب "مسرعات الاعمال" او Accelerators ؟

• يشـير هـذا المصطلـح إلي الأشـخاص أو المؤسسـات التـي
تسـاعد رواد الأعمـال عـلى تأسـيس وتنميـة شـركاتهم مـن
خـلال تقديـم التوجيه والإرشـاد وفـرص التمويل المطلوبة.


#ادارة

ما الفرق بين الإستراتيجية التسويقية والخطة التسويقية؟

🔴 هي مسار العمل من أجل تحقيق الأهداف التسويقية، أما فهي الخطوات المتعلقة بكيفية تنفيذ إستراتيجية التسويق.

🔴 تعتمد على الهدف التسويقي في حين أن تعتمد على إستراتيجية التسويق.

🔴 هي الإجابة على: ماذا؟
أما فهي الإجابة على: كيف؟

فمثلاً قد تطمح شركتك إلى التوسع أكثر عالمياً (هدف تسويقي)، فتقرر أن تفتح فرعاً آخر لها في دولة مجاورة (إستراتيجية تسويقية) من خلال عدة دراسات لوضع الشركة الحالي ووضع السوق في الدولة المجاورة وكيفية تنفيذ حملة تسويقية ضخمة، وغيرها من الخطوات (خطة تسويقية).

#إدارة #ادارة #تسويق

#شركة kno

#إدارة #ادارة

لا يستغني القائد عن ثقة فريقه ليكون فعالا بحق. ولكن كيف لك الحصول على هذه الثقة؟ وكيف تسترجعها إذا فقدت منك؟
هناك ثلاثة سلوكيات أساسية تساعدك في ذلك.
(أولها) يكمن في إنشاء علاقات إيجابية على مستوى فريقك من خلال اتباع عدة وسائل من قبیل: بث روح التعاون فيما بينهم، وفض النزاعات التي قد تطرأ عليهم، وتقديم الملاحظات الصريحة حول العمل، وتفقد أحوالهم فيما يشغل بالهم ويقلقهم.
أما السلوك (الثاني) فهو إثبات الخبرة والقدرة على الحكم الصائب على الأمور. فطبيعة الأفراد أن يولوك ثقتهم إذا وجدوا أنك تمتلك الخبرة المطلوبة وتتمتع بالقدرة على اتخاذ القرارات الصحيحة حول عمل الفريق. وأخيراً يأتي تطابق الأقوال مع الأفعال ليمثل السلوك(الثالث). إذ لا غنى عن متابعة ما ألزمت به نفسك أمام الناس والوفاء بالوعود التي قطعتها لهم. وفي الختام، لا حاجة لبلوغ حد الكمال في هذه السلوكيات الثلاثة لتظفر بثقة فريقك، لكن لا غنى عن تحصيلك قدرة لا بأس به من كل منها في نهاية المطاف.

#ادارة #تطويرالذات #ادارةاعمال #إدارة

إذا كنت تشغل منصب قيادية، فأنت بحاجة إلى معرفة كيف تتقبل النقد بصدر رحب. حيث يمكن أن يساعدك تحليك بالمرونة على إبقاء تركيزك على ما تحتاج إليه الشركة، وليس على المنتقدين.
*من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها هي التفكير في عدة طرق للرد على النقد وتدوينها للرجوع إليها. قد يكون من الصعب أن تعرف ما الذي ينبغي لك قوله في تلك اللحظة، لذا قد تساعدك الردود العامة في مثل هذه المواقف. إذ يمكن أن تقول عبارات من قبيل: "أشكرك على عرض وجهة نظرك، وأود بدوري أن أدرسها بعناية وأعود إليك بالرد" أو "اسمح لي أن أكرر ما قلته لي لأتأكد من أنني فهمت وجهة نظرك جيداً".
* وهناك استراتيجية أخرى جيدة وهي أن تذر نفسك أن النقد قد يكون موجهة إلى دورك وليس إلى شخصك. على سبيل المثال، إذا كنت رئيس قسم المنتجات من المحتمل أن يتصادم معك رئيس قسم المبيعات دائماً، بغض النظر عمن يشغل هذا المنصب. فعندما تنأى بنفسك عن النقد بهذه الطريقة، سيساعدك ذلك على التفكير ملية فيما قيل وفي مكمن النقد الحقيقي.

#ادارة #ادارةاعمال #إدارة #تطويرالذات

ثمانية ممارسات للمديرين التنفيذيين الفعّالين:
1. يسألون ، "ما الذي يجب القيام به؟"
2. يسألون ، "ما هو المناسب للمشروع؟"
3. يطورون خطط العمل.
4. يتحملون المسؤولية عن القرارات.
5. يتحملون مسؤولية التواصل.
6. أنها تركز على الفرص بدلا من المشاكل.
7. يديرون اجتماعات مثمرة.
8. يفكرون ويقولون "نحن" بدلاً من "أنا".
______________________....

#ادارة #ادارةاعمال

كيف ادت المنافسة الي اغلاق وفشل شركة كيوبوتكس مع وجود التمويل و الابتكار.....؟


#ادارة # #إدارة #ادارةاعمال

العلاج المعرفي السلوكي التقليدي: التركيز على ممارسات الاسترخاء العلاج المعرفي السلوكي هو نهج العلاج غير الدوائي القائم على الأدلة والمعيار الذهبي لإدارة المشكلات مثل القلق والاكتئاب والسلوكيات الصحية السيئة. 57 ، 58 العلاج المعرفي السلوكي هو علاج قصير الأجل ، نشط ، قائم على المهارات ، يُشرك المرضى في التعلم وتطبيق المهارات العملية للعمل مع الأفكار والعواطف والسلوكيات الصعبة. في البداية ، ركز العلاج السلوكي المعرفي على التغيير المباشر لأفكار الأفراد وعواطفهم وأحاسيسهم الجسدية وسلوكياتهم باستخدام استراتيجيات مثل إعادة الهيكلة المعرفية والتجارب السلوكية وتقنيات الاسترخاء. 59وبالتالي ، لا يُعتبر العلاج المعرفي السلوكي عادةً "تدخلاً للاسترخاء" في حد ذاته ، حيث يشتمل على مجموعة متنوعة من المهارات وقد يدمج الأطباء المختلفون ممارسات الاسترخاء إلى نطاقات أكبر أو أقل - ولكن من ممارسات العقل والجسم المختلفة ، شدد العلاج المعرفي السلوكي التقليدي على ممارسات الاسترخاء مثل طريقة لتغيير التجارب الداخلية غير المريحة. تتضمن أمثلة التدخلات القائمة على الأدلة للعقل والجسم التي تركز على التدريب على الاسترخاء ومبادئ العلاج السلوكي المعرفي التقليدية ، إدارة الإجهاد والتدريب على المرونة - برنامج مرونة الاستجابة للاسترخاء (SMART-3RP) 49 وإدارة الإجهاد المعرفي السلوكي (CBSM). 60 عادةً ما يتم تقديم هذه التدخلات أكثر من 8 جلسات أسبوعية لمدة ساعة إلى ساعتين بتنسيق جماعي وتشمل مكونات تعليمية بالإضافة إلى ممارسات الاسترخاء التجريبية.
في أواخر التسعينيات وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، ظهرت نتائج مثيرة للجدل مفادها أن محاولات تغيير التجارب الداخلية بشكل مباشر لم تكن ضرورية لتحسين المرضى. لم تشر نتائج التجارب السريرية إلى أن التغيير المعرفي كان آلية نشطة للعلاج السلوكي المعرفي والتدخلات السلوكية التي لم تتضمن استراتيجيات التغيير المعرفي لا تزال تتمتع بفائدة كبيرة وهامة لتحسين المشاكل العاطفية. 61- 63 كانت هناك أيضًا مخاوف من أن محاولات التغيير المباشر للتجارب الداخلية يمكن أن تعزز نفس العمليات النفسية والسلوكية التي تسببت في المشكلة العاطفية في المقام الأول ؛ أي الحاجة إلى تجنب أو تغيير التجارب الداخلية غير المريحة (أي ، التجنب التجريبي). 64 نتيجة لهذه النتائج البحثية والمخاوف السريرية ، ظهر نموذج جديد من "الموجة الثالثة" من العلاج المعرفي السلوكي الذي أكد على تغيير الطريقة التي يتعامل بها الأفراد مع التجارب الداخلية ، بدلاً من تغيير الشكل الفعلي أو شدة التجربة نفسها. 64

الموجة الثالثة من العلاج المعرفي السلوكي: التركيز على ممارسات اليقظة تؤكد تدخلات الموجة الثالثة من العلاج المعرفي السلوكي على ممارسات اليقظة على ممارسات الاسترخاء لمساعدة المرضى على تطوير علاقات مفتوحة وغير قضائية وغير تفاعلية مع التجارب الداخلية. الهدف من هذه التدخلات هو مساعدة المرضى على تعلم أن التجارب الداخلية مثل الأفكار والعواطف وأحاسيس الجسم قد تكون غير مريحة ولكنها عادة ما تكون غير ضارة وبالتالي لا تحتاج بالضرورة إلى التغيير أو التخلص من أجل عيش حياة ذات معنى. علاوة على ذلك ، فإن النظرية هي أن محاولات تغيير أو تجنب هذه التجارب الداخلية هي التي تحول المشاعر غير المؤذية إلى اضطرابات عاطفية تضعف وظيفيًا. 64
تشمل المكونات الأساسية لتدريب اليقظة كما يتم تدريسها في الموجة الثالثة من العلاج المعرفي السلوكي الوعي باللحظة الحالية وتنظيم الانتباه والموقف غير القضائي. من الناحية النظرية ، تعزز هذه المهارات التحسينات في العمليات المعرفية والعاطفية التي تكمن وراء المشكلات العاطفية والسلوكية. 65 على سبيل المثال ، من خلال الوعي باللحظة الحالية وعدم تفاعل الانزعاج ، تعمل ممارسات اليقظة كتمارين للتعرض لمساعدة الأفراد على تحسين قدرتهم على تحمل الضيق العاطفي. 14 ، 66يمكن أن يقوي اليقظة أيضًا مهارات تنظيم الانتباه والتوجه اللحظي الحالي لمقاطعة أنماط التفكير المتكررة (على سبيل المثال ، القلق والاجترار) التي تميز الاضطرابات العاطفية (على سبيل المثال ، الاضطراب الاكتئابي الرئيسي واضطراب القلق العام) وكذلك تقليل أهمية الأفكار غير المفيدة من خلال الترويج اللامركزية المعرفية ، والتي تشير إلى القدرة على رؤية الأفكار على أنها أحداث عقلية عابرة منفصلة عن الذات. 67 كما لوحظ سابقًا ، لا تعتمد هذه التحسينات على أن يكون الأفراد في حالة استرخاء فسيولوجيًا ، وفي الواقع ، يمكن تعظيمها في حالة عدم وجود الاسترخاء.

أمثلة على ثالث موجة التدخلات CBT التي تؤكد الذهن تشمل الحد من الإجهاد الذهني القائم على (MBSR)، 68 اليقظه القائم على العلاج الإدراكي (MBCT)، 69 السلوك الجدلي العلاج (DBT)، 70 القبول والالتزام العلاج (ACT)، 71 والقبول - العلاج السلوكي (ABBT). 72 MBSR و MBCT من بين التدخلات الأكثر شهرة القائمة على اليقظة. إنهم يتبعون هيكلًا مشابهًا (8 جلسات أسبوعية من ساعة إلى ساعتين يتم تقديمها بتنسيق جماعي) ، على الرغم من أن MBCT تتخذ نهجًا أكثر وضوحًا في العلاج المعرفي السلوكي مقارنةً بـ MBSR.

نوايا اليقظة وممارسات الاسترخاء
تختلف ممارسات اليقظة والاسترخاء بطرق تتماشى مع الأسس النظرية السلوكية المعرفية الموصوفة سابقًا. الهدف من ممارسات اليقظة في البيئات السريرية هو بناء الوعي ومهارات القبول من أجل تحمل الانزعاج ، والابتعاد عن الأفكار غير المفيدة ، وفي النهاية اتخاذ خيارات سلوكية تكيفية لتقليل المعاناة والسعي لتحقيق أهداف قيّمة - حتى عندما تكون المشاعر غير المريحة أو الأحاسيس الجسدية. هدية. الهدف من ممارسات الاسترخاء هو استنباط RR لتقليل الإجهاد الفسيولوجي والنفسي بشكل مباشر ، وتقليل التوتر البدني ، وزيادة الشعور بالهدوء من أجل تعزيز السلوكيات والنتائج الصحية الإيجابية. 73 ، 74باختصار ، تعلم ممارسات اليقظة قبول الأحداث الداخلية في الوقت الحاضر ، بينما تعلم ممارسات الاسترخاء .

#مصطلاحات
#تطويرالذات

١-الطبيب النفسي Psychiatrist
الطب النفسي أحد الأختصاصات الطبية المهمة الذي يستهدف علاج الأمراض والاضطرابات النفسية والعقلية والوقاية منها، فالطبيب النفسي (خريج كلية الطب قسم علم نفس) مختص في الصحة العقلية ومشاكلها؛ بما في ذلك المشاكل المتعلقة بتعاطي المخدرات، وهو الطبيب المؤهل لتقييم الجوانب (السلوكية والعقلية والبدنية) للحالات النفسية، وصرف الأدوية المناسبة لكل حالة. يعتمد الطبيب النفسي في ممارسته العملية لعلاج المشاكل النفسية علي الأدوية في معظم الحالات، وقد يختار بعض الأطباء النفسيين المشاركة بين العلاجين الدوائي والسلوكي في التعامل مع مرضاهم وعلي حسب كل حالة.

٢-الأخصائي/المعالج النفسي Psychologist
الأخصائي أو المعالج النفسي هو خريج كلية (الآداب قسم علم النفس) مع الكثير من التدريبات والدورات النفسية المؤهلة للعمل في المجال النفسي. المعالج النفسي هو المسؤول عن تطبيق (الاختبارات النفسية) للحالات، وهو ايضاً المسؤول عن تطبيق العلاج النفسي (غير الدوائي) مثل العلاج السلوكي المعرفي (CBT) أو العلاج الجدلي السلوكي (DBT) أي الكثير من الأنواع الآخري، والذي يتعاون مع بقية الفريق النفسي في العيادة أو المستشفي النفسية أو مراكز التعافي من الإدمان أو اي مكان آخر يخص العلاج النفسي.

٣-المرشد النفسي Psychological Counselor
الإرشاد النفسي هو أحد فروع علم النفس الذي يُعني بالجانب التطبيقي، ويساعد الأفراد علي معالجة مشاكلهم أو الوقاية من بعض المشكلات المتوقعة أو تنمية مهارات أساسية مثل التواصل الفعال. يوجد أنواع مختلفة من الإرشاد مثل:
- الإرشاد النفسي Psychological Counseling
- الإرشاد الأسري Family Counseling
- الإرشاد الزواجي Relationship/Marriage Counseling
- الإرشاد التربوي في المدارس والجامعات School/University Counseling
المرشد النفسي يتعامل مع مشكلات عادية لم تصل إلي حد المرض النفسي، والإرشاد النفسي يحمي الفرد من الوقوع في الأمراض النفسية والإنحرافات السلوكية. إن وجود المرشد النفسي يساعد على اكتشاف المشاكل مبكراً والتعامل معها بالشكل الصحيح.


#تطويرالذات