Target.core

Зачем вообще нужен этот ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК РЕКЛАМЫ?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Очень часто слышу такой вопрос от своих клиентов⁉️ Ведь это дополнительные затраты. Давайте разбираться 🙌🏻!⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
С помощью теста мы:⁣⁣⠀
1. Выявляем лучшую аудиторию. Всегда можно сегментировать аудиторию клиента. Только с помощью тестовой рекламы с маленьким бюджетом можно понять, какая аудитория реагирует лучше на ваш продукт😍.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
2. Находим макет победитель (я так его называю 😁). Очень частом макет, который кажется нам лучшим, проигрывает. А самый простецкий, скучный взлетает в TOP. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
3. Выявляем лучшие офферы/тексты. ⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
4. Узнаём стоимость за клик, заявку, чтобы понимать сколько необходимо вложить в рекламу для достижения результата 🤓.⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
5. Постоянно улучшаем нашу рекламу. Если вы рассчитываете постоянно поддерживать рекламу, вам необходимо тестировать новые макеты снова и снова. Со временем силы старого макета иссякнут 😁он просто перестанет приносить результат. ⁣⁣

КЕЙС МЕБЕЛЬ

Задача проекта: привлечение новых клиентов на покупку дизайнерской мебели со средним чеком 50к

Решение:
Работаем на Москву и область.
Страница в инстаграм не ведется, использовали такие цели оптимизации как конверсия на посадочную страницу
⠀
- За месяц работы средняя цена за Лид составила 222 р
⠀
- Получено 86 лидов по цели конверсия при бюджете 1000 день
⠀
- Средняя цена заказа 50 000 рублей
⠀
- За месяц работы сумма затрат 19 126,24 p
⠀
- Срок нашего сотрудничества 1 месяц, продолжаем работу

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Чтобы не потратить бюджет впустую, перед запуском рекламной кампании нужно провести анализ целевой аудитории. Это исследование, в ходе которого нужно выяснить, кому на самом деле интересны ваши товары и услуги и почему. Как эти люди себя ведут, где их найти, какую рекламу им показывать?🤔

Полагаться только на собственные представления о ЦА нельзя — они могут быть ошибочными.

Например, уроки английского потенциально нужны всем — взрослым, детям, подросткам, а может и пенсионерам.

Если вы напишете: «Уроки английского для взрослых и детей. Готовим к ЕГЭ, помогаем с бизнес-терминологией и разговорным языком» — получится сложно и неубедительно. Абстрактная реклама для неопределенной аудитории — деньги на ветер, она никогда себя не окупит. Поэтому перед запуском новой рекламной кампании в первую очередь нужно определить целевую аудиторию и сформулировать оффер именно для нее.

❗️Когда вы точно узнаете, кто ваша аудитория, вы сможете говорить с потенциальными клиентами «на одном языке». Зачем вам обращаться к ним на Вы, если это люди 18-24 лет? Они к такому не привыкли.

В итоге, подстроив свою коммуникацию под потенциальных клиентов, вы сможете выстроить для них наиболее комфортный и быстрый путь от осознания потребности до покупки.

РЕКЛАМНЫЙ КРЕАТИВ
⠀
Как часто вы сталкиваетесь с рекламой? Думаю ответ не зависит вас ждать.
Как показывает статистика человек в течение всего дня видит около 3000 рекламный сообщений.
⠀
Креатив- это творческий рекламный материал, который используют для привлечения аудитории.
⠀
Конечная цель- заставить пользователя заинтересоваться и купить продукт.
⠀
Сколько креативов запомнит будущий покупатель за 24 часа, 2-3 и то, не всегда.
⠀
Почему так происходит?

1. Несоответствие креатива оффферу
2. Использование агрессивных визуалов
3. Использование недостоверных фактов
4. Неудачное наименование, логотип и их оформление
5. Нет ориентации на аудиторию
6. Копирование работы конкурентов
7. Чрезмерная настойчивость в покупке
⠀
Если не делать подобных ошибок, ваша реклама обязательно понравится вашей аудитории.
⠀
В карусели видео-тизер, который мне запомнился, и думаю зайдет многим.
⠀
Там есть оригинальность, есть решение проблемы аудитории и нет навязчивой продажи.
⠀
Смотреть её хочется не один раз, а значит и продукт такой компании точно захотят купить 🥰

ТАРГЕТ В БИЗНЕСЕ
⠀
Что такой бренд? Бренд - это намного больше, чем внешний вид товара или его характеристика. Это в первую очередь эмоции и чувства потребителя.

Это связь между товаром и потребителем.
⠀
Как же найти потребителей для своего товара?
У людей слишком много выбора и мало времени. Это должен понимать любой рекламщик. Неважно, какая эта площадка: инстаграм, телевизор или газета.
⠀
Он должен прочувствовать аудиторию своей ниши, сделать так, чтобы покупатель был убеждён, что это действительно тот продукт, ради которого стоит достать наличные.
⠀
Почему для любого бизнеса подойдёт таргетированная реклама?
⠀
Да потому, что именно такой вид рекламы обозначает показ объявлений, которые привязаны именно к интересам аудитории. Каждый день пользователи указывают большое количество информации, по которым можно определить их интересы и боли- пол, возраст, семейное положение, увлечения.
⠀
Допустим, у вас есть свой развивающийся магазин нижнего белья, нужно повысить узнаваемость.
⠀
Вы идёте в рекламное агентство, платите за макет и дизайн плаката, аренду места и ждёте прихода клиента.
⠀
Но откуда вы знаете, что именно в этом месте, будут проходить или проезжать девушки-женщины определённого возраста и интереса, которые хотят купить у вас продукт?
⠀
Может рядом, вообще, находится завод, и, ежедневно туда катают мужчины за 40.. вряд ли им нужна новая пижама или боди..
⠀
Понимаете суть? Тартегу не нужно узнавать по какому проспекту проезжает прекрасная женская аудитория 20-40 лет, которая готова купить себе новый комплект.
⠀
Такой вид рекламы точечно дает показ именно той аудитории, которой нужен ваш товар...
⠀
Если у вас нет времени на то, чтобы понять это, я вам подробно расскажу и покажу, как можно быстро сделать из невзрачного магазина белья Victoria's Secret.

Заработали клиенту 2.600.000₽ потратив 425к🔥

Задача - привлечение клиентов на покупку туров.

Клиент ранее работал с несколькими таргетологами, но продаж не было.
Стоимость туров высокая, поэтому рассчитывать на привлечение клиентов скидкой не получалось.

Работаем на достаточно узкое Гео, два города.
Поэтому особенность данного проекта - бесконечные тесты.

Страница в Инстаграм активная, поэтому сделали упор по двум направлениям: трафик на Инстаграм - прогрев в профиле - продажа; конверсия на квиз, лендинг - звонок с менеджером - продажа. Тех, кто не купил добиваем ретаргетом.
Работали с двух рекламных аккаунтов. Было протестированы различные сегменты целевой аудитории, плейсменты, места размещения. Протестированы цели оптимизации: конверсия (на несколько видов квизов, лендингов), трафик, сообщения.

КPI за Лид до 300₽

✅ За месяц работы средняя цена за Лид по цели конверсия 205.15₽ (скрин прикрепляю), получено 758 Лидов
✅ Количество новых подписчиков 2802
✅ Также стабильно поступают обращения в Директ
✅ За месяц работы сумма затрат 425к, клиент заработал 2.600.000₽

Срок нашего сотрудничества 4 месяца, продолжаем работу

ГАРАНТИИ В ТАРГЕТЕ

Мы думаем, что практически каждый практикующий таргетолог сталкивался с таким вопросом от клиентов: «А какие Вы гарантии предоставляете?».

Первое время и не знали, что ответить и судорожно закрывали такие сообщения от потенциальных клиентов.

Так есть ли какие-то гарантии в таргете?
Ответ, НЕТ!

Давайте разберем пример. Вы приходите к врачу на приём с орви. Он прописывает вам лечение, даёт рекомендации. А вы такие в конце приёма спрашиваете «А какие гарантии Вы можете дать, что через 3 дня я буду абсолютно здоров и бодр?»

Конечно врач подумает, что вы немного тю-тю 😛. Но пояснит Вам, что на процесс выздоровления влияют многие факторы: это иммунитет, соблюдение рекомендаций, тяжесть заболевания и т.д.

Вот и таргетолог не может повлиять на: конкуренцию в вашей нише, правильное ведение профиля, умение заказчиком продавать, поведение целевых пользователей, настроение Фейсбука (блокировки).

Нам бы очень хотелось давать каждому своему клиенту гарантию. Мы заинтересованы в хороших результатах как и вы. Но это невозможно.

Мы можем гарантировать:
✔️ ответственный и индивидуальный подход к каждому клиенту;
✔️нацеленность на результат;
✔️постоянное развитие себя как эксперта;
✔️исполнение всех шагов рекламной стратегии.

КЕЙС ТАТУ

Roas 1352% 🔥🔥🔥

Задача - привлечение новых клиентов на услуги

Чтобы было сделано? Протестировано несколько сегментов целевой аудитория: интересы, лал, широкая; две цели оптимизация трафик и сообщения; различные плейсменты.

И трафик и сообщения сработали очень хорошо

За месяц работы средняя цена клика на цели трафик 2,80 р
Количество переписок 133 по средней цене 57,4 р
Roas 1352%

Срок сотрудничества 9 месяцев, продолжаем работу

МОИ ПТЕНЦЫ НАУЧИЛИСЬ ЛЕТАТЬ 🕊

Уже вчера у моих любит ребят прошёл выпускной. 1,5 месяца пролетело как один день. За этот период я наблюдала как ещё совсем ничего не знающие о таргете люди, со своими страхами и сомнениями, выросли в полноценных сертифицированный специалистов.

Это были насыщенные 1,5 месяца. У нас в команде были и слёзы, и страхи, и желание все бросить, но также постоянная поддержка друг друга и мотивация. А наш юмор это вообще отдельная тема ☺️

Признаюсь, мне было нелегко, порой накатывала усталость, казалось, что я просто разрываюсь на части и ничего не успеваю, так как кроме кураторства у меня есть свои клиенты, которым так же нужно ежедневное внимание. Но у меня было то, что придавало силы и помогало справится со всеми препятствиями. То ради чего стоит продолжать двигаться дальше. Это благодарность моих учеников🙏

Кураторство - это история не про заработать денег, это кое-что другое. И мне важно было то, что отдавая свой опыт, знания и энергию я получала огромную отдачу от ребят.

Спасибо вам, мои птички за эти 1,5 месяца!
Прошу вас, никогда не изменяйте своей мечте🙏, несмотря на все преграды, что приготовила жизнь.

Очень вас ценю, всегда в моем ❤️

КАКИЕ ИНТЕРЕСЫ ВЫБРАТЬ, ЧТОБЫ НАЙТИ ПЛАТЁЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ?

Мой ответ - никакие. Исключение составляют очень узкие ниши.

Для того, чтобы найти платёжеспособную аудиторию, вам просто необходимо подготовить креатив и текст, которые будут сделаны под вашу ЦА, тем самым вы будете отсеивать ненужных людей.

Указывая интересы, вы просто связываете руку нейросети и не даёте ему работать в полную силу. Поверьте, Фейсбук очень умный механизм, которой быстро обучается и показывает рекламу нужным лицам.

Хороший оффер и дорогой креатив - вот секреты поиска целевой аудитории.

Ведь если вы интересуетесь дорогими айфонами и ламборджини, вовсе не означает, что у вас есть на это денежка и не факт, что ФБ присвоит вам такие интересы.

ВЛИЯНИЕ ОКРУЖЕНИЯ НА НАШУ ЖИЗНЬ⛹️💂⛹️🤸‍♀️
⠀
Всю нашу жизнь мы контактируем с определённым кругом лиц: семья, друзья, коллеги, знакомые.
Могут ли все эти люди оказывать влияние на нашу собственную жизнь? Мой ответ — определенно да.
⠀
Нытики, пессимисты распространяют свою заразность похлеще коронавируса. Есть велика вероятность заразиться и попасть в их число.
⠀
А люди вовлечённые, с горящими глазами и чистым сердцем наоборот вдохновляют и мотивируют окружающих.
⠀
Очень нравится цитата Опра Уинфри: «Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз».
А вы как считаете?