Humathèq

27 мая стартует модульный обучающий курс "Руководитель производства. Professional"

Руководитель производства - одна из самых сложных позиций на предприятии: нужно обладать глубокими инженерными компетенциями, быть сильным менеджером, а также обладать сильными коммуникативными навыками для разрешения конфликтов с разработчиками, логистикой, продавцами, финансистами, службами качества.

Модули программы:

1. Современная производственная компания
2. Построение производственных систем
3. Планирование производства и учет
4. Разработка и постановка на производство новых продуктов
5. Управление качеством на производстве
6. Управление производственным персоналом
7. Исследования, анализ и оптимизация производства

Продолжительность курса: 32 академ. часа
Подробности: https://humatheq.com/school/manufacturing_manager_professional

Анонс программ обучения в École Humathèq для руководителей и специалистов отделов логистики и закупок

▶ Закупочная логистика
25 и 26 мая 2026

Организация работы отдела закупок, прогнозирование продаж, методы расчета управления запасами, анализ ассортимента, бюджетирование закупок. Особенности взаимодействия и переговоров с поставщиками из Китая, Турции и Европы.

▶ Эффективные переговоры
10 и 11 июня 2026

Инструменты ведения переговоров: сценарии, карта и баланс интересов, культурные особенности, работа с возражениями и манипуляциями. Практическая отработка переговорных навыков: переговорные кейсы.

▶ Ассортимент: сокращаем, чтобы больше продавать
📌 NEW 📌 17 июня 2026

Практикум о том, как навести порядок в продуктах
Поведенческая экономика, управление ассортиментом, KPI ассортимента, технологии управления матрицей: SPSF, BCG, 12 Optics, ABC/XYZ, V'TEM. Работа с кейсами участников

Подробности:
https://humatheq.com/school

Всем привет!

27 мая в École Humathèq запускаем новый поток на программе обучения "Руководитель производства Professional"

https://humatheq.com/school/manufacturing_manager_professional

На программе вас ждут все ключевые аспекты, необходимые для успешного управления производственными процессами, обсуждение реальных кейсов и взаимодействие с коллегами.

Курс идеально подойдет:

- директорам по логистике
- главным инженерам
- CTO, руководителям производств
- конструкторам и технологам
- руководителям отделов качества, СМК
- руководителям цехов, мастерам участков, руководителям смен
- ... и всем, кому важно добиться эффективности собственного производства

Для регистрации на программу переходите по ссылке

Это логотип методологии SPSF, созданной для разработки продуктовой стратегии. Методология разработана компанией Humathèq.

SPSF расшифровывается так:

S - Segmentation (сегментация),
P - Positioning (позиционирование),
S- Superiority (превосходство),
F - Focusing (фокусировка).

Если кому хочется узнать, как это работает, пришлю линк на топик.

По мере роста бизнеса управляемость закономерно снижается. То, что работало на этапе становления, перестаёт обеспечивать стабильный результат при увеличении масштаба, количества продуктов и сложности процессов.

Обычно это проявляется так:
— стратегия формулируется, но не влияет на показатели
— функции работают в разных логиках и приоритетах
— оргструктура не соответствует задачам бизнеса
— ключевые решения замыкаются на первых лицах
— изменения внедряются медленно и с потерями

Это следствие накопленной несогласованности между уровнями управления. В результате возникает конструкция, в которой отдельные элементы могут быть сильными сами по себе, но не дают системного эффекта в совокупности.

Зачем это пересобирать:

Любой устойчивый бизнес опирается на связку: стратегия → бизнес-модель → оргструктура и процессы

Если между этими уровнями нет согласованности:
— стратегия остаётся декларацией
— бизнес-модель не обеспечивает нужной экономики
— структура компании тормозит реализацию решений

В итоге компания работает сложнее, чем должна, и показывает результат ниже возможного.

Тут важно не «улучшать по частям», а собрать согласованную систему. На 5-дневном спринте «Бизнес: просто, как LEGO» мы последовательно выстраиваем эту связку на примере бизнеса участников. Спринт построен как сочетание разборов и практической работы с вашим бизнесом.

На спринте разберем следующие модули:

1. Стратегия

Фиксируем замысел бизнеса: какие задачи он решает, за счёт чего выигрывает, какие ограничения учитывает. Переводим это в формализованную конструкцию и ключевые показатели.

2. Бизнес-модель

Проверяем, обеспечивает ли текущая модель реализацию стратегии: где теряется маржа, где возникают ограничения для роста, какие элементы противоречат друг другу. Собираем целевую модель.

3. Оргструктура и процессы

Определяем, какая структура реально способна реализовать выбранную модель: роли, зоны ответственности, принципы построения. Проверяем на реализуемость. Если вы чувствуете, что ваш бизнес можно собрать лучше, проще и сильнее - приходите на спринт

25 апреля пройдет бизнес-семинар "ВЭД 2026: Документы + таможня".

Программа семинара:

- Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.
- Внешнеторговый контракт, требования к нему и документооборот закупок
- Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020.
- Валютный договор, регистрация валютного договора
- Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД, таможенные платежи
- Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
- Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр.
- Таможенный контроль (таможенные проверки) после оформления
- Риски во внешнеторговой деятельности, недостачи, лишний товар
- Административные таможенные правонарушения, как действовать в административном процессе
- Статистическое декларирование товаров

Бизнес-семинар для торговых и производственных компаний с разбором процедур импорта, экспорта материалов, комплектующих, товаров в соответствии с наиболее актуальными ВЭД-практиками.

Подробнее о семинаре читайте на нашем сайте, и пишите нам, если есть вопросы)

Приглашаем вас принять участие в двухдневном бизнес-семинаре с практической отработкой:

«Закупочная логистика» 27–28 апреля 2026

Кому больше всех нужен курс:
- Руководителям и специалистам отделов закупок и снабжения
- Руководителям и специалистам отделов логистики
- Специалистам, желающим приобрести новые навыки в закупочной логистике

Что будет в программе:

День 1. Управление закупками и запасами
— Прогнозирование продаж (практика)
— ABC / XYZ-анализ
— Расчет страхового запаса и оптимальной партии
— Управление ассортиментом и ликвидация неликвидов
— KPI и бюджетирование закупок

Практика: расчеты, которые вы сможете применить в работе уже на следующий день

День 2. Переговоры с поставщиками
— Как выбрать надежного поставщика
— Стратегии переговоров и работа с манипуляциями
— Особенности работы с Китаем, Турцией и Европой
— Как доводить переговоры до выгодной сделки

Практика: оценка поставщика по системе критериев

С нетерпением ждем вас на нашем курсе!
Подробнее о курсе читайте на нашем сайте, и пишите нам, если есть вопросы)

Сегодня поговорим о продуктовой ловушке ритейлеров и о том, что такое продукты-клоуны.

Вы сделали необычный продукт, который действительно выделяется.

Категорийный менеджер говорит:
«Наконец-то что-то интересное», - ставит ваш продукт на полку.

Вы вкладываете деньги в запасы, насыщайте полки ритейлера.....чуть позже выясняется, что ваш продукт не продаётся.

Вы начинаете разбираться: аналитика, исследования, фокус-группы, консультанты. - В итоге многоцифр, которые либо ни о чём не говорят, либо их можно трактовать, как угодно.

Теперь правда, что же на самом деле это было:

Категорийный менеджер изначально и не собирался продавать ваш продукт, он ему нужен был совершенно для других целей:
1. Разбавить базовый ассортимент "весёленьким".
2. Создать покупателям иллюзию выбора, чтобы они в итоге покупали бестселлеры.
3. Создать для своего руководства иллюзию работы в виде развития ассортимента.

Одним словом, ваш продукт оказался "продуктом-клоуном", с помощью которого ритейлер просто решал свои задачи.

О том, как правильно выстраивать ассортимент, определять роли продуктов и не попадать в подобные ловушки ритейла, будем подробно разбирать 16 и 17 апреля на интенсиве «Разработка ассортиментной матрицы»

Инновации в компании появляются не просто так, это всегда ответ на ситуацию в бизнесе.

Когда возникает потребность в новых продуктах, улучшениях, инновациях:
1. Старый продукт «умирает»
2. Компания нуждается в росте
3. Компания выходит на новые рынки
4. Рынок резко меняется
5. Появляется идея (фактор случайности)

Дальше компании начинают искать решения: подключают сотрудников, смотрят на конкурентов, общаются с клиентами, изучают стартапы:

- Сотрудники могут генерировать решения, если в компании есть подходящая среда и культура.
- Конкуренты задают направление, но их действия - это скорее ориентир, чем стратегия.
- Стартапы позволяют быстро получить готовые решения, но это всегда риск и высокая доля случайности.
- Клиенты остаются ключевым источником, но и здесь есть сложность: важно работать не только с тем, что они говорят, а с тем, какие задачи они на самом деле решают.

Но любая инновация дальше упирается в производство.

Если процессы не выстроены, начинаются проблемы:
- нестабильное качество
- срывы сроков
- неконтролируемая себестоимость

В итоге идея есть, а нормального бизнес-результата нет.
Поэтому важно понимать не только «что придумать», но и «сможем ли мы это произвести»

О том, как выстраивать управляемое и эффективное производство расскажем 29 апреля на программе «РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОИЗВОДСТВА PROFESSIONAL».

Программа для тех, кто отвечает за результат и хочет выстроить систему, в которой продукты не «застревают» на этапе идей, а доходят до стабильного результата.

читайте подробнее на сайте

Сегодня про продуктовый (товарный) каннибализм: к чему он приводит и как его избежать.

Продуктовый каннибализм - это ситуация, когда одни продукты в ассортименте «пожирают» другие.

Как это работает: у вас есть продукт с продажами 10 000 ед. в месяц. Появляется второй продукт с продажами 2 000 ед., но при этом первый падает до 4 000 ед.

Что произошло?

Раньше клиент легко выбирал первый продукт. С появлением второго возник выбор между почти одинаковыми вариантами. А выбор - это ответственность, которую люди часто избегают.

Вместо решения проблемы клиента вы создали новую: проблему выбора. Клиент начинает сомневаться, откладывает решение и в итоге уходит к другому продавцу.

Как этого избежать:

1. Проверить ассортимент на наличие каннибальных продуктов (иногда это не пары, а группы).
Признаки: схожие свойства, цена ±30%, одинаковое восприятие бренда.

2. При вводе нового продукта проверять, не станет ли он каннибалом существующих.

Важно: не путать с обновлением продукта, если выходит новая версия, старая снимается с продажи.

О том, как решать другие проблемы в ассортименте и разрабатывать эффективные матрицы - будем разбирать 16–17 апреля на интенсиве «Управление ассортиментной матрицей» .
Разберём:
- логику управления ассортиментом
- поведение клиентов
- создание и развитие ассортиментной матрицы

Формат: офлайн + онлайн