Rocket Seals

Zbieramy na izolatki dla foczych maluchów Pomóż nam rozbudować foczy szpitalik, który otwieramy każdego roku, aby pomóc foczym maluchom wrócić do zdrowia i samodzielnego życia na wolności. Ośrodek Rehabilitacji Fok w Stacji Morskiej im. Prof. Krzysztofa Skóry Instytutu Oceanografii Uniwersytetu Gdańskiego w Helu, w którego utr...

🤔 Czy istnieje różnica w reklamowaniu się na poszczególnych etapach ewolucji rynków?

TAK❗️

Na nierozwiniętych największą rolę gra edukacja odbiorców. Muszą dopiero poznać produkt lub usługę i dowiedzieć się, w jaki sposób wzbogaci ona ich życie. Istnieje cała masa technik marketingowych, dostępna na wyciągnięcie ręki w tym zakresie. Ten etap w większości branż mamy już za sobą 👋

👉 W przypadku rynków rozwiniętych edukacja nie ma już znaczenia. Klientów interesuje przede wszystkim TWOJA oferta. W jaki sposób wyróżniasz się wśród masy innych firm, oferujących to samo? Dlaczego jej wartość jest większa od reszty?

Zastanów się dobrze, czy nie zdarzyło Ci się utknąć w przeszłości 🤫

Jednym z często popełnianych błędów przez marketingowców podczas tworzenia kampanii, jest złe sprecyzowanie celu reklamowego w menedżerze reklam. I to z premedytacją 😳

🤔 Zamysłem użycia innego niż zalecany, jest zazwyczaj próba oszukania systemu. Najbardziej oblegany cel to konwersja, no i to podstawa, jeśli chcesz sprzedać produkt. Facebook podpowiada, jakie mogą być zasięgi za określony budżet, a te w tym przypadku są zazwyczaj 10, a nawet 20 razy mniejsze, niż np. przy rozpoznawalności. No i tutaj właśnie pojawiają się takie szalone pomysły 🤯

Nie oznacza to jednak, żeby wcale nie próbować z innymi celami. Trzeba tylko pamiętać, żeby np. nie kopiować gotowego schematu i materiałów reklamowych jeden do jednego. Nie licz też na takie same efekty 😵‍💫

Jeśli chcesz użyć innego celu reklamowego, niż zalecany, zrób przynajmniej podstawowy research w tym zakresie i upewnij się, że wyniki wpłyną pozytywnie na Twoją firmę.

Budżet można ustawić zarówno na pierwszym etapie tworzenia kampanii (Advantage, dawniej CBO), jak i przy zestawie reklam (ABO).

💢 Umiejscowienie go może mieć znaczący wpływ na osiągane wyniki ‼️

Kampania CBO automatycznie przydzieli środki na najlepiej sprawujące się zestawy. Wytypuje optymalny target i materiał reklamowy. Potrzebuje jednak odpowiedniej ilości danych (czyli większych środków i dużej grupy 🤷‍♂️). Przy mniejszym budżecie, może nigdy nie wyjść z fazy „uczenia się”. Nie ma więc sensu, używać tej opcji np. przy promocji lokalnych biznesów, kiedy następuje szybkie zmęczenie materiałem i trzeba dać czasami chwilę wytchnienia odbiorcom. To zły pomysł także przy kampaniach, gdzie celem jest rozpoznawalność, ale nie tylko.

👍 Jeśli nie wiesz, co robisz, lepszym pomysłem jest korzystanie z ABO. Nie podążaj w ciemno za sugestiami Facebooka. Najczęściej to prosta droga do przepalenia pieniędzy 💸 i zrażenia się do promocji swojego biznesu.

Zaczynasz sprzedaż przez menedżer reklam i idzie świetnie. Zwiększasz budżet o kilkadziesiąt zł i... pojawia się totalny zastój 😭

Czy zdarzyła Ci się taka sytuacja? 🤔

Mnie tak. Bałem się go ruszać.

Zastanawiałem się, jak moi koledzy po fachu to robią. Przecież też często zaczynają od małych kwot i skalują w górę. Musi być na to jakiś sposób.

I definitywnie jest, ale najpierw muszę zapłacić za "Ten Jedyny Sekret Miliarderów, Dzięki Któremu Zbijają Fortunę". Jedyne 799 zł netto.

🤮🤮🤮

Nie dałem się. Odpowiedź sama do mnie przyszła 😁 a teraz się nią podzielę. Są dwie szkoły.

Pierwsza polega na bardzo powolnym zwiększaniu budżetu. Dosłownie o 5 zł 😵‍💫 Zdarza się jednak, że i tak wszystko się resetuje. Nie działa to więc w każdym przypadku.

Drugiej nie rozumiem, ale... działa. Polega na zduplikowaniu całej kampanii, łącznie z budżetem. Dzięki temu można w łatwy sposób kontrolować nowy zestaw, aby nie przepalał budżetu, a także nadzorować stary. Rozwiązanie prawie idealne 💎 które teoretycznie nie powinno działać.

Koniecznie daj znać, czy któreś z rozwiązań okazało się skuteczne w Twoim przypadku 😉

W jaki sposób ustawiać reklamę na usługi kosmetyczne? 🫦

Wiele z moich klientek robiło sobie kampanie własnoręcznie.

Promowało posty.

I to działało do 2020 roku. Potem wszystko się posypało 〽️

Teraz trzeba się trochę nagimnastykować z Menedżerem Reklam. Niezaprzeczalnie dalej najlepiej sprawdzają się kampanie przekierowujące do Messengera 📣

Co jednak z grupą docelową?

❗️ Pamiętaj, że każde zawężenie jej wpływa na koszt uzyskania wyniku, a Facebook całkiem nieźle potrafi znaleźć odbiorców po reakcjach na materiał reklamowy. Często nie opłaca się go wyręczać.

⛔️ Największe straty przynosi jednak złe oszacowanie budżetu reklamowego ⛔️
Przy tak konkurencyjnym rynku, często nie ma sensu inwestować małych kwot (zwłaszcza w większych aglomeracjach). Wyrzuca się je wtedy po prostu na śmietnik, bo algorytm nie wychodzi z fazy uczenia się. Dużo agencji nie dostarcza wyników właśnie z tego powodu 🥲

Jeżeli masz problem z reklamą usług, to daj znać. Zapewne mogę Ci pomóc 😎

✅ Fakt: dobra reklama zwraca na siebie uwagę.

To nieistotne, co sprzedajesz. Jeżeli nie będzie wpadać w oko odbiorcom, to nie dostarczy rezultatów 🤷‍♂️

Istnieje całe multum narzędzi, pozwalających na stworzenie profesjonalnego materiału reklamowego. Problem polega na tym, że korzysta z nich praktycznie każdy, bo są proste w użytku.

Co się dzieje dalej? 🤔

Wrażliwość odbiorców się zmniejsza. Widząc coś po raz kolejny i kolejny, przestają reagować na bodźce płynące z reklamy.

A marketing to gra na emocjach 😁📉😢📈 🥹

Żeby jednak przełamywać schematy, nie wystarczy odbyć kursu online. Potrzeba do tego rozmaitych osobistych predyspozycji.

Mieszanki sukcesów i porażek.

Tego jednak sprzedawcy kursów nie mówią, a jak wygląda branża — każdy widzi.

Inaczej sprzedaje się produkty, inaczej usługi, a jeszcze inaczej… kursy online 😉 Właśnie o tych ostatnich będzie dzisiejszy wpis.

Kilka osób może być na mnie złych, za publiczne podawanie takich informacji, ale to żadna tajemnica 🤷‍♂️

Za pomocą samego FB Ads ciężko być zyskownym na sprzedaży materiałów szkoleniowych. Nie oznacza to jednak, że to bezużyteczne narzędzie. Przeciwnie. Świetnie sprawdza się do pierwszego etapu reklamy – generowania leadów 😎

To początkowy etap lejka sprzedażowego, polegający na znalezieniu potencjalnych klientów wśród większej grupy docelowej. Celem jest nawiązanie z nimi relacji, aby zbudować zaufanie, potrzebne do sprzedaży wirtualnego produktu.

Odbiorców można przekierowywać od razu na stronę docelową, która zbierze dane i możliwy będzie retargeting za pomocą innych kanałów (np. Google Ads). Mogą być wtedy zbombardowani 💣 reklamami. To dość drogi sposób i polecany raczej dla dużych autorytetów.

👉 Dużo lepszym sposobem jest danie na początku czegoś za darmo (np. ebooka, webinary stają się coraz bardziej passé) w zamian za zapisanie się do newslettera. E-mail marketing cechuje się natomiast tym, że jest… tani 😇 Za jego pomocą możesz podtrzymywać zaangażowanie i skupiać się na szczegółowym budowaniu relacji, żeby w końcu złożyć ofertę z gatunku „nie do odrzucenia”, np. z okazji Black Friday 💢

Najlepsze efekty da mix powyższego, ale nie każdego od razu na to stać.

🤫 Dużą część sprzedaży kursów stanowią tzw. upselle (produkty kupione przy okazji dokonywania transakcji). Dobrze mieć w zanadrzu coś, co możesz zaoferować w okazyjnej cenie w pakiecie z podstawą 😎

A czy Tobie zdarzyło się polegnąć na promocji szkolenia? 😊

Czy wiesz, że promując swój biznes, poprzez organizowanie rozdań swoich produktów lub usług możesz wpędzić się w kłopoty finansowe 😓?

Kontrowersyjna nowelizacja ustawy o grach hazardowych z 2017 roku 👎 nałożyła obowiązki na organizatorów wszelkich gier losowych. Urzędy egzekwują od tego czasu przepisy i nakładają kary na mniej świadomych prawa przedsiębiorców (nawet do kilkudziesięciu tysięcy zł 😟 w zależności od wartości nagród). Zorganizowanie rozdania w zamian za polubienie strony wydaje się przecież nieszkodliwym sposobem na promocję, prawda?

Aby zrobić je legalnie, należy więc ubiegać się o jednorazową zgodę, zapewnić gwarancję bankową, stworzyć regulamin i nie tylko... a decyzja i tak zostanie wydana po kilku miesiącach 😖

Moim zdaniem za dużo zachodu, jak na dotychczas prawie darmowy sposób na promocję...

✅ Jest jednak rozwiązanie.

Należy usunąć element losowości, dzięki czemu stworzy się konkurs z nagrodami. Formalnie wymaga to od uczestników zgłoszeń (samo polubienie więc odpada), a jego wyniki powinny być uzależnione od ich wiedzy czy umiejętności 🥸

Są pewne sposoby na zmniejszenie wymaganego zaangażowania ze strony uczestników, aby było ich jak najwięcej, np. konkurs na przewidzenie ceny Bitcoina na dzień # # #, czy podanie najbliższej liczby ilości produktów dostępnych w sklepie 😎

Jeśli potrzebujesz pomocy, to daj znać :) Na pewno wymyślimy coś skutecznego :)

Cześć! 👋 Mam na imię Jacek i prowadzę firmę Rocket Seals, za pomocą której świadczę usługi z zakresu marketingu i szkolę przedsiębiorców.

Działamy inaczej.

Wyobraź sobie, że wynajmujesz dział ds. marketingu do swojej firmy. Współpraca przebiega raczej w charakterze partnerstwa biznesowego. Nie ograniczamy się do zrobienia kampanii reklamowej, ale także doglądamy procesu sprzedaży, sugerujemy ulepszenia i pozostajemy w stałym kontakcie z osobami decyzyjnymi.

Pracujemy na wyniki finansowe Twojej firmy, a nie tylko swoje.

👉 Stawiamy na całkowitą transparentność i informujemy o podejmowanych działaniach lub czekamy na ich akceptację.

Mamy określoną maksymalną ilość partnerów, w celu kontroli jakości. Napisz wiadomość i sprawdź, czy mamy wolne miejsce. Dyskwalifikuje Cię jedynie niechlujne podejście do prowadzenia swojej firmy.

Sprecyzowanie grupy odbiorców 🕵️‍♀️ może wydawać się oczywistą oczywistością przy tworzeniu reklamy. Czy jednak zdajesz sobie sprawę, że targetowanie szczegółowe (ustawienie zainteresowań, zachowań lub stosowanie wykluczeń) zazwyczaj znacząco zwiększa koszty prowadzenia kampanii 💸❓

Należy je postrzegać jako funkcjonalność premium, za którą płaci się… ekskluzywnie ✨
Facebook Ads decyduje którą reklamę wyświetlić za pomocą systemu aukcji – im więcej osób używa danej grupy docelowej, tym jest więcej ofert 📈

Cena za wyświetlenie się zwiększa.

Potrzeba większego budżetu…

Często przewyższającego zyski. Ugh 😓

Istnieje jednak rozwiązanie tego problemu, czyli brak targetowania (albo szczątkowe, np. tylko pod kobiety👩). Facebook sam potrafi znaleźć odpowiednich odbiorców, a im szersza grupa, tym mniejsze koszty 〽️

Trzeba mu tylko ułatwić sprawę dobrym materiałem reklamowym 🔥🔥🔥

A czy Tobie zdarzyło Ci się wpaść w tę pułapkę?

Na ustalaniu budżetu reklamowego wykładają się nie tylko początkujący marketerzy. Dzisiaj będzie historia o tym, jak naciąłem się z delegowaniem pracy na zewnątrz 🙁

Ponad 2 lata temu zatrudniłem agencję FB Ads (autorytet w branży) do wypromowania salonu makijażu permanentnego mojej partnerki. Ja niestety nie mogłem zająć się promocją, bo ogromny projekt pochłaniał cały mój czas. Zajmowali się wyłącznie branżą beauty. Na papierze i przez telefon – wszystko pięknie. To była dla niej ostatnia deska ratunku, bo nie miała dużo oszczędności, o czym oczywiście poinformowała. Bardzo się cieszyli, że to właśnie do nich trafiła, bo takie wyniki to dla nich „żaden” problem.

Jej celem było znalezienie 20-30 nowych klientek miesięcznie na usługi za 700-800 zł. Prowizja dla agencji 3000 zł miesięcznie + budżet reklamowy. No nic, za jakość się płaci, prawda?

Na ustawienie kampanii czekaliśmy… bodajże 6 dni. W najgorętszym okresie dla branży w roku 😡

Po 3 dniach… zero nowych leadów (umawiała klientki przez Messengera).

Po 10 dniach… w sumie kilka wiadomości, ale zero zapisów na wizytę (umawia się średnio 1/15-20 zainteresowanych). Zadzwoniła do reklamodawcy.

Co się dzieje? Przecież wiadomości powinny mnie dosłownie zalewać.

Odpowiedź: jeszcze testujemy, za chwilę się zacznie, prosimy o zaufanie…

Po 15 dniach dalej nic. Jej stres zaczął rosnąć… Zaczęła mnie błagać, żebym sprawdzić, co jest grane. Postanowiłem wejść do menedżera reklam i sprawdzić co robią.

Kampania CBO (wspólny budżet na wszystkie zestawy), w sumie 5 zestawów reklam w fazie uczenia, po 5 reklam w każdej. Patrzę na wydatki, a tam limit na wszystko… 15 zł dziennie ‼️

Dzwonię do nich już ja i pytam, co to ma być. Przecież miesięczny budżet to 2000 zł, a nie 450.

Odpowiedź: pomyliło nam się…🤬

I nikomu nie przyszło nawet do głowy, że tego rodzaju kampanie nie sprawdzają się przy tak małych budżetach, bo reklama nie ma szans na wyjście z fazy uczenia się.

Został tydzień do Black Friday, więc moja partnerka chciała im dać jeszcze jedną szansę i poprosiła o zrobienie promocji. Zrobili ją dzień za późno 🤬🤬🤬

Zwrócili swoją prowizję, ale straciliśmy czas i pieniądze. Nie chcę nawet myśleć, ile takich podmiotów obecnie istnieje na rynku. Pomijam już nawet kwestie błędów stylistycznych w reklamach czy przerobionych na chamsko zdjęć.

Wynika z tego prosta lekcja – zawsze trzymaj rękę na pulsie i oczekuj wyników. Czasami trzeba trochę na nie poczekać (przy zbieraniu grupy odbiorców), ale czasami jest wręcz odwrotnie i powinny być od razu (np. przy usługach). Rozliczaj swojego reklamodawcę z jego zapewnień na bieżąco!