Karalisweb

Qualche anno fa ho seguito un consulente che si vantava delle sue “50 telefonate al giorno”.
Agenda piena, energia a mille, tabelle f***e di numeri.

Alla fine del mese, però, il risultato era deludente: un solo cliente firmato.
E lì ho pensato: tutta questa fatica… per cosa?

Lo stesso succede sui social.
Ci si innamora delle vanity metrics: il numero di follower, la viralità di un video, la bellezza di un’immagine patinata.
Sembrano successi, ma se non portano conversazioni, clienti, contratti… restano solo applausi nel vuoto.

È la zona 1: comfort. Movimento senza progresso.
Le metriche di output (quanti post, quante views, quanti like) ti danno l’illusione di crescere.
Ma la crescita vera la raccontano gli outcome: clienti firmati, vendite chiuse, problemi risolti.

È un tema che ho visto trattare spesso anche da : le vanity metrics fanno rumore, ma non sempre raccontano il valore vero.

Per chiarire ho preparato lo schema che accompagna questo post:

Zona 1 (Comfort) → follower, viralità, like, immagini curate → Illusione di produttività.

Zona 2–3 (Fuori comfort) → azioni scomode, copy persuasivo, conversazioni vere → Crescita reale.

👉 Fare 50 telefonate non significa crescere.
Chiudere 3 clienti da 10 telefonate sì.
Lo stesso vale per i social: 100 like non valgono quanto una telefonata che si trasforma in proposta.

E tu?
Quali metriche stai usando oggi per capire se stai davvero crescendo?

Mad Chef, storie di strategia | LinkedIn Ogni martedì una storia vera di marketing: errori, clienti sbagliati, scelte che ti cambiano.

Avevo il foglio Excel aperto davanti.
Le cifre in rosso lampeggiavano come piccoli segnali di pericolo.
Da giorni sapevo cosa avrei dovuto fare, ma ogni volta trovavo una scusa nuova: “Aspetto la prossima fattura”, “Non è il momento giusto”, “Se glielo dico adesso magari lo perdo”.

Il punto era semplice e terribile insieme: dovevo alzare i prezzi.
Non per capriccio, ma perché i conti non reggevano più.

Ci ho girato intorno per settimane, quasi con un rituale: aprivo il file, scorrevo i numeri, mi dicevo che un altro giorno non avrebbe fatto la differenza. Intanto la differenza cresceva, ed era tutta a mio svantaggio.

Quel pomeriggio, però, ho deciso di smettere di rimandare.
Ho preso il telefono. Avevo la mano sudata e la gola secca. Ho composto il numero e ho spiegato la mia scelta: il lavoro che stavamo facendo aveva un valore più alto di quanto stessimo fatturando, e serviva un adeguamento.

Mi aspettavo il silenzio, il rifiuto, la porta chiusa.
Invece ho ricevuto un sì. Non solo: ho sentito un rispetto diverso. Da quel momento il cliente non mi ha più trattato come “uno dei tanti fornitori”, ma come qualcuno di cui fidarsi.

È lì che ho capito una cosa che da sola vale più di mille corsi: le azioni che ti fanno tremare le gambe sono quasi sempre quelle che ti fanno crescere.

Nel fitness lo chiamano “uscire dalla zona 1”: quando il battito resta basso, il corpo non protesta, ma non succede nulla di nuovo.
Nel business funziona allo stesso modo: puoi fare dieci call, pubblicare venti post, mandare cinquanta email… ma se sono tutte azioni comode, stai solo girando in tondo.

Il progresso nasce dal disagio. Questo è un concetto approfondito nel libro "Antifragile". Se non ricordo male lo sto ascoltando per "colpa" 🤣 di
Dalla scelta che ti mette a disagio al punto da costringerti a cambiare passo.

👉 Qual è stata la tua ultima azione scomoda che ti ha fatto crescere davvero?

🔗 https://bit.ly/madchefstoriedistrategia

Gli OKR hanno reso grande Intuit.
Una multinazionale, con risorse e struttura da colosso.

Ma quanti imprenditori italiani cercano di copiare modelli pensati per realtà che non hanno nulla a che vedere con le loro PMI?
Settembre per loro diventa “nuovo inizio”: nuovi obiettivi, nuovi acronimi, nuove slide.
E dopo due mesi sono già fermi.

La verità?
Settembre non è l’inizio. È il test.
Non ti serve importare la moda del momento.
Ti serve un metodo calibrato sulla tua realtà: piccola, concreta, con poco tempo e margini stretti.

Il Metodo SD non ti promette un “grande salto”, ma una strategia che vive con te, che cresce con i tuoi limiti e con le tue risorse.

👉 Nella newsletter Mad Chef di questa settimana ho raccontato perché la vulnerabilità vale più della perfezione.
Se vuoi leggerla, la trovi qui: bit.ly/madchefstoriedistrategia

Settembre non è il pulsante “reset”.E a volte mi dispiace.

Anch’io vorrei credere che basti un nuovo file Excel, un’agenda pulita, un obiettivo fresco per cambiare tutto. La verità è diversa.

Settembre è un test. È il momento in cui scopri se le tue buone intenzioni reggono alla realtà.Non il restart, ma lo stress test.

Vale per il lavoro, per le aziende, ma anche per noi come persone.
Perché puoi cambiare quaderno tutte le volte che vuoi, ma se non cambi abitudini, resterai sempre allo stesso punto.

Io a settembre non riparto.
Verifico.
E poi aggiusto la rotta.

👉 E tu, in questo settembre, stai ripartendo o stai testando?

Tutti scoprono un pezzetto e lo trasformano in verità assoluta.
USP → Ries & Trout → branding → digital…

Ogni teoria aggiunge un tassello. Ma nessuna basta da sola.

Il problema nasce quando un imprenditore prende un pezzetto e lo assolutizza.
-> “Basta un funnel.”
-> “Basta un logo.”
-> “Basta un social.”

La realtà è che le persone sono complesse.
Non si convincono con una sola leva, né con un colpo di genio.
Serve un insieme di azioni, coordinate, coerenti, che lavorano nel tempo.

Il Metodo SD nasce per questo: non inventa l’ennesimo pezzetto, ma unisce i tasselli.
E a settembre, invece di ripartire da zero, ti chiede: quali pezzi hai già e come li facciamo funzionare insieme?

👉 Quanti pezzi stai assolutizzando nella tua strategia?

Settembre non è un inizio.È un test.
E lo stesso vale per il marketing.

Per troppo tempo ci siamo lasciati affascinare dall’approccio estetico: creatività, immagini, slogan.Belle vetrine.

Ma senza un metodo scientifico restano solo fumo.
Hopkins lo diceva un secolo fa: ogni parola, virgola, aggettivo pesa.
Il marketing non è decorazione, è misurazione.

Ogni campagna è un test. Ogni messaggio è una bottiglia lanciata in mare. Non sai quale arriverà, ma sai che più ne mandi, più aumentano le possibilità di contatto.

Settembre allora non è restart: è il momento di guardare i dati, verificare cosa funziona e togliere ciò che non porta valore.

👉 Tu oggi stai decorando o stai misurando?

Un documento lasciato in un cassetto non serve a niente.
Può essere perfetto, ma resta sterile.

Per questo nel Metodo SD dopo 45 giorni torniamo insieme sulla strategia.
Non per rifare da capo, ma per verificare se sta vivendo, se respira.

La perfezione statica non cambia le aziende.
Una strategia viva sì: cresce, si adatta, evolve con te.

Nell’ultima newsletter Mad Chef ho raccontato perché la vulnerabilità vale più della perfezione.
👉 La trovi qui: bit.ly/madchefstoriedistrategia

Per anni ho avuto paura di dire: “non lo so”.
Pensavo che avrebbe incrinato la mia credibilità.

Poi ho scoperto che è l’opposto: quando ammetti un limite, le persone ti ascoltano di più.
Perché non stai più recitando un ruolo, ma ti stai mostrando per quello che sei.

Dire “non lo so” non chiude la conversazione.
La apre. E diventa l’occasione per cercare una soluzione insieme.

La vulnerabilità non è debolezza: è il varco da cui entra la fiducia.

👉 Ti è mai capitato di guadagnare più rispetto proprio quando hai ammesso di non avere tutte le risposte?

Hai mai avuto l’impressione di essere partito troppo presto?
Di aver lanciato un progetto, un servizio, un’idea… e solo dopo esserti accorto che mancava qualcosa?

A me è successo nel 2022.Avevo appena messo a punto la prima versione del Metodo SD. Sulla carta era tutto perfetto. Struttura, contenuti, logica. Mi convinceva. Avevo pure l’entusiasmo addosso di chi sente di aver trovato qualcosa di solido. Così… l’ho lanciato.

Peccato che il mercato non avesse capito niente.
❌ “È una consulenza?”
❌ “Un corso?”
❌ “Un servizio a pacchetto?”

Ero partito a razzo. Ma con la direzione sbagliata.
Da allora una cosa me la sono tatuata dentro: non si parte mai senza aver validato.

E per validare non serve un focus group da 200 persone.
Basta una domanda ben fatta. Una conversazione vera. Un feedback raccolto in profondità.

La strategia non si improvvisa. Si mette alla prova.
E se non supera il test, si migliora.

Settembre non è il momento di partire.
È il momento in cui capisci se la tua strategia funziona o se stai solo rincorrendo un’idea.

Se vuoi confrontarti con qualcuno che certi errori li ha già fatti, ti lascio il link alla mia newsletter:
📩 https://bit.ly/madchefstoriedistrategia

Mad Chef, storie di strategia | LinkedIn Ogni martedì una storia vera di marketing: errori, clienti sbagliati, scelte che ti cambiano.

🧠 Pensare bene non significa fare tanto.

A un certo punto della mia vita professionale, ho confuso lucidità con produttività. Avevo tutto sotto controllo, o almeno così sembrava.
Post, task, calendario, priorità… tutto segnato, tutto impacchettato.

Peccato che ogni tanto mi scordavo perché facevo le cose.
Iniziavo la giornata con una lista.
La finivo con la sensazione di non aver costruito nulla.

E allora ho capito: pensare bene non vuol dire “fare tanto”.
🔺Vuol dire scegliere.
🔻Vuol dire decidere cosa vale la pena fare.
💛 E avere il coraggio di lasciare fuori tutto il resto.

Non sono diventato pigro. Sono diventato intenzionale.
Se ti senti anche tu intrappolato in una giornata che sembra piena ma è vuota, prova a chiederti:

👉 Sto solo spuntando voci su una lista?
👉 Oppure sto davvero costruendo qualcosa che mi somiglia?

La mia newsletter è nata anche per questo: per farci rallentare insieme, e pensare meglio prima di fare.

📩 Ti lascio il link qui, nel corpo del post: https://bit.ly/madchefstoriedistrategia

Mad Chef, storie di strategia | LinkedIn Ogni martedì una storia vera di marketing: errori, clienti sbagliati, scelte che ti cambiano.