保険のソムリエ PIA株式会社

保険のソムリエPIA

保険のソムリエPIAの使命は
全国の皆様が契約されている、生保・損保の保険料を30%以上削減する事です。

その為に
生命保険15社、損害保険10社を取り扱う保険の総合代理店を起業し、お客様に選択できる環境を作りました。

複数の保険会社を取り扱うことによって、ワンストップでお客様のニーズに合った保険のご提案を差し上げます。もちろん現状の保険の見直しも無料で診断させて頂いています。営業はFPの資格を持って担当に当たらせていただきます。

得意分野は
 生保は医療保険
 損保は火災保険
     特にマンション管理組合の火災保険については他の追随を許しません。
     マンション総合保険の見直し、管理組合のコスト削減のお手伝い。

志高く、新しい保険の営業スタイルでお客さまに尽くそうという思いで企業規模を拡大しお客様に愛される営業教育、企業作りを目指します。。

目指せ1000億企業、全国展開!

志高く、熱き思いを持った仲間と一緒に仕事を出来たらいいなと思っています。

不動農園 梅びしお120g|オンラインストア DEAN & DELUCA 11/09/2023

備忘録うまいな〜〜😁

不動農園 梅びしお120g|オンラインストア DEAN & DELUCA 完熟梅で作る伝統的な万能調味料和歌山県に伝わる万能調味料。とろ火で練りあげた、白梅干しや昆布だしの酸味と旨味が絶妙な味わいです。

「インドも25兆ウォン注ぎ込むのに」…先端技術大国の韓国「不安な1位」(中央日報日本語版) - Yahoo!ニュース 11/09/2023

なんだか賑やかだね~😅

「インドも25兆ウォン注ぎ込むのに」…先端技術大国の韓国「不安な1位」(中央日報日本語版) - Yahoo!ニュース 米国と中国の技術覇権競争が結局「銭の戦争」に流れている。主要国は数十兆ウォンの資金を一気に注いで先端技術開発と企業誘致に死活をかけている。これに対し韓国政府の支援は事実上税制優遇にとどまり、場合によ

06/08/2023

土砂降りだ〜😁
桜木町へ😅

28/07/2023

お疲れさま〜😀
暑かったね~😅
ちょいと暑気ばらい😁

28/07/2023

今日のランチは幕の内弁当❢430円也
安いね〜😁

30/06/2023

バスが中々来ないな~😅

30/06/2023

いざ関内へ❢

30/06/2023

診察無事終了❢問題なし😀
来月から運動開始😀 腹筋、腕立て伏せ、スクワットに、ラジオ体操❢10回づつから始めよう❢
あとボーリングね❢
キャンピングカー来たら全国寺社仏閣巡り行くぞ〜😀

30/06/2023

田舎に帰ったらお参りにいこう❣

標高404mの稲積山の頂上にある神社。“天空の鳥居”として知られ、その本宮の鳥居越しに観音寺市街地と雄大な瀬戸内海が一望できる。香川県の「高屋神社」。
via:https://www.instagram.com/p/Cq88veNP0yB/
photo by ._photo._

30/06/2023

検査終わったら携帯が行方不明なり😅
レントゲン受付に行くと無事あった😅

暑さでボ~っとしてるからだめだね😅
孫のプレゼントが役に立った😀
診察待ちなり❢
首からぶら下げていてもレントゲンで脱がされたら役に立たないよな~😅

20/12/2022

早めについたのでベローチェでCOCOAを❢

Photos from 保険のソムリエ PIA株式会社's post 19/10/2022

ランチは豆腐料理を❣

Photos from 保険のソムリエ PIA株式会社's post 19/10/2022

津山城どない?

18/10/2022

本日のランチはうどんに稲荷を❢

18/10/2022

ワクワクする😁

2021年マンション保険の火災保険、地震保険値上げ対策の提案を終えての結果報告!!タイトな3か月だったな~~(^-^; | へなちょこ社長奮闘記Part.32021年マンション保険の火災保険、地震 30/12/2020

2021年マンション保険の火災保険、地震保険値上げ対策の提案を終えての結果報告!!タイトな3か月だったな~~(^-^;
    
https://piahoken.com/2021%e5%b9%b4%e3%83%9e%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b3%e4%bf%9d%e9%99%ba%e3%81%ae%e7%81%ab%e7%81%bd%e4%bf%9d%e9%99%ba%e3%80%81%e5%9c%b0%e9%9c%87%e4%bf%9d%e9%99%ba%e5%80%a4%e4%b8%8a%e3%81%92/

2021年マンション保険の火災保険、地震保険値上げ対策の提案を終えての結果報告!!タイトな3か月だったな~~(^-^; | へなちょこ社長奮闘記Part.32021年マンション保険の火災保険、地震 2021年のマンション保険値上げ対策完了!! 2020年10月25日に東京海上のマンション保険の保険料がホストで試算できるようになりようやく5社の新保険料で試算できるようになって2か月と5日、 […]

2021年マンション保険の傾向と対策。保険料が爆上がりする。年内に対策する事をお勧めします!! | へなちょこ社長奮闘記Part.3 03/11/2020

2021年マンション保険の傾向と対策。保険料が爆上がりする。年内に対策する事をお勧めします!!
    
https://piahoken.com/2021%e5%b9%b4%e3%83%9e%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b3%e4%bf%9d%e9%99%ba%e3%81%ae%e5%82%be%e5%90%91%e3%81%a8%e5%af%be%e7%ad%96%e3%80%82%e4%bf%9d%e9%99%ba%e6%96%99%e3%81%8c%e7%88%86%e4%b8%8a/

2021年マンション保険の傾向と対策。保険料が爆上がりする。年内に対策する事をお勧めします!! | へなちょこ社長奮闘記Part.3 2021年のマンション保険の改定は保険料の爆上がり 10月20日に東京海上のマンション保険の保険料がホストで試算できるようになった。快適なり。でも、保険金の入力が%でしかできないのは最悪。何考えている.....

12/01/2020

日新火災が新付帯サービスの「防火管理受託型コンサルティングサービス」を4月より開始すると村島社長が記者会見で発表した。

マンションドクター火災保険発売以来4年たつが、常にマンション保険業界をリードしてきた感がある。



損害保険業界で特に火災保険の分野は商品の差別化が難しい中、とかく価格競争に走りがちだった。そんな時4年前に他の大手4社がマンションの建築年数に応じた保険料提示へ商品改定、改悪してしまった。つまり管理状況の良いマンションも管理状況の悪いマンションも一律に築年数だけによる保険料提示に改悪してしまった。



それまでの保険料をベースに築10年以下のマンションの保険料を安くし、築10年を超えるマンションは保険料を値上げ。なおかつ築年数5年ごとにさらに保険料を段階的に上げるという暴挙な商品にしてしまった。さらに築年数20年~25年を超えるマンションは保険料が3~4倍を超える保険料設定だった。



まさにマンション住民をすべて敵に回すような安易な商品作りだった。



その時待ったをかけたのが日新火災のマンションドクター火災保険だった。



つまり、マンションだって管理の状況がいいマンションは築年数が20年超えても事故が少ないはずだというポリシーからとても面倒であるが

マンションの管理状況を「マンション管理適正化診断」で、第三者であるマンション管理士に依頼し、その評価によって保険料を提示するという「マンションドクター火災保険」を発売した。



毎年好調に数字をのばし適正化診断実施件数が5000件を超えその契約件数は3000件を超えるまでに至った。

まさに画期的な商品、仕組みだ。





マンションドクター火災保険がマンション保険をリードする
日新火災のマンションドクター火災保険が発売して以来、マンション保険の業界が変わった。



【マンション保険の変化】

①メーカー目線から管理組合組合目線の商品開発

②価格競争から補償内容の競争へ

③競争原理が働き保険料が適正化されだした。

④管理組合の怪我保険会社へ届くようになった



日新火災のマンションドクター火災保険が改定すると、他社がそれに追随して商品改定が行われる。まさに、マンションドクター火災保険が業界のリーディング商品になってしまった。







マンションドクター火災保険は常に革新をもたらす
マンションドクター火災保険はマンション保険の業界に常に先頭切って革新していった。



まさに

マンション保険が変わる日新が変える!!

マンションドクター火災保険が変える!!

を地でいっている



【マンションドクター火災保険革新の履歴】

①築年数による保険料提示からマンションの管理状況に合わせて保険料提示

  ・マンション管理適正か診断の実施

②自己負担額を基本「0」にした。

③保険料を請求書払いとし後払いにした。(緊急の契約も可能になった)

④S評価のマンション専有部の火災保険日新で契約ならばS評価割引(5%)の導入

⑤管理組合役員賠償保険特約を業界初で発売。

⑥個人賠償保険、施設賠償保険に「示談交渉」を自動付帯とした

⑦4月より「防火管理者受託型コンサルティングサービス」を開始する



まさにここ3年、マンション保険を矢継ぎ早に根本から変えてしまったのが、日新火災のマンションドクター火災保険だ。



保険の業界でこれだけ短時間の間に業界をがらっと変えてしまったというのはへなちょこ社長経験にない。ユニ・チャーム時代の紙おむつのムーニー依頼かもしれない。



日新火災のマンションドクター火災保険が発売された時、弊社担当の大手の損害保険会社担当から聞こえてくる声は「どうせすぐに撤退する、朝日火災の二の舞、お手並み拝見」なんて高みの見物だった。



昨年10月の商品改定で、東京海上以外の三井、あいおい、SONPO3社は日新火災のマンションドクター火災保険にあわせて商品改定(補償内容)されてしまった。つまり右に倣えとなってしまった。つまり、追随したという事・・・・

付保率という言葉も、免責1万も消えてしまった・・・・



S評価は不動産業界に反映するのではという憶測もあるし、さらに先を考えているという噂もあり、これからますます日新火災のマンションドクター火災保険から目が離せない。



来年1月に、マンション保険(火災保険)と地震保険の値上げが待っているので、今年の12月の駆け込み需要を踏まえて、まだ日新火災が躍進するのだろうなと予測される。

昨年9月の忙しさが、今年12月もまた再現されるという事。



PIAとしてはありがたい事だが、4人で対応できるのかしらと今から少々不安ではある。ま、なんとかなるでしょ・・・・(^_-)-☆





by マンションドクター火災保険から目が離せない へなちょこ社長

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12/12/2019

マンション共用部分に関する保険セミナーのご案内

弊社はマンション共用部の火災保険を専門に取り扱う代理店で横浜から全国のマンション管理組合様に向けて保険提案を行っています。

このご案内は、マンション保険火災保険にかかる最新の情報提供をさせていただくものです。マンションの適切な維持管理のためにマンション保険契約は欠かせないものですが、近年頻繁に発生する大型台風や異常気象の影響により保険会社の販売方針や商品内容に格差が生じており、管理組合様にとっては大きな関心事となっています。

マンション管理士のみなさまが管理組合様へ付加価値を提供する上で保険知識を備えておくことが重要と考え、皆様に少しでもお役に立てればと企画したものです。ご多忙のことと存じますが、是非ともご参加賜りますようお願い申し上げます。

             記

*日時   令和2年 1月24日(金)14:30~
     セミナー 14:30~16:45
     懇親会  17:00~(実費)

*場所  『神戸大学東京六甲クラブ』
東京都千代田区丸の内3-1-1 帝劇(帝国劇場)ビル地下2階
アクセス(地下鉄日比谷駅・有楽町駅B3出口すぐ、JR有楽町駅西側5分)
Tel 03-3211-2916

*議題 ・マンション共用部分にかかる火災保険の業界動向
    ・損保5社のマンション保険の特徴

*会費 ・マンション管理士の方 3000円
    ・業界関係者       10万円
    (管理会社、保険代理店、保険会社関係の方)

*お問合せ先 PIA株式会社 担当:札本(フダモト)・鈴木
     Tel 045-305-4133
     fax 045-664-2247

※ご参加ご希望の方はFAXまたはEメールでお申し込み下さい。
……………………………………………………………………………………………………………………
PIA株式会社 行  (FAX 045-664-2247)
Eメール申込の場合は [email protected] まで下記内容を送信下さい。
保険セミナーに参加します。   懇親会  参加 ・ 不参加 (どちらかに○)
所属会                 都会 ・ 県会

氏 名                        

電話番号

14/10/2019

2019年値上げ対策もひと段落マンション保険のまとめ書いてみよう
値上げ足し悪も終わり一息ついているところに台風19号。



被害にあった皆様の早急な復旧をお祈りいたします。



災害が起こるたびに、マンション保険について一人でも多くの方に知ってもらいたいという想いが強くなる。

余計なおせっかいかもしれないが、今まで蓄積した知識と経験、事故対応の実績をもとに少しでも世の中のお役に立てばいいなという想いで、マンション保険のまとめを書いていこうと思う。



その時々にコメントを書いていったのだけど、とても体系的とは言えない。散文的だなあ・・・



縁あって、他のサイトに原稿を書くことになったので「へなちょこ社長奮闘記PartⅢ」にも同じようにまとめを書いていこうと思う。



目下保険のソムリエPIAのサイトをリニュアル中で、金曜日にリプレイスの手続きをしたのだけど、うまく表示できない状態が続いている。明日13日には復旧できると思うので少々お待ちを・・・・









マンション保険の中身
マンション保険って損害保険会社各社でそれぞれ呼び方が違います。マンション総合保険、新マンション総合保険、マンションドクター火災保険、GK住まいの保険マンション管理組合用、家庭総合保険マンション管理組合用等々、それぞれ商標登録されているのでPIAではマンション保険と総称しています。



マンション保険は

マンションの共用部を対象として契約する特殊な保険です。



マンション共用部ってご存知ですよね。マンションの共用部はどこか?

の質問はマンション祖購入した皆さんはお手元の「管理規約」に共用部の明細が記載してあります。



「管理規約」に記載されていない部分はもし事故がおこってもマンション保険の補償の対象になりません。あれって思われたら、どなたかに相談して、管理規約を即刻変更した方がいいですよ。





マンション保険は火災保険に分類されます。そう一戸建ての火災保険と同じ分野です。

でもその中身は全く違います。マンション保険の場合は、火事で保険金が支払われることはまれなのです。



マンション保険って火災保険なのですが火災以外の保険金の支払いが殆どです。



変わった補償では同居のお子さんが自転車に乗って人にぶつけて怪我をさせてしまって「賠償してくれ!」なんて時の補償にも対応しています!ご存にでしたかか?



マンション保険って4つの部分から成り立っている複合の火災保険なのです。

それは

①建物(共用部)の補償(保険金、補償)

②個人賠償責任保険

③施設賠償責任保険

④地震保険

の4つの保険を一つに合体した保険です。







マンション保険と一戸建ての火災保険は目的が違う
実はマンション保険は特殊な保険と言いましたが、一戸建ての火災保険とその目的が全く違います。



<一戸建ての火災保険の目的>

2000万円で家を建てました

保険金2000万円の火災保険を契約しました。

火事で全焼しちゃいました

損害保険会社から2000万円の保険金が支払われます。

持ち主はその2000万円で家を再建します。



そうです一戸建ての火災保険は「再建」が目的です。



ところがマンション保険金の場合、マンションの共用部が全焼、全壊して保険金が全額支払われてもマンションは再建できない仕組みの保険なのです。なぜかって、前述したとおりマンション保険ってマンションの共用部を対象に保険契約されているからです。



皆さんがお住まいの区分所有者の部分はマンション保険の保険の対象じゃないので、建物の一部(約60%)しか再建できないのです。



マンション保険の目的は何か?



は次に続く・・・・





by マンション保険のまとめNO1 へなちょこ社長

被害にあわれた皆様の早期の復旧をお祈りしています!!





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14/10/2019

10月のマンション保険改訂の概要
2019年10月から損害保険各社一斉にマンションの改定が行われる。全般的な改定の内容については

①保険料が火災保険の部分についてはほぼ20%~40%の保険料値上げとなる。

・今マンション保険を単年度で契約しているマンションは希少価値でほぼ100%5年契約だと思う。5年前の改悪のマンション保険の保険料の5年ごとの設定はそのままなので、10月以降に契約更改を迎えるマンションで築25年未満の場合は、保険料が5年ごとの値上げ約15%+今回の保険料の改定約20%のダブルパンチでの見積書提出になる為、保険料見てびっくりされることと思う。



・10月以降満期を迎える築25年以上のマンションは保険料が200%、つまり倍、3倍以上になるのが普通になります。こえれは冗談ではなく事実です。





②10月以降のマンション保険は「無事故割引」がトレンドになります。

 マンションの管理状況に合わせた、マンション管理適正化診断で保険料を提示する日新火災のマンションドクター火災保険以外のA社、S社、T社、M社の4社すべてが「無事故割引」を採用しました。査定機関が、1年とか2年の差があり、その無事故の割合は各社各様で、事故件数の割合や評価についても各社各様なのです。ますます、一般の方にマンション保険の見直しは不可能になります。

その割引の割合も、東京海上のように最大50%もあるような大胆な会社が現れました。



③日新火災以外は、築10年未満のマンション重視で保険料を安く設定しており、築10年以上のマンションは割高な設定となっています。さらに築25年を超えるマンションにつては異常なくらいの保険料割高です。

マンション100年を考えた時、保険料負担のバランスが再興される時期に来ているような気がします。人生100年、ヨーロッパのようにマンションも築100年が普通の時代に突入しようとしている。その時のあるべき保険料を再考してほしいものです。



④S社がようやく保険金決定時の時代遅れな付保率の概念をすて他の4社のように保険金を直接入力できるようになった。

これで付保率って言葉使う人が減ると思うな。ただ、相変わらず試算ソフトがExcel仕様なので非正規の契約が蔓延、増加するのはS社が一番になるのは間違いない。N社、A社、M社は保険会社ホストで直接試算するようになった事、T社は専用のソフトで計算されるのでイレギュラーアラームとロックはしっかりしているが、S社の場合、壁芯、上塗りの基準の明確な記載とアラームがないため、慣れた管理会社の保険部の方はいいとして、なれないS社の営業や、一般の代理店の方が使用すると保険料を下げるというだけの為に、イレギュラーな契約が増加すること間違いなし。



げんにへなちょこ社長が参加するマンション保険のコンペでよく見かけるのがS社のイレギュラーな提案。代理店の方が大丈夫ですと断言するのでなんともはやです・・・

管理組合様がいい迷惑だと思う。最悪解除、計y白内容修正や追加保険料の徴収なんてことも可能性は「0」ではない。大勢のマンション住民の命がかかっているのだから、もう少し真剣に勉強してほしいものです。









補償内容について
①自己負担額が「0」を各社選択できるようになりました。

かたくなに自己負担「1万円」を設定していたM社が「0」の選択を可能にしました。これでマンション保険の自己負担「1万円」の自動付帯はT社だけになりました。無事故割引50%を設定する大胆さに反してこの自己負担「1万円」は何ともみみっちく、時代遅れの感が否めません。



②「管理組合役員賠償保険」がT社以外すべての保険会社で選択可能となりました。

時代の流れですで。先鞭をつけた日新火災の先見性は素晴らしい。



③日新火災のマンションドクター火災保険に損害保険各社の商品がそろってきた。

 つまり5社比較がとてもしやすくなってきたという事で、ますます商品格差、保険料格差が明確に把握できるという事になり、商品力でお客様、つまりマンション管理組合様の選択眼がシビアになるという事。これからもマンション保険はまさに、保険料+商品力の勝負(つまり商品力)になってきたという事。





保険会社の狙い
保険事故の少ない築年数10年未満のマンションと契約を確保したいという意思があからさまになったようだ。PIA作成の保険料試算一覧表から垣間見える。



マンションの管理状況によって保険料を提示するという、日新スタイルに準じたシステムはまだ導入の気配はない。上記の無事故割引についても、管理組合の自己申告で検証するものは何もない。保険会社は管理組合様の性善説による自己申告によっている。何だか随分いい加減なようだが、「告知義務」は管理組合様にあるという正論なのだけど、どこまで検証されるかという点で大いに疑問を感じる。問題が起こらなければいいのだけどね・・・・







10月以降のマンション保険、保険会社の傾向
各築年数による、新旧の保険料計算。事故あり事故なしの保険料計算を、4人がかりで2日間PIAで敢行しました。いまこのPCの中にデータとして入っています。誰に見せるわけでもないのだが、この保険料を見ただけで、10月以降の保険会社の動向がへなちょこ社長にはわかるのです。

M社と、A社は保険料がイコールになって来ました。もう少し保険料を下げてくるのかなと思ったけど、築25年以上は少し抑制されたが、全般的には高額の保険料で特赦な契約をしている管理組合以外では5社比較の中で選択されない確率が高い。

一番中途半端だったのがS社。10月以降は大苦戦すると思う。3社目の脱落になる可能性がある。特に3社比較(S社、T社、N社)では、全滅する可能性あり。見事に中途半端な保険料設定になってしまった。残念だ。

10月以降のマンション保険、当分はN社、T社2社の独壇場になりそうだ。マンション保険分野で生き残るのは東京海上グループになりそうだな、生き残ったところにメリットが生まれる。時代が証明している。近欲(ちかよく)な自己中の商品戦略しか提示できない、マンションとともに、マンション管理組合によりそっていけない企業は、業界から淘汰されるだけ。



今や、商品はお客様が選ぶ時代になった。その扉を開いたのがマンションドクー火災保険だとへなちょこ社長は思っているよ。





ちょいと気が付いたこと2点
<その①> 改定後の10月以降に・・・

保険料の一覧表を作成していて気が付いたことが一点ある、それは10月以降の改定後のT社の事故なしの築4年目、何だか保険料が異常に安い。再確認したが間違いないそうだ。事故なしのM社の保険料の半分くらい、圧倒的に安い。他の3社を凌駕する安さ。事故なしのマンション管理組合の方チャレンジしてみてはいかが?



<その②> 改定前の9月までに・・・

マンションドクター火災保険でご契約されている管理組合様。当初は特約に免責ついていたり、新しい特約が付いていなかったり。適正化診断は3年有効なので、切れる前に解約契約しなおしで切り替えるといいですよ。PIAでも数社に提案中。適正化診断の査定も厳しくなったので、なかなかSランクが取れない。保険料も20~30%上がるので切り替えたほうがいいと思う。





PIAはチームで活動、体制整備後企業へ脱皮


【チームPIAは】

マンションライフ快適に

マンションの資産価値向上

日新火災のマンション管理適正化診断は必須

5社比較

なのです。



【PIAスタイル】は

圧倒的なスピード
圧倒的な提案力
圧倒的な対応力
圧倒的な生産性
大事な人を大事にする(家族も社員もお客様もね!!)

この5つがPIAスタイルの基本!!

いち早く、個人事業主中心の損保業界から、固定給で普通の企業へ脱皮を図りました。



ずっと、ずっとマンションにより添うために・・・・・



by 大忙しの へなちょこ社長



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07/10/2019

2019年に続き、2020年も火災保険の値上げが発表された。勿論マンション共用部の火災保険(マンション保険)も再度値上げです!!
    
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2020年も再度マンション保険は関東地区約20%値上げになりそうだ!!
2019年10月、つまり今月の1日よりマンション共用部の火災保険は平均20%値上げされた。

マンション保険のPIAでは影響のありそうな管理組合すべてに案内終えて、契約の中途更改を終わったばかりでほっとしているのつかの間、来年度の平均純率を上げると発表があった。



つまり来年も今年と同様に保険料が約20%値上げになるという事です。



この2年でつまり保険料が1.4倍以上になるという事でです。さらに築年数ごとの保険料値上げが重なって契約更改の見積もりの保険料は、異常なくらい上がるという事になります。



ここの所災害が続いており、台風の経験備えの無い地域を直撃し甚大な被害を起こしているので仕方ない部分はある。



しかし、限られた予算で運営している管理組合にとっては余分な過度な想定外な支出となってしまう。なので、ささやかな抵抗として来年の値上げ前に切り替えの検討を進めなきゃいけない。



今年の大変さの再現だ。



2020年に契約更改を控えている管理組合は勿論、2021~2022年に契約更改を控えている管理組合様へもご案内しなけりゃいけないから、相当な件数になりそうだ。



勿論一戸建て、投資用のマンションも・・・

考えるだけでぞっとする。(^-^;





マンション保険の検討は5社比較と日新火災のマンション管理適正診断は必須
今回、っご提案差し上げてj効果的だったのは、日ごろからマンション保険のPIAが推進している



「5社比較」と「日新火災のマンション管理適正化診断の実施」



の併用だ。



100件以上の管理組合様で、すべて30分で検討が終わり、



理事会で中途更改決定

   ☟

臨時総会Or総会開催

   ☟

 契約更改



を決められた。

来年ものこの方式で全管理組合へのご案内をしなきゃね。件数が多いから来年は年明け早々くらいから準備始めなきゃいけないかも・・・・







【10月7日の朝日新聞の記事より引用】

火災保険料、また引き上げ 2020年度中、支払い増で
新宅あゆみ 2019年10月7日20時55分

率が2020年度中にも引き上げられる見通しとなった。大手損害保険各社は今月1日に値上げしたばかりだが、台風などの自然災害による保険金支払いが増えており、損保各社でつくる「損害保険料率算出機構」が保険料を決める目安の「参考純率」の引き上げ方針を固めた。

参考純率の引き上げ幅は5%程度の見込み。機構は金融庁に届け出て、早ければ今月中にも審査結果を受け取る。損保各社はこれを踏まえて保険料率や値上げ時期を決める。値上げ時期は、地震保険料の値上げが予定される21年1月の可能性が高いとみられる。

機構は昨年も参考純率を5・5%引き上げることを決め、損保大手は今月、火災保険料を6~7%値上げした。ただ、昨年夏に関西地方などで大きな被害が出た台風21号や西日本豪雨などが発生し、損保各社の昨年度の保険金支払額が過去最大の1・5兆円に膨らんだ。その支払い分は昨年の機構の引き上げ分には含まれていなかった。(新宅あゆみ)







by 来年も忙しくなりそうな へなちょこ社長

被害にあわれた皆様の早期の復旧をお祈りしています!!

24/07/2019

10月のマンション保険改訂(火災保険改訂)の速報!!20%の保険料値上げというその中身と、補償内容について・・・
    
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10月のマンション保険改訂の概要
マンション保険が4年ぶりに5社そろって改定される。昨年の損害保険料率算出機構による火災保険参考純率改定に伴い、2019年10月1日より火災保険が大幅に改定される。

マンション保険も火災保険に分類されるために当然改訂される。昨今の災害の集中による保険料が大幅に値上げ、20%~70%なんてうわさが飛び交っていた。

2019年7月17日ようやく全損害保険会社の保険料試算が解禁された。詳細はまだ把握できていないが、速報として情報発信していこうと思う。

4年前の改定は築年数の古いマンションほど事故が多いという事で5年ごとに保険料が上がる設定となる改悪だった。







2019年10月以降のマンション保険の潮流
①日新火災のマンションドクター火災保険がリーディングプロダクト

②東京海上の大英断。無事故割引で大英断・・・びっくりした・・・(^-^;

③無事故割引と日新のマンション管理適正化診断がキーワード

④M社A社も一部の領域で選択商品として一軍復帰した。

⑤S社のシステム遅れとイレギュラー契約の危険度が高まった。







マンション保険の値上げの中身
ここの所理事会へお伺いすると、マンション保険の改定で誤認識をされているケースが多々あるので、マンション保険の保険料の改定の中身について少し触れておきたい。

電化製品を20%値上げすると発表されると消費者は10万円のPCが12万円になるから大変だ、早めに買おうって事になる。



今回のマンション保険の改訂は、火災保険料の改定に伴う保険料の見直しが行われます。マンション保険って火災保険だけで構成されているわけではないので、100万円の保険料が即120万円になるわけではありません。



【マンション保険の中身】

①火災保険

②地震保険

③賠償保険



と大雑把にいうと3つの分野の保険の集合体なんです。①~③のうち、今回は①の火災保険の部分の保険料が保険料改定の対象となっています。それも全国一律ではなく県別に値下げのところもあるし値上げのとこともあるので全国平均で20%というと、つまりマイナスの県からプラス70%値上げの県もあるという事です。



②の地震保険については別個に値上げの時期が決められており、次の保険料改定は2021年1月からと発表されています。勿論、県別によって値上げ幅も違うし、値下げの県もあるという事です。

③の賠償保険についても今回は対象になっていない為、改定する会社もあるが現状維持の会社が多いように思います。







①日新火災のマンションドクター火災保険がマンション保険のリーディングプロダクト
日新火災が颯爽とマンションドクター火災保険を世に送り出してから約4年。各社が築年数による保険料設定に商品改定するなかで唯一、マンションの管理状況を第三者(マンション管理士)査定し、その査定結果による保険料の提示をするという画期的な商品だ。



発売当時、他社は高みの見物としゃれこみましょうかねと余裕綽綽だったが、発売以来7000件以上の管理組合が日新火災のマンション管理適正化診断を申し込み、大手損保の牙城、管理会社の保険部の牙城だったマンション保険の分野でリーディングカンパニーになってしまった。



マンションドクター火災保険が提唱する、

①マンションの管理状況(事故件数も含む)に対応する保険料の提示

②マンション管理組合役員賠償補償特約

③保険料の後払い

10月の改定で②は東京海上以外すべての保険会社が対応を開始した。さらに①は「無事故割引」を全社取り入れた。当たり前だよね。事故の多いマンションとそうでないマンションの保険料が一緒なんておかしい。マンションの住民であるへなちょこ社長はず~~~と「おかしい!」って叫んでいたもんね!!



③はあまり表には出ていないようだが、運用の現場、管理組合、管理会社の中では凄く好評で画期的な仕組みだ。お金の問題が多いために、管理会社が保険料を支払うのに大手のところは1ッケ月前の月末までに振り出し表を社内で提出しないと保険料が支払いができない。

保険料先払いの保険業界にあって、③の保険料後払いは日新火災の大英断で隠れた凄い仕組みである。現場は大助かりなんです。



代理店としても、請求書の発行、領収書の発行、保険料の入金確認などコスト削減、工数削減に大貢献している。もちろん現金の取り扱いもしなくてよいしね・・・・





②東京海上の大英断。無事故割引で大英断
今回のマンション保険の改訂で凄いなと思ったのが東京海上の大英断。東京海上って損害保険業界のリーディングカンパニーなので、新しいトライはするが突出したやり方をしないジェントルマン企業だ。

所が今回のマンション保険の「無事故割引」は半端じゃない。無事故割引判定期間は長いが、なんと50%の保険料割引がある。この割引に該当すると日新のS評価といい勝負になる。他社の無事故割引がかすんでみえる。



管理状況がよくて、無事故のマンションでは東京海上と日新火災の東京海上グループがマンション保険市場を席巻しそうだ。



モラルが低下しているマンション内で、何でもかんでも保険請求すればいいというようなマンションは大きな代償を支払う事になりそうだ。



17日、18日と試算してみてへなちょこ社長も超びっくり。本当に保険料が半額になってしまう。よくぞ、あの東京海上がこの大英断をしたものだと感心する。

そこまで大英断するなら、自己負担「1万円」も辞めりゃいいのにね。この辺はみみっちい(^-^;









③無事故割引と日新のマンション管理適正化診断がキーワード
②でも述べたように無事故の管理状況の良いマンションは保険料での恩恵があるという点は間違いない。まさに日新火災のマンションドクター火災保険の「管理状況の良いマンションにそれなりの保険料を!!」という真理にそった内容が実現したことになる。



日新火災に優位性があるとへなちょこ社長は考えている。それは「士」業の第三者がマンションの管理状況を査定するという仕組みは日新火災だけであるという事。



他の4社の問題点は「マンション管理組合、管理会社、保険代理店の善意の申告」によるという点にある。



つまり検証できないという点だ。専業代理店により、同じ保険会社で契約更改されるという古い認識によるものと推測される。(自社ホスト内での検証)

今やマンション保険の見直しはPIAスタイルの「5社比較」が当たり前になりつつある。



金融庁の指導の下、情報開示義務を忘れてはならない。大手の管理会社の保険部はいまや複数の保険会社を取り扱う乗合代理店だという事。つまり、NO1ブランドをと取り扱わない代理店は市場から淘汰されていくという事。

それが

管理組合7000件からの日新火災へのマンション管理適正化診断のオファーだという点。







④M社A社も一部の領域で選択商品として一軍復帰した。
精査したわけではないが、事故ありのマンションでは4社は保険料が接近したように思う。9月までは、M社とA社は競争の蚊帳の外にいたのだけど、10月以降の事故ありのマンションでは団子状態になったように思う。つまり一軍復帰なのです。

詳細は火曜日以降の詳細保険料の精査結果をお待ちくださいな。なんせ、120回の試算しなきゃならないので、応援呼んで6人体制で火曜日に試算します。







⑤S社のシステム遅れとイレギュラー契約の危険度が顕著となった。
10月からのマンション保険の改定を機にして、日新火災以外の各社はオフラインソフトから2社がオンラインになった。これで大幅に工数削減、効率化が図れる。



いままでは日新火災が試算から計上までホストで出来るので業務効率化の上でも金メダル、ぴか一であった。



今回の改定を機に、A社M社もホストで出来るようになった。T社は相変わらずオフラインソフトではあるが、申込書まで作れるし、計算ソフトがシンプルに作られているので使いやすい。T社についてはあと2,3使いにくいところがあるのだけど、今回はその点は改善されていないようだ。



さて問題はS社。相変らずエクセルマクロ使用のオフラインソフト。相変らず3か月ごとにダウンロードするタイプのようだ(未確認)字が少し大きくなったのと、マンション管理組合名がようやく連動するようになったのが進歩。だけど、いちいちホストに設計データを吸い上げて、再度ホスト内で申込書作る為にだけ別作業をするという前近代的なソフトはそのままのようだ。



担当者から(いるのかしら?)情報ももらえないのでよくわからない。10月から練馬から横浜へ移してもらおう。



計算ソフトで気になる点が一つある。

それはS社の計算ソフトの自由度が増した点。へなちょこ社長が声を大にして言っていたもはや付保率って化石と一緒だ。いまや貴方のマンションに必要な保険金はいくらか?説明できないよう損保代理店はマンション保険を提案する資格がないなんて言っていたけど、ようやく付保率という概念が消えた。



そう、すごく自由度が増えたのです。

入力項目一つ一つにその根拠が必要となるのです。

入力が難しくなったのです。

色々問題が起こりそうな予感がします。



S社での契約は要注意なのです。代理店、S社の営業が試算、提案するから大丈夫!なんてことはマンション保険にとってはないのです!

マンション保険は凄くマイナーな商品なので、保険会社の人間だって、専属の大手の代理店だってまともに熟知している人は少ないって事。



事実です。







7月20日のまとめ
ここまではへなちょこ社長の個人的な意見です。内容についての補足は火曜日以降にまたブログに書きます。保険料を精査して詳細を書こうと思っています。



【10月以降で今の時点ではっきりしていること】

①マンション保険は日新火災のマンションドクター火災保険を中心に展開される(NO1になる確率が一番高い商品)

②事故なしのマンションは日新、東海は外せない。(どちらかで契約になる可能性が大)

③マンション保険は「マンション管理適正化診断+5社比較」が必須であること。

④マンション保険の保険料は築年数5年ごとにさらに大幅に値上がりするという事。



の4点に尽きます。



今まで以上に比較検討、決定が難しくなるという事です。





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25/06/2019

マンション保険の見直しは保険金を決める事から始まる
マンション保険の見直し。比較検討はまず「保険金」を決める事から始まる。

マンション保険では保険金って4っつある。



【マンション保険の保険金4つ】

①マンション建物の保険金

②地震保険の保険金

③個人倍賞責任保険の保険金

④施設賠償責任保険の保険金

の4つの保険金だ。



生命保険の提案を聞く時、貴方に必要な保険金はいくら?って必ずパソコンで

①長生きした場合の総収入から総支出を引いて長生きの場合の費用のリスクを計算

②万が一の時の総収入から総支出を引いて必要な補償額の算出。

であなたに必要な補償額を計算します。



しかるに、マンションの保険金を決める時ってみんな大雑把なんだよね。人生で二番目に高い買い物の生命保険の方はきちんと計算するのに人生で一番高い買い物である自宅(マンション)の保険金算出が情けないくらいいい加減なんです。

災害って男も女も子供も老人にも間違いなく同じ確率で遭遇する。遭遇しないかもしれない。



そうなんです、人は必ず死ぬから万が一の場合を考える時も超具体的に真剣に考えるけど、自然災害は遭遇するかもしれないが遭遇ぢないかもしれないので結構いい加減な対応なんです。



保険金支払いのおおもとにいる損害保険代理店や、損害保険会社の保険金支払い部にいる方は真剣なんです。災害にあった人達の発する言葉は二つをよく知っているから・・・・



【災害にあった人たちの反応】

①ちゃんと準備して保険対応していた人は保険契約していてよかった!!

②災害なんて起こらないから大丈夫なんて言って準備していない人は「想定外だ!」といって嘆く。

の二つの反応に尽きる。



自然災害は、人の命のように必ず起こる!!とは限らない。起こるかもしれないし、起こらないかもしれない。マンション保険どうせ契約するならちゃんと万が一のリスクを想定して契約しませんか?



マンションは全焼しないから付保率60%でとか、保険金は最低でいいからなんて大雑把な適当な契約はしない方がいいと思うな!災害は起こる。だって日本自体が地震大国、台風の通り道、地崩れ、堤防決壊等々災害大国じゃん。



災害大国にいて、その災害に対して適当に大雑把に対応するなんてまさに平和ボケの典型だよね。

そう、災害は起こっている。

だから

ちゃんと保険金を決めようね!!!





じゃさ、マンションの保険金ってどうやって決めればいいの?
その前にマンション保険って、マンション建物の共有部に契約する保険だから建物の60%が契約の対象なんだよ。マンションの共有部って建物の60%って各損害保険会社が決めちゃっている。



マンションの建物が10億円としたら、マンション保険の対象は6億円。あとの4億円は専有部の火災保険で賄う事になる。



そうなんです、マンションが全焼、全壊したとしても保険金が6億円手に入ってもマンションを再建しようとすれば残り4億円が足りなくなっちゃう。一戸建て違ってマンション保険は保険金全額が手に入ってもマンションを再建できないのです。



もともとマンション保険って一戸建てと違って再建が目的じゃないのです。じゃなんなの?



マンション保険の保険金=最大の修理費確保



って事なんですね~!







じゃさ、最大の修理費ってどうやって計算するの?
それはね、専門家に聞けばいい!!一級建築士。マンションが住めなく位なる時ってどれくらいの被害が出た時?かってね・・・・・



真面目にマンション保険の見直しを検討、5社比較を検討されている管理組合様、興味がある方はへなちょこ社長、PIAまでご連絡くださいね。横浜の関内に事務所がありますよ!!







4つの保険金決めたその後は5社比較と適正化診断と補償内容
さ、保険決めたら後は補償内容と5社比較とマンションドクター火災保険のマンション管理適正化診断。

実はね~マンション保険って火災保険って商品分類されているけど、マンションに限って火事以外の保険金支払いが多いこと知っている?火災保険とは名ばかりでマンション保険ってマルチタイプの補償がついている保険なんです。

皆を守ってくれると~~~っても役に立つ保険なんですよ!

だいたいネ~ミングが悪いよね、火災保険なんて・・・・

「守るくん」とでも命名しておけばいいのにね・・・・・









簡単そうで実はとっても難しい火災保険
マンション保険を一戸建ての火災保険の延長として考える人はやけどする。



全く違う保険商品だって事。しかもそれを熟知している人がいないって事ね。なんて立って、保険会社にとっても代理店にとってもすっごくマイナーな保険だから、取り扱うこともまれだし、取り扱っている人がほとんどいない超レアな商品なんです。



レアポケモンより超レアですよ!!



昨日も言ったようにへなちょこ社長の知っている限り変わり者の代理店は日本に3人しかいない。西澤さん、高妻さん、とへなちょこ社長と相棒の山下さん、あ、4人か・・・・・(^-^;



そうそう、月初めの姫路からの来客に続いて、明日広島からマンション保険の勉強にご夫婦で横浜観光がてらPIAへ来られるのです。2日にわたって、PIAでお勉強なんです。



某お世話になっている人から、2人行くから宜しく!!って言われてしまって二つ返事でOKしたのです。へなちょこ社長その方に頭が上がらないので言われるとなんでもYESなんですね~~!!



もちろんマンション保険を勉強したいなんて言われたら断るわけにはいかないじゃんね~~!(^_-)-☆

それにへなちょこ社長日新で講師始めてから人前でしゃべることに快感を覚えてしまって、嫌いじゃないのです!

なので明日、とても楽しみにしています。



一期一会

新しい出会いにワクワクドキドキなんです。

広島からわざわざ横浜まで勉強てきくれるなんてとっても光栄です!

頭が下がります!!



ここのところ怒涛のブログ書き、どしたの?



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Photos from 保険のソムリエ PIA株式会社's post 24/06/2019

損害保険会社の企業規模、大手4社の商品がいい商品とは限らない
マンション保険のPIAとして創業した時は、理事会プレゼンのたびに零細企業の悲哀をよく味わったものだ。損害保険業界ってなんだか知らないけど東京海上とかSOMPOとか三井とかあいおいニッセイ同和とか大手だから安心なんていわれない盲信,迷信があった。



商品力よりも企業ブランドで契約をするという変な業界だった。



そりゃそうだよね、目に見えないものだから、触ったり食べたり使ったりして比較することができないからでっかい会社の商品がいいに決まっているなんて盲信がある。でっかい会社で契約していることがブランド力として、すごい人、すごいマンションなんてことになるようだ。



時代錯誤もいいところだ。



結局自分自身で商品の良し悪しが判断できないから会社の規模や有名度で決めてしまうんだろうね。



生保の業界は割と早めに比較購買、競争原理が働いていたせいもあり、(創業時のソニー生命の影響大だった今は違うけど・・・・)企業の大小、有名無名より比較検討して「商品力」で選ぶ文化が根付いてきた。



損害保険って商品の違いがお客様に認知されていないんだろうなと実感する。

だって19万社もある代理店の百ている事って、契約更改に追われて更改作業が忙しくて殆どでじっくりと「商品」の違いを説明する時間がないし人もいない。



損害保険会社の営業にしてもしかり、他社の商品のこと知っている人は凄くまれだ。ほとんどの営業は自社商品の事しか知らないし、それも広く浅くでプロが少なくなってきた。



そりゃそうだよね、何もしなくても売り上げがかってに上がり、代理店がすべてやってくるれるからおだてと脅しの商売方法しか知らない人ばっかだ。



販売方法を工夫したリ、商品説明を深堀りしたリ商品自体の理解を職人の域まで追求するような営業にとんとであったことない。



へなちょこ社長、PIAに

マンション保険の説明できる営業の人っているのかな?

5社のマンション保険の違いを説明できる人いるのかな?

5社のマンション保険の保険料を安く計算する方法熟知している人いるのかな?



そうなんです。残念ながらいないんです。

事マンション保険についてはへなちょこ社長、零細代理店のPIAがNO1なんです。



と自画自賛しておこう(^_-)-☆









たった5年契約のマンション保険
今時マンション保険を単年契約で更新している管理組合様はいないよね。マンション保険は5年契約をはやらしたのはPIAのへなちょこ社長なんです。だってたったそれだけでなんと保険料15%引きなんです。



生命保険のように10年、20年、30年という長期の契約ではなくて「たった5年の契約」に企業のブランド力っているのかな?何か役に立つのかな?



その時の商品力NO1の保険会社で契約すればいいじゃんってへなちょこ社長は思う。それが一番合理的だよね。

①補償内容の幅広さ

②保険金の支払い状況

③対応状況(リードタイム)

④保険料の安さ

⑤合理的な仕組み

この5点くらいで5社で比較検討しその時一番有利な商品力を持った会社で契約する。

マンション保険の契約期間5年の商品選びはこれに尽きる。

たった5年の契約なんだよ!!

これ以外に何がある?



損害保険契約者保護機構って知っているよね、保険会社に万が一のことがあったら、ここが後を引き継いでくれる。



大体損害保険業界って、生保業界と違って

単年度決算

再保険

1年更新で毎年掛け捨ての保険料を扱っている

赤字になるわけない

赤字になったら翌年保険料値上げ

つぶれるわjけがない。つぶれそうになったら吸収合併されちゃうしね。



理事会にでると、

損害保険会社大丈夫?

なんてナンセンスな質問が出るが、決算終わって90%以上の売り上げが決まっている損害保険会社に対して大丈夫?なんていうのはよっぽどの世間知らずなんですね。毎年90%の売り上げが決まっている業界なんてないんです。普通の会社は毎年「0」から売り上げを作っていくのです。

損保の業界は決算が終わったとたん90%以上の契約が決まっている。今日S社が4000人の人員削減のニュースが出ていたけど、営業全員いなくなっても90%の売り上げはできるとへなちょこ社長は思っているよ。だって契約取っているのは、代理店の親父だから、保険会社の営業なんていてもいなくても関係ない。







マンションドクター火災保険って素晴らしい保険だ
3年前に発売された、日新火災のマンションドクター火災保険って素晴らしい保険だ。だって、代理店が売り込みに行かなくても管理組合様自らが日新火災に見積もり出してくれと頼みに来ている。その数なんと発売以来3年で7000件。

件数で言うと自動車保険などと比べたら大したことないっていうかもしれないが、単価が違う、一件の保険料が数千万円になる理事会もゴロゴロある。

いまだにマンションドクター火災保険の商品力を理解しない、知らない人がいっぱいいるのが不思議で仕方ない。





9月までにマンション保険の見直しをすべし=値上げ対策
10月より、マンション保険(火災保険)の改定があります。

昨日も言ったけど、

「改定=保険料値上げ」なんですよ。

検討する時大事な事



これもl昨日言ったけど

①5社比較

②日新火災のマンションドクター火災保険のマンション管理適正化診断は必須

の2点なんです。

これができるのがPIAと福岡の保険バスター、宮崎の高妻さんの3社(3人)しかへなちょこ社長は知らない。



必須は2点なんですけど、

誰の説明を聞くか?

って事が一番大事なんですよ。

急にテンションが上がってきた・・・(^_-)-☆



by マンション保険の へなちょこ社長



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23/06/2019

チームのPIAの新体制が落ち着いてきた
歯の治療も無事終わり、新人二人もPIAスタイルにだいぶ慣れてきたようで、ようやく落ち着いて次のトライに進めそうだ。

昨年と今年の大きな違いは、

①新規のマンション保険の見直し依頼が異常に増えた事

②何来客が異常に増え事務所のお土産のお菓子が絶えない事(太りました(^^♪)

③新事務所(同じ9階で少し広い部屋に移りました)で快適な仕事を

今年に入って、事務所が変わり社員が5人に増え仕事が3倍くらいに増えたという事です。つまり、人は増えたが相変らず超忙しいって事は変わらない(^-^;









10月からマンション保険の改定あり、保険料すっごく上がるよ!!
おまけにタイトルにあるように2019年、つまり今年の10月から久々にマンション保険の改定があります。しかも全損害保険会社揃って・・・・・

改訂ってつまり

改訂=保険料値上げ

って事なんです。



細かい改訂や建築単価を上げるという管理組合の目に見えない値上げや、微調整は各社こちょこちょことやっていたのですが、この10月の改定=値上げは大々的です。



そうなんです、すっごく保険料が上がります。10~30%くらい。



保険料が計算できるのが7月から(遅いんだよな~~)で管理組合の決議リードタイムに合わない。契約件数の多い管理会社は管理組合すべてに案内できないだろうな。物理的に無理だもんね。



9月に契約しようと思っても総会が必要な管理組合は8月までに理事会で決議しなきゃならないし、理事会決議で帰るにしても9月前半に理事会しなきゃ間に合わない。大手の管理会社によっては保険料の支払い手続きが1っケ月前ってとこがあるから8月には決めなきゃならない。



管理組合様自らが申し出て早目に取り掛からないと、間に合わなくなりみすみす高い保険料での契約更改を余儀なくされる。



PIAは今年来年までの契約更改予定の管理組合様の試算が終わり、レポート作成も完了し7月からいよいよ理事会へ案内開始です。









2019年のPIAスタイルの理管理組合への提案は
①マンションドクター火災保険のマンション管理適正化診断は必須

②損害保険会社5社比較

が必須の提案となります。



5社比較するので、すっごく手間がかかるのです。

マンション管理適正化診断するのですっごく時間がかかります。



でも、理事会で30分御時間いただければ、一回で検討が終わり議決が可能です。



電話一本PIAに頂ければ煩わしい作業はすべて解決です!!







2019年の保険料改定のポイントは?
今回のマンション保険の改訂の趣旨は大きく次の2点だよ!



【2019年10月のマンション保険改定のポイント2点】

①災害多発のための保険料の値上げ

②日新火災のマンションドクター保険対抗策

につきます。

そうなんです、今マンション保険は日新火災のマンションドクター火災保険が独走体制なんです。



①番は説明しなくても皆さんよくご存じですよね。地震保険はすでに2018年飯値上げし、3回目の値上げが2022年1月に決定しています。マンション保険の方が改定行われていないので、今回は大幅な値上げ(10%~40%)が行われます。



しかも5年前にマンション保険は築年数5年刻みの保険料設定に改定されました。



つまり、マンション保険は5年契約が主流となっているので、契約更改のたびに自動的に10%~200%(築20年、25年超えると異常に値上がりする保険料設定)値上がりします。



そうなんです、

①築年数による保険料値上げ

②業界全体の保険料値上げ

③特約条件の改定(特約の契約制限や自己負担額増)

となり、直接間接的負担にかなり大幅な改定となります。



へなちょこ社長が面白いなって思うのは、マンションドクター火災保険が発売された時、大手の損保は

お手並み拝見

朝日火災のようにどうせ失敗して失敗するさ

と高みの見物で馬鹿にしていたが、今回の10月のマンション保険の商品改定では、全損害保険会社が「マンションドクター火災保険」対策一色になっているという事。滑稽です!!



でも商品の対処療法だけの改定で

マンションドクター火災保険の

「第三者がマンションの管理状況を精査」し「保険料を算定する」という「仕組み」の重大さを理解している会社はない様だ。



日新火災のマンションドクター火災保険はさらに、次の二手先くらいまでの事を考えている。

マンションライフ快適に

マンションの資産価値向上

にという視点でマンション管理組合視点の商品開発は大手のように机の前で管理会社目線の商品改訂とは一線を画す。日新火災の圧倒的な商品力格差が続くという事です。



マンション保険を扱っている代理店で日新火災を扱わない代理店に未来はないって事です。







築年数による保険料の改定の目安
【満期で築20年までのマンション】

築年数による保険料の値上げ約15%

10月の保険料改定約20%

地震保険の保険料UP約40%(過去二回の値上げ、関東地区)



【満期で築20年以上のマンション】

築年数による保険料の値上げ約200~400%

10月の保険料改定約20~40%

地震保険の保険料UP約40%(過去二回の値上げ、関東地区)



管理会社経由でマンション保険を契約されている管理組合は、管理組合が自発的に申し出ないと10月以降値上げ後に、保険料値上げになりましたという案内しかもらえないと思います。手が回らないもんね・・・・仕方なしとあきらめている。



日新火災以外の損害保険会社の情報開示が遅いから対応しきれない。情報が理事会まで伝わらないと思っていたほうがいいと思います。



管理組合自ら行動を起こす時です。



あなたのマンションの

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27/02/2019

PIA 11期目の決算がようやく終わった
年末の怒涛のようなマンション保険の契約24件、1月が終わり11期目の決算数字がほぼ出て税理士さんともおおまかな打ち合わせして、ほっと一息!!既に新規の契約が・・・・(^_-)-☆



【11期目の決算の概算は】

売り上げ(手数料)4,500万円 ⇒ 他の業界では2億5000万円の売り上げ相当

生保売り上げ   1,600万円

損保売り上げ   2,900万円

経常利益     1,500万円

純益       1,500万円



ヘなちょこ社長含め3人で稼いだにしては上出来かなと思う。樋口会計事務所の柴田さんから、超高収益会社、この規模としては超優良企業とお褒め戴いた。規模の大小はあっても税理士さんからお褒め頂くのは嬉しいものです。創業以来最高の利益です。

ちなみに売り上げって、他の業界にに準じて計算すると手数料=粗利と考えると、平均粗利率20%ととして逆算すると約2億5000万円くらいの売り上げ換算となる。





第12期(2019年度)の展望
1.マンション保険は今年以上の契約が予想される(具体的な数字は割愛)

  ①SNS+ディベロッパー案件 年間約40件

  ②昨年の新規1年契約の5年契約に切りかえ⇒再来年から年間約20件

  ③マンション管理士、管理会社よりの紹介

  ④10月度損保各社の商品改定によるネットよりの駆け込み依頼

  ⑤契約更改案件2020年度分も含め数十件

  ⑥マンション保険については今年以上の数字確保

  ⑦生保については成り行きでOK



2、2019年度のPIAの課題

  ①手数料ポイントの改善(5社100Pの確保)

  ②後継者育成



3、新規の取り組み

  ①2-①を科解決するために、他代理店との協業体制の仕組みをつくりあげて、

   PIAのポイント維持と生き残りを維持するために、インフラを充実させていく事!



  ②マンション関連で新規事業の取り組みを!!





ま、流れに任せて無理しないでチャレンジだね~~(^_-)-☆







年末から2月にかけて他の業界の歴史を勉強した
損害保険業界(世の中すべてだけど)、急激な世の中の変化にどう対応すればいいのか、色々と勉強していた。こういう時は歴史の勉強が一番と相棒の強い勧めもあり他の業界は変革の時、特に少子高齢化、業界再編成、新しい技術の導入(AI等)へどう対応し業界全体がどう変化していったか歴史をひも解いてみた。



企業は永遠なり(トヨタの言葉) ⇒ 企業は生き残り

資源は有限なり(へなちょこ社長)⇒ 生き抜け(人生は有限)



つまり、

PIAは生き残り存続しなければならない

へなちょこ社長は限られた人生を生き抜けなきゃならない



PIAとへなちょこ社長では目的が違うと言う事になる。



PIAはPIAで契約したいというお客様がいて、そのお客様に寄り添い続けるために、新しい継続した社員が必要となる。安定した売り上げと利益と継続した人材が必要という事だよね。

へなちょこ社長はPIAの今後の舵取りをよく考えていつまで生きれるかわからないけど、命ある限りできるところまでPIAが生き残れるような態勢にしていかなきゃならないと思う。

今のへなちょこ社長の持っている知識と経験と実績と先見性と全知をかけて熟考し「生き残り」と「行き抜け」ができるように考えてみた。幸い、他の業界で先行して似たような環境で再編成、少子高齢化を乗り切った業界を知っているので、その歴史を紐解いてみた。





生き抜けるということは?
人はみんなそれぞれの人生、神様がこの世で生きる時間を平等に与えられていると思う。不健康な生活して人生を短くする人もいれば、楽しく生きて長い人生を過ごす人もいる。まさに千差万別!!

人類は恐竜時代から、へなちょこ社長の先祖が営々と大事に大事にバトンタッチを続け今のへなちょこ社長がいる。まさに奇跡に近い。さて今へなちょこ社長の時代だ。人生で唯一確実な事、それはいつかこの世を去るって事。いずれ、へなちょこ社長もバトンタッチする時が必ず来る。

明日かもしれない10年先かもしれない、20年先かもしれない。親父から受けたバトンは息子娘にバトンタッチができそうだ。その次の世代も孫が4名。こちらの方はなんとか人類としての責任が果たせそう。



さてへなちょこ社長が作ったPIAという会社。へなちょこ社長、PIAという会社を信じ信頼してご契約していただいたお客様が1000人くらいいる。その他にマンションが200件を超え、これから毎年毎年増え続ける。その信頼にこたえるために、PIAをどういう会社にしてバトンタッチすればいいか?

生き残らなきゃならない!!

歴史は、生き残りと行き抜けの歴史に他ならない。







PIAの生き残り
どういう風な会社にしてバトンタッチすれば、お客様に安心してもらうことができるだろうか?

会社の安定した経営の継続

社員の継続性

にテーマを当てて、他の業界の歴史で勉強しひも解いていきたいなと思う。ジェネレーションギャップもあり、言葉ではなかなか伝わりにくいかもしれないが、出来るだけわかりやすく、伝わるように6回くらいで書き残していこうかなた思う。

今年のPIAはへなちょこ社長のやり残したことを再チャレンジしようと思っている。なぜそんなにしつこく思っているかという原点の想いがこれから紐解いていく事からはっきりとうたわってくれればいなって思う。







へなちょこ社長の行き抜けの原点
10年前、ネットからお客様が依頼が来るようにマンション保険特化型の代理店を作るって言った時、誰も信じてくれなかった。10年たちようやく時代がPIAに、へなちょこ社長に追い付いてきたようだ。



PIAって実は以下のような会社なのです。船井総研が昨年今年で、保険業界の事についてレポートを出しています。そのレポートの結論を先取りしている会社、それがPIAなんです。





【PIAのビジネスモデルについてのサマリー】

PIAは営業活動は一切していません。

マンション総合保険専門代理店です

管理組合様がSNSで検索して、マンション保険の見直し依頼がPIAへきます。

全国どこでも横浜から駆け付けます。

PIAの3名はみんな生保出身です。

保険代理店経営は損保中心じゃないとできないと思っています。

お客様とのフェイスツーフェイスの緩やかな関係は損保代理店にしかできないと思っています。

損保代理店が力を合わせればもっといい仕事ができると思っています。



へなちょこ社長はユニ・チャームという日用雑貨業界メーカーで19年間(トイレタリー業界の変遷を見てきた)過ごし、43才から24年間保険の業界に(ソニー生命9年、乗合代理店で15年)で過ごし、他業界の歴史を紐解いてみて今回ある結論に達した。

PIAをこの結論のような会社にしておけば再編の真っ只中にある保険の乗合代理店として生き残れると確信できた。それがへなちょこ社長の生き抜けるという人生最後のライフワークになりそうだ。

人間の一生っていつ終わるかもしれない、だから、いまこの一瞬をライフワークに向けてステップバイステップで進むだけ。先人たち、多くの人たちが言っている、「今を生きる、今を楽しむ」って事がようやく理解できた。







明日からひも解く業界の概略
さてと、明日から勉強する時代に学ぶ業界ってへなちょこ社長が新入社員として入社したユニ・チャームが所属していた日用雑貨業界(トイレタリー業界ともいう)についてひも解いてみたい。

日用雑貨業界って、みんなが毎日使う身の回りにあるものを作っている業界、花王、ライオン、サンスター、小林製薬、白元、P&G、ユニリーバ、大王製紙、資生堂、牛乳、エステー化学、ア^巣、金鳥そしてユニ・チャーム等々早々たる、宣伝ばっかしているから有名ではでな企業で、世界に冠たる大企業も沢山参入している。



【個人的な意見として】

感覚的には保険業界より30年先を進んでいる業界

システム的にも時代の最先端を行っていた業界

子供用おむつは早くから少子化の影響を受けていた

小売業界の再編の影響を早くから受けた(SMS、SM、コンビニ、ホームセンター、ディスカウンタ―、薬局薬店、ドラッグチェーン)

小売店(日用雑貨店や、八百屋、魚屋等、駄菓子屋)の激減

代理店の再編、大型化、全国チェーン化

統一伝票の使用と、EDIの活用(トータルコストダウン)



について明日から6回くらいに分けてひも解いていこうかなと思う。これがみんなに伝われば、今年へなちょこ社長がライフワークとして何をやるつもりなのかって事が、理解できるのではないかなと思っています。



by 生き抜ける へなちょこ社長



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by鈴木洋二
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