Orsetta Paladini - Business Developer

Cresci all'Estero con il Nostro Supporto su Misura.

Sei una PMI pronta per espandersi nei mercati esteri?

Offriamo un servizio dedicato per aiutarti:

Mappatura dei mercati: Troviamo i mercati giusti per il tuo prodotto/servizio.
Ricerca di mercato e partner: Individuiamo i migliori partner commerciali.
Metodologia proattiva: Insegniamo al tuo ufficio commerciale come cercare nuove opportunità di business.

Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti a crescere oltre confine!

Ieri si è aperta l'edizione tutta milanese di ISSA PULIRE, la fiera leader internazionale del settore della pulizia professionale, settore in cui il Made in Italy - delle macchine e dei prodotti - è il numero 1 a livello mondiale. Un comparto in cui i nostri imprenditori la sanno lunga, possono insegnare molto e sviluppare innovazione in nome della e della . Come dice il mio amico di Idrobase Group le fiere (quelle organizzate bene come questa, aggiungo io!) favoriscono gli incontri e le relazioni, rinsaldano le intese e le amicizie. Perché anche nel business - se lo si vuole - c'è spazio per i buoni sentimenti!
Congratulazioni a e al suo CEO Toni D'andrea per questa edizione e per tutte le altre in programma nel mondo.

Finalmente buone notizie dall'Algeria. Speriamo diventino operative al più presto, con l'apertura della piattaforma Algex per le importazioni. Oggi in occasione del Consiglio dei ministri, il Presidente della Repubblica algerina Tebboune ha rimesso in riga i suoi ministri ricordando che "la riduzione della spesa per le importazioni non deve avvenire a scapito dei bisogni dei cittadini, ma tenendo conto della disponibilità della produzione nazionale, quantitativamente e qualitativamente".
L'agenzia di stampa del Governo ha poi riferito che il Presidente "lavora per un'Algeria aperta al mondo, non per un Paese chiuso", chiarendo che Tebboune non ha mai vietato le importazioni, perché "l'autosufficienza non esiste in nessun Paese del mondo" e le importazioni sono necessarie.

Le Président remet les pendules à l’heure : "Les importations sont nécessaires" Lors du dernier Conseil des ministres, le président de la République Abdelmadjid Tebboune a recadré ses ministres en rappelant que «la réduction de la facture d’importation ne doit pas se faire au détriment des besoins du citoyen, mais en tenant compte de la disponibilité de la production n...

Dedicato ai dell' che si vogliono differenziare e alle che intendono sviluppare al proprio interno: il 7 marzo parte la II edizione del Corso "Manager Esperto di processi di import/export e internazionalizzazione (EXIM MANAGER)" propedeutico all’esame di Certificazione per l’attività professionale, in accordo alla Norma UNI 11823. Attraverso il link https://formaterziario.it/eximmanager2023/ tutte le informazioni su Programma e Modalità di partecipazione al corso, che mi vede anche quest'anno fra i suoi docenti.

Quando un brand è rassicurante

IL BUSINESS PLAN PER L'ESTERO
Se la tua azienda vuole crescere con metodo sui mercati esteri, cominciamo con un business plan sostenibile e misurabile.

In quanti lo fanno? Quante aziende prevedono questo tipo di attività così fondamentale per una gestione del passaggio all’estero?

E’ diffusa l’idea che il business plan sia appannaggio delle imprese di grandi o medie dimensioni. Di quelle che hanno i manager. Ma, manager non si nasce, si diventa.

Direi, al contrario, che quanto più piccole sono le imprese che intendono muoversi fuori dai confini nazionali, quanto più è importante pianificare le attività da realizzare, l’investimento che queste implicano e gli obiettivi che ci si prefigge di raggiungere.

Un business plan per l’estero non deve necessariamente riguardare un grande processo di internazionalizzazione. Può essere pianificato anche un piccolo progetto, un primo passo ben costruito verso l’indipendenza dal mercato domestico. Un primo passo verso una crescita dell’impresa, che sia sostenibile.

Il business plan si fa per 3 motivi:

1 - Identificare il budget necessario e quindi la portata dell’investimento necessario
2 - In caso di necessità, per presentare un progetto credibile a una banca per un finanziamento, a un bando, o a un partner che voglia partecipare al progetto
3 - Spiegare internamente all’azienda la business idea con i suoi obiettivi e i cambiamenti necessari per perseguirli.

L’elaborazione della pianificazione coinvolge tutta l’azienda, come una squadra di calcio, in una strategia che prevede ruoli precisi e upgrade per tutti quanti: i commerciali, la produzione, chi si occupa di marketing, l’amministrazione, il customer care. Le azioni previste riguardano formazione, aggiornamento, innovazione di prodotto e di processo.

Il business plan deve essere:

SOSTENIBILE: in rapporto al budget disponibile, al contesto in cui opera l’impresa, alla sue risorse interne e competenze esistenti, ma anche alla sua mentalità.

MISURABILE: attraverso un’attività costante di report e controllo del budget. Questo serve all’azienda a controllare il processo e a rivedere per tempo le azioni, gestire gli scostamenti e intervenire nelle scelte direzionali.

L’EXIM Manager, esperto in processi di internazionalizzazione, sa fare il Business Plan per l’Estero per pianificare insieme all’azienda le attività necessarie a presentarsi in modo adeguato e vincente sui mercati esteri. Ma anche e soprattutto traferisce un metodo manageriale alla gestione imprenditoriale.

Internazionalizzarsi e localizzarsi, le due facce dello stesso percorso.
L’internazionalizzazione è un percorso che porta l’azienda a crescere fuori dal mercato in cui è nata e opera abitualmente. Parliamo di un’espansione progressiva all’esterno dei confini tradizionali.
Ma riuscire in questo sviluppo comporta un adeguamento dell’attività e dei mezzi rispetto alle esigenze del paese obiettivo. Non è detto che il prodotto che la nostra azienda vende in Italia sia appetibile così com’è nel mercato dove si vuole crescere. Non è detto che il packaging utilizzato in Italia abbia i requisiti richiesti nel paese in questione. Non è detto che il modo usuale di promuovere e commercializzare il prodotto, dia risultati là dove esiste magari una cultura della vendita diversa. Non è detto che le certificazioni attualmente in possesso siano valide anche nel paese obiettivo.
A tutti questi ‘non è detto che’ bisogna dare delle risposte certe PRIMA di intraprendere il passaggio all’estero. Non dopo e neanche durante. Per una Micro o Piccola azienda, scoprire in corso d’opera di aver sbagliato il tiro potrebbe compromettere tutta l’operazione, l’investimento fatto in risorse umane e finanziarie, con conseguenze pesanti.
Per questo è fondamentale farsi aiutare da un Consulente esperto in materia di export, import e internazionalizzazione, come l’EXIM Manager: per definire una pianificazione delle attività che sia sostenibile, misurabile, coerente e quindi vincente nel mercato estero, evitando di commettere errori quando è troppo tardi.
Anche di questo si è parlato nella mia docenza di ieri nell'ambito di "Exim Manager, il Corso per la certificazione UNI 11823" organizzato da Formaterziario Milano con la collaborazione di SACE.