Conpair AG
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Unser Team aus 14 engagierten Mitarbeitern steht Ihnen vom ersten Schritt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zur Seite.
Das weitreichende Netzwerk von Conpair ermöglicht seit der Gründung in 2000 die erfolgreiche Verbindung von renommierten Investoren und deutschen, mittelständischen Unternehmen. Seit 2000 ist Conpair die vertrauenswürdige Adresse für mittelständische Unternehmen in den Bereichen Unternehmensverkauf, Nachfolgeregelungen und Kapitalbeteiligung. Mit einem Transaktionsvolumen von über 4 Milliarden Eur
18/06/2026
Was entscheidet eigentlich darüber, wie sich Investorengespräche entwickeln?
Unsere Erfahrung zeigt: Meist sind es nicht Kaufpreis oder Vertragsdetails.
Entscheidend sind oft Fragen, die deutlich früher geklärt werden:
✔️ Was ist das Ziel nach dem Deal?
✔️ Welche Rolle möchten Sie künftig einnehmen?
✔️ Sind die Zahlen nachvollziehbar erklärbar?
✔️ Gibt es kritische Abhängigkeiten?
✔️ Stimmen Kommunikation und Tempo im Prozess?
Diese fünf Turning Points begegnen uns in nahezu jedem Verkaufs- und Nachfolgeprozess. Wer sie frühzeitig adressiert, schafft Klarheit – für sich selbst und für potenzielle Investoren.
👉 Welcher dieser Punkte wird Ihrer Meinung nach am häufigsten unterschätzt?
Struktur schafft Ruhe.
Ein Transaktionsprozess ist oft dynamisch.
Viele Themen laufen parallel, Entscheidungen bauen aufeinander auf.
Eine klare Struktur sorgt dafür, dass der Prozess trotzdem ruhig und nachvollziehbar bleibt.
11/06/2026
Ein Muster aus dem 1. Quartal 2026 war kaum zu übersehen: 2026 ist nicht „schlechter“, sondern selektiver. Es wird genauer hingeschaut.
Das heißt in der Praxis: Wer Zahlen, Struktur und Verantwortlichkeiten klar darlegen kann, kommt oft leichter durch den Prozess.
Wir haben unsere wichtigsten Beobachtungen in einem kurzen „Best-of“ zusammengefasst. ➡️ Wischen Sie durch.
Den 10-Fragen-Check finden Sie im Blog: conpair.de/magazin
Welche Frage steht bei Ihnen gerade im Raum?
Ein guter Verkaufsprozess ist kein Zufall.
Wer eine Praxis oder Beteiligung erfolgreich platzieren möchte, benötigt mehr als nur Marktinteresse. Ausschlaggebend ist, wie gut der Prozess vorbereitet, strukturiert und durchgeführt wird.
Denn eine gute Lösung entsteht nicht einfach so. Sie ist das Ergebnis einer klaren Vorbereitung, sauberer Unterlagen und eines professionellen Vorgehens.
Dass Struktur dabei den Unterschied macht, wurde auch in der MedMile-Podcast-Folge mit Prof. Dr. Michael Nelles sehr deutlich.
Was ist aus eurer Sicht der wichtigste Erfolgsfaktor in einem Verkaufsprozess?
04/06/2026
Der perfekte Zeitpunkt? Den gibt es selten.
Was es aber gibt: Eine Vorbereitung, die Sie handlungsfähig macht.
Denn in der Praxis scheitert Timing oft nicht am Markt, sondern an drei ganz konkreten Punkten:
1) Zeitpunkt: Wann wäre „gut“ – und wann ist „spätestens“?
2) Rollenklärung: Was möchten Sie nach dem Deal? Bleiben, begleiten oder übergeben?
3) Nächster Schritt: Was tun Sie in den nächsten 30 Tagen, um voranzukommen?
Wenn diese drei Dinge klar sind, fühlt sich der Prozess nicht „zufällig“, sondern planbar an.
Bei Conpair helfen wir Ihnen bei der Vorbereitung genau dabei: Wir ordnen Ziele und Ausgangslage, strukturieren die nächsten Schritte und schaffen eine belastbare Grundlage für Entscheidungen, ohne in Aktionismus zu verfallen.
👉 Was würden Sie zuerst klären: Zeitpunkt, Rolle oder nächster Schritt?
Beim Fotoshooting für unsere Website sind nicht nur neue Bilder entstanden, sondern auch ein paar Outtakes, die wir heute mit euch teilen möchten.
Denn oft sind es gerade die ungeplanten Momente, die den besten Einblick geben.
Hier kommen ein paar davon. 😊
28/05/2026
Ein Verkaufsprozess wird oft nicht abgeschlossen, weil es keine Käufer gibt.
Er stoppt, weil Käufer früh denken: „Zu unklar.“
Die 3 häufigsten Gründe:
1) Käufer verstehen die Zahlen nicht sofort.
Warum ist das Ergebnis so? Was ist einmalig, was dauerhaft?
2) Ohne den Inhaber fehlt Stabilität.
Entscheidungen, Kunden und Wissen laufen über eine Person.
3) Risiken wirken nicht kontrolliert.
Die Themen sind bekannt, aber nicht eingeordnet oder priorisiert.
Das Gute: Das lässt sich vorbereiten. Nicht mit Aktionismus – sondern mit Klarheit.
Bei Conpair helfen wir in der Vorbereitung oft genau dabei: den Status quo so zu ordnen, dass Käufer schnell verstehen, worum es geht – und dass gar keine große Unsicherheit entsteht.
👉 Speichern, wenn Verkauf/Nachfolge perspektivisch relevant ist.
Was wäre bei Ihnen der größte Unsicherheitsfaktor: Zahlen, Stabilität ohne Inhaber oder Risiken?
Viele denken beim Praxisverkauf zuerst an den Kaufpreis und die Käuferseite.
Oft ist jedoch eine andere Frage entscheidend: Wie stark hängt die Praxis an einer einzigen Person?
Wenn eine Praxis vollständig auf eine Inhaberin oder einen Inhaber zugeschnitten ist, wird die Nachfolge schnell schwierig. Denn Käufer suchen nicht nur Substanz, sondern auch eine tragfähige Struktur, die weitergeführt werden kann.
Genau deshalb beginnt ein gelungener Verkaufsprozess nicht erst mit dem Verkaufswunsch, sondern deutlich früher. Dieser Gedanke wurde auch in der MedMile-Podcast-Folge mit Prof. Dr. Michael Nelles deutlich.
Wie schätzt ihr das ein? Wird die personelle Struktur beim Praxisverkauf oft noch unterschätzt?
Kein interner Nachfolger? Das kommt häufiger vor, als man denkt.
Wichtig ist dann, nicht „irgendetwas“ zu machen, sondern einen Weg zu wählen, der zu Ihnen und zum Betrieb passt.
Die 3 häufigsten Optionen:
1. Externer Verkauf
2. Management-Lösung (MBI/MBO)
3. Familieninterne Nachfolge
Der Punkt, den viele zu spät klären:
Was soll nach der Übergabe gelten und welche Rolle möchten Sie selbst noch haben?
Genau hier setzen wir von Conpair häufig an: Wir ordnen die Ausgangslage, machen Optionen vergleichbar und bereiten die Entscheidung strukturiert vor, damit der nächste Schritt nicht aus dem Bauch heraus passiert.
👉 Speichern, wenn Nachfolge/Verkauf perspektivisch relevant ist.
Was wäre für Sie am wichtigsten: Kontinuität, Tempo oder Entlastung?
Nachdem uns unsere Spendenaktionen im Jubiläumsjahr so viel zurückgegeben haben, war für uns klar: Wir möchten weitermachen. Unsere erste Spende in diesem Jahr ging deshalb erstmals über den regionalen Fokus hinaus – an Rescute e.V. 🐶✨
Rescute e.V. setzt sich mit viel Herzblut für Hunde aus dem Auslandstierschutz ein und unterstützt mehrere Partnertierheime in Ungarn 🇭🇺. Der Verein hilft nicht nur bei der Vermittlung der Tiere nach Deutschland, sondern unterstützt auch direkt vor Ort – mit medizinischer Versorgung, Futter, Kastrationen, Transporten und allem, was den Hunden eine echte Chance auf ein besseres Leben ermöglicht. 🏡🐕
Gemeinsam mit dem Team von Rescute e.V. war Frau Amelie Nelles persönlich vor Ort, um sich die Situation in den Tierheimen anzuschauen und zu sehen, wo die Spenden ankommen. Die Eindrücke waren teilweise erschütternd: überfüllte Tierheime, schwierige Bedingungen und Hunde, die trotz allem nur auf eines hoffen – gesehen zu werden. 💔
Und trotzdem begegneten uns dort so viele Menschen, die jeden einzelnen Tag alles geben, um genau diesen Tieren Hoffnung zu schenken. 🙏🏼✨
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