Phong Thủy Việt Nam

Phong Thủy Việt Nam

Nearby interior services

Đèn gỗ trang trí Bee Light - lamps+
Đèn gỗ trang trí Bee Light - lamps+
82 Đường số 17, Bình Hưng Hoà, Bình Tân, Hồ Chí Minh 71913, Việt Nam
Home Design 360
Home Design 360
23/2 Đường C1, P.13, Q.Tân Bình, TP.Hồ Chí Minh
Thiệp 3D Sỉ & Những Điều Lãng Mạn
Thiệp 3D Sỉ & Những Điều Lãng Mạn
228 Nguyễn Hữu Cảnh, Vinhomes Central Park, Bình Thạnh
Bàn ăn Cabin giá tốt
Bàn ăn Cabin giá tốt
683 Tân Sơn, p12, Gò Vấp
Nội Thất Cao Cấp Trúc Linh - RelaxArt
Nội Thất Cao Cấp Trúc Linh - RelaxArt
315 - 317 Cộng Hòa phường 13 quận Tân Bình
Nội Thất Hoàng Anh Gia Lai
Nội Thất Hoàng Anh Gia Lai
291 Cộng Hòa, Phường 13, Quận Tân Bình
Hội Thanh Lý Hàng Tốt Giá Rẻ
Hội Thanh Lý Hàng Tốt Giá Rẻ
11/19 Hiệp Thành 35 street - Hiệp Thành Ward. - Dist. 12
Xưởng sản xuất SOFA PHAN GIA
Xưởng sản xuất SOFA PHAN GIA
694 Trường Chinh, P.15, Quận Tân Bình ,TP.HCM
Sofa Phòng Khách Da Vải Đẹp Xịn - Showroom Living Home
Sofa Phòng Khách Da Vải Đẹp Xịn - Showroom Living Home
Số 442A Cộng Hòa, P. 13, Quận Tân Bình, Hồ Chí Minh, VN
Landscape D&B
Landscape D&B
Số 68 - Đ.Lê Trung Nghĩa - P. 12 - Q.Tân Bình
Chuyên Thì Công Trần Vách Thạch Cao Giá Rẻ Sài Gòn TP.HCM
Chuyên Thì Công Trần Vách Thạch Cao Giá Rẻ Sài Gòn TP.HCM
196/1/1 Cộng Hoà , Phường12, Q.Tân Bình, TP HCM
House's Decor
House's Decor
2/5 Bàu Bàng, Phường 13, Tân Bình
Thiết kế in ấn chuyên nghiệp - Độc Mác
Thiết kế in ấn chuyên nghiệp - Độc Mác
97 Nguyễn Đức Thuận, Phường 13, Tân Bình
Hội Cư dân Hà Đô Centrosa Garden. Nhóm Thiết Kế Nội Thất
Hội Cư dân Hà Đô Centrosa Garden. Nhóm Thiết Kế Nội Thất
68 lê văn huân, phường 13, quận tân bình, thành phố hồ chí minh, Da Kao
Độc Mác
Độc Mác
97 Nguyễn Đức Thuận, Phường 13, Quận Tân Bình
Sàn gỗ Gia Hoàng
Sàn gỗ Gia Hoàng
500A Cộng Hoà, Phường 13, Quận Tân Bình

Chuyên thiết kế phong thủy, Vật Phẩm Phong Thủy

Operating as usual

Quà tặng từ Học viện Thành công ZEHERO 23/04/2022

Quà tặng từ Học viện Thành công ZEHERO

http://chualanhtamthuc.com/?c972Le

Quà tặng từ Học viện Thành công ZEHERO Học viện Thành công ZEHERO tặng bạn KHƠI NGUỒN THỊNH VƯỢNG

20/12/2021

“Hoàn thành tốt hơn là Hoàn hảo” - Sheryl Sandberg

20/12/2021

Chương trình tìm kiếm ứng viên đào tạo trở thành phong thủy sư đi đến hồi kết. Đã có gần đủ đội hình để huấn luyện & đào tạo từ phong thủy Cơ bản, Bát trạch, Huyền Không, Chữ ký phong thủy, Bát Tự. Lớp Chữ ký phong thủy sẽ khai giảng ngày 02/01/2022. Các lớp tiếp theo sẽ vừa thực tập tại nhà học viên, luận phong thủy từng trường hợp và học lý thuyết trên cơ sở luận bàn từng trường hợp cụ thể.
Chúc tất cả các bạn thành công trên con đường đã chọn sau 06 tháng thực chiến tại Nguyên Thông Quán.
http://www.thuatphongthuy.vn/
PS: Đây là chương trình đặc biệt với học phí 0 đồng học phong thủy duy nhất Việt Nam và trên thế giới. Còn 01 suất cuối cùng cho bạn nào đăng ký hôm nay.

20/12/2021

Chương trình tìm kiếm ứng viên đào tạo trở thành phong thủy sư đi đến hồi kết. Đã có gần đủ đội hình để huấn luyện & đào tạo từ phong thủy Cơ bản, Bát trạch, Huyền Không, Chữ ký phong thủy, Bát Tự. Lớp Chữ ký phong thủy sẽ khai giảng ngày 02/01/2022. Các lớp tiếp theo sẽ vừa thực tập tại nhà học viên, luận phong thủy từng trường hợp và học lý thuyết trên cơ sở luận bàn từng trường hợp cụ thể.
Chúc tất cả các bạn thành công trên con đường đã chọn sau 06 tháng thực chiến tại Nguyên Thông Quán.
http://www.thuatphongthuy.vn/
PS: Đây là chương trình đặc biệt với học phí 0 đồng học phong thủy duy nhất Việt Nam và trên thế giới. Còn 01 suất cuối cùng cho bạn nào đăng ký hôm nay.

16/12/2021

Cùng điểm xuất phát người thì giàu kẻ thì nghèo

15/12/2021

CHƯƠNG TRÌNH THIỆN NGUYỆN THÁNG T12/2021
(từ ngày 16/2021 đến hết ngày 31/12/2021)
Nguyên Thông Quán chào đón năm 2022 bằng chương trình tư vấn phong thủy nhà cửa cho 20 khách hàng đặt lịch tư vấn qua hotline (Zalo 0981178617)
Hình thức tư vấn online hoặc trực tiếp tại Nguyên Thông Quán, hoặc tại nhà quý khách hàng thuộc khu vực Tp.HCM và vùng phụ cận.
Phí tham gia chương trình: 0 đồng
Trân trọng cảm ơn Quý khách hàng đã tin tưởng và ủng hộ Nguyên Thông Quán trong thời gian qua, kính chúc quý khách một năm thịnh vượng và thành đạt

06/12/2021

NGUYÊN THÔNG QUÁN THÔNG BÁO
Chuẩn bị cho 01 năm thịnh vượng tiếp theo, phát triển phong thủy theo chuẩn mực quốc tế, phù hợp với thời kỳ công nghệ bùng nổ (4.0). Phong Thủy Nguyên Thông tìm kiếm, nhận đào tạo 20 bạn học viên trở thành chuyên gia về phong thủy, các học viên sẽ được chuyên gia Nguyên Thông đích thân đào tạo và thực chiến tại nhà của các học viên và khách hàng
Các môn học sẽ được đào tạo gồm:
1. Chữ ký phong thủy theo mệnh, Bát Tự
2. Bát trạch căn bản & nâng cao
3. Huyền không căn bản & nâng cao
4. Huyền không đại quái xem ngày, xem nhà, mộ phần
5. Lục pháp (dành cho học viên ưu tú)
Các môn khác: xem chỉ tay, danh tách học (đặt tên), Ứng dụng kinh dịch vào số điện thoại, mua xe là các môn bổ trợ được học vào các ngày cuối tuần
Điều kiện nhận học viên
1. Học phí: 0 đồng cho tất cả các môn
2. Đọc sách, lắng nghe và làm theo 100%
3. Chỉ nhận những bạn chưa học qua trung tâm phong thủy và chưa từng học phong thủy.
THÔNG TIN LIÊN HỆ:
- Hotline: 0981178617
- http://thuatphongthuy.vn/

02/07/2021

Link xem thêm: https://www.youtube.com/watch?v=UonxDaOy1yM
---------------

# 101nghethuatsaochepdinhcaotrongkinhdoanh

SỬ DỤNG HÌNH ẢNH TÂM LÝ ĐỂ CÓ ĐƯỢC CÔNG VIỆC HOÀN HẢO
Nhà ngoại cảm sử dụng hình ảnh tâm lý giàu cảm xúc để tăng tính chính xác trong các tiên đoán của mình nhưng với sự ra đời của cuốn Bí mật, giờ đây, mọi người đều có thể sử dụng sức mạnh tâm trí của mình trong cuộc sống thường nhật.
Phỏng vấn xin việc là thời điểm lý tưởng để ứng dụng Bí mật. Một số câu hỏi thường gặp trong các cuộc phỏng vấn là: “Bạn biết gì về công ty của chúng tôi?” hay “Bạn biết gì về sản phẩm của chúng tôi?” Đó là những câu hỏi quan trọng bởi vì chúng liên quan tới hình ảnh tâm lý của bạn về công ty này. Do đó, câu trả lời của bạn nên dựa trên trí tưởng tượng phong phú của mình. Bằng cách thể hiện khả năng tư duy khi sử dụng các hình ảnh tâm lý, bạn sẽ đặt bản thân mình cao hơn những ứng viên khác. Nhưng rất tiếc là hầu hết mọi người thường đối diện với những câu hỏi kiểu này bằng tư duy logic thông thường. Và quá trình tư duy này thực sự kém hiệu quả và ít sáng tạo hơn nhiều so với những hình ảnh tâm lý giàu cảm xúc.
Hầu hết mọi người trong cuộc phỏng vấn đều cố gang đưa ra những câu trả lời đã được cân nhắc hoàn hảo để gây ấn tượng với người phỏng vấn. Nhưng người đưa ra câu hỏi chỉ thực sự ấn tượng khi họ hiểu rằng bạn đang trả lời câu hỏi bằng trái tim mình chứ không phải đang đọc một danh sách đã được chuẩn bị sẵn. Khả năng giao tiếp ở cấp độ này cũng rất cần thiết cho những ngành như thám tử, luật sư, quan tòa và những người phải biết đánh giá con người qua giao tiếp.
Giống như khả năng của các thành viên trong hội đồng xét xử, nếu như tập trung, họ có thể phát hiện ra một người nào đó khi đang bẻ ngoặt những cảm giác chân thực từ hình ảnh tâm lý sang một câu chuyện được dựng lên để thoát tội. Câu chuyện thực luôn trôi chảy một cách tự nhiên và tạo ra được những hình ảnh sống động trong đầu người nghe. Sự thật luôn vẽ nên bức tranh rõ nét hơn là lời nói dối.
NHÌN NHẬN SỰ THẬT THEO GÓC ĐỘ PHẬT GIÁO
Khi đã nhìn được toàn cảnh bức tranh một cách rõ ràng chúng ta có thể dễ dàng nhận ra từng chi tiết riêng lẻ trong câu chuyện là sự thật hay lời nói dối. Điều này cũng tương tự như một phương pháp trong Phật Giáo giúp phát hiện ra sự thật cuối cùng. Phương pháp này được gọi là Thiền Minh Sát, nơi chúng ta có thể vận dụng khả năng nhận thức từng khoảnh khắc hiện tại để nhìn thấu vào bên trong bức tranh và tìm ra được bản chất sự thật của chúng.
Theo những chỉ dạy về Thiền Minh Sát, chúng ta nên tập trung sự nhận thức từng khoảnh khắc hiện tại vào những lĩnh vực chính sau:
1) Cơ thể: sự chuyển động, tư thế, hơi thở...
2) Cảm xúc: dễ chịu, khó chịu và cân bằng.
3) Hoạt động tâm thức: suy nghĩ, tưởng tượng.
4) Bản chất: sử dụng những kỹ năng có được từ việc nhận thức ba lĩnh vực trên để nhìn thấu vào bên trong sự thật khi nó xuất hiện, ví dụ như: nhìn ra bản chất phù du của cảm xúc.
Đạo Phật giới thiệu một phương pháp chuẩn mực để phát hiện nguyên nhân cơ bản của bất kỳ vấn đề nào, xác định cẩn thận những gì là thật, những gì không và những ảnh hưởng của vấn đề đó là gì. Đây là một cách tiếp cận khoa học, ngoại trừ việc thay vì sử dụng năm giác quan bên ngoài để nghiên cứu các hiện tượng vật lý, ta sử dụng giác quan bên trong, tâm trí của mình để nhìn xuyên suốt.
Chương 2: Những điều tối mật
ĐƯỜNG TỚI THÀNH CÔNG
1. Tất cả những vĩ nhân đều tin tưởng ở khả năng thành công của họ và bạn cũng cần phải như thế.
2. Nếu bạn có thể bỏ qua những cơn bốc đồng tiêu cực và vượt lên trên nó bằng cách lựa chọn hành động khôn ngoan, bạn có thể thành công ở bất kỳ lĩnh vực nào.
3. Hãy sử dụng trí tưởng tượng của mình để tạo ra hình ảnh tâm lý rõ ràng về mục tiêu của bạn. Bức tranh càng rõ ràng thì cơ hội thành công của bạn càng lớn. Đó chính là những gì các vĩ nhân đã làm.
4. Hãy nạp đầy cảm xúc khi đạt được thành công cho hình ảnh tâm lý của bạn. Nếu làm tốt, những chướng ngại vật trên con đường của bạn sẽ biến mất.
5. Hãy tập truyền cảm xúc về thành công vào mục đích của bạn. Hãy thực hiện điều này với các việc dễ dàng trước như du lịch, học tập và làm việc mà không đặt mục tiêu quá cao. Sau đó bạn sẽ thấy rằng những cảm xúc của mình cũng có sức mạnh mang lại thành công và chúng sẽ tự động trở nên ngày càng hiệu nghiệm.
6. Những trải nghiệm trong quá khứ giúp bạn dễ dàng tạo ra các hình ảnh tâm lý giàu cảm xúc rõ ràng hơn.
7. Hình ảnh tâm lý động hay những bộ phim tâm lý sẽ tạo ra ấn tượng rõ rệt hơn cho vô thức của chúng ta gấp nhiều lần những hình ảnh tĩnh.
8. Các bộ môn thể thao, nghề nghiệp, nỗ lực của chúng ta ở trường đều trở nên dễ dàng hơn khi chúng ta có thể tạo ra được các hình ảnh tâm lý giàu cảm xúc. Bạn sẽ là người chiến thắng khi hình ảnh tâm lý của bạn về thành công được truyền những cảm giác mạnh mẽ về tình cảm chứ không phải về cuộc cạnh tranh của bạn.
9. Hãy vui mừng cho thành công của người khác, hãy để thành tích của họ khiến bạn phấn chấn và ghi nhớ thật kỹ những cảm xúc này. Nó sẽ giúp bạn tạo ra hình ảnh tâm lý giàu cảm xúc dễ dàng hơn.
10. Hãy cảm tạ mọi thứ. Tri ân mọi người. Lòng biết ơn mang lại hạnh phúc tức thì và sẽ lưu lại trong ký ức của bạn. Bạn càng nói cảm ơn nhiều, bạn càng cảm thấy dễ chịu và cơ sở dữ liệu tâm lý của bạn sẽ lưu giữ chúng càng rõ nét hơn
Link xem thêm: https://www.youtube.com/watch?v=UonxDaOy1yM
---------------

# 101nghethuatsaochepdinhcaotrongkinhdoanh

Luật Hấp Dẫn, Bí Mật Tối Cao - Tập 2 | Nguyên Thông Quán 24/06/2021

Luật Hấp Dẫn, Bí Mật Tối Cao - Tập 2 | Nguyên Thông Quán

Link xem thêm: https://www.youtube.com/watch?v=G5GvPs5QV1Y
---------------

# 101nghethuatsaochepdinhcaotrongkinhdoanh

Luật Hấp Dẫn, Bí Mật Tối Cao - Tập 2 | Nguyên Thông Quán DẪN NHẬPNăm 1666, Isaac Newton đang ngồi dưới một tán cây thì đột nhiên, cuộc sống của ông và toàn bộ hiêu biết của loài người thay đổi mãi mãi. Ông không ch...

Luật Hấp Dẫn, Bí Mật Tối Cao - Tập 2 | Nguyên Thông Quán 24/06/2021

Luật Hấp Dẫn, Bí Mật Tối Cao - Tập 2 | Nguyên Thông Quán

Luật Hấp Dẫn, Bí Mật Tối Cao - Tập 2 | Nguyên Thông Quán DẪN NHẬPNăm 1666, Isaac Newton đang ngồi dưới một tán cây thì đột nhiên, cuộc sống của ông và toàn bộ hiêu biết của loài người thay đổi mãi mãi. Ông không ch...

23/06/2021

Luật Hấp Dẫn, giải quyết nhiều vấn đề trong cuộc sống.

LUẬT HẤP DẪN, BÍ MẬT TỐI CAO - TẬP 1
LỜI MỞ ĐẦU
Từ khi sinh ra, con người đã mang trong mình những cảm xúc, khả năng suy nghĩ, tư duy; đã biết ước mơ và luôn mong muốn biến giấc mơ thành sự thật. Suy nghĩ gắn liền với cảm xúc chính là khả năng đặc biệt tạo nên sự khác biệt rõ rệt giữa loài người và các giống loài khác. Chính khả năng này sẽ giúp con người biến những giấc mơ của mình thành sự thật chứ không phải bất cứ một thế lực siêu nhiên nào khác.
Luật Hấp Dẫn - Bí mật tối cao khuyến khích con người quan tâm hơn đến suy nghĩ của bản thân mình đồng thời khẳng định sức mạnh của cảm xúc trong trí óc con người. Cuốn sách giúp nhìn nhận vai trò của cảm xúc trong việc định hình thực tế. Chỉ suy nghĩ thôi thì không làm được gì cả. Đây là một Quá Trình Sáng Tạo hoàn chỉnh gồm các bước yêu cầu, tin tưởng và đón nhận. Ba bước này tạo ra một nguồn năng lượng thúc đẩy chúng ta hướng tới thành công đồng thời giúp chúng ta có được những thái độ tích cực cùng các kỹ năng suy nghĩ sáng tạo để đạt được thành công. Những giải thích chi tiết về cách thức hoạt động của nó sẽ được đưa ra cặn kẽ trong các phần của cuốn Luật Hấp Dẫn - Bí mật tối cao.
Hầu hết mọi người theo đuổi không mệt mỏi sự đầy đủ mang tính vật chất trong suốt cả cuộc đời, nhưng niềm hạnh phúc trọn vẹn vẫn lảng tránh họ và cuối cùng họ ra đi mà vẫn không thấu hiểu được hạnh phúc thực sự là gì. Đầu óc họ quá bận bịu với sợ hãi và tham vọng nên bất kỳ cảm giác hạnh phúc nào đều không thể kéo dài. Mặt khác, có vô số ví dụ về những người đạt được thành công - hạnh phúc tinh thần trọn vẹn từ bên trong con người và cuối cùng cũng vẫn tận hưởng một cuộc sống vật chất sung túc. Hạnh phúc thực sự không phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài, mặc dù nó vẫn phải được nuôi dưỡng về mặt vật chất.
Mục đích của cuốn Luật Hấp Dẫn - Bí mật tối cao là mang lại cho các bạn một sự giải thích rõ ràng về tác động của Luật Hấp Dẫn dựa trên cả tư tưởng của tâm lý học hiện đại và sự thấu đạt những giáo lý của đạo Phật.
Đạo Phật không phải là lĩnh vực về niềm tin hay tôn giáo mà tập trung sâu hơn vào sự phát triển của tư duy. Bạn mở mang trí tuệ của mình bằng cách thực tập nhận thức hiện tại. Mục đích của việc luyện tập này là học hỏi nhiều hơn về những hoạt động bên trong của trí óc và quan sát xem suy nghĩ cùng cảm xúc được nảy sinh như thế nào. Một khi bạn đã hiểu được bản chất thực sự của đầu óc mình, bạn có thể kiểm soát tốt hơn những hoạt động bên trong và nắm bắt được những cảm xúc đang xuất hiện trong bạn. Khi bạn đã điều khiển được suy nghĩ và cảm xúc của mình, chính là nguồn gốc của nỗi đau, bạn sẽ trở bên bình thản và an nhiên.
Cho đến khi bạn đạt được tới trạng thái thức tỉnh hoàn toàn và liên tục, bạn sẽ nhìn thấy toàn bộ chân lý trong vũ trụ về bản thân mình và bạn sẽ được giải thoát khỏi mọi nỗi đau. Bạn sẽ hiểu Luật Hấp Dẫn - Bí mật tối cao, điều đã thức tỉnh bạn tới mục đích tối thượng của loài người - Sự giác ngộ.
Link xem thêm: https://www.youtube.com/watch?v=KATOZuAXrsk
---------------

# 101nghethuatsaochepdinhcaotrongkinhdoanh

Ai Lấy Miếng Pho Mát Của Tôi, Tập 2 | Nguyên Thông Quán 19/06/2021

Ai Lấy Miếng Pho Mát Của Tôi, Tập 2 | Nguyên Thông Quán

Link xem thêm: https://www.youtube.com/watch?v=F6MQ3StxmyU&t=218s
---------------

# 101nghethuatsaochepdinhcaotrongkinhdoanh

Ai Lấy Miếng Pho Mát Của Tôi, Tập 2 | Nguyên Thông Quán Cuộc sống vốn không bằng phẳng..."Nếu có ai ban cho tôi một cuộc sống không gặp trở ngại nào thì hấp dẫn thật đấy, nhưng tôi sẽ khước từ vì khi ấy tôi không ...

14/06/2021

Hãy tham gia học & thực hành lòng biết ơn: hotline 0981178617

Câu Hỏi Là Câu Trả Lời, Tập 6 | Nguyên Thông Quán 11/06/2021

Câu Hỏi Là Câu Trả Lời, Tập 6 | Nguyên Thông Quán

Ngôn ngữ cử chỉ

Câu Hỏi Là Câu Trả Lời, Tập 6 | Nguyên Thông Quán PHẦN 5: NGÔN NGỮ CỬ CHỈ - CÁCH ĐỌC MẬT NGỮ CƠ THỂNhiều người không nhìn ra những chuyện hiển nhiên. Bạn nhìn thấy gì?Điều này cho thấy vẻ ngoài, cử chỉ, nụ c...

Câu Hỏi Là Câu Trả Lời, Tập 4 | Nguyên Thông Quán 05/06/2021

Câu Hỏi Là Câu Trả Lời, Tập 4 | Nguyên Thông Quán

Câu Hỏi Là Câu Trả Lời, Tập 4 | Nguyên Thông Quán SÁU KỸ NĂNG CHIẾN LƯỢC ĐỂ CÓ PHẦN TRÌNH BÀY ẮN TƯỢNG SÁU KỸ NĂNG TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢCSau đây là 6 kỹ năng vô cùng hiệu quả và tinh tế, giúp tăng sức mạnh cho...

03/06/2021

04 Chìa Khóa Thành Công

Phần 2
LÀM THẾ NÀO ĐẠT ĐƯỢC SỰ ĐỒNG THUẬN
KỸ THUẬT BÓN CHIẾC CHÌA KHÓA
Khách hàng tiềm năng liệu có tin vào mọi điều trong bản kế hoạch kinh doanh mà bạn trình bày không?
Câu trả lời ngắn gọn là không. Khách hàng muốn bạn tìm mọi cách để thuyết phục họ đồng ý. Những người này thường chuẩn bị sẵn tâm lý rằng sẽ phải lắng nghe bạn tiếp thị về một sản phẩm nào đó nên họ thường "kích hoạt" sẵn trạng thái phòng thủ, bất kể bạn hiểu rõ họ tới đâu. Vấn đề bạn sẽ gặp phải là:
Không phải vì lời bạn nói thiếu căn cứ vững chắc mà vì bạn đã nói ra chúng. Một khi bạn đã nói ra điều gì thì đó chính là ý kiến của bạn, không phải của khách hàng. Vì lẽ đó, khách hàng cảm thấy có lý do chính đáng để phản đối. Mặt khác:
Bất kể khách hàng nói ra điều gì, đó đều là ý tưởng của chính khách hàng chứ không phải của bạn. Điều này khiến ý tưởng ấy dễ chấp nhận và khách hàng sẽ không có bất cứ lý do gì để "bắt bẻ" những điều mình nói.
Kỹ thuật mà bạn sắp khám phá sau đây sẽ khiến khách hàng tiềm năng bộc lộ điều họ thực sự mong muốn trong khi bạn chỉ đóng vai trò của một người nghe.
Khi bạn nói với khách hàng rằng: "Anh sẽ có một cuộc sống tốt đẹp hơn, có được mọi thứ mà anh mong muốn". Anh ấy đáp lại: "Nhưng cuộc sống hiện tại của tôi không có điểm nào khiến tôi không vừa lòng". Có khả năng điều này không đúng với sự thật. Nhưng khách hàng nói như vậy chỉ vì bạn đã đưa ra lời khẳng định ở trên.
Tuy nhiên, nếu những lời tương tự được nói ra từ chính miệng của khách hàng thì nó sẽ trở thành sự thật. Ví dụ nếu anh chàng ấy nói: "Tôi muốn có một cuộc sống tốt đẹp hơn, có được mọi thứ mà mình mong muốn" thì sẽ không có bất kỳ lời phản đối nào được đưa ra bởi vì điều đó do chính miệng anh ta nói ra. Đó là mong muốn của anh ấy, không phải của bạn.
Tại sao khách hàng từ chối
Có lần tôi hỏi thăm một nhân viên kinh doanh về tình hình buổi thuyết trình với khách hàng. Cậu ta trả lời: "Không tốt lám, bà ấy có vẻ không có hứng thú". Tôi hỏi tiếp rằng ý cậu ta nghĩa là gì thì cậu chỉ lặp lại: "Em thực sự không rõ nữa. Bà ấy đơn giản là không hứng thú với bài thuyết trình của em".
Ý của chàng nhân viên kinh doanh là phân trình bày của cậu hoàn toàn không có khả năng lối cuốn khách hàng.
Bạn biết đấy, khi bạn trình bày hấp dẫn thì khách hàng của bạn tự khắc sẽ hứng thú thôi.
BỐN CHÌA KHÓA MỞ RƯƠNG KHO BÁU TRONG KINH DOANH
Bốn chiếc chìa khóa này là tổ hợp giúp bạn từ buổi gặp mặt lạnh lẽo ban đầu tiến đến lúc nhận được sự đồng thuận trong thời gian ngán nhất có thể.
Chìa khóa 1: Mục đích của giai đoạn khởi động ban đầu là "tạo dựng mối quan hệ" với đối tác tiềm năng thông qua việc tự giới thiệu bản thân và khai thác những thông tin cần thiết về đối tác. Mục tiêu đơn thuần của chiếc chìa khóa này là tiếp thị bản thân. Nếu đối phương có thiện cảm với bạn, người đó sẽ có xu hướng thích những thứ liên quan tới bạn. Bạn cần phải nhớ, cơ hội để bạn trình bày kế hoạch kinh doanh sẽ cực kỳ nhỏ nếu khách hàng không thích hay không tin tưởng bạn.
Giai đoạn đầu tiên này sẽ diễn ra trong bao lâu?
Một khi bạn đã tạo được sự tin tưởng, mọi đánh giá từ phía đối tác sẽ trở nên khách quan hơn. Đây chính là mục tiêu của bạn. Đối với một số người, việc này diễn ra khá nhanh chóng, từ 3 đến 4 phút, trong khi với những người khác, có thể phải mất từ 30 đến 40 phút.
Chìa khóa 2:
Hãy nắm bắt mọi diễn biến diễn ra trong giai đoạn này. Khách hàng của bạn có thể tỏ ra khó chịu, trở nên hào hứng, thất vọng, quan tâm hay thậm chí là giận dữ. Không phải giận dữ với bạn mà với bản thân họ. Trong phản này, bạn sẽ học cách làm thế nào để khám phá nhân tố thúc đẩy hàng đầu (Primary Motivating Factor, viết tắt là PMF) của một nguời.
Nhân tố PMF chính là động cơ thúc đẩy khách hàng bắt tay họp tác với bạn.
Với chiếc chìa khóa này, bạn sẽ biết cách gợi mở nhân tố thúc đẩy hàng đầu của khách hàng và biết cách để "truyền lửa" cho khách hàng. Đây là thời điểm khách hàng tiềm năng sẽ tiết lộ những lợi ích mà họ muốn có, cũng nhu những rủi ro mà họ muốn tránh. Đây là chiếc chìa khóa quan trọng nhất trong số 4 chiếc khóa vì nó khiến mọi người bộc lộ hy vọng, ước muốn và nỗi sợ hãi thầm kín của bản thân.
Tại sao khách hàng "mua" Ý tưởng của hạn
Kết quả khảo sát của chúng tôi cho thấy nhân tố thúc ĐẨY hàng ĐẦU khiến một người đưa ra quyết định họp tác kinh doanh là:
Khi nghiên cứu danh sách này, bạn sẽ nhận ra rằng một trong số các lý do vừa được liệt kê ở trên cũng chính là NHÂN TỐ THÚC ĐẨY HÀNG ĐẦU khiến bạn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh hiện tại. Có lẽ sẽ còn nguyên nhân thứ hai, thứ ba khác nữa nhưng luôn có một cái đứng trên tất cả. Nó chính là NHÂN TỐ THÚC ĐẤY HÀNG ĐẦU của bạn.
• Khi đã nhận thức được tâm quan ưọng tuyệt đối của NHÂN TỐ THÚC đẩy HÀNG ĐẦU, bạn nên hiểu rằng:
• Ví dụ đơn giản: bạn thích kem sô-cô-la, nhưng không phải tất cả mọi người đều thích thế. Một vài người chuộng vị dâu hay caramen hơn. Nếu bạn yêu thích kem sô-cô-la thì bạn sẽ cảm thấy dễ dàng hơn khi nói về chúng, thậm chí còn muốn chia sẻ sở thích của bản thân với mọi người. Bạn sẽ cảm thấy khó hiểu và tự hỏi, rằng tại sao có người lại không thích kem sô-cô-la chứ nhỉ. Hầu hết mọi người đều thích kem sô-cô-la, nhưng không phải lúc nào kem sô-cô-la cũng là lựa chọn hàng đầu của họ. Một vài người còn bị dị ứng với nó nữa.
• Những câu chuyện có thật sau đây sẽ cho thấy sức mạnh của nhân tố thúc đẩy hàng đầu.
Tại sao Ron từ chối
• Albert là một nhân viên kinh doanh. Anh làm việc vì muốn tự chủ tài chính. Anh muốn tự làm chủ và quyết định thu nhập của mình. Albert khao khát cảm giác tự do được đến và đi tùy ý, gửi đám trẻ vào những ngôi trường tốt nhất, sở hữu một căn nhà nghỉ và nhiều điều khác nữa. Tự chủ tài chính là nhân tố thúc đẩy hàng đầu của Albert. Thông qua việc làm chủ tình hình tài chính của mình, anh có thể đạt được tất những điều anh mong muốn. Anh ấy vô cùng tâm huyết với những mục tiêu của mình và có thể chuyện trò về chúng với niềm say mê bất tận.
• Tại một buổi gây quỹ địa phuơng, Albert gặp Ron, một đối tác tiềm năng và đã ngỏ ý mời Ron đến xem công việc kinh doanh của mình. Tại đây, Albert trình bày kế hoạch của mình với lòng nhiệt tình như mọi khi. Ron tỏ ra vô cùng ấn tượng và nói Ron đồng ý mua hàng.
• Thực tế là Albert không bao giờ gặp lại Ron nữa và cảm thấy rất bối rối, không biết chuyện gì đã xảy ra. Tại sao Ron từ chối?
• Vấn đề nằm ở chỗ nhân tố thúc đẩy hàng đầu của Ron không phải là tự chủ tài chính. Anh không có tham vọng trở nên giàu có, được sống trong một căn nhà lớn và lái xe sang trọng. Ron hài lòng với ngôi nhà khiêm tốn được thừa hưởng từ mẹ. Anh thích đi tàu lửa và thong thả đọc báo hơn là bị kẹt cứng trên đường vào giờ cao điểm. Tự chủ tài chính là một ý tưởng không tồi nhưng nó không đủ mạnh để thúc đẩy anh dấn thân vào công việc kinh doanh.
• Điều mà Ron thực sự mong muốn là cơ hội gặp gỡ với những người mới, học hỏi thêm kỹ năng và đóng góp cho cộng đồng. Đây là lý do vì sao anh ấy tham gia vào sự kiện gây quỹ. Nhưng anh không có cơ hội để nói ra điều này bởi vì Albert đang bận thao thao bất tuyệt về giấc mơ tự chủ tài chính của riêng mình.
• Ban đầu, Ron quả thực đã choáng ngợp trước bài thuyết trình đầy nhiệt huyết của Albert, nhưng khi một ngày qua đi và một ngày mới bát đầu, cảm giác thích thú này dần vơi đi. Vài ngày sau đó, Rơn hoàn toàn quên mất
những gì Albert đã trinh bày vào ngày hôm ấy. Nhân tố thúc đẩy hàng đầu của Ron là mong muốn giúp đỡ người khác nhưng anh ấy đã không có cơ hội thổ lộ ra mong ước này như thế đó.
• Nhận định sai lầm của Jan
Jan, 34 tuổi, một bà mẹ đơn thân sống cùng hai con nhỏ. Jan đã làm nghề tiếp thị tự do được hai năm nay. Trong một buổi tiệc, cô gặp David, ông tỏ ra quan tâm tới công việc tiếp thị của cô và muốn biết nhiều hơn về nó. Nhân tố thúc đẩy hàng đầu của Jan là có đủ thời gian để chăm sóc và dạy dỗ con cái, nhưng cô đủ nhạy cảm để biết rằng không phải ai cũng xem việc đó là mối ưu tiên số một.
David đang ở trong độ tuổi 50 và là nhân viên lau dọn theo hợp đồng. Vì thế, Jan cho rằng kế hoạch nghĩ hưu sẽ là nhân tố quan trọng và có thể thu hút sự quan tâm của David. Khi giới thiệu về công việc của mình, cô chủ yếu xoay quanh viễn cảnh về cuộc sống nghỉ hưu sung túc mà công việc này có thể mang lại.
Vào cuối buổi tối, Jan hoàn toàn bất ngờ khi David bảo với cô rằng ông chưa bao giờ muốn nghỉ hưu, ông ấy xem việc đó chẳng khác nào chết sớm. Jan đã nhận định sai lầm rằng nghỉ hưu là nhân tố thúc đẩy hàng đầu của David. Đó là lý do ông ấy đã không còn chút hứng thú nào với những điều mà cô trình bày.

Khi bạn vội vàng đưa ra kết luận về nhân tố thúc đẩy hàng đầu của người khác, bạn có thể sẽ phạm sai lầm. Ngay cả trong trường hợp nhận định của bạn là đúng, đó cũng vẫn là quan điểm của bạn chứ không phải của đối phương. Bởi vậy cho nên sự vội vàng của bạn chỉ khiến cho tính thuyết phục và sức ảnh hưởng của bạn dần suy giảm.
Làm thế nào khơi mở nhân tố thúc đấy hàng đầu
Bạn cần công cụ trực quan hỗ trợ việc ghi lại danh sách những nhân tố thúc đáy hàng đầu dưới đây. Chúng có thể được ghi ở mặt sau tấm danh thiếp, vật dụng giảng dạy chuyên dụng hay tám thẻ bỏ túi. Còn đây là danh sách:
• Sau dây là một kỹ thuật đơn giản để bạn trình bày danh sách:
• Hãy hỏi đối tác tiềm năng của bạn: "Anh có biết vì sao nhiều người ra làm kinh doanh riêng không?
• Điều tuyệt diệu của câu hỏi đơn giản này là mọi câu trả lời kiểu như "Tôi không biết" sẽ cho bạn cái cớ để nói.
"Để tôi cho anh xem thứ này."
• Ngay chính thời điểm đó, hãy lấy thẻ danh sách của bạn ra.
• Nếu đối phương trả lời "Ồ, có chứ" thì bạn hãy hỏi
«Thế lý do của họ là gì?
Đối tác của bạn sẽ kể ra mot vài lý do thuc sự lẫn nữa vời về việc tai sao một người bắt đầu việc kinh doanh riêng. Khi anh ta đã cạn ý tưởng, hãy hỏi "Còn gi nữa không anh bạn?". Anh ấy đáp lại "Không", đó chính là lúc để nói:
"Để tôi cho anh xem thứ này"
và đua ra bảng danh sách Những Nhân Tố Thúc đẩy Hàng đầu của ban.
Tiếp theo, hãy sử dụng Năm Câu Hôi Vàng. Hãy ghi nhớ nằm lòng từng câu hỏi một, bao gồm cả thứ tự của chúng.

Hãy học thuộc lòng những câu hỏi này, từng từ một. Đừng lạc đề và khiến khách hàng bối rối trong suốt quá trình bạn đặt câu hỏi cho họ. Thú tự hỏi cũng là điều quan trọng mà bạn cần nhớ.
Vài nguời thích sử dụng cách "tiếp cận gây ra sự hiếu kỳ" khi nói chuyện với đối tác mới, ưong khi nhũng nguời khác lại thích cách "tiếp cận trực tiếp" hơn. Trong các ví dụ dưới đây, chúng tôi nghiêng về hướng tiếp cận trực tiếp để tình huống dễ được minh họa hơn. Những ghi chép này đều xuất phát từ những cuộc chuyện trò có
Angie gặp gỡ Ray và Ruth
Ray và Ruth là cặp đôi tuổi đôi mươi vừa chuyến tới sống gần nhà Angie. Giữa lúc chuyện phiếm, Angie đề cập tới việc kinh doanh mà mình đang tham gia và tỏ ý muốn chia sẻ thêm cơ hội họp tác với cặp đôi này.
Ruth nói ràng cô không nghĩ họ có thể tham gia vì họ không có nhiều thời gian. Ray đang phải làm cùng lúc hai công việc còn cô thì bận tối mắt tối mũi với việc bố trí nhà cửa vào ban đêm.
Angie bảo cô hoàn toàn hiểu được hoàn cảnh của họ. Nhưng dẫu vậy, cô vẫn muốn giới thiệu cơ hội này đến họ vì biết đâu, họ sẽ quan tâm tới nó trong tương lai. Angie mời họ ghé qua nhà mình dùng chút cà phê. "Chiều thứ bảy, khoảng 4 giờ chiều nhé?" cô hỏi. Ray và Ruth nhận lời. Cả hai có mặt đúng 4 giờ chiều hôm đó. Sau một hồi tán gẫu, Angie bắt đầu giới thiệu về công việc của mình. Ray và Ruth nói với Angie rằng họ đã từng nghe qua việc đó và biết rằng nhiều người đã từng thử sức nhưng không thành còng. Sau đây là cách Angie xử lý tình huống:
ANGIE: "Hai em có biết vì sao nhiều người lại chọn làm công việc này hay không?"
RAY: "Em cũng không rõ."
ANGIE: "Để chị cho hai em xem cái này."
ANGIE (bình thản lấy ra thẻ bài PMF của cô ấy): "Đây là nhũng lý do chính khiến nhiều người quyết định làm kinh doanh riêng. Trong số những lý do này thì ưu tiên số một của hai em là gì?"
RAY: "Aaa... ừm... Với bọn em thì sẽ là tự chủ tài chính."
RUTH (giọng khẳng định): "Chắc chắn rồi!"
ANGIE: "Tại sao hai em lại chọn nó?"
RAY: "Bởi vì em đang phải làm tới hai công việc để chi trả khoản nợ mua nhà và Ruth buộc phải làm thêm ngoài giờ để có thêm khoản tiết kiệm cho tương lai. Bọn em muốn đám trẻ sau này có được nền tảng giáo dục tốt và cả hai đều không muốn phải lo lắng chuyện tiền bạc suốt ngày."m
ANGIE: "Tại sao điều đó lại quan trọng với hai em?"
RAY: "Như ban nãy em vừa nói, bọn em muốn trả hết tiền mua nhà và cho con cái mình vào học ở những nơi tốt. Cả em và Ruth đều không có cơ hội đó."
RUTH (tiếp lời): "Đúng thế. Bố mẹ em lúc nào cũng gặp vấn đề trong việc chỉ trả các hóa đơn. Bọn em không muốn lặp lại cuộc sống đó."
ANGIE: "Chuyện gì sẽ xảy ra nếu hai em không thế tự chủ tài chính?"
RAY: "Bọn em sẽ lại như bố mẹ mình khi trước, phải thắt chặt chi tiêu và thường xuyên gặp cảnh hóa đơn dồn đống."
RUTH: "Việc cho con cái học hành tử tế sẽ rất tốn kém. Nếu không có khoản thu nhập phụ thêm, bọn em sẽ không thể cho chúng một khởi đầu tốt."
ANGIE: "Tại sao chuyện đó lại khiến hai em lo lắng?"
RAY (giọng căng thẳng): "Như em vừa nói đấy thôi, nếu không nỗ lực đạt được sự tự chủ tài chính, bọn em sẽ mãi mãi phải vật lộn với khó khăn, và ai lại muốn như vậy cơ chứ?"
RUTH: "Hơn nữa bọn em còn phải lên kế hoạch nghỉ hưu. Đó là lý do vì sao bọn em lại cật lực làm việc như bây giờ."
Phân tích:
Mọi điều được đề cập trong đoạn hội thoại trên đều có thể áp dụng cho bất kỳ cặp đôi nào. Tuy nhiên, điểm khác biệt nằm ở chỗ, trong suốt cuộc nói chuyện trên, Angie đã sử dụng Năm Câu Hỏi Vàng. Ray và Ruth cũng thực sự trải lòng về nhân tố thúc đấy hàng đầu của họ. Ngay cả khi Angie may mắn đoán ra PMF của cặp đôi là tự chủ tài chính, Ray và Ruth vẫn sẽ nghĩ đó là quan điểm của Angie, không phải của họ. Nếu Angie đề cập tới tự chủ tài chính trong cuộc chuyện trò, Ruth và Ray có lẽ đã phản đối khi Angie là người nói ra điều đó. Nhưng chính vì hai người đã tự mình nói ra vấn đề của mình, động lực trở nên chân thật và không có lý do gì để phản đối ở đây cả.
Hãy cùng xem xét năm câu hỏi đã được đưa ra:
1. "Trong số những lý do này thì ưu tiên số một của hai bạn là gì?"
Câu hỏi này thực ra là: "Tại sao bạn nên tham gia hợp tác kinh doanh cùng tôi hôm nay?". Ray đáp rằng nhân tố thúc đẩy hàng đầu của mình là sự tự chủ tài chính. Đó là lý do khiến cả hai tham gia.
2. "Tại sao hai bạn lại chọn nó?"
Câu hỏi này hàm ý: "Vì sao nhân tố đó khiến bạn muốn tham gia kinh doanh?", cả hai giải thích rằng họ muốn trả hết khoản nợ mua nhà, cho con cái được học hành tử tế và không bao giờ bị thiếu thốn tiền bạc.
3. "Tại sao điều đó lại quan trọng với hai bạn?"
Mục đích của câu hỏi này là: "Hãy nhắc lại lần nữa, vì sao điều đó khiến bạn muốn tham gia cùng tôi?". Ray trả lời: "Như ban nãy tôi vừa nói..." và lặp lại ý của mình, củng cố thêm lý lẽ cho việc tại sao họ nên họp tác kinh doanh cùng Angie. Xét cho cùng, Ruth cũng vậy, vì bố mẹ của Ruth đã phải vật lộn với việc chi trả các hóa đơn và cô ấy không muốn sống một cuộc sống tương tự.
4. "Chuyện gì sẽ xảy ra nếu cả hai không có được sự tự chủ tài chính?"
Câu hỏi này thực sự mang ý nghĩa là: "Chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn không tham gia?". Bây giờ cả hai người đều tỏ ra phấn khích. Họ nói với Angie rằng họ không muốn đi vào "vết xe đổ" của bố mẹ mình và không muốn con cái bỏ lỡ việc học hành vì lý do tài chính.
5. "Tại sao chuyện đó lại khiến hai bạn lo lắng?"
Câu hỏi này được đặt ra để yêu cầu họ nhắc lại ưu tiên số một của mình. Lúc này cả hai đều trở nên sôi nổi. Họ liên tục nhấn mạnh tại sao tự chủ tài chính là nguyên nhân hàng đầu khiến họ muốn tham gia hợp tác kinh doanh hôm nay. Họ đã tự mình nói ra mong muốn của họ với Angie.
Trong trường hợp Angie tự mình nói ra những điều tương tự, đối phương có lẽ sẽ viện dẫn nhiều nguyên nhân để từ chối. Nhưng vì cả hai đã tự mình bộc bạch mong muốn của họ trước nên những lý do ấy trở nên chân thực.
Sau buổi chuyện trò, Angie trình bày với Ray và Ruth cách vận hành của việc kinh doanh và lặp lại những điều cả hai đã nói để mô tả ích lợi và hiệu quả từ việc kinh doanh. Cô ấy cho cặp đôi thấy khoản thu nhập thêm sẽ giúp họ vừa có thêm thu nhập vừa ưánh đi vào "vết xe đổ" của bố mẹ họ. Đứng từ quan điểm của Ray và Ruth, đây chính là đáp án hoàn hảo cho giấc mơ của họ. Những tâm tư, mục tiêu cùng nỗi sợ hãi của họ đã được giải quyết chỉ thông qua bản đề xuất họp tác kinh doanh mà Angie đưa ra. Đó là bản hoạch định tương lai của bản thân họ, không phải của Angle.

Cách Bruno chinh phục đối tác khó tính
Bruno từng là kỹ sư, làm việc trong Liên đoàn và là đồng nghiệp của Jim. Bruno bắt đầu kinh doanh riêng được một năm và xem đây là cách thoát khỏi nghề kỹ sư nhàm chán của mình. Anh ấy đang nỗ lực hướng về một chân tròi rộng mở.
Bruno từng đề cập tới các cơ hội kinh doanh với Jim nhiều lần nhưng chỉ nhận được thái độ lạnh nhạt từ anh chàng đồng nghiệp. Chị gái của Jim cũng là dân kinh doanh và từng cố gắng thuyết phục nhung Jim từ chối vì anh cảm thấy mình sinh ra là một kỹ sư, không phải người có khả năng làm ăn buôn bán.
Một đêm nọ, bên tách cà phê, Bmno ưịnh trọng giới thiệu tấm danh thiếp mới của anh ấy cùng danh sách Những Nhân Tố Thúc Đẩy Hàng Đầu được in phía sau.
BRUNO: "Jim, cậu có biết việc kinh doanh này là sao không?"
JIM: "ừ, chị mình cũng làm mà."
BRUNO: "ừ, để mình cho cậu xem."
Bruno lật tấm danh thiếp lại, để lộ danh sách Những Nhân Tố Thúc Đẩy Hàng Đầu.
BRUNO: "ưu tiên số một của cậu ưong danh sách này là gì hả Jim?"
JIM: "À, mình cho rằng đó sẽ là có việc kinh doanh riêng và có thể giúp đỡ người khác."
BRUNO: "Sao cậu lại chọn hai điều đó?"
JIM: "Mình muốn có cơ hội làm việc độc lập vì mình đã mòn mõi trong guồng chạy này suốt hai mươi năm nay rồi. Nếu có cơ hội làm điều đó, mình củng muốn giúp đỡ người khác nữa. Mỗi lần nghĩ tới việc đó mình lại thấy phấn chấn lạ thuờng. Đó cũng là lý do tại sao mình lại tình nguyện làm cho liên đoàn này."
BRUNO: "Tại sao điều đó lại quan trọng với cậu?"
JIM: "Như mình đã nói, tương lai mình cũng chỉ lặp đi lặp lại những điều tương tự, chẳng có gì thay đổi. Cậu biết cảm giác này mà Bruno. Mình bắt đầu nghĩ nhiều về chuyện nghỉ hưu. Chẳng vui vẻ gì, thật đấy. Mình muốn làm điều gì đó khác, nhưng ở tuổi 38 như mình mà làm vậy thì quả là liều lĩnh."
BRUNO: "Vậy hậu quả khi không có việc kinh doanh riêng của cậu là gì?"
JIM (trở nên không thoải mái): "Mình đã nói rồi, cứ tiếp tục như thế này thì đời mình sẽ kết thúc trong sự tẻ nhạt mất. Bạn bè đồng lứa với chúng ta có nhiều người đã chết vì căng thẳng quá độ. Cậu thừa biết mà. Nếu có nhiều thời gian hơn, mình có thể tham gia Hội Phụ Huynh trong trường của thằng nhóc con ở nhà; mình cũng có thể dành thêm nhiều thời gian cho phân xưởng riêng. Mình đã quá mệt mỏi với việc cuộc sống bị người khác điều khiển."
BRUNO: "Sao mấy thứ đó khiến cậu lo lắng đến vậy sao?"
JIM: "Nếu mình có thời gian thì mình sẽ thay đổi được nhiều điều. Mình sẽ sống cho bản thân nhiều hơn và làm việc ít hơn. Mình muốn sống vì bản thân mình, Bruno à."
BRUNO: "Đó chính xác là những gì công việc kinh doanh này mang đến cho cậu. Nó cho cậu nhiều thời gian, nhiều tự do hơn và nhiều lợi thế khác. Để mình cho cậu xem cuộc sống của mình đã thay đổi như thế nào."
Hơn một năm trời, Bruno cố gáng thuyết phục Jim đến với việc kinh doanh nhưng không thành công. Nhưng khi Bruno biết được bí quyết của Năm Câu Hỏi Vàng, anh nhận ra trong suốt khoảng thời gian vừa rồi tất cả những gì anh làm là cố gắng chỉ bảo Jim phải sống thế nào. Đó đều là ý tưởng của Bruno, không phải của Jim. Danh sách sau tấm danh thiếp của Bruno và Năm Câu Hỏi Vàng đã khiến Jim quan tâm đến việc kinh doanh, muốn trò chuyện thêm và tiết lộ lý do tại sao anh ấy nên chọn công việc này.
Khi Jim đọc bản kế hoạch kinh doanh, anh ấy không tin vào mắt mình. "Sao trước nay chẳng ai đưa cho mình xem cái này nhỉ?" anh tự hỏi. Trước giờ mọi người chỉ giải thích tại sao Jim nên kinh doanh riêng và cố gắng thuyết phục anh làm theo lời họ, chưa có ai hỏi điều anh thực sự muốn là gì.
Nha sĩ bị chỉnh nha như thế nào
Đây là chuyện đả xảy ra với tôi (Allan Pease, tác giả của cuốn sách này). Frank, 44 tuổi, là nha sĩ của tôi. Anh ấy sở hữu một căn nhà trị giá cả triệu đô bên bờ biển, một chiếc xe sang trọng và luôn luôn bận rộn. Theo tiêu chuẩn của nhiều người, Frank là một người vô cùng thành công. Một ngày nọ, tôi đi siêu thị thì thấy anh đang ngồi trong quán cà phê. Thế là tôi cùng ngồi tán gẫu với Frank.
ALLAN: "Công việc dạo này sao rồi Frank?"
FRANK (uể oải): "Cũng tàm tạm..."
ALLAN (hài hước): "Kìa Frank, cậu sống bên bãi biển, công việc thì tói tấp và kiếm được một đống tiền. Hẳn là mọi thứ phải tốt đẹp chứ."
FRANK: "Cũng chỉ là việc kiếm sống vậy thôi."
ALLAN: "Nếu cậu không thích thì sao không bỏ quách nó đi và làm việc gì đó mới mẻ hơn?"
FRANK: "Mình băn khoăn không biết mình còn có thể làm vậy không nữa Allan."
ALLAN: "Sao lại không?"
FRANK (chùng giọng): "Bởi vì mình là một nha sĩ. Đây là việc mình phải làm."
ALLAN (hào hứng): "ùm, cậu quyết định sẽ trở thành nha sĩ từ khi nào vậy?"
FRANK: "Khi mình 18 tuổi. Mình thi tuyển vào Đại học. Mình không đậu ngành Dược. Nha sĩ là nguyên vọng kế tiếp của mình."
ALLAN: "Cậu có thích làm một nha sĩ không Frank?"
FRANK (tự nhiên): "Không hẳn, nhưng nó giúp mình chi trả các hóa đơn."
ALLAN: "Frank, nếu một sinh viên 18 tuổi bước vào phòng khám của cậu và nói với cậu những điều cậu nên làm trong 20 năm tiếp theo của cuộc đời thì cậu có nghe theo lời của cậu ấy không?"
FRANK (cười to): "Một cậu nhóc 18 tuổi thì làm sao có thể nói về cuộc đòi với một gã trung niên 44 tuổi chứ."
ALLAN: "Cậu sẽ không nghe lòi cậu sinh viên đó?"
FRANK: "Không đời nào!"
ALLAN: "Vậy thì tại sao?..."
Cuộc đối thoại rơi vào ngỗ cụt. Frank hoàn toàn chết lặng. Bạn biết đấy, anh ấy chẳng bao giờ nghĩ, rằng quyết định vội vàng năm anh 18 tuổi lại có thể ảnh hưởng tới cuộc sống nhiều năm về sau này. Tôi nhận thấy tác động của câu hỏi này đối với anh ấy. Đây là cơ hội tốt, tôi cần nắm lấy. Tôi cho tay vào túi và rút ra tấm danh thiếp với danh sách PMF in ngay mặt sau. Tôi đặt nó trước mặt anh ấy.
ALLAN: "Frank, nhìn vào danh sách này. Ưu tiên hàng đầu trong cuộc sống của cậu là gì?"
Sau một khoảng im lặng tưởng như vô tận, cuối cùng anh ấy trả lời.
FRANK: "Nhiều thời gian rảnh rỗi hơn."
ALLAN: "Tai sao cậu lại ưu tiên thời gian rảnh rổi?"
FRANK: "Minh thức dậy vào 6 giờ mỗi sáng để chuẩn bị đón bệnh nhân đầu tiên lúc 8 giờ 30. Mình làm việc cho tới tận 6 giờ chiều và một ngày của mình tràn ngâp những lời than phiền từ những người chẳng vui vẻ gì khi thấy mình. Thậm chí vào cuối tuần, minh cũng chẳng có thời gian cho bản thân hay bọn trẻ. Mình kiệt sức tới mức không thể làm bất cứ thứ gì. Thài gian rảnh rỗi là thứ mà mình chưa bao giờ thực sự có."
ALLAN: "Tại sao điều này lại quan trong với cậu, Frank?"
FRANK: "Như mình nói đó,đời mình cứ như một lịch trình được tính tùng phút. Mình nghĩ mình muốn làm giáo viên hơn, để cô thêm nhiêu thài gian, thêm nhiêu ngày nghĩ nữa."
ALLAN: "Nghĩa là?"
FRANK: "Nghề nha sĩ không giống nhu người ta tưởng... "
Frank say mê nói gần 5 phút về cảm giác như-trong-tù mà nghề nha sĩ đang bó buộc anh.
ALLAN: "Hậu quả của việc không có nhiều thời gian là gì, Frank?"
FRANK (tỏ ra tuyệt vọng): "Mình đã gần như cả cuộc đời mình với phòng khám. Con mình lớn lên quá nhanh mà mình thì chẳng có nhiều thời gian vui đùa, dạy bảo đám trẻ. Vợ mình nói cô ấy đã quá chán cảnh mình lúc nào cũng u uất nhu thế này. " Mặt Frank trở nên xanh mét. Đối mắt anh ngấn nước. Tôi nghĩ anh ấy sắp khóc. Lần đầu tiên trong vòng 20 năm, anh mới có thể bộc bạch những điều vẫn quẩn quanh trong đầu mỗi ngày như vậy.
ALLAN (nhẹ nhàng): "Tại sao tất cả những thứ này lại làm anh lo lắng hả Frank?"
Frank không trả lời. Anh ấy không thể nói. Ngay lúc này, những điều anh vẫn chất chứa trong lòng đang hành hạ anh. Anh chỉ ngồi đó, im lặng. Tôi không nói thêm bất cứ điều gì nữa vì hiện tại anh không thể tiếp nhận thêm được nữa. Với cả mục đích hiện tại của tôi là vào siêu thị để mua ngũ cốc chứ không phải thay đổi cuộc đời Frank.
Ba tháng sau tôi tới tìm Frank tại phòng khám. Nhân viên tiếp tân nói rằng anh ấy đã đi rồi. Một sáng thứ hai, anh đến phòng mạch để thông báo rằng anh phải đi tập huấn với một người bạn và sẽ nghỉ một thời gian. Không ai gặp anh ấy ưong gần ba tháng. Một năm sau tôi nghe được tin anh đang làm môi giới khách sạn ở Mỹ và sống rất tốt. Tôi vẫn không biết hiện nay Frank ở đâu và làm gì nhưng những điều đã xảy ra đã cho thấy sức mạnh của kỹ thuật này và cách nó thay đổi cuộc sống của những người mà bạn không ngờ tới nhất.
Khách hàng tiềm năng không có ưu tiên cụ thể
Đôi khi, bạn sẽ gặp một khách hàng tiềm năng khẳng định anh ta không có động lực ưu tiên nào. Vài người tuyên bố họ không có ưu tiên hàng đầu vì một trong hai nguyên do sau:
Thứ nhất, người đó thực sụ khống phân chia mối ưu tiên thứ nhất hay thứ hai, thứ ba nào cả. Trong trường hợp này, hãy cảm ơn vì họ đã dành thời gian cho bạn và tìm kiếm một đối tác khác. Đừng lãng phí thời gian của bạn với những ngưòi không có hy vọng, ước mơ và ưu tiên trong đời.
Thứ hai, người đó không muốn phải chọn lựa điều cần ưu tiên trừ khi họ bị bắt buộc phải làm thế.
Sau đây là cách bạn có thể sử dụng để xử lý tình huống:
BẠN: "Ưu tiên hàng đầu của bạn là gì?"
KHÁCH HÀNG: "Không có cái nào trong số những cái viết ở đây..."
BẠN: "Không ư?"
KHÁCH HÀNG: "Không, không có điều gì quan trọng với tôi vào lúc này."
BẠN (bình thản): "Vậy nếu thực sự có tồn tại một điều quan trọng, đó sẽ là gì?"
KHÁCH HÀNG: "Nếu vậy thì có lẽ là... tụ chủ tài chính. "
BẠN: "Tại sao lại là nó?"
KHÁCH HÀNG:"Vì tiền rất quan trọng... "
Giờ đây bạn có thể tiếp tục câu chuyện với Năm Câu Hỏi Vàng.
Sức mạnh của sự im lặng
Sau khi đặt câu hỏi, bạn cần giữ im lặng tuyệt đối cho đến khi khách hàng tiềm năng hoàn tất câu trả lời. Phải dặn lòng không đưa ra bất kỳ gợi ý nào về thứ tự ưu tiên, vì khách hàng mới là người phải nêu ý kiến chứ không phải là bạn. Người đó cần lên tiếng, tiết lộ lý do tại sao họ muốn gia nhập và kinh doanh cùng bạn. Đây có lẽ là lần đâu tiên trong đời, khách hàng của bạn đón nhận những câu hỏi quan trọng như vậy và rất cần có thời gian để cân nhắc câu trả lời. Câu trả lời này sẽ cho thấy mức độ cam kết và gắn bó với việc kinh doanh trong tương lai của họ.
Làm sao lựa vàng khỏi thau
Sự chân thành và sâu sắc tronfg câu trả lời của khách hàng cho Năm Câu Hỏi Vàng sẽ cho thấy mức độ ảnh hưởng của động lực, thứ thôi thúc người này dấn thân vào con đường kinh doanh. Nếu câu trả lời có vẻ lạc đề, không có gì đặc sắc hoặc không đủ thuyết phục, bạn cần cân nhắc chuyện có nên mời người đó làm đối tác hay không. Nếu ngọn lửa trong lòng họ đã nguội lạnh thì người đó sẽ chẳng nói gì khác ngoài những lời ca thán. Nếu câu trả lời yếu ớt và không thực sự thuyết phục, bạn cần tìm khách hàng tiềm năng khác. Những người phản hồi một cách yếu ớt và thiếu thuyết phục thường sẽ khiến bạn mất nhiều thời gian "cầm tay chỉ việc". Chỉ có những đối tác tiềm năng mang trong mình những ước vọng và động lực ưu tiên mạnh mẽ mới có thể thành công ngay cả khi không có bạn.
Xây dựng các mối quan hệ trong kinh doanh cũng như vun trồng, chăm sóc cho một khu vườn. Bạn sẽ phải xới đất, bón phân, nhổ cỏ dại và bảo vệ hạt mầm trước mưa giông bão táp. Một vài hạt giống sẽ đâm chồi nở hoa trong khi những hạt khác héo tàn. Tất cả những gì bạn có thể làm là liên tục tưới nước, bón phân và dọn sạch cỏ dại. Những hạt giống khỏe mạnh nhất sẽ sinh trưởng mà không cần bạn tốn quá nhiều công chăm sóc.
Nếu hạt giống quá èo uột, bạn sẽ luôn thấp thỏm lo lắng không yên. Đừng bao giờ bị đánh lừa rằng chỉ cần bỏ công chăm sóc tử tế thì những hạt giống yếu ớt sẽ hồi sinh và cho quả ngọt. Chuyện này rất hiếm khỉ xảy ra. Đây cũng chính là mục đích của Năm Câu Hỏi Vàng - chúng như một thước đo thể trạng hạt giống trước khi đem đi gieo trồng.
Nếu một đối tác tiềm năng không chắc chắn với câu trả lời của bản thân, anh ấy có thể không phải người phù hợp với đội của bạn. Có lẽ đây chưa phải là thời điểm thích hợp. Hoặc anh ấy chỉ đơn giản là một người mua hàng thông thường. Hẳn nhiên, bạn vẫn có thể dành thời gian cho tất cả khách hàng tiềm năng nhưng hãy chú tâm đầu tư cho những hạt giống khỏe mạnh nhất.

Sử dụng cách liệt kê danh sách trước nhóm nhiều người

Chỉ cần bỏ chút thời gian luyện tập, bạn sẽ nhận thấy đây là một cách thức tuyệt vời để thuyết trình trước một nhóm khách hàng tiềm năng. Bạn có thể sử dụng bản danh sách PMF đã chuẩn bị trước; bạn cũng có thể hỏi tất cả thành viên trong nhóm vì sao muốn tham gia kinh doanh nhóm. Với danh sách đã chuẩn bị, việc đặt câu hỏi "Ưu tiên số một trong cuộc sống của bạn là gì?" sẽ giúp bạn tiến một bước tiến dài. Tiếp tục lặp lại quy trình đó với người thứ hai và thứ ba, chỉ trong phút chốc bạn sẽ có câu trả lời từ tất cả những người đang có mặt ở đó.
Nếu bạn thích tự tay viết ra từng câu trong danh sách trong suốt buổi thuyết trình, hãy hỏi những người xung phong phát biểu, rằng "Tại sao bạn chọn nó?" rồi cứ thế tiếp tục với những câu còn lại. Thật tuyệt khi cả nhóm cùng chia sẻ ý kiến với nhau và bạn sẽ chẳng cần phải tuyên bố bất cứ điều gì! Tất cả những gì bạn cần làm là gật đầu đồng ý và khuyến khích cả nhóm tiếp tục.
Chìa khóa 3:



Trình bày kế hoạch
Đây là thời khắc bạn tỏa sáng. Đây là giai đoạn để bạn trình bày giải pháp cho tất cả những hy vọng, ước mơ, hoài nghi, nỗi sợ hãi chưa được giải đáp ở giai đoạn thứ hai: Tim yếu huyệt. Bạn chắc hẳn đã được truyền thụ cách thức thuyết trình một bản kế hoạch kinh doanh sao cho thuyết phục và mang lại hiệu quả.
Tuy nhiên, bạn còn cần phải ghi nhớ điều sau đây:
Một giải pháp cần có tính khoa học. Nhưng tính khoa học chỉ giúp bạn mở mang đầu óc. Năm câu hỏi vàng sẽ mở khóa cánh cửa cảm xúc nhằm khuyến khích những khách hàng tiềm năng nhất tự tìm ra giải pháp cho riêng mình. Khi bạn chỉ trình bày các giải pháp do bạn chuẩn bị trước khi tìm hiểu về nhân tố thúc đẩy hàng đầu của một người, khách hàng của bạn có lẽ sẽ bị "choáng ngợp" trước sự nhiệt huyết đó nhưng họ hoàn toàn không cảm nhận được động lực thúc đẩy dành cho riêng họ. Đây cũng chính là nguyên nhân vì sao họ thường lại trở nên "nguội lạnh" chỉ sau vài ngày.
Khi bạn trinh bày bản kế hoạch, hãy sử dụng chính từ ngữ của khách hàng.
Ví dụ như sau:Khi bạn sử dụng lại cách nói và diễn đạt của khách hàng, bản kế hoạch sẽ được "cá nhân hóa" và chỉ dành riêng cho họ. Nó sẽ trở nên ý nghĩa và cảm xúc hơn, bởi giờ đây nó là ý tưởng, là lời nói của chính họ chứ không phải của bạ
Chìa khóa 4:
Một khi bạn vận dụng chính xác những kỹ thuật này theo cách chúng tôi đã trình bày, việc tìm kiếm đối tác tiềm năng để cùng bắt tay hợp tác sẽ không còn là vấn đề khó khăn. Chuyện họ tỏ ra tràn đầy nhiệt huyết, sẵn sàng tham gia vào công việc kinh doanh chỉ là một sớm một chiều. Luôn luôn bắt đầu phần trình bày của mình trong một tâm thế tự nhiên, thoải mái nhất. Bạn nên có phong thái vừa chuyên nghiệp vừa thư giãn như thể đã quen làm việc này mỗi ngày.
Vì sao hệ thống này hoạt động hiệu quả
Hệ thống Bốn Chiếc Chìa Khóa là một phương thức đã được chứng minh, có thể giúp bạn đạt được sự đồng thuận. Bạn chỉ cần áp dụng chính xác công thức đã được đưa ra để đạt được hiệu quả tối đa. Hầu hết những nhân viên kinh doanh mà tôi từng gặp qua đều giỏi trong khoản Làm tan băng một cuộc nói chuyện. Họ đã học được cách nói chuyên thân thiện và xây dựng mối liên kết hòa hợp. Tuy nhiên, đa số lại không thể thuần thục bước Tìm yếu huyệt, mà đi thẳng tới bước Nhấn yếu huyệt ngay. Ngay cả khi bản kế hoạch được trình bày vô cùng xuất sắc, khách hàng tiềm năng vẫn không cảm thấy bị thôi thúc và muốn hành động bởi vì cảm xúc trong họ vẫn chưa được "khuấy động" thực sự.
Đấy là nguyên nhân khiến nhiều khách hàng thích thú với bản kế hoạch của bạn nhưng lại trở nên "mất hứng" hoàn toàn vào một hay hai ngày sau đó. Nhiều người hoàn toàn chìm đắm trong bản kế hoạch mà mình tâm đắc để rồi cứ trình bày liên tục bất tận để rồi lại... mang nó về nhà!
Kế hoạch kinh doanh chỉ là giải pháp giúp khách hàng của bạn tránh xa những mối lo canh cánh trong lòng hay đạt được những lợi ích mà họ mong muốn. Việc trình bày kế hoạch trước đối tác tiềm năng sẽ chẳng mang lại hiệu quả gì cho tới khi bạn khám phá ra nhân tố thúc đẩy hàng đầu của đối phương và tập trung "châm ngòi" tại đó.
Nếu bạn đã thuần thục kỹ năng. Tìm yếu huyệt thì không cần quá lo lắng cho bước Giao kết cuối cùng. Một khi bạn biết cách "khuấy động" cảm xúc của khách hàng, tự họ sẽ bắt đầu tìm kiếm giải pháp cho những vấn đề của bản thân họ.
Hãy tìm yếu huyệt rồi nhấn nút, bạn sẽ xây dựng được nhiều mối quan hệ họp tác trong kinh doanh một cách dễ dàng.
Link xem thêm: https://www.youtube.com/watch?v=FW2V5KtsPpM&t=2246s
---------------

# 101nghethuatsaochepdinhcaotrongkinhdoanh

Videos (show all)

Chữ ký phong thủy theo mệnh
Khai giảng lớp học: chữ ký phong thủy hằng tuần tại Tp.HCM
Trà sen đãi khách cho Tết 2021

Category

Telephone

Address


37/4 đường C1, P13, Quận Tân Bình, TP.HCM
Ho Chi Minh City
700000

Other Home decor in Ho Chi Minh City (show all)
Anpơ Decal Anpơ Decal
Chung Cư Chương Dương Home, Số 34, Đường 12, Phường Trường Thọ
Ho Chi Minh City, 700000

Trang Trí Gia Tiên Thủ Đức - MinMax Trang Trí Gia Tiên Thủ Đức - MinMax
61/36G Đường 48, Khu Phố 6, Phường Hiệp Bình Chánh, Thủ Đức
Ho Chi Minh City, 700000

Trang Trí Gia Tiên MinMax là địa chỉ uy tín trong dịch vụ trang trí gia tiên tại TP. Thủ Đức, TP. HCM. Luôn tậm tâm phục vụ ngày hạnh phúc của bạn được trọn vẹn là tiêu chí của MinMax.

Trang Trí Tiệc Cưới Hỏi Giá Rẻ Trang Trí Tiệc Cưới Hỏi Giá Rẻ
314 Tô Ký, Phường Tân Chánh Hiệp, Quận 12
Ho Chi Minh City, 700000

Trang trí tiệc cưới, gia tiên, Dịch vụ cưới hỏi trọn gói,phong bạt, xe hoa, mâm quả, áo dài bê quả, dịch vụ bưng quả, cho thuê vật tư tổ chức sự kiện - event...tại thành phố hồ chí minh

AConcept Vietnam AConcept Vietnam
206 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường 6, Quận 3, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Ho Chi Minh City, 70000

A Danish furniture brand will offer you great designs and quality products, clear concept that fits all kinds of living space

Xưởng Sản Xuất Bao Lì Xì Việt Phát - Giá Sỉ Cực Tốt Xưởng Sản Xuất Bao Lì Xì Việt Phát - Giá Sỉ Cực Tốt
350/25D Đường T15, An Phú Đông, Quận 12
Ho Chi Minh City, 700000

Cung Cấp Bao Lì Xì Bóng Mịn, Chất Lượng, Rẻ Nhất Thị Trường

Garage Home Design Garage Home Design
462 Nguyễn Thị Minh Khai,P.2, Q.3
Ho Chi Minh City, 70000

Garage Home Design. Là công ty thiết kế và thi công các hạng mục Kiến trúc và Nội Thất với các thể loại: - Khách Sạn, Nhà Hàng, Cà Phê - Biệt Thự, Nhà Phố, Căn Hộ - Văn Phòng

Bàn Ghế Cafe Ngoài Trời Thủ Đức Bàn Ghế Cafe Ngoài Trời Thủ Đức
24 đặng Văn Bi , Phường Bình Thọ
Ho Chi Minh City, 700000

chuyên sỉ và lẻ các loại bàn ghế cà phê ngoài trời , bàn ghế nhựa đủ loại sản phẩm

BAY CANDLE_Scented.vn BAY CANDLE_Scented.vn
Quận Tân Bình
Ho Chi Minh City, 7000

� một chút hương thơm giúp bạn BAY vào miền riêng của chính mình �

Rèm Pha Lê Rèm Pha Lê
Huynh Tan Phat
Ho Chi Minh City, 70000

Sản Xuất Kinh Doanh Các Loại Rèm Pha Lê Đá Thủy Tinh Phong Thủy

Gecko Store Gecko Store
4449 Nguyễn Cửu Phú
Ho Chi Minh City, +84

Sản phẩm trang trí và phụ kiện góc máy

AIMER AIMER
Quận 1
Ho Chi Minh City

Xưởng Mộc Đồ Gỗ Từ Gỗ - Wood Working Workshop Xưởng Mộc Đồ Gỗ Từ Gỗ - Wood Working Workshop
1129 - Số Mới 385, Đường Bình Quới, Phường 28, Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Ho Chi Minh City

Dogotugo cung cấp đồ gỗ nội thất "may đo" theo yêu cầu của chủ đầu tư, kiến trúc sư và nhà thầu.