Joonatan Voltti

Valmensin hiljattain 80-vuotiasta Airbnb-majoittajaa, jonka tavoite oli saada Airbnb-kohteestaan enemmän tuottoa.

Hänellä oli mahtava asenne! Hän uskalsi myöntää, ettei tiedä kaikkea, ja kysyi siksi apua. Hänellä oli vuokrattavana hieno kohde, jonka tuotto oli murto-osa sen potentiaalista, koska kohdetta ja prosesseja ei oltu hiottu ajantasalle.

Tämä mummi tajusi, että nykyinen tekeminen ei toimi niin hyvin kuin voisi ja oli valmis korjaamaan kurssia.

Hän ei myöskään hätkähtänyt, vaikka vinkkaamani ohjelmistot ja tekniset järjestelmät eivät olleet valmiiksi tuttuja. Sen sijaan hän yksinkertaisesti kysyi: ”Miten tämä tehdään?” ja totesi sitten, että jälkipolvi saa auttaa alkuun, jos ei itse osaa.

Törmään välillä siihen, että valmennukseen tuleva ihminen kertoo lukeneensa oppaani ja kirjani, m***a kun katsomme Airbnb-kohteiden ilmoituksia, niitä ei ole kuitenkaan hiottu oppien mukaisesti.

Silloin kannattaa miettiä 80-vuotiaan asiakkaani asennetta ja kysymystä, löytyykö sulta selitykset sille miksi jokin on vaikeaa, vai oletko valmis *oikeasti* opiskelemaan ja toteuttamaan testattuja neuvoja tavoittelemiesi tulosten saamiseksi? 🚀

❗️Se, että Airbnb-kohteesi skipataan heti hakutuloksissa, johtuu usein tästä täysin turhasta virheestä:

Kirjoitat kohteesi otsikoksi kuvauksen majoitusmuodosta tai sijainnista. Älä IKINÄ kirjoita, “Kaksio Tampereella” tai “30m2 asunto Turussa.”

Airbnb lisää nimittäin jo pääotsikon automaattisesti hakutuloksiin muodossa “huoneisto kohteessa Tampere.” Miksi toistaisit tämän saman asian? Yritä mielummin saada kohteesi erottumaan muista tarjolla olevista asunnoista ja vastaavista otsikoista.

Tee näin:

⭕️Listaa otsikossa kohteesi parhaita ominaisuuksia, joita tiedät majoituksen etsijöiden arvostavan esim. poreallas, sauna, parkkipaikka, king bed, 500mb wifi, netflix, työpiste, leikkipuisto tms. Eli mitä tahansa kohteesi ominaisuuksia, jotka vetoavat kohderyhmääsi.

⭕️Testaa erilaisia kansikuvia kohteellesi hakemalla itse alueen airbnb-kohteita ja katso, mikä kuvistasi erottuu kansikuvana parhaiten muista alueen kohteista. Hyvä kansikuva yhdessä toimivan otsikon kanssa saa yhä useamman majoituksen etsijän avaamaan juuri sinun ilmoituksesi, ja parantaa näin sekä kohteesi varausastetta että kokonaistuottoa. 💰

Nämä yksityiskohdat voivat kuulostaa pieniltä, m***a ovat tärkeitä syitä sille, miksi saan kohteistani parempaa tuottoa kuin keskivertomajoittaja.

Oletko jo testannut tätä vinkkiä? Näkyykö se varauskalenterin puolella?

Viisi valmennettavaani vastasi täsmälleen samalla tavalla kysymykseen, mitä tekisit jos sinulla ei olisi mitään rajoitteita elämässäsi.

Tuo vastaus kuului: ”Muuttaisin Espanjaan pelaamaan padelia.” 😳

He olivat kaikki eri elämäntilanteissa ja eri taustoista. Hämmennykseni saattoi lukea kasvoiltani viidennen identtisen vastauksen kohdalla.

Padel on kyllä kiva peli, m***a väitän, ettei se oikeasti ole niin monen ihmisen unelma. Kyseessä on ennemminkin opittu mielikuva onnellisuudesta. Ehkä pyörimme kaikki siinä samassa somekuplassa, jossa hehkutetaan sitä ihanaa tunnetta, kun saa pelata vailla huolen häivää ja aurinko paistaa pilvettömältä taivaalta.

Kyse on enemmänkin halusta paeta sen hetkistä oloa kuin aidosta kutsumuksesta. Onnellisuus ei vaadi muuttoa Espanjaan, vaan sen tutkimista, mitä haluaa oikeasti muuttaa nykyisessä elämässään.

Kun ihminen on uupunut tai kyllästynyt oravanpyörään, mieli tarjoilee valmiiksi paketoitua ”vakiovastausta” onnesta. Meidät on opetettu uskomaan, että tietyt ulkoiset puitteet korjaavat sisäisen tyhjyyden.

Oletko koskaan pysähtynyt miettimään, onko tavoitteesi todella omasi, vai oletko vain kopioinut sen muilta?

Jos tämä on liian diippi kysymys, niin kommenttikentässä saa puhua myös padelista, onhan se kiva peli! 😎😄

Kävin aikamatkalla varaamalla mökin, jossa kello pysähtyi arviolta v. 1984.

Varasin testiksi kohteen menneisyydestä. Syy oli simppeli: halvalla sai ja halusin nähdä, miltä "perinteinen" mökkimeininki tuntuu vuonna 2026. Kokemus oli kieltämättä silmiä avaava. 😃

Tunnistat viime vuosituhannelle jääneen mökkivuokraajan näistä merkeistä:

⭕️ Mukana on raahattava omat lakanat, pyyhkeet ja uskokaa tai älkää… jopa vessapaperit (onneksi tajusin tarkistaa tämän matkalla ollessani vielä kaupassa! 💩😅)

⭕️ Tiskikone on urbaani legenda. Astiat pestään käsin kuten vanhoihin hyviin aikoihin kuuluu.

⭕️ Lähdön koittaessa alkaa armoton kuuraus, koska loppusiivous ei sisälly vuokraukseen, vaan se pitää tehdä itse.

⭕️ Markkinointi on vain Oikotiellä ilman mahdollisuutta tehdä suoraan varausta. Hintoja ja vapaita viikkoja pitää kysellä erikseen omistajalta viestillä tai soittamalla.

⭕️ Tarjolla on vain täysiä varausviikkoja (lauantaista lauantaihin), vaikka tarve olisi kolmelle yölle.

Näin on toki toimittu vuosikymmeniä sitten aikana ennen ATK:ta tai älylaitteita, m***a nykyään tämä meininki karkottaa matkailijat. Jos tavoitteena on oikeasti optimoida tuottoa ja säästää omaa (sekä vieraan) aikaa ja mielenterveyttä, älä tee mitään yllä olevista. 🙏

Nykyaikainen ja kannattava Airbnb-bisnes on ennenkaikkea vaivattomuuden ja hyvän kokemuksen myyntiä. Kun vieraalla on hyvä fiilis ja kaikki sujuu mutkattomasti jo varausta tehdessä, se näkyy suoraan myös tuottoviivan alla.

Oli pakko ikuistaa kameralla talteen aikamatkani helmiä. Pisteet "old school" -imurista ja pesukoneesta arviolta 80-luvun alkupuolelta, jotka toimivat edelleen moitteettomasti. Ennen tavarat tehtiin selvästi kestämään. Sain autenttisen siivouskokemuksen ajalta ennen syntymääni. 😄

Säästäisitkö sinä mökin vuokrassa siitä ilosta, että saisit kantaa omat vessapaperit mukanasi, vai arvostatko enemmän täyden palvelun helppoutta?

Millainen on Helsingin Airbnb-markkina juuri nyt?

Lyhyesti: kypsä ja kilpailtu.

Helsingissä tarjonta on lisääntynyt viime vuosina huomattavasti nopeammin kuin kysyntä, mikä näkyy suoraan tuotto-työ–suhteessa. Jos ulkoistat siivouksen ja teet toimintaa ympärivuotisesti, Airbnb ei useimmille kohteille ole tällä hetkellä tuottavin ratkaisu. Etenkään pienissä yksiöissä, joiden osuus on peräti 78 % kaikista Helsingin Airbnb-kohteista.

Kesä on toki poikkeus. Lomasesonki nostaa kysyntää selvästi ja silloin Airbnb toimii Helsingissä hyvin, m***a muina vuodenaikoina tuotto harvoin vastaa nähtyä vaivaa.

Näin toimisin itse, jos minulla olisi pieni yksiö Helsingissä vuokrattavaksi:

🏠1. Kalustaisin asunnon viihtyisäksi

Kalustetuille asunnoille on paljon muitakin kysyntäsegmenttejä kuin pelkkä Airbnb-vuokraus. Esimekiksi kaupunkiin töihin arkipäiviksi asettuvat, vaihto-opiskelijat ja lyhyellä sopimuksella tulevat työntekijät etsivät viihtyisiä koteja, joissa käydä nukkumassa päivän päätteeksi.

🏠2. Laittaisin asunnon vuokralle vähän kalliimmalla keskipitkäksi ajanjaksoksi

Kun koti on valmiiksi sisustettu ja siellä on kaikki mitä tarvitsee, ihmiset maksavat siitä mielellään vähän enemmän tyhjään asuntoon verrattuna. Tasainen, määräaikainen kassavirta voi tässä tilanteessa kantaa hiljaisempien aikojen yli paremmin kuin Airbnb-vuokraus.

🏠3. Käyttäisin Airbnb:tä korkeassa sesongissa ja vuokrausten välissä

Jos kahden vuokralaisen väliseen asumisaikaan jää tyhjiä päiviä, kohteen voi laittaa tarjolle Airbnb:hin. Lisäksi kesän korkeassa sesongissa tekisin pelkästään Airbnb-vuokrausta.

Uskallan väittää, että tämä hybridimalli on Helsingissä tällä hetkellä sekä tuottavampaa että vähemmän työllistävää kuin 💯 % Airbnb-vuokraus.

Aktiivisuus somessa tuo mukanaan iloisen asian -> vuorovaikutuksen muiden Airbnb:stä kiinnostuneiden kanssa. Tämänkin postauksen taustalla oli seuraajaltani tullut kysymys, jossa hän harkitsi asunnon ostamista Helsingistä.

Sparraan mielelläni muita Airbnb:stä kiinnostuneita. Pistä ihmeessä viestiä, jos jokin askarruttaa! ✨😎

hashtag hashtag hashtag

Miksi en majoitu Airbnb:ssä?

Kuulostan suutarilta, jolla ei ole kenkiä, m***a totuus on tämä: Minä en ole Airbnb:n kohderyhmää.
Kun olen reissussa, haluan hotellin helppouden. Haluan, että joku muu tekee aamupalan ja siivoaa jäljet. Jos rakentaisin Airbnb-bisnekseni omien mieltymysteni mukaan, olisin pahasti metsässä.

Tästä päästään majoitusbisneksen tärkeimpään oppiin: Segmentointiin. Moni yrittäjä pelkää rajata kohderyhmää, koska "menettää asiakkaita". Todellisuudessa vasta rajaaminen tekee bisneksestä houkuttelevaa.

⭕️ Hotelli-ihminen etsii palvelua ja standardeja.
⭕️ Airbnb-reissaaja etsii vapautta, neliöitä ja kodin tuntua.

Nämä kaksi vaihtoehtoa palvelevat eri tarpeita, eri hetkissä.

Airbnb ei ole pois hotelleilta, vaan se mahdollistaa matkailun esimerkiksi siellä, missä hotelleja ei ole, tai jos onkin, ne ovat vähintään sesonkina ihan täynnä.

Uskallatko sä rajata bisneksesi asiakaskunnan niin tiukasti, että osa porukasta kääntyy jo ovella pois?

Rutiinien vaara: suoritatko vai elätkö elämää?

Rutiinit ovat loistava työkalu, kunnes niistäkin tulee uusi stressitekijä. Olen ollut siinä pisteessä, että aamurutiinini kesti 2,5 tuntia. 🤯

Burnoutin aikoihin yritin korjata oloani lisäämällä rutiineja: meditaatiota, kylmiä suihkuja ja loputtomia terveysjuomia: valkosipulia, inkivääriä, kurkumaa, pippuria...

Join aamuisin viittä eri mehua ja tinktuuraa tarkassa järjestyksessä. Jos yksi jäi välistä, tuli morkkis. Muistan erään aamun, kun olin taas lisännyt jonkin uuden superjuoman aamudrinkkilistaani, minkä seurauksena makasin puolen tunnin päästä vatsakrampeissa sängyssä. 😭 😂

Siinä kohtaa rutiinit eivät tosiaan enää palvelleet minua, vaan minä palvelin rutiineja.
Yritin epätoivoisesti “parantua” pahasta olosta tekemällä kaiken “oikein”. Todellisuudessa olin kadottanut yhteyden itseeni.

Tuntuu hyvältä, että olen nyt tasapainoisemmassa tilanteessa. Minulla on edelleen rutiineja, m***a jos ne eivät toteudu, se ei ole enää maailmanloppu.

Rutiinit auttavat pitämään ison linjan kunnossa, m***a niistä ei saa tulla pakkomielle. Vähintään yhtä tärkeää on sisäinen rauha ja itsensä kuuntelu. Ei pelkästään se, että listalla on kaikki raksit ruudussa.

Onko rutiinit sulle voimavara vai yksi suoritus lisää listalla?

Menetkö pitkin seiniä, jos et saa suorittaa asioita “optimaalisesti”? 😅

Kannattaako sijoittajan jakaa kaikki projektinsa avoimesti somessa❓

Tähän vastaan kantapään kautta saamani opin perusteella: Se on riskialtista.

Henkilöbrändi ja näkyvyys tuovat mahdollisuuksia, m***a ne voivat myös kääntyä itseään vastaan. Olen itse poistanut postauksia somesta tajuttuani, että liiallinen avoimuus kesken projektin voi sekoittaa muiden “energioita” siihen, mitä olen tekemässä.

🏠 Kun olet hankkimassa asuntoa sijoituskäyttöön ja kohteen omistaja näkee somesta, kuinka innoissasi olet tai kuinka paljon olet valmis kohteeseen panostamaan, se muuttaa heti neuvotteluasetelmaa.

Joskus myös myydessäni kohteita potentiaalisilla ostajilla on ollut mielipide kohteesta (tai tarkemmin ottaen minusta myyjänä 😅) jo ennen näytölle tuloa.

🏠 Mitä näkyvämpi olet, sitä enemmän altistat itsesi ulkopuoliselle kritiikille tai jopa kiristykselle (kuten eräälle tutulleni kävi asuntokaupan yhteydessä).

On hienoa innostaa ja inspiroida somessa muita, m***a bisneksessä on oltava strateginen. -> Jaan yleensä opit ja nyanssit sillä tasolla, että keskeneräiset ja kriittiset keissit pysyvät työrauhan piirissä, kunnes ne on saatu maaliin.

Ja kyllä, some on kaikesta huolimatta paras mahdollinen kanava jakaa oivalluksia myös muiden iloksi, joten kiitos kaikille seuraajille, hatereille tai muuten vaan skrollaajille seuraamisesta! 🙏 😎

Millaisia kokemuksia sinulla on ollut projektiesi jakamisesta someen?

Oletko joutunut katumaan jotain someen jakamaasi asiaa?

Jos haluat päästä eroon valittavista asiakkaista, nosta hintoja.

Se kuulostaa nurinkuriselta, m***a "vieraat jotka maksavat vähiten, valittavat eniten" on universaali laki. Se pätee niin Airbnb-vuokraukseen, käytettyjen autojen kauppaan kuin asiantuntijapalveluihin.

Ilmiölle on syntynyt airbnb-vuokrauksessa jopa oma nimi: high-maintenance guest.
Tätä asiakastyyppiä tavataan alalla kuin alalla:

⭕️ Suhteellisuudentajun kadottaneet: 500 euron Corollasta etsitään virheitä suurennuslasilla, kun taas premium-auton ostaja ymmärtää kokonaisuuden.

⭕️ Turhan tarkat ja loputtomasti jatkuvat kysymykset ennen varausta on yleensä varoitusmerkki. Jos alku on jo vaikeaa, loppumatka asiakkaan kanssa saattaa muuttua kivireen vetämiseksi ylämäkeen neliönmuotoisilla renkailla.

⭕️ Ja vielä lisähavainto Lapin majoituskohteista: kun yöhinta tippuu matalassa sesongissa murto-osaan talven hinnoista, niin 5 tähden arvostelut vaihtuvat nillitykseen asioista, jotka eivät sesongin huipulla ja moninkertaisella yöhinnalla haitanneet ketään. 🫢

Todennäköisesti jokainen yrittäjä joutuu jossain kohtaa opettelemaan tai oppimaan tämän kantapään kautta -> halpa hinta vetää puoleensa ihmisiä, joille mikään ei riitä riippumatta siitä, mitä heille tarjoat.

Siksi suosin itse premium-hinnoittelua. Potentiaalisia asiakkaita saattaa olla vähemmän, m***a jokainen premium-hintainen asiakas säästää keskimäärin aikaa ja vaivaa, sekä tuottaa huomattavasti enemmän katetta.

Älä siis pelkää erikoistua premium-hintaiseksi tuotteeksi ja ulos halvimman hinnan metsästäjien tutkasta. Se on usein paras tapa välttää turha stressi ja säätö – toki tällöin myös tarjoamasi tuotteen täytyy olla hiottu premium-tasoiseksi kokemukseksi.

Oletko päätynyt samaan lopputulemaan?

Tee asioita, jotka eivät skaalaudu (erityisesti jos olet hakemassa töitä tai myymässä jotain 💯).

Jokin aika sitten jaoin tänne postauksen asioista, joita olen ulkoistanut elämässäni. Samalla pyysin vinkkejä myös sisällöntuotannon ulkoistamiseen.

Sain useammaltakin postaukseen reagoineelta sisällöntuottajalta tarjouksen, ja suurin osa niistä vaikutti mielestäni erittäin päteviltä (kiitos kaikille tarjouksen lähettäneille! 🙏). Suoraan sanottuna en kuitenkaan ollut kovin varma, kenen kanssa kannattaisi lähteä yhteistyötä viemään eteenpäin.

Yksi henkilö erottui kuitenkin joukosta, koska:
🔹 Ensin hän soitti (en vastannut) ja lähetti perään perinteisen tekstiviestin.
🔹 Vastasin hiukan myöhemmin viestiin ja pyysin lähettämään lisätiedot sähköpostilla.
🔹 Sähköpostiin tuli tarjouksen lisäksi valmis esimerkkipostaus, jonka hän oli tehnyt tutustuttuaan aiempiin sisältöihini. 👌📬

Esimerkkipostausta lukiessani äimistyin, koska olisin rehellisyyden nimissä voinut uskoa kirjoittaneeni sen itse. 😳

Tämän jälkeen ei ollut hankala päättää tapaamisen sopimisesta, ja viime kuukaudet ollaankin päästy tekemään yhteistyötä kanssa.

Parin viikon välein pidetään palaveri, jossa suollan kaikki päässäni pyörivät satunnaiset ajatukset hänelle sekä vastaan esitettyihin kysymyksiin. Niiden pohjalta hän poimii kiinnostavimmat pointit ja työstää niistä sitten järkeviä kokonaisuuksia tänne seuraajieni iloksi postattavaksi.

Vaikka edelleen tarkistan jokaisen postauksen ennen julkaisua ja varmistan, että ne vastaavat ajatuksiani, jo tämä säästää aikaani karkeasti n. 20h kuukaudessa. Lisäksi yhdessä tekeminen on tehnyt koko prosessista huomattavasti hauskempaa, kun asioita ei tarvitse pyöritellä vain oman pään sisällä.

Maksan tästä ilosta 550 €/kk + alv. ja olen erittäin tyytyväinen, että olen saanut myös tälle saralle pätevän kumppanin avukseni. Vapaus (ilman että prosessit pysähtyvät) on asia, jota tavoittelen elämässä, ja siitä ilosta maksan mielelläni hyville kumppaneille. 🫶🤩

Mikä olisi ensimmäinen asia, jonka sinä ulkoistaisit, jos saisit valita yhden asian?

Ps. Tämän postauksen kirjoitin kuitenkin kokonaan itse, kun kuitenkin jäit asiaa miettimään 😅