TRẦN KIM TIẾN - trankimtien.vn

TRẦN KIM TIẾN - trankimtien.vn

Comments

Sản phẩm tốt. Tư vấn nhiệt tình

Là một người môi giới luôn hướng tới sự phát triển bản thân, tôi lựa chọn phân khúc BĐS pháp lý rõ ràng , tiềm năng về tương lai.

Operating as usual

07/05/2022

TỐI ƯU ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG & DOANH THU - KIẾM TIỀN

Để phát triển và vận hành doanh nghiệp cơ bản cần 4 đòn bẩy chính bao gồm: Nhân sự, tài chính, bán hàng ( sale & marketing ) và hệ thống ( quy trình, quy chế, các công nghệ quản lý, báo cáo, đo lường…)

Dù muốn dù không thì 4 bánh rang này luôn quay, có chăng thời điểm nào bánh rang nào to hơn và quay nhanh hơn.
Đa số các công ty khởi nghiệp hoặc nhỏ sẽ vận hành dựa trên nhân sự cốt lõi và hệ thống bán hàng. Những nhân sự cốt lõi đó là người mang doanh thu về cho doanh nghiệp để trang trãi chi phí và tạo ra thặng dư nhanh nhất trong thời điểm đầu tiên.
Với các công ty môi giới làm sao tối ưu được doanh thu và đội ngũ bán hàng luôn là câu hỏi được đặt ra hàng đầu? Vì đa phần là công ty nhỏ và xuất thân các ông chủ là team leader bán hàng, giám đốc bán hàng…Và hiện nay việc tạo ra doanh thu để duy trì đội ngũ và vận hành công ty đang là việc quan trọng hàng đầu cho thời điểm khó khăn.

Doanh thu là gì?

DT= Khách hàng mua hàng x doanh thu BQ/SP x số lần mua hàng BQ/KH
Vậy để đạt doanh thu cao nhất thì có 3 con số cần tập trung vào:
1. Số lượng khách hàng mua hàng
2. Doanh thu bình quân của sản phẩm
3. Số lần mua hàng bình quân của khách hàng/1 lần/1 tháng hoặc/1 năm.
Số lượng khách hàng mua hàng làm cách nào để kiểm soát, đo lường và gia tăng?

Khách hàng = marketing x tỷ lệ chuyển đổi

Vậy để có khách hàng mua hàng các công ty phải tập trung vào chiến lược marketing và khả năng chuyển đổi từ Lead sang khách hàng.

Chiến lược marketing: đối với bán hàng đơn giản là tìm lead bằng các công cụ online và offline của hệ thống bán hàng, của các chương trình, chiến dịch marketing. Nếu nhìn rộng ra hơn thì một chuyên viên bán hàng thì họ cũng là 1 người marketing.
Làm cách nào để giao chỉ tiêu phù hợp và theo dõi được số lượng khách hàng mà bạn định lượng cho 1 nhân viên. Họ sẽ tìm kiếm khách hàng bằng cách nào? Bạn đào tạo họ cách nào để tìm kiếm được khách hàng?

Chiến dịch marketing của bạn tối ưu như thế nào? Đo lường tỷ lệ lead/ngân sách/ tỷ lệ chuyển đổi thành các cuộc hẹn của sale về việc tư vấn, tham quan dự án hay chốt deal?

Phần làm sao để tối ưu được LEAD là 1 sự cải thiện rất lớn và rất nhiều việc phải làm cho đội ngũ bán hàng. Nếu nói 1 người công nhân làm việc trong 1 công xưởng 1 ngày phải đóng được 100 đôi giày thì nhận lương 9tr/tháng. Vậy 1 người sale lên công ty 1 ngày sản phẩm của họ là gì? Đo lường được hay không? Vì sao có nhân viên làm ra chất lượng và nhân viên không làm ra chất lượng?

Một tháng đội ngũ bán hàng tạo ra được bao nhiêu khách hàng? Nấc thang khách hàng từ quan tâm đến tiềm năng tỷ lệ bao nhiêu % trên tổng số lượng khách hàng đó?

TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI:
Đây là cái mà tôi muốn nói đến nhiều nhất. Nhân viên của bạn gặp bao nhiêu khách sẽ chốt được 1 deal? Marketing chạy bao nhiêu tiền ra được 1 khách? Tỷ lệ chuyển đổi của 1 lead từ marketing ra cuộc hẹn? ra giao dịch là bao nhiêu %?
Đốt tiền cho marketing là tốt nhưng phải đo lường hiệu suất đốt tiền đó hiệu quả như thế nào? Cải thiện như thế nào?

Lead đưa về nhiều mà chốt không được thì cũng như không? Marketing đốt tiền mà tỷ lệ chuyển đổi quá thấp…
Vậy làm sao tăng tỷ lệ chuyển đổi này lên cao?

Ai sẽ là người chuyển đổi từ lead sang khách hàng mua hàng?
Đó chính là đội ngũ nhân viên bán hàng. Vậy thì chúng ta thấy rất rõ, chất lượng đội ngũ bán hàng chính là chìa khóa để tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

Các kế hoạch đào tạo bán hàng, sản phẩm, thông điệp marketing có được diễn ra thường xuyên hay không? Nhân viên có hiểu rõ công ty đang marketing thông tin gì để tìm khách và họ phải ứng biến như thế nào?
Quy trình bán hàng, giới thiệu sản phẩm có được cải tiến phù hợp cho sản phẩm hay chưa? Từng thời điểm thị trường mà các quy trình này sẽ thay đổi rất nhiều.
Tỷ lệ chốt deal bình quân trên tỷ lệ khách hàng khai thác của từng nhân viên sẽ là bao nhiêu? Có đo lường được hay không? Nếu có số liệu này sẽ có giải pháp phù hợp với đội bán hàng đó.
Ngoài ra để chuyển đổi khách hàng ngoài yếu tố chất lượng nhân viên thì còn các yếu tố về:

Thương hiệu công ty: hình ảnh tác phong và văn hóa nhân viên bán hàng, văn hóa của công ty. Khi có nhiều sản phẩm cùng cạnh tranh trong 1 phân khúc, 1 thị trường khách hàng sẽ ra quyết định cho doanh nghiệp nào có văn hóa tốt nhất. Lúc đó họ không còn chọn sản phẩm mà chọn đối tác để chơi.

Chương trình chăm sóc khách hàng: Một khách hàng sau khi tiếp cận với sản phẩm của công ty, được nhân viên tư vấn thì họ được chăm sóc ngoài bạn sale đó sẽ là ai? Đo lường chất lượng tư vấn, hỗ trợ thông tin 1 cách khách quan nhất…
Đây là thời điểm bán hàng bằng TRÌNH ĐỘ của doanh nghiệp chứ không phải chỉ thái độ tích cực như trước nữa. Hãy để khách hàng chọn công ty làm đối tác đồng hành vì văn hóa của doanh nghiệp, vì ông chủ và nhân viên của công ty có tầm nhìn, sứ mệnh tạo ra giá trị cho khách hàng chứ không phải lừa họ để lấy tiền 1 lần và mãi mãi mang tiếng.

Chỉ là 1 bước trong 3 bước để tối ưu doanh thu nhưng để làm được là 1 cơ số việc cho đội ngũ bán hàng. 2 bước tiếp theo sẽ viết trong 1 bài tiếp theo. Vì tôi thấy rằng bước 1 này là bước rất quan trọng để xây dựng bộ máy đem tiền về nuôi sống doanh nghiệp và tạo ra giá trị thặng dư cho toàn bộ con người, đối tác của doanh nghiệp đó.

Sale & marketing cũng chỉ là 1 trong 4 bánh răng của doanh nghiệp. Để điều hành thì cần 1 cái nhìn tổng thể hơn. Nhưng mỗi bánh răng đều cần phải có 3 bánh còn lại cùng quay mới sống được.

Nguyễn Lộc Hạnh

05/05/2022

S ự t h ậ t P h ũ P h à n g .

"Không có tài sản nào được coi là 'hoàn hảo' trên thị trường. Bạn không thể mua một ngôi nhà ở giữa trung tâm thành phố với mức giá rẻ như ở ngoại ô. Việc lưỡng lự đôi khi làm mất cơ hội làm giàu."
Kwong Siu-hing.

04/05/2022

Trời lại đổ cơn mưaaa...

04/05/2022

SỰ KHÁC BIỆT TRONG TƯ DUY MUA NHÀ GIỮA NGƯỜI GIÀU VÀ NGƯỜI NGHÈO
Tại sao có người nghèo vì mua nhà, lại có người sau khi mua nhà cuộc sống lại trở nên giàu có?
ĐIỀU 1. Người nghèo mua nhà chỉ để “ở”, người giàu mua nhà là để làm “tài sản”
Trước tiên tự hỏi mình một câu: Nhà của bạn mua để làm gì? Câu trả lời sẽ cho bạn biết căn nhà của bạn là “tài sản” hay “tiêu sản”.
– Nhà là TIÊU SẢN khi bạn trả lời là “MUA ĐỂ THOÁT CẢNH Ở TRỌ”. Nếu giờ bạn chỉ nghĩ mua cái nhà để có mái che đi ra đi vào thì chắc chắn căn nhà đó chỉ là thứ khiến bạn nghèo thêm. Vì sao?
Vì bạn phải sống vật vã để mua nó, tiết kiệm để có tiền đặt cọc xong lại cày vì nó để trả hết số nợ. Cuộc sống không bao giờ sáng sủa, chỉ có cày và sống tiết kiệm để trả nợ. Vòng xoáy đó khiến bạn luôn mang tâm lý “phải sống tiết kiệm” phải “cố tiết kiệm” mà chẳng bao giờ thoải mái.
– Nhà chỉ là TÀI SẢN khi bạn trả lời “MUA NHÀ ĐỂ KIẾM TIỀN”. Thật sự như thế,
Trong cuốn “Cha giàu, cha nghèo”, tác giả đề cập: “Nhà là tài sản hay tiêu sản, quyết định bởi phương hướng lưu động dòng tiền mặt của nó”.
Ông nói: “Tài sản chính là thứ có thể bỏ tiền vào túi của bạn còn tiêu sản chính là thứ khiến tiền của bạn từ trong túi mà đi ra”.
=> Cái nhà chỉ là tài sản khi nó giúp bạn có thêm khoản thu nhập. Nếu nhà là chỉ là nơi để ở, bạn phải nộp tiền thuế, nếu tiền mua nhà này là tiền vay mượn thì bạn còn phải trả lãi và nợ cho ngân hàng (người cho mượn) vào mỗi tháng, như vậy tiền liên tục chạy khỏi túi bạn, và khi đó nhà chính là “tiêu sản”. Nhưng nếu cho thuê ngôi nhà này, tiền cho thuê lớn hơn khoản tiền phải trả mỗi tháng, thì khi đó tiền không ngừng rót vào túi, và ngôi nhà lúc này trở thành “tài sản”.
ĐIỀU 2. Người nghèo chỉ dùng lương/tiền tiết kiệm mua nhà, người giàu lại dùng tiền thừa
Người nghèo thông thường là sử dụng tiền lương của mình để chi trả cho chi phí sinh hoạt, và dùng số tiền để dành mỗi tháng của mình mua các sản phẩm gọi là “tiêu sản”, sau đó vì trả tiền lãi mà phải chi tiêu càng ngày càng nhiều, dẫn đến việc không để dư được đồng nào dẫu thu nhập có tăng.
Trong khi người giàu không nghĩ thế, họ chỉ mua nhà khi thừa khả năng, không động chạm đến tiền lương, tiền gửi tiết kiệm của họ.
=> Ở điều 2 này sẽ cho ta nhìn nhận lại bạn là người giàu hay người nghèo? Nếu đang có tư tưởng của người nghèo, chỉ lấy căn nhà làm động lực để sống tiết kiệm thì đừng nghĩ tới nữa nó chỉ làm bạn khổ thêm. Muốn mua nhà, hãy suy nghĩ theo hướng lấy căn nhà làm động lực để kiếm thêm thu nhập từ việc đầu tư/kinh doanh.
ĐIỀU 3. Người nghèo mua nhà là không để mắc nợ, người giàu sẵn sàng mang nợ để đổi lấy căn nhà
Nghe có vẻ ngược ha. Bình thường là người nghèo mới cần mượn nợ để mua nhà vì họ ít tiền; người giàu sẽ dư dả cần gì vay mượn.
Nhưng thực tế ngược lại, người nghèo thường chỉ thấy bất an, không dám vay mượn sợ trả không nổi nên chỉ ráng cày, nhịn ăn cho đủ mua căn nhà.
Và người giàu thì lại không “khờ” như thế. Họ dư tiền nhưng chả bao giờ ôm nguyên cục tiền để mua cái nhà về làm món đồ đi ra đi vô. Bí quyết của họ nằm ở sự tính toán, căn nhà có giá trị không nhỏ. Dù có 5 tỷ, thừa sức cầm cục 3 tỷ đi mua 1 căn. Nhưng họ sẽ không bao giờ cầm hết 3 tỷ đi mua 1 căn nhà. Vì tiền đã đi là tiền NGU, tiền đổi lấy 1 căn nhà là tiền đã chết.
Cho nên họ sẽ không dại dột giết chết tiền của họ. Họ muốn mua nhà 3 tỷ ư? Dùng 700 triệu để đặt cọc nhà sau đó vay trả từ từ. Số tiền kia để họ chia ra kiếm lời để trả tiền vay đó. Tính ra cuối cùng căn nhà có, 5 tỷ vẫn còn đó không hao hụt bao nhiêu cả.
=> Người thông minh không phải là người sống không có để mắc nợ ai mà người thông minh là người nợ người ta mà người ta vẫn nể. Giống như câu “bạn đi vay 100 triệu bạn sợ NH, bạn đi vay 100 tỷ thì ngân hàng sợ bạn”. Và họ biết số tiền lãi họ bỏ ra không hề hấn gì so với khoản tiền họ có thể kiếm được.
ĐIỀU 4. Người nghèo đi mua nhà để nở mày nở mặt, người giàu mua nhà chỉ để lo tương lai
Mọi người có nhớ tới câu chuyện ông nhà giàu chạy xe tiền tỷ lại đi thế chấp chiếc xe để vay 100 triệu gì chưa? Nhân viên ngân hàng chê người đó khùng tự nhiên đem cầm chiếc xe hơi chỉ để lấy 100 triệu nhưng thực ra ổng dùng cách này để thuê 1 chỗ giữ xe rẻ và an toàn nhất mà thôi. Nói riêng về chuyện mua nhà thì người thông minh đi vay chỉ là họ muốn vay để có 1 đống người tư vấn có tâm thôi (họ bỏ ra tiền lãi cho NH cũng được NH, NH muốn cho vay sẽ phải đi nghiên cứu căn nhà đó các thứ gọi là quá trình thẩm định dự án vay rồi từ đó thấy tốt mới cho vay thì có khác nào tư vấn nhà cho bạn nhỉ).
Cũng là câu chuyện đó, người giàu lợi dụng NH cũng là hình thức bảo đảm tài sản căn nhà đó chứ nhỉ. Thay vì để sổ đỏ, giấy tờ nhà bị người ta lấy cắp, bị hư hao; thay vì lo lắng tranh chấp thì coi như trả phí cho NH giữ giùm thôi mà (bị gì NH chịu). Mua bảo hiểm cho căn nhà chưa chắc gì an toàn bằng gửi Ngân hàng.
=> Ở điều này, bài học đưa ra là đừng chỉ vì lý do trước mắt là an cư và tự do. Mua nhà không phải để người ngoài nhìn vào bảo “ồ, giỏi quá!” mà mua nhà là để bạn tự do tài chính về sau, là món đảm bảo giúp mình cảm thấy an tâm và tự tin hơn rất nhiều trong tương lai.
ĐIỀU 5. Người nghèo đi mua nhà âm thầm, người giàu mua nhà trong phô trương
Thường người nghèo mua nhà chẳng mục đích gì đâu, chỉ vì muốn thoát cảnh ở trọ thôi. Và sợ cảnh phải trả nhiều tiền cho môi giới, sợ mang tiếng nên mua trong thầm lặng khi nào mua xong mới thông báo.
Trong khi đó, người giàu lại khác, khi làm việc, giao thiệp và hợp tác kinh doanh, …thậm chí là quản lý nhân viên thì họ lại cố tình khui mẽ ra chuẩn bị mua nhà. Chi?
Để người ta biết mà giới thiệu, để người ta biết mà góp ý. Ví dụ như anh tôi ngày xưa định mua nhà khu q7 vì nghe nó sang, khu đó toàn khu nhà giàu, cỡ nào giá nhà sau này cũng tăng hốt bạc hoặc chí ít là khu đó sẽ cực kỳ tốt để ở. Nhưng khi hỏi ra mới biết khu đó cũng dơ lắm, nào là rác rưởi, nào là đường xá xa trung tâm,….và hỏi ra mới biết khu quận 2, khu Gò Vấp lại có thể phát triển hơn. Nhờ chiêu mộ thông tin mà cuối cùng anh bạn lại có thể mua căn tốt hơn.
Đó là chưa kể khi có mối quan hệ, người giàu có thể liên hệ những nhân viên ngân hàng, nhân viên trong nghề bất động sản, chứng khoán để moi được thông tin bí mật riêng hơn nữa
Tại sao người nghèo vì mua nhà lại trở nên nghèo hơn? Vì sao người giàu lại mua nhà trong sự giàu có và ngày càng giàu thêm? Đó là ở 5 điểm phân tích trên. Hãy thử thay đổi theo cách suy nghĩ của một người giàu để trở thành người mua nhà thông minh nhen.
P/s: Có thể đúng với người này nhưng sai với người khác
Nguồn: Webtretho
#TruongdoanhnhanHBR

Mr.Tiến - 0904863913 - Zaiii Đẹp Bán BĐS - trankimtien.vn

Là một người môi giới luôn hướng tới sự phát triển bản thân, tôi lựa chọn phân khúc BĐS pháp lý rõ ràng , tiềm năng về tương lai, cụ thể là dòng sản phẩm:

+ Đất Nền Phú Mỹ- Bà Rịa, Long An, Bình Chánh...

+ Nhà Phố Quận 8...

Đây là hai phân khúc nổi bật mà tôi tìm hiểu chuyên sâu.

Videos (show all)

Products

Nhà Phố.
Đất Nền.
Căn Hộ.

Telephone

Address


114 Nguyễn Hoàng, Phường An Phú Quận 2
Ho Chi Minh City
713530

Other Real Estate Services in Ho Chi Minh City (show all)
Savills Vietnam Savills Vietnam
Ruby Tower, 81-85 Ham Nghi St., District 1
Ho Chi Minh City, 700000

Savills Vietnam is the largest and most experienced real estate practice with offices in Hanoi, Danang and Ho Chi Minh City.

Vươn ra Đảo Ngọc Vươn ra Đảo Ngọc
96 Nguyễn Du
Ho Chi Minh City, +848

Vươn ra Đảo Ngọc

APHG Property Marketing APHG Property Marketing
76A Lê Lai
Ho Chi Minh City, 8

KEEP BELIEVE

ECOE VIỆT NAM ECOE VIỆT NAM
354 Lê Thị Riêng, Phường Thới An
Ho Chi Minh City, 71100

ECOE VIỆT NAM là công ty kinh doanh bất động sản ứng dụng giải pháp công nghệ bất động sản. Với định hướng thị trường bằng cách kết nối tài nguyên và trả giá trị thực đến các bên tham gia.

HuyMai Real Estate HuyMai Real Estate
Ho Chi Minh City, 700000

Chuyên phân phối sản phẩm của Novaland, Vinhomes, Masterise Homes, v.v.

Căn hộ đẹp Tân Bình - Tân Phú Căn hộ đẹp Tân Bình - Tân Phú
14/13/5 Thân Nhân Trung, P13, Quận Tân Bình
Ho Chi Minh City, 700000

Chuyên tư vấn và giới thiệu căn hộ, các cơ hội đầu tư & an cư tại Quận Tân Bình - Tân Phú. Hotline: 0978942877 - 0764710528

Nhà Phố Thương Mại - Becamex Bình Dương Nhà Phố Thương Mại - Becamex Bình Dương
Quận 3, TP HCM, Việt Nam
Ho Chi Minh City, 700000

Chuyên phân phối các sản phẩm Nhà phố thương mại của BECAMEX BÌNH DƯƠNG

Chuyên Nhà Phố - Villa Tp.Thủ Đức Chuyên Nhà Phố - Villa Tp.Thủ Đức
Đường Phan Xích Long 98, Hồ Chí Minh, Việt Nam
Ho Chi Minh City

Với nhu cầu đầu tư bđs phân khúc nghỉ dưỡng chúng tôi được tạo ra để mang lại những sản phẩm đẹp gần gủi thiên nhiên, cuộc sống xanh trong lành thoáng mát cho quý khách hàng!

Top 5 dự án được khách hàng quan tâm nhất hiện tại Top 5 dự án được khách hàng quan tâm nhất hiện tại
Gò Dưa, Hiệp Bình Phước, Thủ Đức
Ho Chi Minh City, 700000

Chuyên tư vấn, phân phối các dự án tại khu vực Tp. Hồ Chí Minh, Bình Dương. Niềm tin của Quý khách hàng là động lực để chúng tôi hành động

Nhà Đất Đầu Tư Giá Ngân Hàng Hồ Chí Minh Nhà Đất Đầu Tư Giá Ngân Hàng Hồ Chí Minh
162, đường Số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp
Ho Chi Minh City, 700000

Bán Nhà Phố, Hỗ Trợ Vay Vốn Ngân Hàng Tỷ Lệ Cao. Định Giá Bất Động Sản Hồ Chí Minh

Nhà Đất Củ Chi Nhà Đất Củ Chi
144 Phạm Văn Bạch Phường 15 Quận Tân Bình
Ho Chi Minh City, 700000

Chuyên Mua Bán các loại BĐS khu vực Củ Chi - Thành phố Hồ Chí Minh